淺析國(guó)際工程投標(biāo)的策劃和注意事項(xiàng)

高文博

陜西煤化中亞投資（建設(shè)）有限公司 陜西 銅川 710100

伴隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制體系的健全發(fā)展，招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的重要組成內(nèi)容。那么，在具體競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，就要建設(shè)企業(yè)在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中結(jié)合國(guó)際工程項(xiàng)目要求以及自身經(jīng)營(yíng)情況，采取切實(shí)可行的措施手段，針對(duì)工程投標(biāo)文件編制以及相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)籌部署，彰顯企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及核心競(jìng)爭(zhēng)能力。與國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目形式不同，國(guó)際工程項(xiàng)目參與競(jìng)標(biāo)的企業(yè)數(shù)量較多且競(jìng)標(biāo)過(guò)程十分激烈，絕大多數(shù)情況下都以最低價(jià)中標(biāo)，需要建設(shè)企業(yè)科學(xué)合理的投標(biāo)增強(qiáng)投標(biāo)可行性與合理性，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)建設(shè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化目標(biāo)。結(jié)合以往的競(jìng)標(biāo)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)工作實(shí)施期間所需考慮的影響因素較多。除了需要對(duì)國(guó)際工程項(xiàng)目當(dāng)?shù)卣咭约敖?jīng)濟(jì)條件等進(jìn)行充分衡量之外，還需要立足于可持續(xù)發(fā)展角度對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)梳理與合理優(yōu)化，盡量保障投標(biāo)內(nèi)容的嚴(yán)謹(jǐn)性與全面性。針對(duì)于此，在開(kāi)展國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)工作時(shí)，建設(shè)企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格按照國(guó)際招投標(biāo)規(guī)范流程合理開(kāi)展競(jìng)標(biāo)活動(dòng)，力爭(zhēng)競(jìng)標(biāo)得以成功。

1 國(guó)際工程投標(biāo)特點(diǎn)分析

投標(biāo)作為建設(shè)企業(yè)招投標(biāo)管理體系的重難點(diǎn)內(nèi)容，在很大程度受到建設(shè)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量及管理水平、產(chǎn)生能力的直接影響。不難看出，投標(biāo)管理效果會(huì)對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理軟實(shí)力產(chǎn)生關(guān)聯(lián)影響。目前國(guó)際工程上相對(duì)大型的基礎(chǔ)設(shè)施工程項(xiàng)目多是由歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家咨詢顧問(wèn)公司實(shí)行招標(biāo)活動(dòng)。與國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目不同，這類(lèi)咨詢公司在招標(biāo)形式以及運(yùn)作流程上與國(guó)內(nèi)存在的差異問(wèn)題相對(duì)明顯。具體特點(diǎn)如下：

（1）國(guó)際工程投標(biāo)所涉及到的周期相對(duì)較長(zhǎng)。多數(shù)國(guó)際工程項(xiàng)目從招標(biāo)到最終定標(biāo)需要6個(gè)月以上的時(shí)間，在評(píng)標(biāo)過(guò)程中，還需要對(duì)業(yè)主的質(zhì)詢函進(jìn)行澄清，如遇到兩階段招投標(biāo)的項(xiàng)目，則需要交標(biāo)書(shū)兩次，歷時(shí)會(huì)更長(zhǎng)。

（2）國(guó)際工程投標(biāo)范圍相對(duì)較廣。項(xiàng)目?jī)?nèi)容涵蓋基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多個(gè)方面，對(duì)于承包商專(zhuān)業(yè)能力以及職業(yè)素養(yǎng)要求相對(duì)嚴(yán)格。

（3）國(guó)際工程投標(biāo)工作標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，競(jìng)爭(zhēng)激烈。如參與競(jìng)標(biāo)的企業(yè)數(shù)量較多。其中，各競(jìng)標(biāo)企業(yè)需要利用切實(shí)可行的方式手段增強(qiáng)自身的軟實(shí)力以及硬實(shí)力，以期可以成功中標(biāo)。

（4）國(guó)際工程投標(biāo)流程復(fù)雜，影響因素眾多。在正式投標(biāo)之前，建設(shè)企業(yè)需要深入工程項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域?qū)Ξ?dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)情況、國(guó)家政策情況等影響因素進(jìn)行詳細(xì)了解。經(jīng)過(guò)深入分析與研究之后，合理編制招標(biāo)方案，進(jìn)一步增強(qiáng)招標(biāo)過(guò)程的可行性與安全性。

（5）國(guó)際工程投標(biāo)專(zhuān)業(yè)要求較高。標(biāo)書(shū)的技術(shù)性文件編制和翻譯，都需要較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，確保投標(biāo)文件的準(zhǔn)確性。

2 國(guó)際工程投標(biāo)文件組成內(nèi)容分析

國(guó)際工程項(xiàng)目招標(biāo)文件基本上可以理解為保障建設(shè)企業(yè)成功參與投標(biāo)活動(dòng)的最重要的資料。其中，建設(shè)企業(yè)應(yīng)該在滿足國(guó)際工程項(xiàng)目招標(biāo)文件需求的前提條件下，對(duì)國(guó)際工程投標(biāo)文件組成部分進(jìn)行深入了解，通過(guò)合理部署與優(yōu)化，增強(qiáng)招標(biāo)文件內(nèi)容的可行性，一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際工程投標(biāo)文件主要有以下部分構(gòu)成，分別是：

（1）投標(biāo)人須知。規(guī)定了投標(biāo)人在準(zhǔn)備和提交其投標(biāo)文件過(guò)程中應(yīng)遵循的程序及相關(guān)要求，以及開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)和授予合同的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和程序。其中主要包括：工程招標(biāo)范圍；項(xiàng)目資金來(lái)源；合格投標(biāo)人的規(guī)定；材料、設(shè)備及相關(guān)服務(wù)的規(guī)定；對(duì)招標(biāo)文件內(nèi)容的陳述；澄清、現(xiàn)場(chǎng)勘察、標(biāo)前會(huì)議的規(guī)定；招投標(biāo)相關(guān)期限的規(guī)定；投標(biāo)保證金的規(guī)定；對(duì)投標(biāo)文件中關(guān)于格式、使用的語(yǔ)言、貨幣等相關(guān)內(nèi)容的規(guī)定；合同授予及要求的相關(guān)規(guī)定等。

（2）報(bào)價(jià)文件。作為投標(biāo)文件的重要組成部分，報(bào)價(jià)文件主要對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)形式、工程量、折扣方式及調(diào)價(jià)方式等關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)定。

（3）合同形式和合同條件。國(guó)際工程投標(biāo)合同形式一般執(zhí)行FIDIC條款，具體執(zhí)行那個(gè)版本，招標(biāo)文件都進(jìn)行了規(guī)定。招標(biāo)文件中提供的合同一般為通用條款、專(zhuān)用條款及相關(guān)表格，后期的合同談判會(huì)在此合同的基礎(chǔ)上進(jìn)行。其中的預(yù)付款比例，支付條款等都會(huì)成為企業(yè)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行研判的重要依據(jù)。

（4）業(yè)主要求。業(yè)主要求一般是業(yè)主對(duì)項(xiàng)目需求進(jìn)行規(guī)定和說(shuō)明。主要包括：一些特殊要求，如征地，搬遷、環(huán)境保護(hù)等；規(guī)定項(xiàng)目實(shí)施所執(zhí)行的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，如歐標(biāo)，俄標(biāo)等；規(guī)定設(shè)備要求，如采購(gòu)設(shè)備的技術(shù)參數(shù)等；規(guī)定人員要求，如國(guó)外人員與當(dāng)?shù)毓蛡蛉藛T的比例等；如果投標(biāo)項(xiàng)目為EPC項(xiàng)目還會(huì)規(guī)定設(shè)計(jì)圖紙的要求。在投標(biāo)文件編制時(shí)應(yīng)充分響應(yīng)業(yè)主要求。

（5）圖紙文件。國(guó)際工程招投標(biāo)中，圖紙文件一般分為非EPC項(xiàng)目和EPC項(xiàng)目招標(biāo)兩種情況。

在非EPC項(xiàng)目招標(biāo)中，設(shè)計(jì)圖紙文件是招標(biāo)文件的重要組成部分，直觀的為投標(biāo)人展示整個(gè)項(xiàng)目的基本情況，是項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)的重要依據(jù)文件，也是投標(biāo)人進(jìn)行項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)時(shí)技術(shù)方案編制和優(yōu)化或結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)勘察的實(shí)際情況對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行優(yōu)化的重要依據(jù)。

在EPC項(xiàng)目招標(biāo)中，招標(biāo)文件會(huì)提供項(xiàng)目所在地區(qū)的地形地貌圖、線路圖或衛(wèi)星圖片等圖紙文件。這些圖紙文件將成為投標(biāo)人在投標(biāo)時(shí)確定設(shè)計(jì)方案的重要依據(jù)，對(duì)投標(biāo)人進(jìn)行技術(shù)方案編制和報(bào)價(jià)同樣具有重要意義。

（6）澄清文件。在項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件中的相關(guān)不明確信息或招標(biāo)文件的明顯錯(cuò)誤，都會(huì)向業(yè)主進(jìn)行澄清。業(yè)主會(huì)集中所有投標(biāo)人質(zhì)疑問(wèn)題商榷分析，根據(jù)分析反饋結(jié)果統(tǒng)一回復(fù)與確認(rèn)。澄清文件內(nèi)容有時(shí)候也會(huì)成為投標(biāo)人優(yōu)化投標(biāo)文件的重要依據(jù)，也是投標(biāo)文件的組成部分。

3 國(guó)際工程投標(biāo)編制策略及重難點(diǎn)問(wèn)題分析

在實(shí)施投標(biāo)工作時(shí)，建設(shè)企業(yè)及相關(guān)人員應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)文件內(nèi)容的細(xì)化分析與詳細(xì)了解。通過(guò)結(jié)合招標(biāo)文件各條款內(nèi)容以及細(xì)節(jié)要點(diǎn)問(wèn)題，完成對(duì)投標(biāo)各項(xiàng)內(nèi)容的合理編制。在此過(guò)程中，可通過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)對(duì)招標(biāo)文件技術(shù)方案的全過(guò)程評(píng)估與分析。根據(jù)分析反饋結(jié)果對(duì)當(dāng)前存在的影響因素以及不確定因素進(jìn)行提前識(shí)別與合理規(guī)避，避免對(duì)后續(xù)施工建設(shè)以及運(yùn)營(yíng)管理構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)威脅[1]。結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，國(guó)際工程投標(biāo)編制策略及重難點(diǎn)如下。

3.1 資格文件

3.1.1 注冊(cè)文件

企業(yè)注冊(cè)文件作為投標(biāo)人資格文件基礎(chǔ)性內(nèi)容之一，在編制時(shí)，要結(jié)合投標(biāo)人須知中關(guān)于招標(biāo)人資格要求，進(jìn)行分析、評(píng)估。一般提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、與投標(biāo)項(xiàng)目匹配的資質(zhì)等級(jí)證書(shū)、國(guó)際認(rèn)證的"三個(gè)體系"認(rèn)證書(shū)，企業(yè)章程等文件。

3.1.2 財(cái)務(wù)文件

一般來(lái)說(shuō)，某些建設(shè)規(guī)模相對(duì)較大的國(guó)際工程項(xiàng)目業(yè)主對(duì)于投標(biāo)企業(yè)以往3-5年度的營(yíng)業(yè)水平、盈利水平、現(xiàn)金流狀況非常重視，都進(jìn)行了最低限額的要求。因此建議投標(biāo)企業(yè)應(yīng)該結(jié)合招標(biāo)文件要求，除了需要詳細(xì)介紹企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況之外，還需要提供合格的年度財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告，現(xiàn)金流證明文件或者符合要求的銀行授信合同，讓業(yè)主可以進(jìn)一步了解投標(biāo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力情況，提高企業(yè)中標(biāo)概率。

3.1.3 業(yè)績(jī)文件

國(guó)際工程投標(biāo)中，對(duì)投標(biāo)人資格要求中，最要的一項(xiàng)就是業(yè)績(jī)要求，一般稱(chēng)為合同業(yè)績(jī)。招標(biāo)文件中業(yè)績(jī)要求分為特殊業(yè)績(jī)和一般業(yè)績(jī)，并對(duì)單個(gè)合同業(yè)績(jī)的額度、時(shí)間和數(shù)量進(jìn)行了規(guī)定。特殊業(yè)績(jī)就是和投標(biāo)項(xiàng)目規(guī)模、形式類(lèi)似的業(yè)績(jī)，在標(biāo)書(shū)編制時(shí)，須按照投標(biāo)表中規(guī)定的內(nèi)容填寫(xiě)提供的特殊業(yè)績(jī)的基本情況和信息。一般業(yè)績(jī)要求相對(duì)較低，達(dá)到要求即可。業(yè)績(jī)文件一般要提供中標(biāo)通知書(shū)、合同協(xié)議、完工證明或竣工證書(shū)、業(yè)績(jī)項(xiàng)目業(yè)主的基本信息等，在建項(xiàng)目還需要提供完成率證明文件。

3.1.4 投標(biāo)保函

投標(biāo)保函作為國(guó)際工程項(xiàng)目不可或缺的重要組成部分，如果未能按照招標(biāo)文件要求定時(shí)遞交投標(biāo)保函，那么業(yè)主方就會(huì)自動(dòng)視為投標(biāo)人放棄投標(biāo)。為確保投標(biāo)保函內(nèi)容規(guī)范、合理，在實(shí)際編制投標(biāo)文件期間，建設(shè)企業(yè)方面應(yīng)該對(duì)投標(biāo)文件中關(guān)于投標(biāo)保函的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)分析與重點(diǎn)管理。確認(rèn)無(wú)誤之后開(kāi)展投標(biāo)保函開(kāi)具工作。如果投標(biāo)保函在國(guó)內(nèi)開(kāi)具的，還應(yīng)及時(shí)將原件運(yùn)抵開(kāi)標(biāo)所在地或及時(shí)聯(lián)系業(yè)主對(duì)投標(biāo)保函進(jìn)行確認(rèn)[2]。

3.2 技術(shù)標(biāo)

3.2.1 技術(shù)方案

大多數(shù)國(guó)際工程項(xiàng)目業(yè)主在開(kāi)展項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)工作時(shí)，通常會(huì)參照歐美發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)計(jì)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)完成設(shè)計(jì)方案編制工作。但是對(duì)于我國(guó)建設(shè)企業(yè)而言，因國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)規(guī)范以及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)外存在明顯差異性，再加上部分建設(shè)企業(yè)對(duì)于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家工程規(guī)范并不是很了解，最終導(dǎo)致技術(shù)方案可行性程度不高。

為妥善解決這類(lèi)問(wèn)題，在前期實(shí)施投標(biāo)技術(shù)標(biāo)編制工作期間，建設(shè)企業(yè)必須對(duì)招標(biāo)文件規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行分析了解。在此過(guò)程中，也可適當(dāng)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)參與到投標(biāo)環(huán)節(jié)，對(duì)技術(shù)方案進(jìn)行內(nèi)部審核，對(duì)于不符合業(yè)主需求的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)調(diào)整，以防止出現(xiàn)失誤或者其他問(wèn)題，進(jìn)一步優(yōu)化技術(shù)方案。除此之外，也可加強(qiáng)與咨詢單位之間的合作交流，可采取聯(lián)合辦公，處理存在問(wèn)題。

3.2.2 勞務(wù)管理方案

部分國(guó)際工程項(xiàng)目業(yè)主為增加本國(guó)居民就業(yè)，通常對(duì)用工人員資格要求比較嚴(yán)格。舉例而言，部分工程項(xiàng)目要求本國(guó)勞動(dòng)人員比例應(yīng)該盡量保持在75%及以上。也就是說(shuō)，每100個(gè)員工中至少有75個(gè)人是本地居民或者本國(guó)居民，無(wú)疑是給建設(shè)單位人員組織管理以及相關(guān)協(xié)調(diào)工作帶來(lái)了難度。針對(duì)于此，中國(guó)建設(shè)企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)勞務(wù)管理工作以及部署內(nèi)容的強(qiáng)調(diào)處理。最好可以按照業(yè)主需求以及相關(guān)規(guī)定，在當(dāng)?shù)卣衅腹ぷ魅藛T，保障勞務(wù)管理工作可以符合國(guó)際工程項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。

3.2.3 安全、環(huán)境保護(hù)方案

國(guó)際工程投標(biāo)文件技術(shù)方案的編制中，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)文件的要求編寫(xiě)安全、環(huán)境保護(hù)方案。這是技術(shù)方案中不可缺少的部分，也是項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中安全、環(huán)境保護(hù)工作的綱領(lǐng)性文件。針對(duì)于此，在投標(biāo)期間，投標(biāo)人應(yīng)該對(duì)工程項(xiàng)目各個(gè)階段所涉及到的流程、內(nèi)容以及重難點(diǎn)進(jìn)行仔細(xì)分析，評(píng)估安全風(fēng)險(xiǎn)，制定安全保護(hù)措施，建立、健全HES管理方案。除此之外，投標(biāo)人應(yīng)該立足于業(yè)主方實(shí)際需求以及當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰，構(gòu)建科學(xué)合理的標(biāo)準(zhǔn)化安全、環(huán)境保護(hù)管理手冊(cè)，確保方案的合理性和可行性。

3.3 商務(wù)標(biāo)

商務(wù)標(biāo)作為決定競(jìng)標(biāo)成敗的最關(guān)鍵文件，同等條件下，最低價(jià)中標(biāo)往往是不可逾越的鴻溝。所以，在編制商務(wù)文件期間，投標(biāo)人須對(duì)報(bào)價(jià)文件以及報(bào)價(jià)例外條件等關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)分析。其中，對(duì)于報(bào)價(jià)文件編制工作而言，應(yīng)該重點(diǎn)圍繞項(xiàng)目工程直接成本以及風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用等核心內(nèi)容進(jìn)行研究分析。在此過(guò)程中，投標(biāo)人須對(duì)項(xiàng)目的人工、材料、設(shè)備、施工物資和生活物資進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，合理配置人、材、機(jī)費(fèi)用；還應(yīng)對(duì)項(xiàng)目所在地的政治、宗教、人文、法律、地質(zhì)等環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，尋求報(bào)價(jià)合理優(yōu)化的可行性；還應(yīng)對(duì)各管理方案，技術(shù)方案等進(jìn)行深度分析，以求措施降費(fèi)[3]。

4 國(guó)際工程投標(biāo)注意事項(xiàng)及相關(guān)分析

4.1 重點(diǎn)考察項(xiàng)目所在國(guó)家實(shí)際國(guó)情，增強(qiáng)投標(biāo)過(guò)程可行性

重點(diǎn)考察項(xiàng)目所在國(guó)家實(shí)際國(guó)情是有效增強(qiáng)建設(shè)企業(yè)投標(biāo)過(guò)程可行性程度的重要保障。在具體考察分析過(guò)程中，應(yīng)該重點(diǎn)圍繞政治情況、法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)情況等重要影響因素進(jìn)行考察分析。對(duì)于政治情況考察而言，相關(guān)人員應(yīng)該主動(dòng)結(jié)合該國(guó)實(shí)際情況，深入了解該國(guó)政治穩(wěn)定性以及鄰國(guó)關(guān)系等重要內(nèi)容。其中，重點(diǎn)針對(duì)該國(guó)家與我國(guó)建交情況進(jìn)行詳細(xì)了解。除此之外，還需要對(duì)當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情以及宗教信仰等進(jìn)行重點(diǎn)了解，保障后續(xù)工程項(xiàng)目建設(shè)順利開(kāi)展。

對(duì)于經(jīng)濟(jì)情況考察而言，相關(guān)人員應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)鼐徒鼛啄杲?jīng)濟(jì)建設(shè)情況，明確當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)工程技術(shù)發(fā)展情況以及金融信貸制度等重要內(nèi)容。

對(duì)于法律法規(guī)考察而言，相關(guān)人員需要精準(zhǔn)把控該國(guó)家法律法規(guī)以及相關(guān)內(nèi)容，保障投標(biāo)過(guò)程順利開(kāi)展。其中，應(yīng)該重點(diǎn)結(jié)合當(dāng)?shù)貒?guó)家法律制度，實(shí)現(xiàn)對(duì)合同法、勞工法等重要內(nèi)容的全盤(pán)分析。并在此基礎(chǔ)上，明確掌握當(dāng)?shù)貎?yōu)惠政策以及稅務(wù)優(yōu)惠條例，及時(shí)分析該國(guó)家對(duì)境外國(guó)家存在哪些限制。除此之外，建設(shè)企業(yè)最好與該國(guó)家法律事務(wù)單位進(jìn)行有效溝通與合作，重點(diǎn)針對(duì)當(dāng)前投標(biāo)編制中存在的法律問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分析與妥善解決。

4.2 詳細(xì)了解國(guó)際市場(chǎng)物價(jià)行情，減少效益虧損問(wèn)題

近些年來(lái)，隨著新冠肺炎疫情的常態(tài)化發(fā)展，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及市場(chǎng)發(fā)展情況相對(duì)復(fù)雜。在這樣的發(fā)展背景下，國(guó)際工程材料、設(shè)備市場(chǎng)價(jià)格變化情況十分紊亂。為確保企業(yè)在投標(biāo)過(guò)程中能夠以合理的價(jià)格中標(biāo)，除了需要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)以及材料物價(jià)進(jìn)行詳細(xì)分析之外，還應(yīng)該主動(dòng)結(jié)合同類(lèi)工程造價(jià)進(jìn)行重點(diǎn)參考與分析。在具體分析過(guò)程中，需要重點(diǎn)圍繞當(dāng)?shù)厥┕C(jī)械設(shè)備租賃，材料、設(shè)備采購(gòu)等市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)情況進(jìn)行詳細(xì)分析。根據(jù)分析結(jié)果，合理列出工程所需的生產(chǎn)要素清單。除此之外，在投標(biāo)標(biāo)書(shū)中還要對(duì)工程項(xiàng)目所需繳納的稅種以及稅率等重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行合理標(biāo)注。

4.3 全方位調(diào)查合作方與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，增強(qiáng)企業(yè)自身中標(biāo)概率

一方面，在業(yè)主情況調(diào)查方面，建設(shè)企業(yè)需要明確國(guó)際工程項(xiàng)目屬性。如果國(guó)際工程項(xiàng)目屬于政府項(xiàng)目，那么建設(shè)企業(yè)需要對(duì)該項(xiàng)目是否列入國(guó)家批準(zhǔn)預(yù)算計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)了解。需要注意的是，如果該項(xiàng)目屬于貸款項(xiàng)目，建設(shè)企業(yè)還需要對(duì)該貸款項(xiàng)目比例情況進(jìn)行詳細(xì)了解。如果該項(xiàng)目屬于私營(yíng)或者集資項(xiàng)目，建設(shè)企業(yè)需要對(duì)業(yè)主資信情況以及資金供應(yīng)鏈條情況進(jìn)行全面把控。

另一方面，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查方面，建設(shè)企業(yè)需要對(duì)競(jìng)標(biāo)對(duì)手企業(yè)進(jìn)行調(diào)查分析。尤其要重點(diǎn)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)近些年來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況以及資信情況進(jìn)行全過(guò)程把控。結(jié)合實(shí)際情況，針對(duì)性突出本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保障競(jìng)標(biāo)順利成功。

5 結(jié)論

總而言之，國(guó)際工程投標(biāo)活動(dòng)復(fù)雜性程度較高，在具體開(kāi)展過(guò)程中，建設(shè)企業(yè)除了需要掌握國(guó)際工程投標(biāo)規(guī)則之外，還需要提前對(duì)工程項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)情況、政治情況等影響因素進(jìn)行詳細(xì)掌握。衡量分析影響因素之后，對(duì)國(guó)際工程投標(biāo)編制以及相關(guān)策劃工作進(jìn)行重點(diǎn)貫徹與落實(shí)，以保障企業(yè)中標(biāo)概率得以全面增強(qiáng)。針對(duì)于此，建議建設(shè)企業(yè)在參與國(guó)際項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，應(yīng)該嚴(yán)格按照國(guó)際工程項(xiàng)目投標(biāo)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)細(xì)節(jié)要點(diǎn)問(wèn)題的優(yōu)化處理，增加中標(biāo)率。相信在不斷努力下，我國(guó)建設(shè)企業(yè)將會(huì)更多、更好地走入國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力同時(shí)，傳揚(yáng)中國(guó)文化，展示中國(guó)建設(shè)的良好面貌。