北大荒集團(tuán)九三分公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理張宏雷：下好糧食統(tǒng)營(yíng)先手棋

□ 《民生周刊》記者 鄭旭

夏糧豐收已成定局，秋糧開(kāi)鐮指日可待。作為全國(guó)秋糧重要產(chǎn)出者，近年來(lái)北大荒集團(tuán)布局“雙控一服務(wù)”“三庫(kù)一中心”戰(zhàn)略，以掌控糧源和糧權(quán)為核心，以構(gòu)筑糧食產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈和創(chuàng)新鏈為主線，推動(dòng)由種好糧、多產(chǎn)糧、產(chǎn)優(yōu)糧向儲(chǔ)得好、銷得出、有利潤(rùn)轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新糧食統(tǒng)營(yíng)商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)方式，扛穩(wěn)保障國(guó)家糧食安全壓艙石重任。

北大荒集團(tuán)九三分公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理張宏雷在接受《民生周刊》記者采訪時(shí)表示，九三分公司以夯實(shí)大基地、筑牢大糧倉(cāng)、建設(shè)新型糧商為目標(biāo)，堅(jiān)持創(chuàng)新實(shí)踐、持續(xù)發(fā)力，破解難題、久久為功，依托多年摸索形成的農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，不斷強(qiáng)化糧貿(mào)公司市場(chǎng)主體作用，全面提升糧食統(tǒng)營(yíng)能力和水平，探索出一套可借鑒、可復(fù)制、可推廣的糧食統(tǒng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

有人說(shuō)，“糧食統(tǒng)營(yíng)”是九三分公司主動(dòng)求變促發(fā)展的結(jié)果，是這樣嗎？

2014年大豆退出國(guó)家臨儲(chǔ)政策，加上大豆推向市場(chǎng)等多重因素影響，出現(xiàn)糧食滯銷情況，倉(cāng)儲(chǔ)壓力大，糧販壓等壓價(jià)、種植效益低和糧食整理水平參差不齊等凸顯。

為有效對(duì)接市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)種得好向賣得好轉(zhuǎn)變，九三分公司打出組合拳。一方面，在全局11個(gè)農(nóng)場(chǎng)成立國(guó)有糧貿(mào)公司，加大倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，配齊配套人員設(shè)備，嘗試小規(guī)模的糧食經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)市場(chǎng)銷售渠道對(duì)接，在糧價(jià)較低時(shí)起到區(qū)域內(nèi)的托市作用。另一方面，以糧貿(mào)公司為抓手，全面推進(jìn)訂單農(nóng)業(yè)，以銷定產(chǎn)，銷在種前，有效解決了生產(chǎn)的計(jì)劃性與多變的市場(chǎng)化需求之間的矛盾。

全局11家農(nóng)場(chǎng)糧貿(mào)公司在穩(wěn)步推進(jìn)糧食經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，不斷完善運(yùn)營(yíng)機(jī)制，經(jīng)營(yíng)能力大幅提升，積累了豐富的市場(chǎng)資源，為后續(xù)全面順利推進(jìn)糧食統(tǒng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

如何打通糧食統(tǒng)營(yíng)的關(guān)鍵堵點(diǎn)？

隨著近兩年糧食市場(chǎng)購(gòu)銷活躍，原有以管理區(qū)和農(nóng)場(chǎng)為單位“分兵作戰(zhàn)”的糧食統(tǒng)營(yíng)方式，已很難滿足種植戶需求和適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)變化。公司依托規(guī)?；?、集約化的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制優(yōu)勢(shì)，持續(xù)強(qiáng)化11個(gè)農(nóng)場(chǎng)有限公司糧貿(mào)公司市場(chǎng)主體作用，從提升糧食收購(gòu)能力和銷售能力入手，探索由分公司總體統(tǒng)籌、各農(nóng)場(chǎng)協(xié)同聯(lián)動(dòng)的新機(jī)制，通過(guò)集體決策、整體化調(diào)控打通融資難、糧源掌控難等制約糧食統(tǒng)營(yíng)的關(guān)鍵堵點(diǎn)。

一是聚指成拳，主動(dòng)出擊，破解資金瓶頸。充足的資金是糧食統(tǒng)營(yíng)的基礎(chǔ)，企業(yè)融資是保證統(tǒng)營(yíng)資金的重要渠道。以前農(nóng)場(chǎng)單獨(dú)去貸款審批程序多，手續(xù)繁雜效率低，利息高低不均。2021年分公司統(tǒng)籌各農(nóng)場(chǎng)資金需求，統(tǒng)一對(duì)接區(qū)域內(nèi)7家金融機(jī)構(gòu)，不僅拿到75億元的低利率授信貸款額度，而且爭(zhēng)取到“短期貸、隨時(shí)還”“當(dāng)天貸、當(dāng)天用”等優(yōu)惠政策，解決了辦貸難、效率低、成本高問(wèn)題。

二是定期定價(jià)，及時(shí)兌現(xiàn)，破解定價(jià)難題。九三分公司成立了由分公司、農(nóng)場(chǎng)有限公司兩級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門(mén)組成的糧食統(tǒng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，以10天為一周期，定期研判市場(chǎng)行情，并出臺(tái)高于周邊市場(chǎng)同期的統(tǒng)一收購(gòu)價(jià)格。在資金統(tǒng)籌和價(jià)格明確的保障下，采取現(xiàn)款現(xiàn)貨、即時(shí)結(jié)算的方式及時(shí)兌現(xiàn)糧款，從根本上解決糧食收購(gòu)定價(jià)的難題。

三是雙措并舉，規(guī)范程序，破解機(jī)制問(wèn)題。九三分公司從完善規(guī)模化種植機(jī)制上入手，指導(dǎo)各農(nóng)場(chǎng)推進(jìn)糧食收購(gòu)流程前置化、制度化、合同化，抓穩(wěn)糧食收購(gòu)的優(yōu)先權(quán)。同時(shí)，發(fā)揮民主決策制度優(yōu)勢(shì)，指導(dǎo)基層進(jìn)一步完善由管理人員、職工代表或協(xié)管員參與的糧食銷售民主決策機(jī)制，保證種植戶的參與權(quán)與決策權(quán)，讓職工群眾提升了對(duì)統(tǒng)營(yíng)的認(rèn)可度，確保糧食統(tǒng)營(yíng)工作的順利推進(jìn)。

如何堵住收儲(chǔ)環(huán)節(jié)的易發(fā)漏點(diǎn)？

針對(duì)糧食收儲(chǔ)環(huán)節(jié)人員少、經(jīng)驗(yàn)不足、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施條件較差等問(wèn)題，對(duì)重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行疏理，健全制度、優(yōu)化流程，推進(jìn)糧食收儲(chǔ)精細(xì)化管理，有效提升糧食收儲(chǔ)及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理能力。

一是資金統(tǒng)一管控，降低財(cái)務(wù)成本。加強(qiáng)融資貸款管理，確保?？顚Ｓ茫毁Y金全過(guò)程可追蹤可監(jiān)督，確保隨用隨貸、隨時(shí)償還，避免無(wú)效占用，降低資金使用成本，嚴(yán)控企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)集團(tuán)資金鏈安全。截至3月末，共融資貸款17.8億元，實(shí)際使用13.55億元，融資利潤(rùn)率5.3%。

二是糧食統(tǒng)一整理，提升管理水平。針對(duì)糧食入場(chǎng)后容易出現(xiàn)的壞糧等問(wèn)題，由分公司統(tǒng)一出臺(tái)糧食收儲(chǔ)管理流程，減少損失，堵塞漏洞；針對(duì)人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，聘請(qǐng)省專家和中儲(chǔ)糧公司骨干，開(kāi)展糧食保管業(yè)務(wù)培訓(xùn)；針對(duì)原有玉米不清選的習(xí)慣和部分農(nóng)場(chǎng)曬面條件較差的實(shí)際，從玉米入場(chǎng)開(kāi)始，統(tǒng)一推進(jìn)集中烘干整理，在嚴(yán)控成本的同時(shí)，進(jìn)一步保證玉米品質(zhì)和安全存儲(chǔ)，促進(jìn)玉米銷售優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。整理后的玉米，相比未整理時(shí)的價(jià)格，去掉成本平均銷售價(jià)格每噸高出40元。

三是統(tǒng)一銷售策略，分?jǐn)偸袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)去年糧食市場(chǎng)價(jià)格高位波動(dòng)頻繁的實(shí)際，采取3個(gè)三分之一的分段銷售策略，鎖定利潤(rùn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減輕田間作業(yè)、曬場(chǎng)安全存儲(chǔ)和資金占用的多重壓力。

四是全程統(tǒng)一監(jiān)管，確保措施落實(shí)。分公司組建由審計(jì)部、財(cái)務(wù)管理部、合規(guī)風(fēng)控部、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部等組成的督導(dǎo)小組，加強(qiáng)糧食統(tǒng)營(yíng)各環(huán)節(jié)、全流程實(shí)時(shí)監(jiān)管與服務(wù)，并對(duì)糧食統(tǒng)營(yíng)動(dòng)態(tài)實(shí)行每日簡(jiǎn)報(bào)，促進(jìn)各農(nóng)場(chǎng)糧食管理水平提高，保證各項(xiàng)措施落實(shí)到位，提升了糧食統(tǒng)營(yíng)在種植戶心中的信任度和滿意度。

找準(zhǔn)基地與市場(chǎng)的對(duì)接點(diǎn)至關(guān)重要，九三分公司是如何實(shí)現(xiàn)多渠道營(yíng)銷的?

一是以供應(yīng)鏈公司為突破點(diǎn)，融入集團(tuán)“龍頭+基地”戰(zhàn)略抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)。按照集團(tuán)推進(jìn)“龍頭+基地”一體化發(fā)展的部署，加強(qiáng)與九三集團(tuán)、北大荒商貿(mào)等公司合作，抱團(tuán)對(duì)接市場(chǎng)。其中依托與新組建的供應(yīng)鏈公司對(duì)接大企業(yè)銷售大豆13.1萬(wàn)噸，創(chuàng)利超過(guò)4000萬(wàn)元，大豆銷售價(jià)格為階段性最高。

二是以訂單農(nóng)業(yè)為著力點(diǎn)，對(duì)接市場(chǎng)量體裁衣拓展銷售方式。利用多年來(lái)發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)積累的客戶資源，緊密對(duì)接市場(chǎng)需求，推進(jìn)訂單銷售、轉(zhuǎn)化加工銷售。鶴山農(nóng)場(chǎng)有限公司新建玉米粉晶加工項(xiàng)目，與福建達(dá)利集團(tuán)簽訂銷售訂單，實(shí)現(xiàn)增收400萬(wàn)元。為放大統(tǒng)營(yíng)帶來(lái)的集聚優(yōu)勢(shì)，九三分公司以糧食統(tǒng)營(yíng)為切入點(diǎn)，推進(jìn)墾地融合，在拓寬銷售渠道的同時(shí)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇期開(kāi)展域外糧食經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，2021年累計(jì)經(jīng)營(yíng)域外新季大豆6.64萬(wàn)噸、玉米1.53萬(wàn)噸，營(yíng)收超過(guò)4.5億元。

三是以衍生金融工具應(yīng)用為關(guān)鍵點(diǎn)，對(duì)沖糧食統(tǒng)營(yíng)市場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為加快應(yīng)用金融手段對(duì)沖和化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，拓寬糧食銷售渠道，九三分公司聯(lián)合南華期貨、九三集團(tuán)開(kāi)展了兩期線上期貨知識(shí)培訓(xùn)。同時(shí)，借助九三集團(tuán)在九三分公司的大豆交割庫(kù)，開(kāi)展以“套期保值”為主的大豆期貨交易，通過(guò)期現(xiàn)結(jié)合共銷售大豆1.25萬(wàn)噸，獲利410萬(wàn)元，為推進(jìn)“統(tǒng)營(yíng)+平臺(tái)+期貨”積累了經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于糧食統(tǒng)營(yíng)，九三分公司下一步工作方向是什么？

建設(shè)北大荒“三大一航母”，打造新型國(guó)際糧商任重道遠(yuǎn)，特別是隨著國(guó)際貿(mào)易矛盾加劇，全球疫情形勢(shì)復(fù)雜化，糧食在國(guó)家戰(zhàn)略重要性的提升，國(guó)家建立統(tǒng)一大市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)加速等多重因素交織，糧食市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，糧食價(jià)格走勢(shì)更加不確定，糧食貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)增強(qiáng)，統(tǒng)營(yíng)壓力增大。

九三分公司在糧食統(tǒng)營(yíng)創(chuàng)新實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)發(fā)展，取得了一些成績(jī)，但在汲取經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)也看到了不足。加快建成種、儲(chǔ)、加、銷一體化的新型糧商，在保證糧源規(guī)模、品質(zhì)、銷售等諸多方面還需要進(jìn)一步探索與實(shí)踐。

張宏雷

一是增強(qiáng)融資力。充足的資金是糧食統(tǒng)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)，資金來(lái)源渠道的穩(wěn)定、財(cái)務(wù)成本的控制、資金使用風(fēng)險(xiǎn)管控等是前提保障。

二是增強(qiáng)市場(chǎng)判斷力。如何在撲朔迷離的市場(chǎng)變幻中捕捉到準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，建立完善的集信息服務(wù)、購(gòu)銷對(duì)接、物流運(yùn)輸于一體的數(shù)字化交易平臺(tái)，是提高糧食銷售能力的重要保證。

三是增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)消化力。面對(duì)市場(chǎng)低迷期和大幅動(dòng)蕩帶來(lái)?yè)p失的承受能力要提高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力要增強(qiáng)，要加強(qiáng)期貨、期權(quán)等金融衍生工具的應(yīng)用，提高對(duì)沖市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，緩解市場(chǎng)波動(dòng)壓力。

四是增強(qiáng)渠道力。與集團(tuán)產(chǎn)業(yè)公司內(nèi)部抱團(tuán)，對(duì)接下游市場(chǎng)和終端企業(yè)，全面拓寬銷售渠道，通過(guò)提升渠道力強(qiáng)化糧源控制力，逐步整合周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域糧源，不斷放大統(tǒng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)力，讓市場(chǎng)與基地互補(bǔ)借力、互相促進(jìn)，努力建成黑龍江北部?jī)?yōu)質(zhì)糧源集散地，不斷擴(kuò)大企業(yè)和區(qū)域在維護(hù)國(guó)家糧食安全中的戰(zhàn)略地位。

五是增強(qiáng)戰(zhàn)斗力。加強(qiáng)隊(duì)伍素質(zhì)建設(shè)，提升從業(yè)人員糧食收儲(chǔ)管理、期貨交易、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)操能力，打造一支業(yè)務(wù)精、管理強(qiáng)、懂市場(chǎng)、善經(jīng)營(yíng)、作風(fēng)硬的專業(yè)化隊(duì)伍。