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    海爾徐萌:適合用戶需求才是最好的高價(jià)值品牌

    2022-07-13 07:21:26蘇亮
    家用電器 2022年7期
    關(guān)鍵詞:智家海爾年輕人

    文_蘇亮

    可能很多人會(huì)覺得這些離我們太遠(yuǎn),然而這樣的生活場(chǎng)景已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)了。

    2022年5月26日,在以“Z力場(chǎng)·次元穿越”為主題的Leader品牌發(fā)布會(huì)上,Leader發(fā)布了全球首套“養(yǎng)成系”家電新品,提出以“Z世代”年輕首選高價(jià)值家電品牌為目標(biāo)。“養(yǎng)成系”指的是品牌、產(chǎn)品與用戶一起成長(zhǎng),其關(guān)鍵核心是“用戶”。正如海爾智家副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐萌所說:“適合用戶需求才是最好的高價(jià)值品牌”。

    什么是高價(jià)值?徐萌在現(xiàn)場(chǎng)給出解釋。首先是從原創(chuàng)到我創(chuàng):不再是品牌單向提供產(chǎn)品,而是用戶參與創(chuàng)造專屬自己的產(chǎn)品;其次是從高配到適配:不再是提供最好的產(chǎn)品,而是創(chuàng)造最適配的產(chǎn)品。

    那么,Leader是怎么做到為用戶打造高價(jià)值生活的?我們從徐萌的發(fā)言中可以看出清晰答案。

    年輕人要什么?適合的才是最好的

    這屆年輕人可以說是最聰明的消費(fèi)者了,懂得如何清醒地花出每一分錢。他們喜歡在社交媒體上研究哪款手辦更有收藏價(jià)值,對(duì)比300元的口紅和50元的平替到底有什么差別。無論是上萬元的手辦還是50元的口紅,他們都會(huì)通過理性分析后才掏出腰包。Z世代的消費(fèi)觀看似摸不透,其實(shí)也很簡(jiǎn)單:只有適合的才是最好的。

    而Leader品牌的品牌目標(biāo)也正是:致力于成為Z世代年輕首選的高價(jià)值家電品牌。這里有一個(gè)重要的關(guān)鍵詞:適合,適合就是剛剛好。這里的適合,其實(shí)指的就是和年輕需求相匹配的解決方案。像徐萌所說:“Z世代消費(fèi)周期,每一個(gè)消費(fèi)品都值得再做一遍。”也正是通過這樣的洞察,海爾智家推出了全新的年輕高價(jià)值品牌Leader。那么,“高價(jià)值”和“高端”有什么區(qū)別?后者意味著更高的價(jià)格,而前者除去價(jià)格因素,在不犧牲品質(zhì)的前提下,意味著更高的“質(zhì)價(jià)比”。這里的“質(zhì)價(jià)比”和“性價(jià)比”也是不同的。

    “性價(jià)比”=性能/價(jià)格。同等配置下,一件產(chǎn)品的價(jià)格越低,“性價(jià)比”指數(shù)就越高。這個(gè)指標(biāo),更多地用于衡量產(chǎn)品本體,指產(chǎn)品是否劃算、物有所值。

    “質(zhì)價(jià)比”=品質(zhì)/價(jià)格。同等價(jià)格下,一件產(chǎn)品的品質(zhì)越高,“質(zhì)價(jià)比”指數(shù)就越高。而這里作為分子的“品質(zhì)”,不僅僅指功能配置和質(zhì)量工藝,還包括設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、服務(wù)、社交價(jià)值等方方面面。這個(gè)指標(biāo),衡量的其實(shí)是用戶體驗(yàn),代表產(chǎn)品與用戶需求的適配度。

    所以Leader主張的是從高配到適配,不再是提供最好的產(chǎn)品,而是要?jiǎng)?chuàng)造最適配的產(chǎn)品。這對(duì)年輕人來說才是“質(zhì)價(jià)比”最高的產(chǎn)品。

    Leader有什么?用戶參與創(chuàng)造新生活

    年輕人崇尚個(gè)性,喜歡自由而彈性的生活,所以他們的審美喜好也不是一成不變的。面對(duì)今天喜歡中國(guó)風(fēng),明天又愛上數(shù)字藏品的年輕人,如何在不同時(shí)期滿足他們的多元化需求?徐萌在發(fā)布會(huì)上表示:“我們希望和Z世代的青年一起共創(chuàng)這個(gè)時(shí)代,因?yàn)檫@個(gè)品牌不屬于我,也不屬于你,屬于我們大家,屬于我們對(duì)未來美好生活的向往?!?/p>

    如何讓用戶共同參與?目前,Leader搭建起“X+Y+Z”的全新模式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可“養(yǎng)成”、品牌可跨界、用戶也能參與DIY,讓全流程“我創(chuàng)”激活產(chǎn)品的高價(jià)值。

    其中,“X”代表可定制的產(chǎn)品。包括能DIY 個(gè)性化貼膜的冰箱,能換“皮膚”的BIGGER風(fēng)幕空調(diào),都能讓年輕人的想象空間得以發(fā)揮?!癥”是指Leader獨(dú)有的青春生態(tài)資源聯(lián)盟。Leader與咕咚、鴻蒙智聯(lián)合作,用空表聯(lián)動(dòng)解決運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下的用風(fēng)需求,來打造適配運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的風(fēng)感體驗(yàn)。還聯(lián)合全球頂尖工業(yè)設(shè)計(jì)大師深澤直人、米蘭畢業(yè)設(shè)計(jì)師溥月,為年輕人的“我創(chuàng)生活”帶來更多可能。“Z”指的是Z世代的個(gè)性自創(chuàng)。年輕人可根據(jù)儲(chǔ)鮮需求拼合冰箱,也可以隨時(shí)定制冰箱風(fēng)格。包括此次邀請(qǐng)的時(shí)尚女團(tuán)硬糖少女303、健身達(dá)人Yoyo孫佳祺等,都是我創(chuàng)精神的Z世代代表??傊贻p人喜歡什么樣的生活方式,隨時(shí)都可以自己動(dòng)手“養(yǎng)成”。

    如何能做到?承接“一機(jī)兩翼”戰(zhàn)略布局

    在年輕市場(chǎng)掌握先發(fā)優(yōu)勢(shì)的Leader,通過聚焦年輕人個(gè)性化的需求,為年輕一代提供適配的生活解決方案,為他們打造出真正的高價(jià)值生活方式。而做到這些的前提,源于海爾智家“一機(jī)兩翼”的戰(zhàn)略布局、全球資源協(xié)同和數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果三大硬實(shí)力支撐。

    會(huì)上,徐萌宣布:“承接一機(jī)兩翼戰(zhàn)略,像打造高端品牌一樣戰(zhàn)略布局年輕品牌”。這無疑為行業(yè)第一“養(yǎng)成系”品牌注入信心。而這里提到的“一機(jī)兩翼”戰(zhàn)略,指的就是海爾智家像16年前打造高端品牌卡薩帝一樣,在年輕市場(chǎng)進(jìn)行布局,著力打造全新高價(jià)值品牌Leader,為年輕人創(chuàng)造真正適配的高價(jià)值品牌。Leader今天雖然很小,但相信在未來的某一天,其一定會(huì)成為這代年輕人所追捧的對(duì)象。

    在全球資源方面,海爾智家匯聚全球一流資源,其中包括“10+N”研發(fā)創(chuàng)新體系和八大設(shè)計(jì)中心,為L(zhǎng)eader產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新打造提供后盾,為Z世代群體精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品和服務(wù)。

    在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上,正如徐萌所說:“Leader正以集團(tuán)全流程數(shù)字化,0距離360°立體擁抱Z世代”。海爾智家從數(shù)字化研發(fā)設(shè)計(jì)、物流和服務(wù)流程再造、互聯(lián)工廠等各個(gè)環(huán)節(jié)入手,將響應(yīng)速度和服務(wù)質(zhì)量再次升級(jí),實(shí)現(xiàn)了高精度下的高效率,真正做到和年輕人零距離溝通。

    未來屬于年輕一代,市場(chǎng)屬于高價(jià)值品牌。對(duì)年輕人來說,消費(fèi)不再只是為了產(chǎn)品本身,而是為了滿足自身的品味和需求?;谶@種對(duì)消費(fèi)需求的洞察,Leader摒棄了傳統(tǒng)行業(yè)只是提供單一產(chǎn)品的發(fā)展模式,以“X+Y+Z”的全新模式高效匹配新的時(shí)代發(fā)展,和Z世代一起開啟我創(chuàng)生活。

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