新興產(chǎn)業(yè)集群嵌入創(chuàng)業(yè)中效果推理理論的應(yīng)用研究

俞園園

摘要：效果推理是創(chuàng)業(yè)者在不確定性環(huán)境下的創(chuàng)業(yè)決策理論。創(chuàng)業(yè)者社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對效果推理邏輯的應(yīng)用產(chǎn)生影響。結(jié)合社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論和效果推理理論，以新興產(chǎn)業(yè)集群作為創(chuàng)業(yè)中觀層面的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，分析創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)業(yè)集群嵌入的強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系對效果推理理論的實(shí)驗(yàn)邏輯、可承受損失邏輯、先前承諾邏輯、柔性邏輯的影響。創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系對創(chuàng)業(yè)者效果推理邏輯的應(yīng)用發(fā)揮著不同的作用，對創(chuàng)業(yè)者而言，強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系同樣重要。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)集群嵌入;強(qiáng)關(guān)系;弱關(guān)系;效果推理

中圖分類號： F272.3文獻(xiàn)標(biāo)志碼： A 文章編號：1672-0539（2022）02-0047-07

一、引言

產(chǎn)業(yè)集群是指特定產(chǎn)業(yè)的相關(guān)企業(yè)和相關(guān)機(jī)構(gòu)在某一區(qū)域的集合。集群內(nèi)的組織（企業(yè)、機(jī)構(gòu)等）和個(gè)體相互聯(lián)系，相互影響，形成了一個(gè)邊界明確的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。Granovetter的內(nèi)嵌性理論提出人們的經(jīng)濟(jì)行為可以從社會(huì)關(guān)系的角度來解釋，強(qiáng)調(diào)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對行為產(chǎn)生影響[1]。網(wǎng)絡(luò)中的個(gè)體可以通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系獲得信息、資源以及社會(huì)支持。行動(dòng)者在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中的交易形成一個(gè)不斷發(fā)展的社會(huì)結(jié)構(gòu)，這一社會(huì)結(jié)構(gòu)能夠約束個(gè)體行動(dòng)者可能采取的行動(dòng)，也能夠改變行動(dòng)者對于多種可選擇行動(dòng)的意向。新創(chuàng)企業(yè)嵌入產(chǎn)業(yè)集群，決定和形成了其接近創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的進(jìn)程，嵌入是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在集群內(nèi)的社會(huì)關(guān)系影響創(chuàng)業(yè)行為的過程?？梢杂^察到，新創(chuàng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的創(chuàng)業(yè)績效不盡相同。有的新創(chuàng)企業(yè)嵌入產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)業(yè)，提升了創(chuàng)業(yè)績效，獲得了創(chuàng)業(yè)成功。但是也有新創(chuàng)企業(yè)并沒有獲得或是充分利用產(chǎn)業(yè)集群嵌入優(yōu)勢，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。

創(chuàng)業(yè)決策邏輯是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中的思維方式和行為方式，已有研究表明創(chuàng)業(yè)決策邏輯對新創(chuàng)企業(yè)的績效產(chǎn)生影響。因果推理理論和效果推理理論是兩種不同的創(chuàng)業(yè)決策邏輯。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)決策理論遵循因果推理邏輯，創(chuàng)業(yè)者通過識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行市場調(diào)查和競爭分析，制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以獲得資源和利益相關(guān)者的認(rèn)可，開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，并隨著環(huán)境的變化去適應(yīng)環(huán)境，是以目標(biāo)為導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)決策邏輯。在穩(wěn)定性環(huán)境和可預(yù)測未來的環(huán)境中，因果推理邏輯能夠指導(dǎo)企業(yè)做出成功的決策[2]。但是，有別于成熟企業(yè)，新創(chuàng)企業(yè)資源有限，組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)尚未完善，如果是在新興市場中創(chuàng)業(yè)，企業(yè)將面臨內(nèi)外環(huán)境的雙重不確定性。Sarasvathy基于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的高度不確定性和未來情境的不可預(yù)測性提出了效果推理理論[3]。效果推理邏輯以手段為導(dǎo)向，創(chuàng)業(yè)者在開始并沒有明確而具體的目標(biāo)，而是評估自己手頭的資源，判斷自己能做什么，可以創(chuàng)立什么樣的新企業(yè)，從而開始創(chuàng)業(yè)活動(dòng)[4]，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)會(huì)隨著創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的進(jìn)程不斷發(fā)展變化。效果推理能夠幫助創(chuàng)業(yè)者在不確定環(huán)境中開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)[5]，有效提升創(chuàng)業(yè)績效[6-7]。

效果推理創(chuàng)業(yè)決策邏輯的運(yùn)用與創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)密切相關(guān)。創(chuàng)業(yè)者嵌入產(chǎn)業(yè)集群構(gòu)建創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)獲取社會(huì)資本。已有研究發(fā)現(xiàn)，社會(huì)資本有助于創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)決策時(shí)采用效果推理邏輯[8]。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)被研究者納入效果推理的前因變量，如彭學(xué)兵等指出創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系強(qiáng)度是影響效果推理的重要前因變量[6]。本文結(jié)合社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論和效果推理理論，以融合了新技術(shù)和新產(chǎn)業(yè)的新興產(chǎn)業(yè)集群作為創(chuàng)業(yè)者嵌入其中創(chuàng)業(yè)的中觀層面的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，分析創(chuàng)業(yè)者利用產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)開展效果推理創(chuàng)業(yè)決策邏輯的思路和行動(dòng)。

二、文獻(xiàn)綜述

（一）產(chǎn)業(yè)集群嵌入創(chuàng)業(yè)

社會(huì)網(wǎng)絡(luò)由多個(gè)行動(dòng)者（包括個(gè)體、組織）以及行動(dòng)者之間的關(guān)系集合組成，經(jīng)濟(jì)行為嵌入在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)分析強(qiáng)調(diào)社會(huì)關(guān)系、關(guān)系內(nèi)涵、關(guān)系強(qiáng)度以及網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)對信任、資源取得、信息傳播、情感支持等的影響，行動(dòng)者通過嵌入社會(huì)網(wǎng)絡(luò)獲得社會(huì)資本，并以此來解釋社會(huì)現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)關(guān)系根據(jù)親密程度、情感強(qiáng)度、時(shí)間投入以及互惠性可以分為弱關(guān)系和強(qiáng)關(guān)系。弱關(guān)系指與聯(lián)系不頻繁的人之間不緊密的關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)異質(zhì)性較強(qiáng)。強(qiáng)關(guān)系與弱關(guān)系則相反，是指互動(dòng)頻繁的有較強(qiáng)情感維系的緊密關(guān)系。

產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的相關(guān)個(gè)體和組織（企業(yè)、機(jī)構(gòu)、政府部門等）相互聯(lián)系，相互影響，形成了一個(gè)邊界明確的中觀層面的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。將創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)行為置于產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行觀察，一方面注意到創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)決策時(shí)，有其個(gè)人的偏好和理性的分析;另一方面，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者是在與集群內(nèi)其他行動(dòng)者互動(dòng)的過程中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)決策并展開創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者與集群內(nèi)其他行動(dòng)者的接觸和溝通交流影響其創(chuàng)業(yè)過程，因此，創(chuàng)業(yè)者的決策行為既有自主性，同時(shí)也嵌入在集群互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)中，受到集群網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的影響。關(guān)系的強(qiáng)弱決定了創(chuàng)業(yè)者獲得信息的性質(zhì)以及達(dá)到創(chuàng)業(yè)目的的可能性。

已有研究強(qiáng)調(diào)了社會(huì)網(wǎng)絡(luò)對創(chuàng)業(yè)過程的重要性，但主要將創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系定義為一種現(xiàn)有的資源，并將社會(huì)網(wǎng)絡(luò)及其運(yùn)作環(huán)境視為在創(chuàng)業(yè)過程中相對穩(wěn)定的關(guān)系。然而，社交網(wǎng)絡(luò)很少是穩(wěn)定的，在創(chuàng)業(yè)的動(dòng)態(tài)環(huán)境中，它們的出現(xiàn)和發(fā)展具有很大的變動(dòng)性[9]。集群內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者在與其他個(gè)體和組織的動(dòng)態(tài)互動(dòng)過程中相互影響，不但影響了個(gè)體的行動(dòng)，也會(huì)改變相互的關(guān)系，影響集群網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)業(yè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中主動(dòng)建構(gòu)形成并不斷演變的，這一過程也伴隨著創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)獲取創(chuàng)業(yè)資源的動(dòng)態(tài)變化。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論為解釋個(gè)體行為提供了一個(gè)微觀基礎(chǔ)[10]。創(chuàng)業(yè)者可以利用產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)施特定創(chuàng)業(yè)決策邏輯下的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，現(xiàn)有研究缺乏對創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)業(yè)集群社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)業(yè)決策邏輯關(guān)系的深入探討。本文將產(chǎn)業(yè)集群作為一個(gè)特定的創(chuàng)業(yè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，研究創(chuàng)業(yè)者嵌入其中創(chuàng)業(yè)，強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系對效果推理決策邏輯的影響。

（二）效果推理理論

Sarasvathy提出了在未來情境不可預(yù)測創(chuàng)業(yè)環(huán)境中創(chuàng)業(yè)的效果推理決策理論[3]。創(chuàng)業(yè)環(huán)境充滿了風(fēng)險(xiǎn)，特別是當(dāng)創(chuàng)新性強(qiáng)的高新技術(shù)新創(chuàng)企業(yè)在新的產(chǎn)業(yè)、新的市場形成的不確定性環(huán)境中進(jìn)行決策時(shí)，更是一種挑戰(zhàn)。新興產(chǎn)業(yè)集群融合了新技術(shù)和新產(chǎn)業(yè)。例如物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，打破了傳統(tǒng)行業(yè)的邊界，滲透在多個(gè)科技領(lǐng)域和行業(yè)領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運(yùn)用、技術(shù)研發(fā)、商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有無限可能。在類似物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者由于自身認(rèn)知局限性以及信息掌握的不完全性使得最終的創(chuàng)業(yè)決策結(jié)果無法清晰得到。效果推理理論為創(chuàng)業(yè)者在不確定環(huán)境下的創(chuàng)業(yè)決策提供了思路。

效果推理理論被描述為一系列啟發(fā)式?jīng)Q策制訂的組合，決策機(jī)制不是以目標(biāo)為導(dǎo)向，而是根據(jù)現(xiàn)有的手段，分析三個(gè)問題：“我是誰”“我知道什么”和“我認(rèn)識誰”[3]。通過回答這三個(gè)問題，評估創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人創(chuàng)業(yè)特質(zhì)、知識儲備和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，進(jìn)而判斷自己能做什么，可以創(chuàng)立什么樣的企業(yè)[4]。其中“我認(rèn)識誰”反映了創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系[3，11]?；谛Ч评磉壿嫞瑒?chuàng)業(yè)者會(huì)考慮新創(chuàng)企業(yè)可承擔(dān)的損失上限，在不超過可承擔(dān)損失的范圍內(nèi)投入資源，不斷嘗試，通過與合作者結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，獲得合作伙伴的先前承諾，以降低不確定性，并利用意外創(chuàng)造出機(jī)會(huì)，隨著資源的擴(kuò)張，創(chuàng)業(yè)者會(huì)重新評估手段，目標(biāo)在過程中逐步浮現(xiàn)[3]。效果推理創(chuàng)業(yè)決策過程如圖1所示。

效果推理理論包括實(shí)驗(yàn)、可承受損失、先前承諾、柔性四項(xiàng)啟發(fā)式創(chuàng)業(yè)邏輯[12]。實(shí)驗(yàn)邏輯指創(chuàng)業(yè)者通過評估手中既有的資源開始創(chuàng)業(yè)決策;可承受損失邏輯是指創(chuàng)業(yè)者理性承擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)[13]，在可以承受損失的范圍內(nèi)通過不斷試錯(cuò)找到合適的發(fā)展路徑[3，14]。先前承諾邏輯是指創(chuàng)業(yè)者通過構(gòu)建與利益相關(guān)者的戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用合作伙伴的先前承諾降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)[14]。柔性邏輯指創(chuàng)業(yè)者將意外作為機(jī)會(huì)加以利用和開發(fā)，而不是規(guī)避。在新興產(chǎn)業(yè)集群中創(chuàng)業(yè)，由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的高度不確定性，創(chuàng)業(yè)者無法準(zhǔn)確預(yù)測未來。效果推理邏輯強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)ξ磥懋a(chǎn)生影響。Sarasvathy指出，“在一定程度上我們能夠控制未來，我們不需要預(yù)測未來” [3]。在效果推理邏輯下，控制思想貫穿于創(chuàng)業(yè)過程。早期文獻(xiàn)將創(chuàng)業(yè)者對未來的控制看作黑箱，并未詳細(xì)闡述控制機(jī)理[15]。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論為效果推理邏輯下創(chuàng)業(yè)者控制未來展開創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了一個(gè)清晰的分析框架。

本文結(jié)合社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論，從網(wǎng)絡(luò)嵌入的角度，分析新興產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者通過與集群內(nèi)其他個(gè)體和組織的互動(dòng)關(guān)系，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，在效果推理邏輯下開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，提升創(chuàng)業(yè)績效，實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。

三、產(chǎn)業(yè)集群嵌入創(chuàng)業(yè)中實(shí)驗(yàn)邏輯的應(yīng)用

實(shí)驗(yàn)邏輯聚焦于決策的過程，指創(chuàng)業(yè)者通過使用手頭的手段和資源進(jìn)行各種嘗試，收集信息，找到創(chuàng)業(yè)的有效路徑[4]。Bourdieu認(rèn)為社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中存在社會(huì)資本，社會(huì)資本是行動(dòng)者通過結(jié)構(gòu)化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)而獲取實(shí)際或是潛在的資源集合[16]。創(chuàng)業(yè)者嵌入產(chǎn)業(yè)集群，在產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的社會(huì)資本也是創(chuàng)業(yè)者重要的創(chuàng)業(yè)資源和手段來源。社會(huì)資本使創(chuàng)業(yè)者能通過社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的方式促進(jìn)相互合作，有機(jī)會(huì)用手頭的資源做各種嘗試，在探索過程中尋找正確的方向。在新興產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，新創(chuàng)企業(yè)面對新產(chǎn)業(yè)、新市場、新技術(shù)，創(chuàng)業(yè)者沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以參考，無法充分把握新事業(yè)的方向。效果推理實(shí)驗(yàn)邏輯需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者通過不斷試錯(cuò)，組合不同的方法，不斷迭代以尋求最佳路徑。

對于效果推理實(shí)驗(yàn)邏輯而言，強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系同樣重要。Granovetter基于對求職問題的研究提出了“弱關(guān)系優(yōu)勢理論”，認(rèn)為弱關(guān)系的優(yōu)勢在于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的范圍大，能收集到更多的信息[17]。弱關(guān)系形成了異質(zhì)性網(wǎng)絡(luò)，盡管是松散的，但是行動(dòng)者在網(wǎng)絡(luò)中更容易獲得有價(jià)值的新信息，并且更容易擴(kuò)散知識。Mcevily和Zaheer認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)橋的連接越豐富，越能更好地獲取新機(jī)會(huì)、信息和想法[18]。信任在知識和信息分享中具有重要意義，但是在控制信任后，弱關(guān)系具有提供非冗余信息的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢[19]。對于創(chuàng)業(yè)者而言，實(shí)驗(yàn)邏輯需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者創(chuàng)造性地利用手頭的有限資源嘗試各種可能行動(dòng)的結(jié)果，是一個(gè)即興且不斷試錯(cuò)的過程。創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的弱關(guān)系有助于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中盡可能地實(shí)驗(yàn)不同的路徑和策略，增加找到有效路徑的概率。

Uzzi則指出強(qiáng)關(guān)系能更好地傳遞信息，對于復(fù)雜知識的轉(zhuǎn)移強(qiáng)關(guān)系更為重要[20]。緊密的網(wǎng)絡(luò)可以制裁機(jī)會(huì)主義，使網(wǎng)絡(luò)中的個(gè)體能彼此信任，提供共同解決問題的機(jī)制[21]。強(qiáng)關(guān)系能夠使新創(chuàng)企業(yè)與集群內(nèi)的其他個(gè)體和組織形成高效的信息分享機(jī)制，降低創(chuàng)業(yè)的不確定性。新興產(chǎn)業(yè)集群的特點(diǎn)決定了新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)行為具有創(chuàng)新性，強(qiáng)關(guān)系在一定程度上保障了創(chuàng)業(yè)者收集信息的可靠性，提高了實(shí)驗(yàn)的效率，增加了實(shí)驗(yàn)成功的幾率。

產(chǎn)業(yè)集群嵌入獲得的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系增加了創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行各種不同嘗試的機(jī)會(huì)概率，縮短了創(chuàng)業(yè)者的實(shí)驗(yàn)時(shí)間，降低了實(shí)驗(yàn)成本，得以實(shí)現(xiàn)快速迭代到達(dá)有效路徑。

四、產(chǎn)業(yè)集群嵌入創(chuàng)業(yè)中可承受損失邏輯的應(yīng)用可承受損失邏輯凸顯了無法預(yù)測未來的創(chuàng)業(yè)者控制新創(chuàng)企業(yè)可以承受的總損失（包括某次給定實(shí)驗(yàn)中的損失）的傾向[22]。新興產(chǎn)業(yè)集群的特點(diǎn)意味著創(chuàng)業(yè)者追逐潛在市場機(jī)會(huì)、開發(fā)新技術(shù)、推出新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)行為風(fēng)險(xiǎn)性高，要求創(chuàng)業(yè)者在一定程度上能承擔(dān)行動(dòng)失敗帶來的損失。由于創(chuàng)業(yè)過程的高度不確定性，創(chuàng)業(yè)者很難在一開始就判斷準(zhǔn)確、有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)路徑，難以利用傳統(tǒng)的預(yù)期收益原則配置資源，但是創(chuàng)業(yè)者通過嵌入產(chǎn)業(yè)集群可以確定并控制自己可以承受的損失。

產(chǎn)業(yè)集群嵌入強(qiáng)關(guān)系使創(chuàng)業(yè)者可以獲得有價(jià)值的信息、默會(huì)知識和非公開的市場機(jī)會(huì)，增加了創(chuàng)業(yè)者控制不可預(yù)測性的把握程度，提升了創(chuàng)業(yè)者的信心，提高了其可承受損失水平的上限，從而使創(chuàng)業(yè)者能夠在更高的可承受損失的水平上進(jìn)行決策，以把握轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)。同時(shí)，強(qiáng)關(guān)系有利于創(chuàng)業(yè)者獲得低于市場成本的資源，擴(kuò)大新創(chuàng)企業(yè)的資源利用和整合范圍，降低市場成本下創(chuàng)業(yè)者決策失敗帶來的損失，從而控制可承受的損失并提升對損失的可承受能力。弱關(guān)系則使創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)大，異質(zhì)性增強(qiáng)，不受“固定圈子”的束縛，在一定的可承受損失范圍內(nèi)進(jìn)行不同的嘗試，創(chuàng)造出更多的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的條件和機(jī)會(huì)。如果創(chuàng)業(yè)者因?yàn)殡y以把控未來，缺乏創(chuàng)業(yè)成功的信心，可承受損失水平的能力較低，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而放棄對一些機(jī)會(huì)的開發(fā)和利用，從而對創(chuàng)業(yè)績效將產(chǎn)生不利影響。創(chuàng)業(yè)者還可以利用產(chǎn)業(yè)集群嵌入優(yōu)勢，積極尋找合作伙伴，建立與合作伙伴之間的信任和互惠，以分擔(dān)可承受的損失。

已有研究表明，新創(chuàng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)水平與績效呈倒“U”型關(guān)系，適度的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)水平可以取得比較好的績效，不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)或是過度承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)對績效產(chǎn)生不利影響[23]。通過產(chǎn)業(yè)集群嵌入構(gòu)建創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，利用集群網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)者的可承受損失邏輯使其能夠較好地在不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和過度承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，制定適度的可承擔(dān)損失水平。

產(chǎn)業(yè)集群嵌入優(yōu)勢增加了創(chuàng)業(yè)者對可承受損失的把握程度和操控能力，加強(qiáng)了對潛在市場機(jī)會(huì)利用和新技術(shù)新產(chǎn)品開發(fā)的信心，使創(chuàng)業(yè)者在可承受損失的范圍內(nèi)開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的同時(shí)能適度承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，積極創(chuàng)新，使創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)入良性循環(huán)，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)績效的提升。

五、產(chǎn)業(yè)集群嵌入創(chuàng)業(yè)中先前承諾邏輯的應(yīng)用先前承諾邏輯是指創(chuàng)業(yè)者主動(dòng)尋找愿意做出預(yù)先承諾的合作伙伴或客戶，以增強(qiáng)控制不可預(yù)測的未來的能力。在效果推理理論中，利益相關(guān)者之間的承諾是效果推理過程的重要層面，代表了效果推理社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)[4]。先前承諾邏輯強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者專注于構(gòu)建合作關(guān)系，而不是進(jìn)行競爭分析。創(chuàng)業(yè)者嵌入產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)業(yè)，在評估現(xiàn)有手段和資源后，首要任務(wù)就是積極尋找與自身具有匹配特征、有興趣合作的個(gè)體或組織，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于經(jīng)濟(jì)組織，是聯(lián)盟伙伴自發(fā)性地基于共享、交換、共同開發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)形成的集合體?；谛湃危?lián)盟成員能夠給出共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、維持合作關(guān)系的先前承諾，按其可承受損失投入資源。

創(chuàng)新是新興產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的顯著特征，企業(yè)需要開發(fā)新產(chǎn)品、研發(fā)新技術(shù)、開拓新市場，由于創(chuàng)新的復(fù)雜性和不確定性，依靠新創(chuàng)企業(yè)個(gè)體，難以實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢。在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，戰(zhàn)略聯(lián)盟的范疇不僅僅局限于股權(quán)式的生產(chǎn)聯(lián)盟和契約式的技術(shù)聯(lián)盟，新創(chuàng)企業(yè)構(gòu)建的更多的是社會(huì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。創(chuàng)業(yè)者組建并加入戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用聯(lián)盟伙伴和其他利益相關(guān)者的承諾，形成一個(gè)共同的目標(biāo)和有意義的資源結(jié)構(gòu)，降低創(chuàng)業(yè)的不確定性，塑造未來[4]。

新創(chuàng)企業(yè)在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟中建立信任關(guān)系對獲得合作伙伴的先前承諾至關(guān)重要。Granovetter認(rèn)為信任關(guān)系是決定交易成本的因素之一，是經(jīng)濟(jì)行為發(fā)生的基礎(chǔ)[24]。強(qiáng)關(guān)系給人們的行動(dòng)提供了信任的基礎(chǔ)。在信任關(guān)系密切的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中，行動(dòng)者傾向于戰(zhàn)略聯(lián)盟的行為，大量的制度會(huì)圍繞長期契約關(guān)系而被建構(gòu)起來[25]。已有研究顯示，戰(zhàn)略聯(lián)盟的結(jié)構(gòu)特征共同愿景、資源互補(bǔ)、組織適配，互動(dòng)特征交流溝通、信息共享與信任的水平正相關(guān)[26]。新創(chuàng)企業(yè)通過產(chǎn)業(yè)集群嵌入形成的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的信任以及互惠互利規(guī)范等非正式約束機(jī)制可以增強(qiáng)新創(chuàng)企業(yè)與集群內(nèi)利益相關(guān)者的信用與合作關(guān)系。但是信任關(guān)系并不是一成不變的，而是在不斷演化，缺乏社會(huì)網(wǎng)絡(luò)嵌入性和社會(huì)資本特性的信任難以持續(xù)很長時(shí)間。在構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的初始信任形成后，新創(chuàng)企業(yè)還需要不斷強(qiáng)化伙伴間的關(guān)系，通過頻繁互動(dòng)和持續(xù)交往來維持并進(jìn)一步增加信任度。由于承諾的“鎖定”效應(yīng)帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)，人們不會(huì)輕易作出先前承諾。但是信任使合作伙伴之間形成了關(guān)系型契約，希望能夠維持有價(jià)值的長久關(guān)系，進(jìn)而作出關(guān)系承諾。新創(chuàng)企業(yè)嵌入產(chǎn)業(yè)集群，應(yīng)基于共同愿景，尋找資源互補(bǔ)和組織適配的合作伙伴形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。聯(lián)盟伙伴建立初始信任后，積極進(jìn)行交流溝通和信息共享，維持并深化信任水平。聯(lián)盟伙伴相信新創(chuàng)企業(yè)具備共同完成聯(lián)盟任務(wù)的能力，出于信任，愿意做出先前承諾，并承擔(dān)由此帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)業(yè)集群嵌入使創(chuàng)業(yè)者能夠發(fā)現(xiàn)合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴，通過與合作伙伴形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并在合作的過程中不斷提升信任水平，獲得合作伙伴的先前承諾，共同投入創(chuàng)業(yè)過程，降低不確定性。

六、產(chǎn)業(yè)集群嵌入創(chuàng)業(yè)中柔性邏輯的應(yīng)用

柔性邏輯是指創(chuàng)業(yè)者利用不斷變化的環(huán)境所帶來的意外事件作為創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)[12]。柔性邏輯需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有即興創(chuàng)作的能力和開放的視野?；谌嵝赃壿嫞瑒?chuàng)業(yè)者要善于利用在創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的偶然因素或者是突發(fā)事件，在這個(gè)過程中通過與他人的互動(dòng)，開辟通向成功的各種可能創(chuàng)業(yè)路徑。新興產(chǎn)業(yè)集群融合了新技術(shù)與新產(chǎn)業(yè)，具有顯著的市場與技術(shù)的不確定性特征，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中將不斷面臨意外事件。根據(jù)效果推理柔性邏輯，新創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該以積極的心態(tài)擁抱和利用意外事件，而不是逃避和忽略，因?yàn)檫@些不確定的意外事件往往孕育著新的機(jī)會(huì)。

產(chǎn)業(yè)集群嵌入形成的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)為創(chuàng)業(yè)者提供了豐富的有價(jià)值的信息，使創(chuàng)業(yè)者在面臨意外時(shí)不會(huì)驚慌失措，利用網(wǎng)絡(luò)信息和資源，快速找到應(yīng)對的思路和行動(dòng)的策略。效果推理邏輯下，創(chuàng)業(yè)者與所有感興趣的參與者建立聯(lián)系。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者無法預(yù)知未來會(huì)發(fā)生哪些出乎意料的事情，哪些關(guān)系在意外到來時(shí)是有用的，哪些關(guān)系是無用的。因此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡可能地?cái)U(kuò)大產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。有的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃之內(nèi)的，如先前承諾的戰(zhàn)略聯(lián)盟。強(qiáng)關(guān)系使創(chuàng)業(yè)者與合作者能夠進(jìn)行深度互動(dòng)，提供杠桿化地利用意外的隱性知識和信息。當(dāng)發(fā)生意外事件時(shí)，強(qiáng)關(guān)系形成的合作者彼此之間的信任和承諾使新創(chuàng)企業(yè)能夠獲得來自合作伙伴的應(yīng)對并利用意外事件的資源和信息，但并不是所有的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系都需要在創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃內(nèi)。創(chuàng)業(yè)者通過產(chǎn)業(yè)集群嵌入建立廣泛的計(jì)劃外的聯(lián)系，可以從這些關(guān)系中獲得意想不到的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)者并不需要拘泥于當(dāng)時(shí)看來是有幫助的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，當(dāng)意外發(fā)生時(shí)，平時(shí)看似不相關(guān)的弱關(guān)系，反而有可能會(huì)提供思路和幫助。新創(chuàng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大，在意外事件出現(xiàn)時(shí)，能夠有效利用的關(guān)系和外部資源的數(shù)量就越多。新創(chuàng)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)異質(zhì)性則使創(chuàng)業(yè)者能夠在意外事件出現(xiàn)時(shí)，在自己的關(guān)系庫中能搜索到與利用意外事件相匹配的資源和信息。此外，產(chǎn)業(yè)集群嵌入使創(chuàng)業(yè)者跟集群內(nèi)的其他個(gè)體和組織有機(jī)會(huì)發(fā)生意外的互動(dòng)，獲得意外的信息。

在成功的創(chuàng)業(yè)者看來，不確定性是創(chuàng)業(yè)有價(jià)值的一部分，很多創(chuàng)業(yè)過程中的最佳機(jī)會(huì)正是來自這些意外和偶然事件，柔性邏輯正是要求創(chuàng)業(yè)者要充分利用未知和權(quán)變，創(chuàng)造出新的機(jī)會(huì)[4]，并利用創(chuàng)業(yè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)把握機(jī)會(huì)，提升創(chuàng)業(yè)績效。產(chǎn)業(yè)集群嵌入形成的創(chuàng)業(yè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)為創(chuàng)業(yè)者柔性邏輯的展開創(chuàng)造了條件，提供了創(chuàng)業(yè)的靈活性，借助產(chǎn)業(yè)集群嵌入，創(chuàng)業(yè)者能充分執(zhí)行并發(fā)揮創(chuàng)業(yè)柔性邏輯的價(jià)值。

七、結(jié)語

效果推理邏輯下創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過程由創(chuàng)業(yè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)業(yè)過程與創(chuàng)業(yè)者的網(wǎng)絡(luò)緊密相關(guān)。產(chǎn)業(yè)集群作為嵌入其中的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)用效果推理邏輯進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的重要?jiǎng)?chuàng)業(yè)載體和外部環(huán)境，是一個(gè)邊界明確的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)用效果推理邏輯進(jìn)行創(chuàng)業(yè)決策的重要核心因素，基于評估“我認(rèn)識誰”來明確創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是效果推理邏輯的起點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)是效果推理實(shí)驗(yàn)、可承受損失、先前承諾和柔性各個(gè)層面應(yīng)用的基礎(chǔ)，對于創(chuàng)業(yè)者效果推理邏輯的展開至關(guān)重要[3，11]。信息解讀能力和知識技術(shù)能力有限的新創(chuàng)企業(yè)通過創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)避自身劣勢，有效促進(jìn)效果推理決策水平。

創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的關(guān)系嵌入影響效果推理邏輯的展開。集群網(wǎng)絡(luò)中的強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系對創(chuàng)業(yè)者采用效果推理邏輯同樣重要。弱關(guān)系能幫助創(chuàng)業(yè)者應(yīng)用實(shí)驗(yàn)邏輯時(shí)取得自身所屬圈子之外的信息，異質(zhì)性信息有助于實(shí)驗(yàn)過程的多樣性展開，滿足實(shí)驗(yàn)邏輯不斷試錯(cuò)的要求，以實(shí)現(xiàn)尋找有效創(chuàng)業(yè)路徑的目標(biāo)。強(qiáng)關(guān)系則保障了創(chuàng)業(yè)者收集信息的可靠性，提高了實(shí)驗(yàn)的效率。強(qiáng)關(guān)系為創(chuàng)業(yè)者的行動(dòng)提供了信任的基礎(chǔ)，基于強(qiáng)關(guān)系的信任，創(chuàng)業(yè)者能夠構(gòu)建與利益相關(guān)者的戰(zhàn)略聯(lián)盟。在利用突發(fā)事件創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者會(huì)嘗試通過戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴的先前承諾來控制不確定性，最大程度地降低實(shí)驗(yàn)成本并保持靈活性[12]。產(chǎn)業(yè)集群嵌入優(yōu)勢可以使創(chuàng)業(yè)者恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用可承受損失邏輯，在控制可承受損失的同時(shí)而不被過低的承受損失能力束縛住。在柔性邏輯層面，意外事件發(fā)生時(shí)，弱關(guān)系提供的意外信息和意料之外的互動(dòng)使創(chuàng)業(yè)者能夠杠桿化地利用意外事件，創(chuàng)造出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。強(qiáng)關(guān)系則使創(chuàng)業(yè)者與合作者能夠進(jìn)行深度互動(dòng)，杠桿化地利用意外的隱性知識和信息。新興產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)蘊(yùn)含了豐富的創(chuàng)業(yè)資源，有不可預(yù)測的廣闊未來，創(chuàng)業(yè)者通過嵌入產(chǎn)業(yè)集群，積極構(gòu)建創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，為成功應(yīng)用效果推理邏輯，開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)創(chuàng)造條件，實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。

本文將創(chuàng)業(yè)環(huán)境預(yù)設(shè)為初創(chuàng)階段的新創(chuàng)企業(yè)在新興產(chǎn)業(yè)集群中面對新市場和新產(chǎn)業(yè)展開創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，利用產(chǎn)業(yè)集群嵌入的優(yōu)勢在效果推理邏輯下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)決策并積極行動(dòng)，獲得創(chuàng)業(yè)成功的思路和行為。未來可以考慮在新興產(chǎn)業(yè)集群如物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)進(jìn)行實(shí)證研究，以驗(yàn)證本文的結(jié)論。盡管Welter和Kim將效果推理的邊界從不確定性擴(kuò)展到預(yù)測未來具有挑戰(zhàn)性的任何時(shí)候，通過建立基于Agent的NK仿真模型，他們發(fā)現(xiàn)，對創(chuàng)業(yè)者而言，效果推理總體上優(yōu)于因果推理，直到當(dāng)創(chuàng)業(yè)者可以準(zhǔn)確預(yù)測未來的比例超過75%時(shí)為止[27]。但是，隨著新創(chuàng)企業(yè)的成長以及產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，未來仍需要考慮創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)決策邏輯的變化，如是否需要轉(zhuǎn)變?yōu)橐蚬麤Q策邏輯或是結(jié)合因果決策邏輯。因此，在后續(xù)的研究中，可以對新創(chuàng)企業(yè)和所在的產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行縱向研究，分析創(chuàng)業(yè)者決策邏輯的變化情況。

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Research on the Application of Effect Reasoning Logic

Embedded in Entrepreneurship of Emerging Industrial Cluster

YU Yuanyuan

（School of Business， Jiangnan University， Wuxi Jiangsu214122， China）

Abstract：Effect reasoning is the entrepreneurial decision-making theory in uncertain environment. The social network of entrepreneur influences the application of effect reasoning logic. Combined with social network theory and effect reasoning theory， the paper analyzes the influence of the strong and the weak relationships embedded in entrepreneurial industrial clusters on experimentation， loss tolerance， prior commitment and flexibility of effect reasoning theory， taking emerging industrial cluster as the social network at the meso level of entrepreneurship. The strong relationship and weak relationship in entrepreneurship network of industrial cluster play different roles in the application of effect reasoning logic of entrepreneurs. For entrepreneurs， strong relationship and weak relationship are equally important.

Key words：? industrial cluster embedding; strong relationship; weak relationship;effect reasoning

編輯：鄒蕊