一場(chǎng)關(guān)于鉆石的博弈

巴九靈

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天然鉆石今天的尊貴地位，并不是與生俱來(lái)的，至少有一半的功勞要?dú)w屬于一家很有遠(yuǎn)見的企業(yè)——戴比爾斯聯(lián)合礦業(yè)有限公司。

戴比爾斯用上百年的時(shí)間塑造了鉆石的市場(chǎng)地位，當(dāng)然，也塑造了它自己在鉆石市場(chǎng)上的地位。戴比爾斯的塑造手段主要有二：一是靠壟斷礦產(chǎn)來(lái)控制供給，二是靠營(yíng)銷宣傳來(lái)限制需求和流通。

早在1902年，戴比爾斯就通過并購(gòu)、收購(gòu)存貨等手段，掌控了全球80%的鉆石產(chǎn)出（主要在南非），從而輕松控制了每年的鉆石供給量。只要維持鉆石市場(chǎng)供不應(yīng)求的狀態(tài)，戴比爾斯手上的鉆礦就是搖錢樹。

后來(lái)，戴比爾斯又通過巨額且持續(xù)的廣告投入，幾乎將鉆戒塑造成了求婚的必備施法材料，并推出了一句閃耀整個(gè)商業(yè)史的廣告語(yǔ)——“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳?！?/p>

鉆石=愛情，意味著很少有人會(huì)賣掉鉆戒——難道你的愛情是可以買賣的嗎？就算真的有人賣，誰(shuí)會(huì)買呢——難道你的愛情是二手的嗎？

二手鉆石被極大抑制，鉆石市場(chǎng)的供不應(yīng)求便能長(zhǎng)期保持。

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人造鉆石并非近幾年才出現(xiàn)的新技術(shù)，早在1953年，瑞典電氣公司就率先合成出了40顆小粒鉆石，但沒有對(duì)外公布。

當(dāng)時(shí)，世界上許多國(guó)家都在研究人造鉆石技術(shù)。因?yàn)殂@石除了是奪目的珠寶外，還是自然界中天然存在的最堅(jiān)硬的物質(zhì)。在打磨之前的鉆石，別名金剛石，是重要的工業(yè)材料，廣泛應(yīng)用于礦產(chǎn)、航天、原子能、計(jì)算機(jī)等領(lǐng)域。

新中國(guó)成立之初，全中國(guó)的金剛石都要依賴蘇聯(lián)進(jìn)口。在1959年，中蘇交惡。進(jìn)口沒了，老師也沒了，脖子被卡，只能自力更生。經(jīng)過4年的艱苦奮斗，鄭州磨料磨具磨削研究所（簡(jiǎn)稱三磨所）攻克技術(shù)難關(guān)，制造出中國(guó)第一顆人造金剛石。2年后，三磨所又研發(fā)出我國(guó)第一臺(tái)制金剛石的設(shè)備——六面頂壓機(jī)。

三磨所為祖國(guó)工業(yè)建設(shè)立下汗馬功勞，也為河南打下了超硬材料產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。

改革開放后，一部分工人、技術(shù)人員從三磨所離職，將相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)帶到了河南各地，并在后續(xù)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)了寶石級(jí)人造鉆石技術(shù)的突破。

目前，中國(guó)是人造金剛石第一大國(guó)，產(chǎn)量最高時(shí)占世界總產(chǎn)量的80%以上，而產(chǎn)能的絕對(duì)主力便是河南省，柘城縣甚至打出了“人造鉆石之都”的稱號(hào)。更值得注意的是，中國(guó)目前約有10000臺(tái)六面頂壓機(jī)，在生產(chǎn)人造鉆石的約有3000臺(tái)——產(chǎn)能還有進(jìn)一步提升的空間。

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1959年是鉆石歷史上一個(gè)特別重要的年份，不只是因?yàn)橹袊?guó)，那一年，戴比爾斯公司自己也成功合成了人造鉆石，不過他們顯然不會(huì)拆自己的臺(tái)，便選擇將這項(xiàng)技術(shù)暫時(shí)束之高閣。

同年，蘇聯(lián)發(fā)現(xiàn)了巨型的米爾內(nèi)鉆石礦，產(chǎn)量大到戴比爾斯根本不可能將其產(chǎn)出的鉆石買完。

控制供給不成，戴比爾斯轉(zhuǎn)而尋求同蘇聯(lián)人合作。蘇聯(lián)人口頭答應(yīng)了細(xì)水長(zhǎng)流、有錢一起賺，但無(wú)產(chǎn)階級(jí)政權(quán)對(duì)資本家的承諾嘛，遵不遵守全看心情。

為了應(yīng)對(duì)不斷出現(xiàn)的新鉆石礦，戴比爾斯想出了新招——當(dāng)裁判。他們主導(dǎo)推動(dòng)制定了非常復(fù)雜的“4C標(biāo)準(zhǔn)”，規(guī)定只有在克拉、顏色、凈度、切工四個(gè)方面都符合標(biāo)準(zhǔn)的鉆石，才是高級(jí)貨。翻譯一下就是：我產(chǎn)的才叫鉆石，你產(chǎn)的只是石頭。

事實(shí)證明，這招一定程度上限制了蘇聯(lián)人。但幾十年后，這招倒成為中國(guó)人獲勝的關(guān)鍵。

由于人造鉆石在成分、硬度、顏色等各個(gè)方面與天然鉆石一模一樣，4C標(biāo)準(zhǔn)一下子成了人造鉆石的最佳廣告。而且，人造鉆石的培育速度更是快得驚人：1克拉的鉆石，培育只需要一周。再加上低得多的生產(chǎn)成本，天然鉆石的市場(chǎng)頹勢(shì)盡顯。

作為縱橫市場(chǎng)百年的巨頭，戴比爾斯不是沒想過招。比如，他們?cè)鴮V告語(yǔ)改成：“真實(shí)的才是稀有的，真實(shí)的才是鉆石”，以宣揚(yáng)“人造鉆石不是真鉆石”的觀念，甚至還斥巨資造了一臺(tái)能夠鑒定人造鉆石的機(jī)器。

但對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這都不太管用：大家花巨款買的是閃閃亮亮的鉆石，而不是認(rèn)證證書，誰(shuí)會(huì)把證書戴手上呢？

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回顧中國(guó)人造鉆石產(chǎn)業(yè)的崛起，感覺有點(diǎn)無(wú)心插柳的意味，但仔細(xì)分析產(chǎn)業(yè)思維的不同，方知偶然中有必然。

1960年代，國(guó)內(nèi)一克拉金剛石的價(jià)格是32元，一臺(tái)六面頂壓機(jī)一天的產(chǎn)能是300多克拉，折合1萬(wàn)多元，是不折不扣的搖錢樹。

照戴比爾斯的邏輯，三磨所應(yīng)該守好這棵搖錢樹。但三磨所的做法是：熱情地幫助各地來(lái)的技術(shù)人員，甚至成立小分隊(duì)，主動(dòng)把這項(xiàng)技術(shù)帶到全國(guó)各地。盡管這樣做會(huì)讓中國(guó)金剛石的價(jià)格下降，影響三磨所的效益，但卻讓全中國(guó)的工廠都能用得上金剛石。

戴比爾斯從珠寶產(chǎn)業(yè)起家，秉承的是奢侈品邏輯，天然地關(guān)注稀缺和壟斷；而河南人造鉆石產(chǎn)業(yè)擔(dān)負(fù)國(guó)家重任踏上征途，秉承的是工業(yè)品邏輯，其目的就是要讓更多的人能買得起。

可以說(shuō)，兩種邏輯的差異根源，是從起點(diǎn)就決定好了的。在雙方執(zhí)行力都一樣強(qiáng)的情況下，最終的結(jié)果當(dāng)然也可以預(yù)見。

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目前，人工合成金剛石主要還是用于工業(yè)領(lǐng)域，只有少部分被用作了珠寶。但是，人造鉆石的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)有目共睹，加上世界鉆石礦源日漸枯竭，大勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。

貝恩咨詢公司的數(shù)據(jù)顯示：從2019年到2020年，人造鉆石的市場(chǎng)滲透率從4.3%提升到了6%，預(yù)計(jì)未來(lái)將保持15%—20%的年均增速。

人造鉆石將逐步取代天然鉆石已成為不少業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)，中國(guó)的各大人造鉆石企業(yè)也都已經(jīng)開始向珠寶領(lǐng)域發(fā)力。

可是，戴比爾斯輸了嗎？未必。

還記得前面說(shuō)過戴比爾斯在1959年合成出了鉆石嗎？多年以來(lái)，他們雖然不用，但對(duì)這項(xiàng)技術(shù)卻一直保持著關(guān)注與準(zhǔn)備。60年后，他們掏出了這只“備胎”。

2018年，戴比爾斯推出了自己的人造鉆石品牌。

當(dāng)然了，作為天然鉆石的帶頭大哥，戴比爾斯也沒真的徹底“投敵”。他們?nèi)匀槐３至颂烊汇@石對(duì)人造鉆石的優(yōu)越感，宣布人造鉆石“只做飾品，不做婚戒”，并且告訴客戶：人造鉆石不適合在重要場(chǎng)合佩戴。意思很明確：比技術(shù)，我也有；比營(yíng)銷，我底子更厚。

更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，才剛剛拉開序幕。

（鐘嘉平薦自《領(lǐng)導(dǎo)文萃》）