網(wǎng)絡(luò)關(guān)系如何影響中小企業(yè)國際化績效
——基于國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的中介作用和國際機會識別的調(diào)節(jié)作用

黃 勝，傅嘉輝，林小曼

(1.廣東外語外貿(mào)大學(xué) 商學(xué)院，廣東 廣州 510006；2.歐洲大學(xué)學(xué)院 跨國治理學(xué)院，德拉巴迪亞 費耶索萊，50014)

一、引 言

如今，中小企業(yè)國際化是一種普遍現(xiàn)象。中小企業(yè)在國際化過程中通過創(chuàng)造新知識和新技能、促進國際知識轉(zhuǎn)移、培育一個國家作為有吸引力的貿(mào)易和投資地點的聲譽、促進高附加值活動和新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而為該國的經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻(xiàn)。作為國家的國際化活動主要承擔(dān)者，中小企業(yè)受到國家政策的大力支持。例如，我國工業(yè)和信息化部2014年8月出臺了《促進中小企業(yè)國際化發(fā)展五年行動計劃(2016—2020年)》。中小企業(yè)國際化研究文獻(xiàn)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能夠幫助中小企業(yè)在國際市場識別和利用機會。網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是指企業(yè)在其嵌入的社會網(wǎng)絡(luò)中所形成的各種關(guān)系和聯(lián)系?？紤]到在新興經(jīng)濟體(包括中國)關(guān)于資源分配的市場機制要么是缺乏，要么是不發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對中小企業(yè)國際化就顯得特別重要。

越來越多研究者基于制度、能力、資源等視角對網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與中小企業(yè)國際化績效之間關(guān)系展開研究。現(xiàn)有研究主要考察網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對中小企業(yè)國際化績效的直接作用，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)關(guān)系可以為中小企業(yè)提供與外國市場相關(guān)的知識、信息等資源，提升其國際化績效。然而，資源基礎(chǔ)觀認(rèn)為，企業(yè)需要通過特定能力才能將其所擁有的資源轉(zhuǎn)化為出眾的績效，因此網(wǎng)絡(luò)關(guān)系這種特殊的資源并不能直接轉(zhuǎn)化為中小企業(yè)國際化績效。為此，有少量研究探索了網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對中小企業(yè)國際化績效的內(nèi)在作用機制，并識別出其適應(yīng)能力和動態(tài)國際化能力在兩者間的中介作用。盡管這些研究已經(jīng)開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)關(guān)系影響中小企業(yè)國際化績效的內(nèi)在機制，但是它們依然尚未充分回答：網(wǎng)絡(luò)關(guān)系如何及何時影響中小企業(yè)國際化績效？

為解決上述研究缺口，首先，本文基于“資源-能力-績效”的因果關(guān)系鏈，嘗試探索國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和中小企業(yè)國際化績效之間的中介作用。國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向作為一種全球?qū)虻男袨橐?，體現(xiàn)了高層管理人員風(fēng)險承擔(dān)、創(chuàng)新和積極主動性的傾向，是一種中小企業(yè)在國際化過程中必不可少的動態(tài)能力。鑒于中小企業(yè)所擁有的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系并不能直接轉(zhuǎn)化為國際化績效，國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向(作為一種動態(tài)能力)在網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和中小企業(yè)國際化績效之間起中介作用。其次，將考察不同性質(zhì)的國際機會識別對國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和中小企業(yè)國際化績效之間關(guān)系的調(diào)節(jié)作用。以往研究指出，國際機會識別是企業(yè)獲得成功的重要因素，但很少分析國際機會識別如何影響企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與其國際化績效之間的關(guān)系。事實上，對國際機會的發(fā)現(xiàn)和理解，本質(zhì)上是企業(yè)對所處環(huán)境的一種自我認(rèn)知，它反映企業(yè)對環(huán)境動態(tài)變化的理解。因此，通過考察國際機會識別對國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與中小企業(yè)國際化績效之間關(guān)系的調(diào)節(jié)作用，可以深化對國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與中小企業(yè)國際化績效之間關(guān)系的理解。

二、文獻(xiàn)回顧

(一)動態(tài)能力觀：國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的研究

動態(tài)能力觀認(rèn)為，可持續(xù)競爭優(yōu)勢不僅包括企業(yè)擁有哪些資源，還包括企業(yè)如何通過適當(dāng)?shù)哪芰黹_發(fā)、整合和協(xié)調(diào)這些資源。動態(tài)能力有不同的表現(xiàn)形式，其中國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向是其中一種具體形式，可以為企業(yè)帶來難以被轉(zhuǎn)移、復(fù)制、取代的可持續(xù)競爭的能力，國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向能夠提升企業(yè)的國際化績效。以往針對中小企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的前因研究主要考察了競爭策略、管理者的個人期望等因素的正向影響。但上述因素均需有效資源作為基礎(chǔ)，通過緩解企業(yè)在實施國際戰(zhàn)略時所面臨的高額成本和風(fēng)險壓力，形成極具自身特色的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向。然而，鮮有研究從企業(yè)所持資源的角度進行分析。由于中小企業(yè)往往缺乏制造能力、缺少供應(yīng)渠道，更多依賴外部網(wǎng)絡(luò)關(guān)系這種單一的方式獲取資源，因此，利用中小企業(yè)獲取資源的方式來考察網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的影響，將進一步補充中小企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向研究的相關(guān)文獻(xiàn)。

(二)企業(yè)國際化的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系觀

自20世紀(jì)80年代起，從網(wǎng)絡(luò)視角研究企業(yè)國際化行為成為一種思潮。中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系可視作由多個企業(yè)組成的關(guān)系集合，在關(guān)系中所嵌入的支持性資源能夠被企業(yè)利用，從而幫助企業(yè)獲得收益?；诖?，多數(shù)研究沿用Peng等的觀點，將其定義為企業(yè)管理者通過與其他組織建立的聯(lián)系，獲取所需資源和信息。根據(jù)聯(lián)系對象的不同，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系可被分為商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，其中商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系指高層管理者與其他企業(yè)高層管理者之間建立的橫向社會聯(lián)系，包括與供應(yīng)商、經(jīng)銷商、客戶等合作伙伴以及金融機構(gòu)間的橫向關(guān)系；政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系指企業(yè)與任職于行政機構(gòu)、政府監(jiān)管部門的各級官員及媒體、協(xié)會等建立的縱向聯(lián)系。

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與中小企業(yè)國際化績效之間的關(guān)系研究，具有不一致的研究結(jié)論。一方面，不少研究指出網(wǎng)絡(luò)關(guān)系通過重塑和構(gòu)建自身的核心能力、節(jié)省信息搜索成本等方式，解決中小企業(yè)國際化過程中所面臨的資源匱乏、信息短缺以及學(xué)習(xí)經(jīng)驗不足等問題。另一方面，也有研究認(rèn)為受企業(yè)認(rèn)知、企業(yè)在社會網(wǎng)絡(luò)中所處位置等因素的影響，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系會限制中小企業(yè)自身戰(zhàn)略機會的選擇，從而抑制其國際化績效。

為了解決現(xiàn)有文獻(xiàn)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與中小企業(yè)國際化績效之間關(guān)系有不一致的研究結(jié)果的問題，需要對兩者之間的路徑進行深入探討。Peng等強調(diào)中小企業(yè)國際化想要有好的績效不僅要發(fā)展自身的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，而且要運用相關(guān)的策略來調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)以滿足需求變化。因此，已有研究從組織合法性、營銷策略等方面出發(fā)，遵循動態(tài)能力理論，考察相關(guān)策略對資源的有效配置。正如上述研究指出，動態(tài)能力本質(zhì)上是一種行為導(dǎo)向，是對企業(yè)整合、重組資源以滿足市場需求的反映，其最終目標(biāo)是獲取市場競爭優(yōu)勢、完成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。對于中小企業(yè)而言，在其國際化過程中通過國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向制定相應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略，以實現(xiàn)資源的有效配置恰好反映了自身的一種動態(tài)能力。因此，本文基于動態(tài)能力視角并嘗試?yán)脟H創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向來解釋網(wǎng)絡(luò)關(guān)系如何轉(zhuǎn)化為中小企業(yè)國際化績效。

(三)創(chuàng)業(yè)聯(lián)結(jié)觀：國際機會識別的研究

個體在商品交易市場上由于信息不對稱，對所配置資源理解形成差異，從而形成創(chuàng)業(yè)機會，發(fā)生創(chuàng)業(yè)活動。這意味著與機會的聯(lián)結(jié)，能幫助個體理解、發(fā)現(xiàn)并利用機會，獲取、利用資源。因此，對于天生資源匱乏的中小企業(yè)，探索其與國際機會之間所存在的互動關(guān)系能夠進一步優(yōu)化資源配置，提升中小企業(yè)自身的國際化績效。

國際機會識別通常被定義為企業(yè)通過識別和利用國際機會以驅(qū)動自身跨國行為的復(fù)雜過程。在這一過程中，受動態(tài)環(huán)境的影響，識別機會主體以不同認(rèn)知方式識別國際機會。其中，主動性機會識別意味著中小企業(yè)感知或發(fā)現(xiàn)有利環(huán)境以創(chuàng)造價值行為或過程，甚至為了有效感知而不惜塑造、創(chuàng)造有利環(huán)境；偶然性機會識別則更加強調(diào)管理者對機會的識別是偶然無意且無序的。

已有研究指出，企業(yè)的國際機會識別會對企業(yè)國際化績效產(chǎn)生積極的影響。企業(yè)國際化績效的差異源于機會質(zhì)量、位置和利用模式。國際機會的識別有助于企業(yè)在復(fù)雜環(huán)境中利用自身的能力來取得更好的國際化績效。國際機會識別本身就是一種國際創(chuàng)業(yè)能力，通過幫助企業(yè)擴大國際目標(biāo)市場范圍、掌握更多的信息以應(yīng)對企業(yè)國際化的經(jīng)營風(fēng)險，對企業(yè)的生存績效產(chǎn)生積極的影響。

三、假設(shè)研究

(一)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向

相較于成熟的大型企業(yè)，中小企業(yè)在國際化過程中面臨著規(guī)模劣勢、外來者劣勢和局外人劣勢，自身有限的資源減弱了其對抗國際風(fēng)險的能力。同時，中小企業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)單一、管理模式集權(quán)使得它們的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系往往是以管理者自身的關(guān)系形式存在的，因此一定程度上中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系可被理解為企業(yè)家自身的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。中小企業(yè)為了增加國際化過程中的企業(yè)抗風(fēng)險能力，除了運用常規(guī)手段，加強商業(yè)伙伴之間的聯(lián)系，依靠企業(yè)家與政府之間熟悉的關(guān)系，利用“關(guān)系”這種非常規(guī)手段，提前獲知各項政策、措施也能減緩企業(yè)實施跨國行為的壓力。然而，這兩種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系在獲取資源時采取的方式并不相同，且?guī)淼母綄傩?yīng)也不盡相同，綜合已有文獻(xiàn)研究，將中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系加以區(qū)分，能夠進一步地區(qū)分、理解不同網(wǎng)絡(luò)類型在其國際化中的影響，因此本文將中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系劃分為商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系進行相關(guān)研究。

1.商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向

管理者適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能夠有助于解決中小企業(yè)在國際化過程存在的信息缺失、資源短缺等問題，增強企業(yè)自身的實力與信心，提高其國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向能力。具體而言，企業(yè)管理者通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)系形成的信息溝通渠道與競爭對手保持適度聯(lián)系，為企業(yè)獲取動態(tài)的國際前沿知識、開展技術(shù)合作提供便捷。同時，借助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與科研院所保持溝通，則給企業(yè)自身帶來國際人力資源，增加企業(yè)知識獲取水平，降低管理者的國際風(fēng)險感知水平，從而為企業(yè)高風(fēng)險的創(chuàng)新行為提供有力保障。中小企業(yè)國際化通過與上下游企業(yè)、金融機構(gòu)保持適度聯(lián)系，能夠獲得充裕的資源支持，使得自身更有底氣容忍風(fēng)險、創(chuàng)新先行。

但是，中小企業(yè)管理者過分依賴商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系則會抑制其國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向。雖然已有研究證明，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能夠獲得更多的資金、技術(shù)等信息資源的支持，但這也會由于承受過多信息量，導(dǎo)致內(nèi)部信息冗余而產(chǎn)生一系列問題。過分依賴網(wǎng)絡(luò)關(guān)系會束縛企業(yè)家創(chuàng)新思想的形成，甚至阻礙中小企業(yè)對已有知識的深度開發(fā)，削弱自身學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力。隨著與合作伙伴知識交流愈加頻繁，企業(yè)自身很有可能會面臨伙伴企業(yè)帶來的技術(shù)鎖定效應(yīng)，這意味著中小企業(yè)所擁有的異質(zhì)性信息有效性將會逐步被同質(zhì)化。在具有創(chuàng)新性質(zhì)的跨國行為中，中小企業(yè)不僅面臨著自身競爭優(yōu)勢被削弱的威脅，還會由于外國市場中環(huán)境不確定性的減少，被動地陷入“安逸”的怪圈中，降低自身從事創(chuàng)新活動的迫切需要。因此，過高的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系不僅會降低學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力，還會導(dǎo)致動力不足，進而不利于激發(fā)中小企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向。

綜上，只有適中的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，才能使得企業(yè)在獲得資金、技術(shù)支持的同時降低網(wǎng)絡(luò)關(guān)系嵌入帶來的惰性影響?；诖?，本文提出以下假設(shè)：

H1a：中小企業(yè)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與其國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向之間呈倒U形關(guān)系。

2.政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向

與商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系類似，保持適當(dāng)?shù)恼侮P(guān)系水平將有助于中小企業(yè)實施國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向。企業(yè)管理者利用與政府建立的良好關(guān)系，獲取所在地的組織合法性，從而快速打開市場。同時，在機會主義盛行的時代，具有良好的政治關(guān)系將會使得企業(yè)自身在網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中具有較大的話語權(quán)，伙伴企業(yè)會為了自身的利益加強對自身的約束，降低企業(yè)自身的創(chuàng)新知識泄露風(fēng)險。特別地，中小企業(yè)國際化能夠利用良好的政治關(guān)系釋放與政府親近的信號，建立聲譽，獲得國際化所需的稀缺資源，為國際化經(jīng)營提供信心。

但是，過高的政治關(guān)系并不利于企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向。相對商業(yè)活動中橫向?qū)Φ鹊年P(guān)系，處于政治關(guān)系中的管理者在接受上級的稀缺資源分配時，往往需要以服從其所制定的規(guī)范或形成某種承諾為代價，這些社會連帶與規(guī)范控制不僅會使中小企業(yè)在海外市場表現(xiàn)出低效的經(jīng)濟行為，還會束縛其創(chuàng)新、冒險決策的自由；而維持長久政治關(guān)系所耗費大量的資源促使這些企業(yè)形成風(fēng)險規(guī)避和短期導(dǎo)向的傾向。同時，資源依賴?yán)碚搹娬{(diào)資源的稀缺性、可替代性將會對組織間相互依賴程度造成影響，當(dāng)企業(yè)過度依賴政治關(guān)系帶來的優(yōu)勢時，它們會用“尋租策略”代替“創(chuàng)新策略”，甚至進行“策略性創(chuàng)新”，即為了能夠充分獲得東道國政府的后續(xù)補助，中小企業(yè)會設(shè)法片面地追求創(chuàng)新數(shù)量，迎合政府政策的要求。因此，過高的政治關(guān)系雖然給中小企業(yè)帶來充足的資源，但會使其產(chǎn)生惰性，不利國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)嵤?/p>

綜上，只有在適中的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系水平下，中小企業(yè)才能夠既通過政府的政策扶持獲得進入海外市場必要的組織合法性以及稀缺資源，又能夠以一種積極的態(tài)度實施創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?；诖耍疚奶岢鲆韵录僭O(shè)：

H1b：中小企業(yè)的政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與其國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向之間呈倒U形關(guān)系。

(二)國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的中介作用

國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)χ行∑髽I(yè)的影響貫穿其國際化的整個過程。通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)系獲取資源是中小企業(yè)實現(xiàn)國際化績效的第一步，但僅有資源是不夠的，它只是給企業(yè)帶來對外競爭、開拓海外市場的潛在優(yōu)勢，要想充分發(fā)揮這一潛在優(yōu)勢，需要企業(yè)通過前瞻性謀劃、創(chuàng)新產(chǎn)品等方式，充分發(fā)現(xiàn)、利用跨越國際邊界的機會，從而有效配置和利用所獲資源。除此之外，隨著中小企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向增強，企業(yè)自身的創(chuàng)新水平以及學(xué)習(xí)知識的熱情不斷得以提升，企業(yè)在國際化過程中的容錯空間得到擴充，進而使得中小企業(yè)更容易在其國際化過程中獲得良好的國際化績效。因此，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系可以通過國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為中小企業(yè)國際化績效。

就商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系而言，一方面，當(dāng)中小企業(yè)通過商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系獲取資源時，它需要知道哪些行為能夠最有效地利用該資源，這種不斷比較的行為提高了企業(yè)在動態(tài)環(huán)境中的應(yīng)對能力，使得自身不斷更新現(xiàn)有實施策略。另一方面，中小企業(yè)在反復(fù)權(quán)衡資源最大化利用的過程實際上也是不斷更改舊有觀念、學(xué)習(xí)新知識的過程。這是因為知識能夠幫助自身加固與伙伴企業(yè)之間的戰(zhàn)略關(guān)系以降低對國外市場的恐懼和環(huán)境不確定性帶來的風(fēng)險，從而加快國際發(fā)展步伐實現(xiàn)績效的提升。由此可見，中小企業(yè)適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能夠通過國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向影響其國際化績效。基于此，在引入前人大多數(shù)關(guān)于國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)國際化績效存在正相關(guān)關(guān)系的結(jié)論后，本文提出以下假設(shè)：

H2a：國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與中小企業(yè)國際化績效之間起中介作用。

就政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系而言，與商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系類似，在國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的幫助下，中小企業(yè)同樣能充分利用政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系獲取東道國的資源，通過學(xué)習(xí)內(nèi)化為自身的經(jīng)驗和知識，引導(dǎo)企業(yè)取得良好的國際化績效；并且，中小企業(yè)不懼風(fēng)險、創(chuàng)新先行的特質(zhì)還有助于其轉(zhuǎn)變原有商業(yè)模式，產(chǎn)生創(chuàng)新績效，使企業(yè)的經(jīng)營行為更符合東道國要求，從而協(xié)助企業(yè)在劇烈的不確定性環(huán)境中生存。此外，借助自身良好的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向，中小企業(yè)積極與東道國公司合作，將自身技術(shù)與國外市場消費者的需求形成更好的匹配，從而在企業(yè)競爭中逐漸獲得領(lǐng)先地位?；诖?，本文提出以下假設(shè)：

H2b：國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與中小企業(yè)國際化績效之間起中介作用。

(三)國際機會識別的調(diào)節(jié)作用

國際機會識別作為組織因素在中小企業(yè)的國際化過程中具有重要作用。不同于大型企業(yè)，跨國背景下的中小型企業(yè)戰(zhàn)略實施容錯性更低，只有最大化利用資源，才能夠進一步地激發(fā)企業(yè)開拓海外市場的決心，獲得良好效益。由于機會的發(fā)現(xiàn)和理解本身就是一種企業(yè)對自身所處環(huán)境的自我認(rèn)知，根據(jù)自身所處的環(huán)境不斷修改自己的構(gòu)念，以重新塑造其對企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，是企業(yè)自身能力的一種體現(xiàn)，因此在合理利用機會之前，首先要學(xué)會識別機會。特別是在復(fù)雜多變的國際環(huán)境中，在自身國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的驅(qū)動下，中小企業(yè)正確地利用不同的甄別機會方式識別進入新市場的各種要素，才能更加清晰地找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位，從而提高企業(yè)的國際化績效。

本文認(rèn)為中小企業(yè)的主動性機會識別程度越高，將促使中小企業(yè)的國際戰(zhàn)略越有效實施，從而使得企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)ζ鋰H化績效具有正向的影響。中小企業(yè)國際化表現(xiàn)出對知識的渴望、新創(chuàng)產(chǎn)品的需求以及樂意承擔(dān)風(fēng)險的意愿，這種良好的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向使其在國外市場中擁有較高的對外擴張傾向；而從中所獲得的知識和信息難以迅速消化將可能導(dǎo)致機會利用成本增加、對所發(fā)現(xiàn)的機會信心不足等情況發(fā)生，影響國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的有效實施，從而阻礙中小企業(yè)獲得高水平國際化績效。國際機會主動識別程度越高意味著企業(yè)主動收集信息的動態(tài)能力越高，換言之，中小企業(yè)將盡力識別國際機會，對所收集的信息進行價值評估，進一步消化和理解所擁有的知識和信息，以甄別有效的戰(zhàn)略實施途徑，放大自身優(yōu)勢。另外，中小企業(yè)主動識別機會能力越強，組織在國際化過程中對于機會的甄別效果和利用水平將越高，自身的適應(yīng)能力以及機會探索能力水平也能在動態(tài)變化的環(huán)境中得以不斷提高，從而增強企業(yè)自信心，形成良性互動，提高中小企業(yè)國際化績效?；诖?，本文提出以下假設(shè)：

H3a：主動性國際機會識別對中小企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與其國際化績效之間的關(guān)系具有正向調(diào)節(jié)作用。

不同于主動性國際機會識別增加企業(yè)在機會深度上的認(rèn)知，偶然性國際機會識別更多地增強企業(yè)在國際機會廣度上的理解，它同樣對上述關(guān)系起到積極調(diào)節(jié)的作用。相對于需要花費一定成本的主動性國際機會識別，中小企業(yè)的管理者受自身知識水平、環(huán)境等限制，對機會的理解可能并不一致，他們可能愿意依靠自身的警覺性對可能存在的機會進行選擇，這種警覺性意味著企業(yè)的機會識別行為更像是“偶然性”的結(jié)果。一方面，在國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向幫助下，企業(yè)知識、信息等資源的溢出增加了信息和機會偶然出現(xiàn)的概率，這種良好的環(huán)境將幫助企業(yè)增強自身的警覺性，促使企業(yè)管理者不斷搜尋相關(guān)的國際機會，從數(shù)量眾多的國際機會中尋找適合企業(yè)自身發(fā)展的機會，進而促進企業(yè)國際化績效。另一方面，具有高國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的中小企業(yè)在更新自身產(chǎn)品策略、提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴大人際網(wǎng)絡(luò)等方面有著更高的要求，而這些新的需求為中小企業(yè)國際機會的偶然性識別提供了充足的來源，更進一步促使中小企業(yè)尋找并識別廣泛的國際機會，通過“以量代質(zhì)”的方式幫助中小企業(yè)找到可利用的國際機會?；诖耍疚奶岢鲆韵录僭O(shè)：

H3b：偶然性國際機會識別對中小企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與其國際化績效之間的關(guān)系具有正向調(diào)節(jié)作用。

根據(jù)上述文獻(xiàn)回顧及研究假設(shè)，本文的理論模型如圖1所示。

圖1 理論模型

四、研究設(shè)計

(一)樣本選擇和數(shù)據(jù)來源

由于我國中小企業(yè)國際化的公開數(shù)據(jù)相對稀缺、過時，且前人在中小企業(yè)國際化的研究中也有利用調(diào)查問卷進行數(shù)據(jù)收集，因此，本文選擇選擇問卷調(diào)查法來收集相關(guān)數(shù)據(jù)。為使調(diào)查對象符合“中小企業(yè)國際化”的要求，問卷星平臺首先通過郵件及站內(nèi)信息推送，定向邀請樣本會員中的相關(guān)群體(中層管理者和高層管理者)參與；再通過“企業(yè)規(guī)?！薄八谄髽I(yè)主營產(chǎn)品所涉及的業(yè)務(wù)范圍”等前置題項，使只有規(guī)模符合“小型企業(yè)”“中小型企業(yè)”，業(yè)務(wù)范圍涉及“全球”的企業(yè)才能繼續(xù)填寫問卷。為避免問卷填寫者對企業(yè)規(guī)模判斷不清所導(dǎo)致的樣本偏差，本文參考 Sui 等對中小企業(yè)的劃分依據(jù)，用員工人數(shù)少于或等于 500 人的標(biāo)準(zhǔn)對樣本進行二次篩選；在國際化程度的檢驗上，根據(jù) Sedziniauskiene 等在綜述中的判斷方法，選擇具有國際化潛力，即“海外銷售占企業(yè)總收入的比例”大于或等于25%的中小企業(yè)。問卷總共發(fā)放了5 000份，經(jīng)過逐步篩選最終有效回收283份，問卷有效率為5.66%。

(二)變量測量

本文采用李克特量表對各研究變量對應(yīng)題項進行測量(見表1)，其中“1～5”表示從非常不符合到非常符合。

表1 研究變量題項及標(biāo)準(zhǔn)化因子載荷

自變量：網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中政治關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。其相關(guān)量表主要參考Li 等、Gao等和Peng等，包括“我經(jīng)常與政府部門及行政機構(gòu)，如海關(guān)、稅務(wù)機關(guān)等保持聯(lián)系”等8個題項。

因變量：中小企業(yè)國際化績效。其測量主要采用Pedersen 等、Ciavarella等以及Baum等的研究，包括“與主要競爭者相比，我們的外國銷售額增長更快”等4個題項。

中介變量：國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向。其測量根據(jù)Zhou等的研究，包括“我們的高管經(jīng)常參加當(dāng)?shù)鼗蛲鈬恼箷钡?2個題項。

調(diào)節(jié)變量：國際機會識別。其測量主要采納Chandra等和Mirvahedi等的研究，包括“我們根據(jù)需要，靈活利用資源提供過去沒有的產(chǎn)品與服務(wù)”等8個題項。

控制變量：①企業(yè)規(guī)模。較大的企業(yè)規(guī)模對創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)均表現(xiàn)出積極的影響，這進一步促使該企業(yè)有效利用資源，獲得良好企業(yè)績效。針對企業(yè)規(guī)模，按企業(yè)員工數(shù)量計數(shù)，采用自然對數(shù)方法進行測量。②企業(yè)年齡。對于創(chuàng)辦時間較久的中小企業(yè)，資源和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系隨著時間增加而逐漸累積，從而正向影響國際化績效。針對企業(yè)年齡，先對調(diào)查樣本當(dāng)年的時間與所調(diào)查的企業(yè)成立時間作差并采用自然對數(shù)對其差值進行數(shù)學(xué)轉(zhuǎn)換。③企業(yè)國際化時間。與企業(yè)年齡相似，對于較早實施國際化的企業(yè)，其在東道國積累了較多的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗進一步指導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化自身的資源配置，從而獲得較好的國際化績效。我們采取與企業(yè)年齡相似的測量辦法，即為了避免偏態(tài)分布帶來的數(shù)值誤差，對基于調(diào)查當(dāng)年與企業(yè)首次國際化年份的差值進行對數(shù)轉(zhuǎn)換處理。④行業(yè)類型。不同行業(yè)的企業(yè)面臨不同的競爭挑戰(zhàn)，從而導(dǎo)致績效差異。為控制這種差異性帶來的研究結(jié)果偏差，參照前人經(jīng)驗，通過設(shè)置虛擬變量的方式進行控制。其中，1代表科技企業(yè)，0代表非科技企業(yè)。⑤進入方式。不同的進入方式(出口、直接投資及前兩者聯(lián)合戰(zhàn)略)會影響企業(yè)國際化績效。為了控制不同進入方式帶來的差異，我們按照其進入方式數(shù)量進行算術(shù)加權(quán)平均求其標(biāo)準(zhǔn)值。

五、實證分析

(一)基本描述

各主要變量的相關(guān)矩陣如表2所示。商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向都與企業(yè)國際化績效具有顯著的正向相關(guān)關(guān)系(商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系=0.498，<001；政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系=0426，<001；國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向=0478，<001)。另外，我們進行方差膨脹系數(shù)(VIF)檢驗以確認(rèn)各主要變量是否存在多重共線性問題。結(jié)果顯示，各變量VIF值介于2到3之間，均小于3，因此我們認(rèn)為該模型不存在嚴(yán)重的多重共線性問題。

表2 各主要變量的相關(guān)矩陣

(二)信效度檢驗

針對相關(guān)成熟的量表，本文先用Mplus7.3軟件對其進行信度分析，再采用驗證性因子分析進行效度檢驗。其中各變量間的信度值均超過標(biāo)準(zhǔn)值，表示本文量表的信度較好。驗證性因子分析結(jié)果表明：各個題項的標(biāo)準(zhǔn)化因子載荷均大于0.6(見表1)。而在效度檢驗中檢測擬合效度的卡方/自由度值(df)除國際機會識別外其值均小于2，反映聚類效度的平均提取方差值(AVE)除變量主動性機會識別外(AVE=0.492)均超過標(biāo)準(zhǔn)值(見表3)，各構(gòu)念的AVE值均大于該構(gòu)念與其他構(gòu)念的相關(guān)系數(shù)平方(見表4)，故可知各構(gòu)念的區(qū)分效度較為明顯。表3中，為克朗巴哈系數(shù)，CR為組合信度值，AVE為平均提取方差值，RMSEA為近似誤差均方根，CFI為比較擬合指數(shù)，SMRM為標(biāo)準(zhǔn)化均方根誤差。總的來說，使用該測量量表是可靠的。

表3 變量信效度檢驗結(jié)果

表4 變量區(qū)分效度分析表

(三)共同偏差檢驗

本文所收集的數(shù)據(jù)均是基于單個被試的自我報告，因此，研究模型中可能存在共同方法偏差問題。為判斷共同方法偏差問題是否嚴(yán)重，在統(tǒng)計上使用Harman單因子檢驗。如果抽取的單一因子解釋了大部分變異量的話，那么共同方法偏差問題就嚴(yán)重。檢驗結(jié)果顯示：單一因子的最大方差解釋率為25.5%，并未解釋大部分方差。因此，共同方法偏差問題不影響研究結(jié)果。

我們還使用標(biāo)簽變量檢驗(the marker variable test)來處理共同方法偏差。根據(jù)Lindell 等的研究，我們使用公司注冊城市的規(guī)模作為一個標(biāo)簽變量，因為：(1)沒有概念模型或?qū)嵶C研究將城市規(guī)模與本文的實質(zhì)性變量聯(lián)系起來；(2)跟報告實質(zhì)性變量一樣，公司報告的城市受到相同的共同方法偏差原因的影響(例如，情感和社會可取性、一線城市給人優(yōu)越感)。具有標(biāo)簽變量的共同方法偏差模型與(=972.71, df=289)與基線模型(=975.68, df=290)在驗證性因子分析中進行卡方差異檢驗，并產(chǎn)生了一個不顯著的差異2.97(=3.84, df=1,=0.05)。標(biāo)簽變量和實質(zhì)性變量之間的相關(guān)系數(shù)介于-0.03～0.07之間，并不顯著(>0.05)。這些結(jié)果表明共同方法偏差不會對假設(shè)檢驗構(gòu)成威脅。

(四)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的曲線效應(yīng)檢驗

本文分別構(gòu)建商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的倒U形模型。要證明該曲線為倒U形，需同時滿足三個條件：(1)二次項系數(shù)顯著為負(fù)；(2)在定義域范圍之內(nèi)的曲線兩端斜率乘積為負(fù)；(3)曲線拐點在其取值范圍之內(nèi)。因此假設(shè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的回歸方程為=++。其中，為企業(yè)國際化績效，為網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，為常數(shù)，為自變量一次項系數(shù)，為自變量二次項系數(shù)，=1和2分別為商業(yè)、政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。

由表5可知，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的二次項系數(shù)均顯著(=-0.322,<0.05;=-0.281,<0.05)，即商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的回歸方程各有效系數(shù)值為=0225，=-0322，政治關(guān)系回歸方程各有效系數(shù)值為=0085，=-0281。對上述兩個回歸方程分別求解其斜率，可知對應(yīng)曲線斜率分別為=-0644+0225,=-0516+0085。不同類型的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系值經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化處理后分別為[-3.4,1.3]和[-3.1,1.4]。通過兩端值代入可知，兩種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系類型的兩端斜率乘積均為負(fù)值。通過已有曲線拐點公式-2可知，對應(yīng)拐點值為0.349和0.165，均在標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系值范圍內(nèi)。因此，政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分別與企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向呈倒U形關(guān)系，假設(shè)H1a、假設(shè)H1b得到驗證。

表5 商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系對應(yīng)二次項模型

(五)國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的非線性中介效應(yīng)檢驗

本文采用Bootstrap法以檢驗變量間存在的非線性中介效應(yīng)，分別設(shè)定重復(fù)抽樣數(shù)和置信區(qū)間數(shù)值為1 000和95%。同時為避免網(wǎng)絡(luò)關(guān)系變量間相關(guān)性帶來的結(jié)果誤差，在測量單個變量時會將另一變量納入控制變量范圍內(nèi)，以檢驗在不同類型的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系通過企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向影響企業(yè)國際化績效是否存在中介作用及其顯著水平。由表6可知，兩種類型的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系下，國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向均具有顯著的估計值且各效應(yīng)值在95%的置信區(qū)間內(nèi)均不包含數(shù)值“0”。同時國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在政治、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系下，其中介效應(yīng)的相對效應(yīng)占比分別是44.8%和52%，充當(dāng)部分中介作用?；诖?，假設(shè)H2a、假設(shè)H2b均成立。

表6 國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的中介效應(yīng)

(六)國際機會識別的調(diào)節(jié)效應(yīng)檢驗

本文利用潛變量調(diào)節(jié)結(jié)構(gòu)方程驗證假設(shè)中所推導(dǎo)的調(diào)節(jié)效應(yīng)是否成立。由表7可知，偶然性識別機會在不同類型的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系下均具有顯著的估計值(= 0.101，<0.05以及= 0.100，<0.05)，同時在95%的置信水平下政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的置信區(qū)間均不包含數(shù)值“0”([0.038,0.184]及[0.039,0.174])，支持假設(shè)H3b成立。

表7 國際機會識別的調(diào)節(jié)效應(yīng)

另外，從表7可知主動性機會識別在兩個不同類型的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系下并不具有顯著的估計值(=0.011，>0.1以及=0.018，>0.1)且在95%置信水平下置信區(qū)間包含數(shù)值“0”，因此假設(shè)H3a不成立。

同時，本文具有顯著作用的調(diào)節(jié)變量以其均值加減一個標(biāo)準(zhǔn)差分別作不同網(wǎng)絡(luò)關(guān)系類型下的高偶然性機會識別和低偶然性機會識別的回歸線斜率圖(見圖2、圖3)。調(diào)節(jié)方程的斜率差異非常小，所以圖2、圖3看起來很相似。兩張調(diào)節(jié)效應(yīng)圖均表明，高偶然性機會識別促進國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)國際化績效之間的關(guān)系。

圖2 政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系下偶然性機會識別的調(diào)節(jié)效應(yīng)圖

圖3 商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系下偶然性機會識別的調(diào)節(jié)效應(yīng)圖

(七)穩(wěn)健性檢驗

我們使用一個客觀的外國銷售指數(shù)來衡量國際業(yè)績。在問卷中設(shè)置與客觀財務(wù)績效相關(guān)的題項：貴公司去年的國外銷售收入是多少? 雖然有些管理者不愿意披露公司的具體財務(wù)數(shù)據(jù)，但我們發(fā)現(xiàn)207份有效問卷回答了這個問題。基于207份問卷和國外銷售的實證結(jié)果與基于主觀財務(wù)績效的實證結(jié)果相似。

我們還測試了一系列競爭模型(模型1:國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向→國際化績效→網(wǎng)絡(luò)關(guān)系；模型2：國際化績效→網(wǎng)絡(luò)關(guān)系→國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向；模型3：國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向→網(wǎng)絡(luò)關(guān)系→國際化績效)，以排除替代性解釋。模型1、模型2和模型3的總體擬合優(yōu)度指標(biāo)(CFI=0.84，0.82，0.87<0.90；RMSEA=0.068，0.075，0.066>0.60)均不能接受。因此，可排除潛在的逆向因果關(guān)系。

六、結(jié)論與啟示

(一)結(jié)論

本文以Lu等提出的“資源-能力-績效”的因果鏈條為契機，探討國際化中小企業(yè)在通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)系獲得所需資源時如何及何時影響其國際化績效,構(gòu)建和檢驗了一個有調(diào)節(jié)的中介模型：一是不同類型的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系均與中小企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向呈顯著的倒U形關(guān)系；二是國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在中小企業(yè)不同類型的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與其國際化績效之間具有中介作用；三是偶然性機會識別在國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和中小企業(yè)的國際化績效之間具有調(diào)節(jié)作用。

(二)理論貢獻(xiàn)

一是補充了國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的前因研究。我們發(fā)現(xiàn)政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與中小企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向呈顯著的倒U形關(guān)系。對于中小企業(yè)，只有在擁有恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系或者政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系時才能形成有效的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向。而當(dāng)具有較高程度的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系時，中小企業(yè)反而會由于依賴心理形成技術(shù)鎖定，使所擁有的異質(zhì)信息逐步同質(zhì)化；另外，擁有較高程度的政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系會使中小企業(yè)產(chǎn)生惰性，從而抑制其創(chuàng)新積極性。因此上述兩種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系處于過高程度時，均不利于其國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的實施。前人的部分研究指出，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向間僅存在正向相關(guān)的結(jié)論，因此上述發(fā)現(xiàn)從資源依賴的角度為我們對網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向之間的關(guān)系提供新的理解。同時已有不少研究表明，競爭策略、企業(yè)未來期望等因素能促進企業(yè)形成國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向，但從企業(yè)資源視角出發(fā)對企業(yè)如何產(chǎn)生這一國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的研究仍為少數(shù)，因此上述發(fā)現(xiàn)進一步補充了企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的前因研究。

二是豐富了網(wǎng)絡(luò)關(guān)系相關(guān)研究文獻(xiàn)。我們發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向能夠有效地將政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系轉(zhuǎn)化為國際化績效。換句話說，中小企業(yè)在實施國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向時通過不斷修正舊有觀念、反復(fù)權(quán)衡資源利用的方式、學(xué)習(xí)新知識，進而可以有效配置資源、降低環(huán)境不確定性帶來的風(fēng)險，從而提高企業(yè)的國際化績效。當(dāng)前對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系如何影響其國際化績效尚有爭議，且現(xiàn)有研究多從組織合法性、營銷策略等方面進行探索。與前人研究相比，我們的研究發(fā)現(xiàn)是基于“資源-能力-績效”因果關(guān)系鏈，借助動態(tài)能力理論，以企業(yè)動態(tài)配置所擁有的資源這一角度考慮網(wǎng)絡(luò)關(guān)系如何通過國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向影響企業(yè)的國際化績效。因此這一發(fā)現(xiàn)為中小企業(yè)通過自身網(wǎng)絡(luò)關(guān)系獲取資源后如何提高國際化績效提供了一條新的分析思路，也為調(diào)和企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與國際化績效之間關(guān)系的爭論做出了努力，從而豐富了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的研究文獻(xiàn)。

三是增加了國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與中小企業(yè)國際化績效之間關(guān)系的邊界條件的知識。我們發(fā)現(xiàn)不同類型的國際機會識別對中小企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與國際化績效之間關(guān)系的影響存在差異。具體而言，中小企業(yè)通過利用偶然性機會識別的方式增強自身對環(huán)境動態(tài)理解、增加機會識別來源數(shù)量，從而增加對國際機會在廣度上的理解，更進一步實施有效的戰(zhàn)略導(dǎo)向。

然而，“主動性國際機會識別對中小企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與其國際化績效之間的關(guān)系具有正向調(diào)節(jié)作用”(H3a)這一假設(shè)沒得到支持。我們對此給出兩種解釋：一方面，無論是主動性國際機會識別還是發(fā)揮國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向均需要利用資源。在企業(yè)資源有限的情況下，如果企業(yè)在主動識別國際機會時耗費過多資源，可能會導(dǎo)致發(fā)揮國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向所需資源不足，從而抑制中小企業(yè)國際化績效。另一方面，受自身知識的限制，中小企業(yè)無法有效地挖掘全新的國際機會。主動性國際機會識別依賴企業(yè)自身擁有的知識和經(jīng)驗，但隨著國際化廣度的拓寬，已有的知識、經(jīng)驗體系已經(jīng)不足以理解、甄別異質(zhì)的、全新的國際機會。因此，主動性國際機會識別沒有顯著地調(diào)節(jié)中小企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和國際化績效之間的關(guān)系。

由于環(huán)境的動態(tài)變化更易被察覺，基于如何有效利用中小企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向提升其國際化績效，已有研究將競爭強度、環(huán)境敵對性等環(huán)境因素作為調(diào)節(jié)變量進行探索其在企業(yè)資源配置等方面的影響。然而，在組織的國際化過程中，僅是加強對環(huán)境的探索是不夠的，因為組織因素和環(huán)境因素均會在企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和其國際化績效中產(chǎn)生作用。因此上述發(fā)現(xiàn)，不僅從組織因素的角度彌補中小企業(yè)在實施國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向如何有效配置資源，從而有效利用資源，而且還通過回應(yīng)前人在組織研究中關(guān)于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與其企業(yè)績效的邊界研究對于組織因素的強調(diào)，加深在中小企業(yè)國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向相關(guān)研究中的對組織因素理解，因而，從組織因素角度上看，上述發(fā)現(xiàn)對國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與中小企業(yè)國際化績效之間邊界效應(yīng)的研究有一定的貢獻(xiàn)。

(三)實踐意義

首先，對于進行國際化的中小企業(yè)管理者而言，要辯證地看待網(wǎng)絡(luò)關(guān)系給企業(yè)帶來的影響。具體而言，首先，因為商業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、政治網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能通過不同的方式影響中小企業(yè)的戰(zhàn)略導(dǎo)向，所以，中小企業(yè)要對這兩種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系有清晰的定位。過高或過低的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系均會抑制中小企業(yè)自身的發(fā)展，由此，中小企業(yè)管理者在追求企業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)關(guān)系“數(shù)量”的同時，更要優(yōu)先考慮網(wǎng)絡(luò)關(guān)系“質(zhì)量”的問題。通過轉(zhuǎn)變原有觀念，構(gòu)建互信共贏的高質(zhì)量合作關(guān)系，積極發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系這一外部支持的正面作用，利用互聯(lián)網(wǎng)的力量加強異質(zhì)性信息和資源的交流、挖掘，避免相對冗余的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系帶來的創(chuàng)新束縛和選擇局限。

其次，中小企業(yè)管理者要清楚地認(rèn)識到所獲取的資源并不能直接轉(zhuǎn)化為國際化績效，它需要在企業(yè)自身的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向引導(dǎo)下才能得以有效利用，獲得國際化績效的提升。因此，中小企業(yè)在國際化過程中不僅要關(guān)注國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向是否被激發(fā)與落實，還要積極地構(gòu)建相應(yīng)的戰(zhàn)略導(dǎo)向，以促成企業(yè)獲得高水平的國際化績效。

最后，偶然性國際機會識別被證明對國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與中小企業(yè)國際化績效之間關(guān)系具有正向調(diào)節(jié)作用，這說明中小企業(yè)管理者應(yīng)該豐富自身的知識水平，以擴大機會感知水平，在偶然發(fā)生的事件中發(fā)現(xiàn)國際機會。同時，鼓勵偶然性識別并不意味著企業(yè)不應(yīng)該提倡主動識別機會，相反中小企業(yè)自身更應(yīng)該主動地通過掌握知識、技術(shù)創(chuàng)造機會，讓國際機會的偶然性存在于必然性中，加快中小企業(yè)的國際化步伐。

(四)研究局限性

首先，研究的控制變量不夠全面。諸如企業(yè)所有制、企業(yè)成長階段、國際化速度等可能會影響網(wǎng)絡(luò)關(guān)系類型、程度及企業(yè)戰(zhàn)略的因素沒有給予考慮，這可能導(dǎo)致模型不夠完整。

其次，雖然本文根據(jù)動態(tài)能力理論將國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向作為一個整體進行操作化處理，但是國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向中所包括的不同特征或許在網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與中小企業(yè)國際化績效之間關(guān)系中有著不同的作用。因此，為了更加充分地解釋中小企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向這一動態(tài)能力對于資源配置的作用，未來研究中可以嘗試考察國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的不同維度在網(wǎng)絡(luò)關(guān)系與國際化績效之間的作用。

最后，本研究僅考慮國際機會識別在中小企業(yè)的國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與國際化績效之間的邊界作用。然而，已有文獻(xiàn)研究指出在中小企業(yè)國際化的不同時期，企業(yè)的機會識別能力不一樣，會選擇不同的機會識別方式；并且處在不同國際環(huán)境下的企業(yè)對于機會識別的傾向性也會不一樣。例如處在發(fā)達(dá)國家的公司更為積極主動地識別機會，而在新興經(jīng)濟體中的企業(yè)則會趨向于規(guī)避風(fēng)險。

因此，在未來的研究中可以嘗試探索在不同國際環(huán)境下和不同國際化時期的國際機會識別能力對國際創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與國際化績效之間關(guān)系的影響有何差異。