《諫逐客書》的論辯藝術(shù)賞析

崔蕾

李斯是戰(zhàn)國時(shí)期著名的政治家、文學(xué)家，曾師從荀卿，后成為秦國的客卿?！吨G逐客書》是李斯上呈給秦國國君的一封奏書。李斯從“一統(tǒng)天下”的角度著眼，分析利弊，以史為據(jù)，雄辯滔滔，最終打動(dòng)了秦王，讓他收回了“逐客”的政令。李斯之所以能夠獲得成功，是因?yàn)樗兄鴺O其敏銳的洞察能力和高超的論辯能力。為確保達(dá)成“說服秦王”的目標(biāo)，他先是避重就輕，以退為進(jìn)，然后逐層深入，分析利弊，并通過運(yùn)用正反對(duì)比的方式來突出自己的觀點(diǎn)。下面，筆者就來賞析一下《諫逐客書》中的論辯藝術(shù)。

一、避重就輕，以退為進(jìn)

“逐客令”是秦王下的，而李斯的《諫逐客令》卻反其道而行之，希望秦王收回成命。秦王為君，李斯為臣;秦王為主，李斯為客。李斯心中十分清楚勸說成功的難度是非常大的。因此，在落筆之際，他有意避開眼下最尖銳的矛盾，以委婉的語氣陳述自己的觀點(diǎn)，以取得秦王的信任。

“臣聞吏議逐客，竊以為過矣?！痹谖恼碌拈_篇，李斯這樣說道。李斯并沒有在文章的開篇就提出反對(duì)意見，而是非常注意自己的措辭?！爸鹂汀痹乔貒谟H提出的建議，但最終下達(dá)命令的卻是秦王。李斯巧妙地繞過這一點(diǎn)，從“吏議逐客”說起，通過這樣的方式不僅表達(dá)了對(duì)秦王的尊重，也緩和了二者之間的矛盾。秦王下令“逐客”，是為了維護(hù)秦國的利益，但這一舉措?yún)s傷害了眾多客卿的心。李斯也是眾客卿之一。他只有留在秦國，才能實(shí)現(xiàn)自己的理想與抱負(fù)。因此，他在創(chuàng)作這篇文章時(shí)巧妙地選擇從秦國的利益出發(fā)，揭示了客卿在秦國的發(fā)展中所起的重要作用，有效地消除了秦王的疑慮，為自己留下了回旋的余地。如果李斯一開篇就指責(zé)秦王，力數(shù)“逐客”之弊，即使他的話句句在理，秦王也未必能聽得進(jìn)去，甚至可能一怒之下殺了李斯。可見，李斯不僅深諳秦王的心理，而且擅長論辯說理。他在文章的開篇將自己的姿態(tài)放得極低，不去觸碰秦王的底線，而是以一個(gè)旁觀者的口吻表達(dá)自己的意見，以退為進(jìn)，引起了秦王的注意。在后面陳述史實(shí)時(shí)，他也沒有從當(dāng)朝之事著手，而是引述秦國歷代君王的“納客之功”來說明事理。這樣就不容易引起秦王的反感。

作為秦國的客卿，李斯不僅有著敏銳的目光和聰明的頭腦，而且深諳秦王的心理。他刻意不提秦王下令“逐客”一事，巧妙地避開鋒芒，設(shè)身處地為秦國著想，用委婉的語言表述自己的見解和看法。這樣既博得了秦王的好感，又使得事情不斷地朝著好的方向發(fā)展。

二、據(jù)史立論，痛陳利弊

李斯并非莽撞之輩。他心里清楚，若無實(shí)際的利益誘惑，是很難打動(dòng)秦王的。因此，在引起了秦王的注意后，李斯很快便切入正題，通過列舉史實(shí)的方式來證明廣納客卿對(duì)秦國的發(fā)展有著重要的意義。

“昔繆公求土，西取由余于戎，東得百里奚于宛，迎蹇叔于宋，來丕豹、公孫支于晉……昭王得范雎，廢穰侯，逐華陽，強(qiáng)公室，杜私門，蠶食諸侯，使秦成帝業(yè)?！崩钏剐赜谐芍?，運(yùn)筆如鋒，從秦繆公談到秦孝公，再談到秦惠王、秦昭王，細(xì)數(shù)歷代秦君因重用客卿，使秦國得以日益強(qiáng)大的史實(shí)，引起秦王的思考。而且李斯所述之事并非空穴來風(fēng)，而是確有其事。在一番陳辭之后，李斯才擺出自己的觀點(diǎn)：“由此觀之，客何負(fù)于秦哉！向使四君卻客而不內(nèi)，疏土而不用，是使國無富利之實(shí)，而秦?zé)o強(qiáng)大之名也?！彪m然李斯創(chuàng)作《諫逐客書》的目的是讓秦王收回“逐客令”，但是他并沒有從主觀的角度出發(fā)，譴責(zé)秦王的舉措，也沒有從自身的利益出發(fā)去懇求秦王留下自己。相反，他站在秦王的角度去考慮、去分析，通過列舉史實(shí)的方式讓秦王清晰地認(rèn)識(shí)到：只有廣納人才，才能使國家變得強(qiáng)大。歷代秦君廣納人才，任用具有真才實(shí)學(xué)的客卿，使秦國逐漸變得強(qiáng)大。如果當(dāng)時(shí)他們緊閉國門，不重視招攬人才，秦國也就不會(huì)有如今的國力了。

都說“事實(shí)勝于雄辯”，精通游說之術(shù)的李斯顯然也明白這一道理。因此，他并不急于說明自己的想法和觀點(diǎn)，而是有條不紊地列舉事實(shí)，再水到渠成地得出結(jié)論，使得一切順理成章，無懈可擊。

三、層層深入，循序漸進(jìn)

雖然史實(shí)是客觀的、具有說服力的，但歷史畢竟只是歷史，與現(xiàn)在的秦國以及秦王的利益并無直接關(guān)聯(lián)。因此，李斯將筆鋒轉(zhuǎn)向當(dāng)下，結(jié)合秦國的實(shí)際情況，進(jìn)一步陳述自己的觀點(diǎn)。

“今陛下致昆山之玉，有隨和之寶，垂明月之珠，服太阿之劍，乘纖離之馬，建翠鳳之旗，樹靈量之鼓。此數(shù)寶者，秦不生一焉，而陛下說之，何也？”經(jīng)過歷代秦君的努力，秦國已經(jīng)如此強(qiáng)大，疆土也如此遼闊，府庫也如此充盈，而秦王作為一國的統(tǒng)治者，更是坐擁整個(gè)秦國，擁有至高無上的權(quán)利?！半S和之寶”“明月之珠”“太阿之劍”等物皆是天下一等一的珍品，雖不產(chǎn)自于秦國，如今卻都被秦國收入囊中，成為秦王的心頭之好。如果說，李斯之前所說的內(nèi)容只與秦國有關(guān)，那么這一段則句句關(guān)乎秦王的切身利益，足以令他動(dòng)容。秦國雖大，但天下更大;秦國的疆域雖遼闊，但并非富庶之地。要知道，楚國、趙國、齊國不僅擁有俊秀的山川，而且擁有諸多奇珍異寶、絕色美人、寶馬良駒。隨著秦國的逐步發(fā)展，其他國家的寶物也源源不斷地進(jìn)入了秦國，進(jìn)入了秦宮，為秦王所用。秦王將來可是要一統(tǒng)天下的，如果連區(qū)區(qū)幾個(gè)客卿都容不下，又何談?dòng)詈?nèi)？如果不善待人才，又如何能令天下歸心？李斯的這番話可以說是說到了秦王的心坎里，又如何不令他感到愉悅暢快呢？

李斯在分析事理的過程中層層深入，循序漸進(jìn)，逐漸掌握了“話語權(quán)”。

四、正反論證，對(duì)比鮮明

為增強(qiáng)文章的說服力，李斯還從正反兩個(gè)方面著手，進(jìn)一步論證“用客卿”和“逐客卿”對(duì)秦國帶來的不同影響。

“必秦國之所生然后可，則是夜光之璧，不飾朝廷;……若是者何也？快意當(dāng)前，適觀而已矣?！边@一番陳詞和文章開篇的“昔繆公求士”等恰好形成鮮明的對(duì)比。李斯的言下之意是如果所有的事物都必須產(chǎn)于秦國，所有的人才都必須生于秦國，那么珍稀古玩、絕色佳麗、神駒寶馬，乃至于悅耳動(dòng)聽的音樂，都非秦國所產(chǎn)，卻為秦王所好，這又是為什么呢？李斯再次進(jìn)行總結(jié)：“今取人則不然。不問可否，不論曲直，非秦者去，為客者逐。然則是所重者在乎色樂珠玉，而所輕者在乎人民也。此非所以跨海內(nèi)、制諸侯之術(shù)也?！边@段話的語氣明顯稍重，意思是：秦王您能取天下之物而用之，但是對(duì)于人才，反而要舍棄嗎？這樣一來，豈不是向天下人宣告，秦王只重珠玉美色，根本不在意人才？今后，誰還會(huì)為秦國效力呢？李斯的話語猶如利刃，一下就刺中了要害。通過對(duì)比，我們不難看出，秦國之所以如此強(qiáng)大，并非是因?yàn)榉e聚了諸國的財(cái)寶，收納了天下的美人，而是因?yàn)橹赜昧税倮镛?、商鞅等人才。?duì)秦國而言，最珍貴的并不是什么珠寶、美人，而是人才。秦王如果不問是非曲直，將人才全都驅(qū)逐出去，將來又靠什么來成就霸業(yè)呢？

重視客卿，重用人才，才能使秦國變得更加強(qiáng)大。相反，驅(qū)散他國客卿，必定會(huì)使人才流向他國。秦王想要成就霸業(yè)，也就難了。

五、前后照應(yīng)，自圓其說

從最開始的避重就輕，到引用史實(shí)，提出論點(diǎn)，再到層層深入，對(duì)比論證，李斯基本上已經(jīng)將自己想說的都說出來了。在文章的最后，他再次照應(yīng)開頭，進(jìn)行總結(jié)。

“夫物不產(chǎn)于秦，可寶者多;士不產(chǎn)于秦，而愿忠者眾。今逐客以資敵國，損民以益仇，內(nèi)自虛而外樹怨于諸侯，求國無危，不可得也?！碧煜轮镫m不是都產(chǎn)于秦國，但大部分都流入了秦國;天下之士雖不是都出生于秦國，但很多人都愿意為秦國效力。秦王唯有招攬人才，重用人才，才能使國家變得更加強(qiáng)大，才有機(jī)會(huì)問鼎天下。秦王下令驅(qū)逐客卿，原本想為秦國效力的客卿自然會(huì)投奔他國。其他諸侯國必將如獲至寶，國力也會(huì)隨之增強(qiáng)，進(jìn)而威脅到秦國的安危。這得與失、強(qiáng)與弱的轉(zhuǎn)變，想必不是秦王希望看到的。這段話既是對(duì)整篇文章的回顧與總結(jié)，也是對(duì)文章主旨的強(qiáng)調(diào)與升華，更是對(duì)秦國未來的一種大膽預(yù)測(cè)。從最初的以退為進(jìn)，到后來的逐層深入，李斯從被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)，最終順利地達(dá)成了自己的目的。可見，《諫逐客書》雖然是他在離秦途中“倉促寫就”的，卻充分展現(xiàn)了他敏銳的才思和過人的智慧。南朝劉勰曾在《文心雕龍·論說》中提到：“李斯之止逐客，并順情人機(jī)，動(dòng)言中務(wù)，雖批逆鱗，而功成計(jì)合，此上書之善說也?！?/p>

《諫逐客書》雖然只是一封奏書，但無論是對(duì)當(dāng)時(shí)的秦國還是對(duì)后世，都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，值得讀者仔細(xì)品讀。