價值的附加性

“豬肉漲價了，豬肉又降價了，這似乎跟咱建筑企業(yè)關(guān)聯(lián)不大。但可是，咱掉坑里了……”一級建造師曹建說“扎心啦”。去年，公司拿標(biāo)一個飼料廠建設(shè)項目。眼看變現(xiàn)在望，甲方卻叫停工程款。做企業(yè)遭遇“大黑天鵝”少見，然做項目被“小黑天鵝”戲弄是常態(tài)，讓下一次項目管理更可控化才是正途。扎心而不喪，教訓(xùn)是有心人的專屬福利?？偢哒{(diào)“項目為主”，無價值量的標(biāo)還投嗎？不能為了一點醋包餃子吧。

松下幸之助說，“做企業(yè)不賺錢，就等于犯罪”，同時他又說，“松下是培養(yǎng)圣賢的地方”。中國古人把圣賢的價值存在描述為“止于至善”。企業(yè)的止于至善不能脫離社會最深層的基本關(guān)系，即利益關(guān)系。關(guān)心自我利益是傳統(tǒng)商業(yè)義理的核心理念，特征是“股東利益至上”。這里沒有心靈雞湯啥事。企業(yè)的本質(zhì)是功利組織，功，就是做事要有成效；利，就是投入要有回報。這成效和回報的模樣長在鮮活而飽滿的生活基底上，譬如性價比。性價比是我們最有力的武器，也是我們最脆弱的軟肋。大多數(shù)用戶骨子里持“又好又便宜”的需求觀，也有人的選項在“好貨不便宜”上，愿和物超所值的品牌搭伙過日子。

價值追求猶如多棱鏡，有點、有線、有面也有體。本著切合實際的極簡原則，我喜歡結(jié)構(gòu)一種認(rèn)知，如把效用、稀缺、被需求作為價值排序的前三位，架構(gòu)成三角形，固化為度事的量尺。我發(fā)現(xiàn)德語中的“價值”一詞在英語中的對應(yīng)詞是“效用”。德魯克認(rèn)為，“沒有目標(biāo)，任何商業(yè)理論對于管理人員的價值，都是非常有限的”。達(dá)成目標(biāo)的精進(jìn)，才是企業(yè)富有成效的價值續(xù)力。

稀缺性是經(jīng)濟(jì)學(xué)的第一課。全世界企業(yè)的戰(zhàn)略無非三個關(guān)鍵詞：聚焦、差異化、成本領(lǐng)先。其中差異化就直奔市場的稀缺而去。而稀缺性人才更不同于“通存通兌”的一般員工，其價值能量釋放具有“未知力”。

人們喜歡說意志可移山，但其實只有推土機可以，這是工具理性。你的推土機為何要推山，這是價值理性。每次參加行業(yè)峰會，我都會在賓朋滿座中找到那些具有價值理性氣質(zhì)的人，他們即使不在中心位，也有話鋒刷耳。做企業(yè)如跳水運動員，動作越少越好。企業(yè)家的生計就是找尋價值標(biāo)的物。我記得，精益理論中有一句話最為著名：“不增加附加價值的工作，都叫浪費?！?/p>

暖曛楊柳，春風(fēng)醉梅。我在家養(yǎng)了幾株來自福建的三角梅。有友做客問花名，我言“價值三角梅”。攀緣花開多色的效用性，挺立北國的稀缺性，堅韌花語正合我的心理需求性。朋友佛系，為此花活在價值里連道善哉。我亦喜慰哉。