極簡(jiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

李國(guó)威

作者胡超有20年一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)且深入研究了經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論，他曾在零點(diǎn)有數(shù)、固特異輪胎、英國(guó)大使館文化教育處、在線(xiàn)教育品牌VIPABC等機(jī)構(gòu)任職，花過(guò)50億市場(chǎng)費(fèi)用，經(jīng)歷了營(yíng)銷(xiāo)從傳統(tǒng)到數(shù)字時(shí)代的轉(zhuǎn)變。

如今在網(wǎng)上搜市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，看到的是怎么收數(shù)據(jù)，怎么拉流量，怎么搞文案，怎么做短視頻。CMO要解決團(tuán)隊(duì)怎么建、戰(zhàn)略怎么定、預(yù)算怎么花這些變數(shù)無(wú)窮的實(shí)際問(wèn)題，如胡超所說(shuō)，大家在新打法中“暈掉了”，但營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯其實(shí)沒(méi)有變。

這些年包括我在內(nèi)的業(yè)界小伙伴紛紛出書(shū)，提出了各種所謂的模型、方法論，這都是很好的探索，《極簡(jiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的長(zhǎng)處是，其基礎(chǔ)框架基于成熟的被驗(yàn)證過(guò)的經(jīng)典理論，并在前人基礎(chǔ)上根據(jù)中國(guó)當(dāng)今市場(chǎng)狀況做了歸納和提升。

也就是說(shuō)，《極簡(jiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的內(nèi)容你過(guò)去一定或多或少看過(guò)聽(tīng)過(guò)用過(guò)，但是沒(méi)想到可以用這樣一條簡(jiǎn)單的線(xiàn)索把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素串起來(lái)。

菲利普·科特勒和凱文·凱勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理》第15版，16開(kāi)本大書(shū)，690頁(yè)，放在我的書(shū)架上多年，偶爾查閱，沒(méi)有勇氣全部看完。

而《極簡(jiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》32開(kāi)本（正常書(shū)大?。?70頁(yè)，一頁(yè)沒(méi)多少字，但是作者提出的營(yíng)銷(xiāo)的8大經(jīng)典模塊、10個(gè)常用模型、6套管理報(bào)表、107個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，簡(jiǎn)單清晰，讓人毫無(wú)畏懼感。

這種基于經(jīng)典、總結(jié)消化、為營(yíng)銷(xiāo)人基本工作場(chǎng)景提供模型指導(dǎo)的方法，體現(xiàn)了“創(chuàng)新就是生產(chǎn)要素的重新組合”，“認(rèn)知提升就是知識(shí)的重新組合”這一當(dāng)今被企業(yè)家和學(xué)者推崇的理念。

極簡(jiǎn)是一種境界，是從極簡(jiǎn)到極繁再回到極簡(jiǎn)的過(guò)程，是我們對(duì)一個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)，從局部到整體，再用整體指導(dǎo)局部的過(guò)程。

剛剛進(jìn)市場(chǎng)部，你被分配的工作是寫(xiě)公眾號(hào)，一年后你發(fā)現(xiàn)你的工作是“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”中的一部分，然后開(kāi)始參與其他部分，廣告、銷(xiāo)售促銷(xiāo)。

五年后你成為總監(jiān)，負(fù)責(zé)“把市場(chǎng)部90%的錢(qián)都花掉”的“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播部”，10年后做了CMO（首席營(yíng)銷(xiāo)官）或者CGO（首席增長(zhǎng)官），你開(kāi)始真正用8大模塊思考，砍整合營(yíng)銷(xiāo)傳播部的錢(qián)，把預(yù)算用在“黑客增長(zhǎng)”。

胡超從1997年大三就開(kāi)始寫(xiě)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的文章，發(fā)表在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等媒體上，他說(shuō)自己當(dāng)年“無(wú)知者無(wú)畏”，寫(xiě)“突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組合6P文化”這樣的標(biāo)題。

工作以后，胡超用了18年的時(shí)間，“反復(fù)研讀過(guò)去60年形成的營(yíng)銷(xiāo)理論體系反復(fù)研讀，把體系中涉及的實(shí)戰(zhàn)部分都親手做了一遍”，特別是2010年以后因社交媒體、數(shù)字技術(shù)和電商而崛起的黑客增長(zhǎng)，胡超在擔(dān)任在線(xiàn)教育獨(dú)角獸企業(yè)CMO期間也做了充分應(yīng)用。