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    疫情中的旅游人:堅(jiān)守深耕還是轉(zhuǎn)行自救

    2022-07-15 02:39:56
    讀報(bào)參考 2022年19期
    關(guān)鍵詞:團(tuán)長(zhǎng)社群客人

    疫情來(lái)襲,首當(dāng)其沖被影響到的是旅游產(chǎn)業(yè)。記者近期對(duì)眾多資深旅游業(yè)者進(jìn)行深入采訪,他們中有人已經(jīng)轉(zhuǎn)行,成為代購(gòu),收入還不錯(cuò);有人堅(jiān)守在旅游行業(yè),嘗試作業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型;也有人“兩條腿走路”,既不完全退出旅游圈,但也開(kāi)始發(fā)展新業(yè)務(wù)。疫情中的他們,正在努力“自救”和支持行業(yè)復(fù)蘇。

    堅(jiān)守

    ? 和葉蒙雷聊天,很輕松,幾乎感覺(jué)不出旅游人當(dāng)下常有的焦慮。大學(xué)會(huì)展專業(yè)出身的他從事旅游業(yè)多年,由于外語(yǔ)方面的優(yōu)勢(shì),他一直在從事國(guó)際旅游業(yè)務(wù),尤其主打的是歐美業(yè)務(wù)板塊。但也正因如此,疫情來(lái)襲,首先沖擊的就是他所在的國(guó)際業(yè)務(wù)板塊。不少中小型旅游企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了洗牌,是去是留,既要看個(gè)人意愿,更要看企業(yè)的資金實(shí)力。

    ? 葉蒙雷的選擇是留下?!拔覀兤髽I(yè)實(shí)力還是雄厚的,這也給了我信心。當(dāng)然業(yè)務(wù)肯定要調(diào)整,我就在想如何挖掘新的可行的業(yè)務(wù)來(lái)回籠一定的現(xiàn)金流。此時(shí)我們研究發(fā)現(xiàn),雖然團(tuán)隊(duì)游很難做,但是散客的個(gè)人需求還是存在的,不如就深度服務(wù)這些客人?!比~蒙雷告訴記者,目前他的業(yè)務(wù)主要集中在給海外客戶辦理商務(wù)服務(wù)、簽證等。

    ? 家住上海的葉蒙雷現(xiàn)在每天早上9點(diǎn)起床,除了在線會(huì)議之外,他最主要的工作就是在中午和凌晨時(shí)分辦理業(yè)務(wù)?!耙?yàn)橐浜虾M獾臅r(shí)差,所以我最忙的就是晚上10點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)。為海外的客戶協(xié)助辦理簽證或其他相關(guān)手續(xù)、購(gòu)買機(jī)票等。雖然現(xiàn)在沒(méi)有團(tuán)隊(duì)客人,但依然有商務(wù)或探親的國(guó)際客人,而且一些國(guó)際航線的機(jī)票價(jià)格等也都翻倍漲,雖然客人少了,可是客單價(jià)也翻倍了。就是業(yè)務(wù)比較繁瑣,比如,為了符合防疫安全,要協(xié)助客人填寫(xiě)一些相關(guān)表單,尤其是一些外國(guó)客人經(jīng)常會(huì)搞錯(cuò)一些項(xiàng)目,我們就要幫助他們。目前直航的國(guó)際航班整體變少了,部分客人是通過(guò)轉(zhuǎn)機(jī)抵達(dá)目的地,所以我們還要協(xié)助他們進(jìn)行各個(gè)不同國(guó)家之間的防疫檢測(cè)等。這些都是以前沒(méi)有的業(yè)務(wù)?!比~蒙雷對(duì)記者描述。

    此外,葉蒙雷還在留學(xué)、研學(xué)業(yè)務(wù)方面挖掘新契機(jī)。

    開(kāi)拓

    ? 除了掘地三尺地挖掘現(xiàn)有商機(jī)外,還有一批留守的旅游人在努力開(kāi)發(fā)未來(lái)商機(jī)。

    ? 資深旅游人陳志明是葉蒙雷的同事,他目前是春秋旅游周邊部總經(jīng)理,入行22年的陳志明本身就是學(xué)旅游專業(yè)的“科班”人士,或許是因?yàn)閷?duì)專業(yè)的執(zhí)著,即便面對(duì)疫情,陳志明也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)轉(zhuǎn)行。

    ? 上海實(shí)行封控以來(lái),陳志明更加忙碌了。居家辦公期間,他不是在開(kāi)會(huì),就是在作內(nèi)部培訓(xùn)、在線營(yíng)銷,還有很多時(shí)候要顧及一些在線直播的業(yè)務(wù)。與葉蒙雷的國(guó)際業(yè)務(wù)不同,陳志明專注的是本地游和周邊游市場(chǎng)。其實(shí)在本輪疫情發(fā)生之前,這個(gè)業(yè)務(wù)是旅游業(yè)復(fù)蘇的重點(diǎn)板塊,尤其是從去年開(kāi)始推廣的“建筑可閱讀”,成為上海旅游業(yè)復(fù)蘇的“代表作”。

    ? “現(xiàn)在我大量的時(shí)間用在準(zhǔn)備旅游資源方面,深度開(kāi)發(fā)一些本地游產(chǎn)品,為未來(lái)市場(chǎng)作籌劃。比如,我們?cè)谕茝V的上海崇明玉海棠景區(qū),位于崇明西部的三星鎮(zhèn),是崇明區(qū)‘一鎮(zhèn)一花’之海棠花的天地,雖然現(xiàn)在大家不方便出門(mén),但不代表我們就要停止推廣。恰恰是現(xiàn)在,我們更應(yīng)該作好產(chǎn)品設(shè)計(jì),進(jìn)行直播推廣,給游客們進(jìn)行‘種草’,讓大家對(duì)一些優(yōu)質(zhì)的旅游項(xiàng)目有先行認(rèn)知,那么,之后我們啟動(dòng)預(yù)售就會(huì)很有優(yōu)勢(shì)。”陳志明告訴記者。

    ? 同樣想著做未來(lái)生意的還有上海蓮花之旅旅行社有限公司創(chuàng)始人苗延南,他比陳志明在預(yù)售業(yè)務(wù)上走得更快。“我已經(jīng)找到一些主播進(jìn)行在線合作,通過(guò)直播等進(jìn)行酒店、景區(qū)推廣。我們知道目前人們出游不方便,但是可以通過(guò)優(yōu)惠價(jià)格來(lái)售賣未來(lái)的旅游商品,比如預(yù)售門(mén)票,這相當(dāng)于是銷售‘旅游期貨’?!泵缪幽蠈?duì)記者透露,他在今年4月銷售了約300萬(wàn)元的“旅游期貨”,盡管凈利潤(rùn)不高,但這樣的預(yù)售使自己的公司獲得了一定現(xiàn)金流,有利于之后的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。

    并行

    ? 疫情發(fā)生后,李愛(ài)玲并未退出旅游行業(yè),但她不同于其他堅(jiān)守的業(yè)者,李愛(ài)玲在“兩條腿走路”——保留旅游業(yè)務(wù)的同時(shí),大力開(kāi)拓團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),以此來(lái)補(bǔ)充公司的收入。

    ? 在李愛(ài)玲看來(lái),2020年疫情開(kāi)始,社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)興起一時(shí),但當(dāng)時(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)生意快起快落,部分平臺(tái)收縮、轉(zhuǎn)型甚至關(guān)停。之前各家大廠的社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)垂直經(jīng)營(yíng),存在很多供應(yīng)鏈問(wèn)題和效率問(wèn)題?!岸?022年上海的本輪疫情中,起來(lái)了一波‘團(tuán)長(zhǎng)熱’??瓷先ニ坪跤峙d起了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的熱度,但這次很大的不同是,主角并非大廠,而是居民扮演了社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上的各個(gè)角色,用群接龍、快團(tuán)團(tuán)等平臺(tái)工具,實(shí)現(xiàn)信息發(fā)布、關(guān)系連接、在線付貨款、物流信息流轉(zhuǎn)。社群團(tuán)購(gòu),‘團(tuán)長(zhǎng)’的人設(shè)建立、‘團(tuán)長(zhǎng)’與團(tuán)員的關(guān)系連接,逐漸形成社群效應(yīng)。”李愛(ài)玲說(shuō)。

    曾經(jīng)做了一段時(shí)間土特產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)的李愛(ài)玲,把旅游圈作了調(diào)整,變成了現(xiàn)在結(jié)合團(tuán)購(gòu)的模式。

    “在上海像我這樣的‘團(tuán)長(zhǎng)’非常多,我是供貨‘團(tuán)長(zhǎng)’,還有一些賦閑在家的旅行社同業(yè)者屬于幫賣‘團(tuán)長(zhǎng)’,像我們現(xiàn)在這個(gè)小區(qū)有100多個(gè)‘團(tuán)長(zhǎng)’,開(kāi)團(tuán)要向居委會(huì)報(bào)備。上海本輪疫情,我們的幫賣‘團(tuán)長(zhǎng)’從2000多人翻了一番,到目前4000多人。據(jù)我觀察,大部分社群‘團(tuán)長(zhǎng)’的用戶訂閱數(shù)(沉淀的客戶)也有了大幅提高,這張新的流量網(wǎng)絡(luò)在疫情期間有一個(gè)快速成長(zhǎng)。”李愛(ài)玲描述道。

    ? 現(xiàn)在宅家辦公的李愛(ài)玲每天很是忙碌,除了要兼顧旅游在線業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)之外,她大部分的精力都在關(guān)注團(tuán)購(gòu)板塊,今年4月,李愛(ài)玲整體的團(tuán)購(gòu)流水達(dá)到了數(shù)百萬(wàn)元?!暗鋵?shí)并沒(méi)有什么利潤(rùn)。如果是純團(tuán)購(gòu)生意,那是會(huì)留一些利潤(rùn)空間的,但封控期間給大家做團(tuán)購(gòu),是為了保供應(yīng),基本就是平價(jià)進(jìn)出,幾乎沒(méi)有什么利潤(rùn)。做團(tuán)購(gòu)的意義不在于純利潤(rùn),而在于積累了不少上下游資源以及客戶流量,今后結(jié)合這些資源來(lái)開(kāi)發(fā)旅游或相關(guān)業(yè)務(wù)是不錯(cuò)的?!崩類?ài)玲告訴記者。

    轉(zhuǎn)行

    ? 當(dāng)然,也有不少中小型旅游企業(yè)的從業(yè)人員實(shí)在支撐不下去,選擇了轉(zhuǎn)行。根據(jù)記者近期大量的訪談發(fā)現(xiàn),旅游人轉(zhuǎn)行后有相當(dāng)一部分人員會(huì)去從事保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù),因?yàn)橄鄬?duì)而言入行門(mén)檻不高,且都是吃“開(kāi)口飯”,不少導(dǎo)游具有較好的溝通和推廣能力。

    ? 李偉曾經(jīng)是一家中型旅游企業(yè)的部門(mén)負(fù)責(zé)人,前些年在細(xì)分旅游板塊打出了自己的一片天地,于是與幾位合伙人一起開(kāi)設(shè)了獨(dú)立的旅游企業(yè),專營(yíng)攝影采風(fēng)類的主題旅游業(yè)務(wù),生意一度不錯(cuò)?!暗且咔榘l(fā)生后,這幾年的生意每況愈下,企業(yè)運(yùn)作是需要持續(xù)投入的,我們只是一家小企業(yè),幾個(gè)合伙人都是用自己多年的積蓄在投入,燒錢(qián)燒不了多久。所以我們把公司結(jié)束了。從我的角度而言,也不想再回原來(lái)的旅游公司打工,于是就轉(zhuǎn)行去了保險(xiǎn)公司,也不說(shuō)賺多少錢(qián),但維持生活還是可以的?!崩顐?duì)記者如是說(shuō)。

    ? 目前,攜程、同程、途牛、去哪兒、春秋、驢媽媽、飛豬和馬蜂窩等平臺(tái)也在積極響應(yīng)政府相關(guān)政策,在不斷強(qiáng)化自身技術(shù)創(chuàng)新能力,實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的同時(shí),幫助產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴渡過(guò)難關(guān)。

    (摘自《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》樂(lè)琰)

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