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    會“膨脹”的定金

    2022-07-10 13:47:02小恬
    關(guān)鍵詞:小琪小曼定金

    小恬

    輕松愉快的假期就快過去了,眼看又是一個新的學(xué)期,小曼開始為校園生活做準(zhǔn)備。小曼的爸爸在假期教會了她用購物軟件買東西,她決定試著自己采購新學(xué)期需要的學(xué)習(xí)用品。

    開學(xué)季的商家和春節(jié)時一樣,都在進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動。小曼一打開購物軟件,屏幕上就彈出了開學(xué)季的各種商品廣告。

    小曼目不暇接,一邊瀏覽,一邊把看中的文具鏈接分享給朋友小琪。小曼繼續(xù)劃動屏幕,被一家美術(shù)用品店的廣告吸引了視線:“咦……這不是我想要的那盒彩鉛嗎?我記得之前看到的價格都是50多元,為什么這家店標(biāo)價10元呢?”

    在低價的誘惑下,小曼點開了彩鉛的商品頁面。爸爸說得對,低價必有蹊蹺。這盒彩鉛和普通商品的標(biāo)價界面不同,上面寫著“全款50元,五天后預(yù)售結(jié)束”,10元標(biāo)價的旁邊標(biāo)著“定金”兩個字,下面標(biāo)注:膨脹系數(shù)隨機(jī),邀請好友助力,最高可膨脹至25元。

    小曼被這復(fù)雜的介紹弄糊涂了,她把商品鏈接發(fā)給小琪,問她:“這個彩鉛為什么賣得這么便宜?你網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗豐富,知道這個定金是什么意思嗎?”

    很快,小琪發(fā)來了回復(fù):“定金就是先付一部分錢,后面再補(bǔ)全剩下的錢。你要買彩鉛的話,這可是個好機(jī)會?,F(xiàn)在下單,我們幫你點一點,運氣好的話,你先付的10元就能當(dāng)成25元花,最后只用花35元呢。而且,商家還設(shè)置了定金可退呢?!?/p>

    在朋友們的幫助下,小曼獲得了“10元膨脹至12元”的優(yōu)惠特權(quán)。不過,小曼最終還是關(guān)掉了彩鉛的商品頁面。她在書本上看過的理財小知識告訴她,網(wǎng)絡(luò)商家的套路很多,弄不清楚是怎么回事的時候,最好不要沖動消費。

    她問小琪:“不僅有‘定金膨脹’,還要分兩次付款,我都看花眼了,明明都是優(yōu)惠促銷,為什么這個商家要弄得這么復(fù)雜呢?”

    信息時代的網(wǎng)絡(luò)購物真是一門復(fù)雜的學(xué)問。老叔,小曼買文具碰到的這個“定金膨脹”又是什么促銷手段呀?我也好奇,為什么商家不選擇直接打折呢?定金膨脹聽起來真復(fù)雜,又要計算,又要分兩次付款。

    那我們不妨直接來計算一下吧。假設(shè)現(xiàn)在有另一個商家也賣同款彩鉛,標(biāo)價50元,促銷活動打八五折,付完錢直接發(fā)貨。你算算,這兩家的實際售價分別是多少?

    原價50元,打八五折就是50×0.85=42.5(元)。至于小曼這邊,就要看她的定金最終能膨脹到多少元。在小琪和朋友的助力下,10元的定金膨脹到了12元,實際需要付款50-12+10=48(元)。

    如果是你,你會選擇哪家店購買彩鉛?

    說實話,如果沒有看過小曼的操作,我可能會選擇購買定金膨脹那家店的彩鉛。因為運氣好的話,也許定金能膨脹到25元呢。不過,小曼花了那么大力氣,都只膨脹到12元,這估計也是商家吸引客流的小花招吧。

    并且,你在下單后,還要等待一段時間才能拿到商品,這里面的時間成本也是不可忽視的。

    又要看運氣,又要請人幫忙,最后大費周章買回來大概率也沒有便宜多少。從商家那里得便宜,看來不是那么輕松的呀。

    膨脹的定金

    “定金”是一個金融術(shù)語。早期,部分商家在生產(chǎn)高成本產(chǎn)品時,為了降低風(fēng)險,往往采用預(yù)售制度。預(yù)售要求消費者提前支付一部分金錢,之后再根據(jù)預(yù)售階段的訂單量進(jìn)行配貨生產(chǎn),從而避免生產(chǎn)過多的商品導(dǎo)致虧本。這部分由消費者預(yù)先支付的金錢,就是定金。

    隨著電子商務(wù)的發(fā)展,“定金膨脹”作為一種新的商業(yè)營銷方式開始流行。比如,小曼看中了一條預(yù)售的裙子,標(biāo)價100元,如果不參與預(yù)售,一個星期后小曼才能以100元的價格下單購買這條裙子。但是小曼也可以選擇先支付15元定金,在“定金膨脹”的規(guī)則下,經(jīng)過膨脹, 15元定金可以抵30元。在預(yù)售結(jié)束后,小曼只需要支付剩下的70元就可以買到這條裙子。

    小便宜,大風(fēng)險

    在消費或投資時,大部分人都非常依賴“直覺”和“第一印象”?!岸ń鹋蛎洝边@種新奇的營銷方式,正是抓住了大部分人的心理:只需要預(yù)先支付十幾元的定金就可以當(dāng)成幾十元花,也不用面對一下付完全款的壓力,這種誘惑無疑是巨大的。

    在定金膨脹的力度上,商家也有不少小心思。例如小曼看中的彩鉛,其膨脹系數(shù)是隨機(jī)的。要想提高定金膨脹的力度,小曼就需要邀請好友點開商品鏈接助力。在消費者付尾款的時候,也需要再次點開商品或者店鋪的界面。在這個過程中,商家沒有投入廣告,卻可以帶來大量的流量和曝光度。

    同時,對消費者來說,這種付款模式其實存在著一定的風(fēng)險。如果后續(xù)不能付上尾款,大部分情況下定金無法退還。如果出現(xiàn)了商家卷款跑路的情況,定金也會打水漂,這給消費者帶來不小的潛在風(fēng)險。

    看清陷阱,理性判斷

    在令人眼花繚亂的營銷規(guī)則下,面對“定金膨脹”,消費者很容易被低廉的定金和夸張的膨脹力度所吸引,從而無法對自己的實際購買需求和商品具體情況進(jìn)行理性判斷。

    但“定金膨脹”作為一種營銷方式,也并不是洪水猛獸。數(shù)學(xué)給你知識支撐,而理性的思考則能幫助你處理紛繁復(fù)雜的信息。看清商家的規(guī)則,保留溝通的證據(jù),在準(zhǔn)備消費的時候運用數(shù)學(xué)知識稍作思考,并不是太難的事情。當(dāng)你開始思考“我是不是像小曼一樣被定金這個‘煙霧彈’影響了”“商品的優(yōu)惠力度究竟有多大”,你就已經(jīng)成功運用自己的智慧,朝著理性消費者的目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。

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