傳播品牌新動(dòng)態(tài) 照亮行業(yè)新未來(lái)
——中國(guó)眼鏡B2B采購(gòu)節(jié)暨眼視光創(chuàng)新論壇躍上云端

本刊訊（記者 晏昱凌）6月28～29日，由中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)指導(dǎo)，中國(guó)眼鏡科技雜志社聯(lián)合卯尚科技（杭州）有限公司主辦的2022中國(guó)眼鏡B2B采購(gòu)節(jié)暨眼視光創(chuàng)新論壇于線上召開(kāi)。本次活動(dòng)分為“眼視光創(chuàng)新論壇”及“2022年度眼視光‘最美空間展’大賽”“B2B采購(gòu)節(jié)”三大板塊，旨在賦能眼視光行業(yè)的品牌價(jià)值，助力企業(yè)解鎖創(chuàng)新密碼，不斷創(chuàng)造新模式、培育新業(yè)態(tài)、營(yíng)造新場(chǎng)景、開(kāi)拓新市場(chǎng)。

歷時(shí)兩天的活動(dòng)，受到了業(yè)界的廣泛關(guān)注和熱議，既聯(lián)動(dòng)了眼視光行業(yè)上下游企業(yè)，充分促進(jìn)行業(yè)企業(yè)溝通交流，更對(duì)推動(dòng)眼鏡企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展具有積極意義。

大咖云集，洞見(jiàn)趨勢(shì)

● 眼視光創(chuàng)新論壇圓滿收官

6月28日9:00，眼視光創(chuàng)新論壇正式開(kāi)啟。中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、全國(guó)眼視光標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)眼科光學(xué)分支技術(shù)委員會(huì)主任委員江波代表中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)向論壇的順利召開(kāi)表示祝賀。她指出，創(chuàng)新交流和采購(gòu)模式不僅切合當(dāng)下疫情時(shí)期的實(shí)際需求，也有利于行業(yè)探索和拓展新的傳播渠道和方式。行業(yè)人辦行業(yè)事，眾人拾柴火焰高，希望業(yè)界同仁能攜手同行，為行業(yè)的進(jìn)步和提升貢獻(xiàn)力量。

江波

本刊總編劉沖在致辭中表示，受疫情影響，線下活動(dòng)普遍受限，此次活動(dòng)對(duì)眼鏡行業(yè)探索新的傳播方式是一次有益的嘗試。為期兩天的線上活動(dòng)，形式多樣、內(nèi)容豐富，相信大家在交流與分享中也能有所得、有所獲。

劉沖

隨后，來(lái)自業(yè)內(nèi)外的11名資深人士分別圍繞宏觀聚焦（趨勢(shì)分析）、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)（應(yīng)對(duì)方向）及業(yè)態(tài)升級(jí)（商業(yè)模式變化）3個(gè)話題，為眼視光行業(yè)的創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)、提升等建言獻(xiàn)策，奉獻(xiàn)了一場(chǎng)專業(yè)、前瞻、多元的思想盛宴。

● 宏觀聚焦

圍繞眼鏡門店如何入局抖音，踩準(zhǔn)營(yíng)銷風(fēng)口，巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心服裝配飾行業(yè)總監(jiān)胡夢(mèng)菲提出了5步實(shí)操指引：從品牌基于零售體系進(jìn)行組織搭建、籌備商品、倉(cāng)配等履約能力，引入兼具“伴教+全案”的云零售服務(wù)商，門店直播矩陣號(hào)批量冷啟動(dòng)，到參與人群互通盤活會(huì)員資產(chǎn)的環(huán)節(jié)突破，完成用戶引流、轉(zhuǎn)化交易和沉淀，最終實(shí)現(xiàn)在抖音電商的快速崛起。

胡夢(mèng)菲

如今，我國(guó)眼鏡行業(yè)存在3大現(xiàn)狀及問(wèn)題：潛力巨大，時(shí)尚屬性需加強(qiáng)；門店形態(tài)眾多，區(qū)域連鎖較多；行業(yè)內(nèi)卷，數(shù)字化程度低。卯尚科技（杭州）有限公司總經(jīng)理童銀豐指出，企業(yè)在制定發(fā)展計(jì)劃時(shí)，應(yīng)從梳理商業(yè)模式、線上線下融合、維護(hù)私域流量、提升品牌價(jià)值4個(gè)方面入手，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、提升市場(chǎng)價(jià)值、激發(fā)創(chuàng)新活力，積極構(gòu)建面向未來(lái)的企業(yè)生態(tài)。

童銀豐

后疫情時(shí)代，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變、消費(fèi)者更為挑剔等現(xiàn)狀，眼鏡企業(yè)不可避免地面臨生存危機(jī)和增長(zhǎng)困境。對(duì)此，理咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人沈理在《后疫情時(shí)代——眼鏡行業(yè)突圍之策》中，建議企業(yè)運(yùn)用“增長(zhǎng)黑客”的傳播推薦、獲取用戶、激發(fā)活躍、提高留存、增加收入5步法則，開(kāi)辟出一條在疫情逆境中轉(zhuǎn)型突圍的快車道。

沈理

● 業(yè)態(tài)升級(jí)

北京大明眼鏡股份有限公司黨支部書記、總經(jīng)理王瑞強(qiáng)總結(jié)了近年來(lái)北京大明眼鏡通過(guò)服務(wù)、技術(shù)、品牌傳播、運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新，分享了一套較為成熟的經(jīng)驗(yàn)：服務(wù)創(chuàng)新，即充分發(fā)揮大明眼鏡技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的特點(diǎn)，服務(wù)全年齡段人群；技術(shù)創(chuàng)新，即踐行和推廣精準(zhǔn)個(gè)性化驗(yàn)光；品牌傳播創(chuàng)新，通過(guò)短視頻、直播等新媒體傳播方式為老字號(hào)品牌傳播賦能；運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新，主要是指通過(guò)在店內(nèi)設(shè)置主題體驗(yàn)區(qū)、O2O引流、數(shù)字化會(huì)員管理、醫(yī)企攜手等方式，不斷滿足消費(fèi)者的眼健康需求。

王瑞強(qiáng)

千葉眼鏡連鎖股份公司董事李媛媛表示，傳統(tǒng)眼鏡店不再是只為消費(fèi)者提供驗(yàn)光配鏡服務(wù)，更要向綜合眼健康服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在轉(zhuǎn)型之路上，千葉眼鏡的經(jīng)驗(yàn)可以用專業(yè)、藝術(shù)、公益、醫(yī)療4個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行概括：始終專注視光發(fā)展，塑造專業(yè)團(tuán)隊(duì)；跨界藝術(shù)領(lǐng)域，通過(guò)千葉美術(shù)館，用藝術(shù)家的作品為商業(yè)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造全新體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，?shí)現(xiàn)藝術(shù)與商業(yè)的迭代升級(jí)；堅(jiān)持回饋社會(huì)，肩負(fù)企業(yè)責(zé)任，不斷將公益活動(dòng)形成體系；與泰恒眼科達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)醫(yī)療賦能眼視光，打造一站式眼視光服務(wù)終端。

李媛媛

重慶愛(ài)成集團(tuán)董事長(zhǎng)渠浩指出，傳統(tǒng)眼鏡零售店應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，根據(jù)自身的能力和資源及優(yōu)勢(shì)，聚焦3個(gè)方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)：首先是戰(zhàn)略層面，應(yīng)從“賣眼鏡產(chǎn)品”轉(zhuǎn)型升級(jí)為“為視力不良者提供一套視力矯正解決方案”；其次是產(chǎn)品層面，應(yīng)從單一的眼鏡產(chǎn)品升級(jí)轉(zhuǎn)型為引流型眼鏡產(chǎn)品、黏性眼鏡產(chǎn)品相結(jié)合的產(chǎn)品布局；最后是顧客層面，應(yīng)從“賺顧客的錢”升級(jí)轉(zhuǎn)型為“帶顧客一起賺錢”。

渠浩

● 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

在“互聯(lián)網(wǎng)＋”與個(gè)性化定制盛行的時(shí)代背景下，品牌營(yíng)銷是CBD樓宇精品店的必學(xué)課程。目色眼鏡品牌創(chuàng)始人周學(xué)敏提出了6個(gè)實(shí)操方法：樓宇精品眼鏡店應(yīng)采用預(yù)約制的會(huì)所店模式；提供以人為核心的員工服務(wù)；關(guān)注貨品周轉(zhuǎn)與流通，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；講究店鋪選址與空間分布；通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)引流獲客；注重品牌管理與企業(yè)認(rèn)知。

周學(xué)敏

在“流量為王”的時(shí)代，流量營(yíng)銷核心策略的關(guān)鍵詞是參與感、情感化和圈層化。上海弘升光學(xué)市場(chǎng)總監(jiān)曾靜以熱點(diǎn)分析作為引入，指出品牌應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時(shí)代潮流，洞察明星流量結(jié)構(gòu)，抓住流量明星營(yíng)銷要點(diǎn)構(gòu)建營(yíng)銷模型。他強(qiáng)調(diào)，品牌可以朝破圈營(yíng)銷、參與式營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷等方向進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，打造強(qiáng)勁品牌力，讓流量為品牌所用，對(duì)行業(yè)品牌發(fā)展具有指導(dǎo)性意義。

曾靜

如何做到微信小程序上線3個(gè)月交易金額達(dá)到30多萬(wàn)、“雙11”成交1308單、數(shù)字化會(huì)員兩年達(dá)到5.9萬(wàn)人？地球是圓的創(chuàng)始人梁建陽(yáng)對(duì)眼鏡企業(yè)線上線下融合、門店新媒體營(yíng)銷、會(huì)員管理問(wèn)題進(jìn)行了干貨分享，著重論述了微信小程序?qū)τ谘坨R店銷售的重要作用，提出小程序可作為鎖客工具、活動(dòng)工具、引流工具和交易工具，為眼鏡企業(yè)提供了新的銷售思路。

梁建陽(yáng)

行業(yè)首創(chuàng)數(shù)字化全域增長(zhǎng)體系、獅明亮?增長(zhǎng)咨詢加速器創(chuàng)始人&CEO獅明亮以專業(yè)的視角、生動(dòng)的語(yǔ)言緩緩道出自己在消費(fèi)零售行業(yè)以及相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)、操盤、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的心得，包括去中心化內(nèi)容流量崛起、新內(nèi)容流量的門店價(jià)值、實(shí)體門店如何抓住內(nèi)容流量3個(gè)版塊內(nèi)容，指出實(shí)體連鎖門店可利用內(nèi)容流量實(shí)現(xiàn)門店破局，打造全域增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)生意可持續(xù)的思路，有利于實(shí)體連鎖門店探索經(jīng)營(yíng)新路徑，抓住時(shí)代的增長(zhǎng)體系。

獅明亮

針對(duì)獲客難、轉(zhuǎn)化低、易流失的行業(yè)痛點(diǎn)，天津鵬升科技有限公司營(yíng)銷部培訓(xùn)總監(jiān)崔坤認(rèn)為應(yīng)當(dāng)對(duì)癥下藥，保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，提高品牌知名度，將公域流量池轉(zhuǎn)化為私域流量池，提高顧客轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購(gòu)率，并打造帶有社交屬性的客戶管理系統(tǒng)。在用戶配鏡過(guò)程中運(yùn)用數(shù)字化引流模式、智能化自動(dòng)標(biāo)簽、智能化觸達(dá)模式和數(shù)字化社群運(yùn)營(yíng)模式，將流量變?yōu)椤傲袅俊保ζ髽I(yè)流量運(yùn)營(yíng)思維升級(jí)。

崔坤

2022年度眼視光“最美空間展”大賽結(jié)果揭曉

為賦能線下傳統(tǒng)零售門店，為眼鏡企業(yè)提供空間展示其豐富的創(chuàng)意與思路，2022年度眼視光“最美空間展”大賽致力于發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘更多具有藝術(shù)美感的眼鏡美學(xué)空間，力求呈現(xiàn)出一道別樣、豐盛的美學(xué)盛宴。

自6月9日正式開(kāi)啟以來(lái)，2022年度眼視光“最美空間展”大賽得到了許多眼鏡零售企業(yè)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的積極參與。截止6月26日18:00，投票頁(yè)面訪問(wèn)量高達(dá)10萬(wàn)次，累積票數(shù)超28萬(wàn)。經(jīng)過(guò)連日的網(wǎng)絡(luò)投票，結(jié)合大眾評(píng)委、專業(yè)評(píng)委的打分結(jié)果，2022年度眼視光“最美空間展”大賽Top 10的入圍名單于2022中國(guó)眼鏡B2B采購(gòu)節(jié)暨眼視光創(chuàng)新論壇現(xiàn)場(chǎng)重磅揭曉。

2022年度眼視光“最美空間展”大賽Top 10

千葉眼鏡連鎖股份公司

參賽作品：千葉美術(shù)館

杭州天明品牌管理有限公司

參賽作品：天明眼鏡

蘭州科達(dá)眼鏡光學(xué)有限責(zé)任公司

參賽作品：蘭州科達(dá)眼鏡

深圳睛美商貿(mào)有限公司

參賽作品：夢(mèng)想成真·世界眼鏡美學(xué)客廳

浙江毛源昌眼鏡有限公司

參賽作品：毛源昌眼鏡

河南寶視達(dá)視覺(jué)健康科技有限公司

參賽作品：寶視達(dá)眼鏡

重慶大愛(ài)成科技（集團(tuán)）股份有限公司

參賽作品：愛(ài)成眼鏡重慶總店

目色眼鏡（廣東）有限公司

參賽作品：中國(guó)香港·目色眼鏡

北京大明眼鏡股份有限公司

參賽作品：大明眼鏡

蘇州喜視眼鏡有限公司

參賽作品：喜視眼鏡旗艦店

2022年度眼視光“最美空間展”大賽最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)

無(wú)錫市保視徠光學(xué)眼鏡有限公司

參賽作品：計(jì)量博視眼鏡

上海愛(ài)夏商貿(mào)有限公司

參賽作品：上野眼鏡上海新天地店

創(chuàng)庫(kù)文化發(fā)展有限公司

參賽作品：the WAREHOUSE optic

2022年度眼視光“最美空間展”大賽最佳人氣獎(jiǎng)

千葉眼鏡連鎖股份公司

參賽作品：千葉美術(shù)館

2022年度眼視光“最美空間展”大賽匠心設(shè)計(jì)獎(jiǎng)

鄭州陽(yáng)光視線裝飾設(shè)計(jì)有限公司

選送作品：幾何眼鏡

B2B采購(gòu)節(jié)足不出戶，“云端”看展

在疫情常態(tài)化背景之下，線下貿(mào)易受阻，供需采購(gòu)失衡，開(kāi)拓客源的渠道變得更加多元化，行業(yè)市場(chǎng)亟需新型采購(gòu)對(duì)接平臺(tái)，為了滿足供需雙方之間的充分對(duì)接，本次B2B線上采購(gòu)節(jié)歷經(jīng)精心籌備，開(kāi)啟了為期兩天的品牌專屬直播間活動(dòng)，在云端與廣大零售企業(yè)見(jiàn)面，實(shí)現(xiàn)了足不出戶，塑造品牌，傳播影響，獲取訂單。

活動(dòng)期間，各大品牌專屬直播間或進(jìn)行專業(yè)且實(shí)用的知識(shí)分享，或更加直觀地呈現(xiàn)產(chǎn)品的性能，或親測(cè)新品、展示細(xì)節(jié)與亮點(diǎn)，展現(xiàn)品牌實(shí)力的同時(shí)，進(jìn)一步拉近了與零售端距離。值得一提的是，主辦方特邀擁有百萬(wàn)級(jí)粉絲的大V主播吳慧瑩通過(guò)連線的方式，為各大品牌直播間“代言”，助力逛展觀眾更加深入了解不同品牌直播間所主推的產(chǎn)品特性、優(yōu)勢(shì)以及福利優(yōu)惠政策等，拉動(dòng)了各品牌直播間的人氣。

大V連線

部分品牌直播間截圖

整體而言，此次B2B線上采購(gòu)活動(dòng)，既讓品牌企業(yè)在拓展客流、宣傳品牌方面進(jìn)行了全新嘗試，也為眼鏡零售終端提供了便捷采購(gòu)的平臺(tái)，線上線下運(yùn)營(yíng)互相加持，助力企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

線上采購(gòu)與創(chuàng)新論壇相結(jié)合的方式不僅為企業(yè)創(chuàng)新及探索未來(lái)提供了更多的可能性，更對(duì)整個(gè)眼鏡行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了積極影響。

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