優(yōu)酷會員費最高漲幅50%！長視頻只能靠割會員韭菜盈利嗎？

上善若水

優(yōu)酷跟進視頻會員漲價

2022年初至今，漲價成為長視頻平臺們出奇一致的選擇……繼愛奇藝、芒果TV、騰訊視頻、咪咕視頻等主流視頻平臺會員費相繼提價后，優(yōu)酷時隔五年后終于官宣提價。

2022年6月，優(yōu)酷VIP會員官方微博發(fā)布通知稱，將于2022年6月21日零點對優(yōu)酷VIP和酷喵VIP會員價格進行調(diào)整。以優(yōu)酷VIP為例，連續(xù)包月漲至25元，漲幅31%;連續(xù)包季漲至68元，漲幅28%;連續(xù)包年漲至238元，漲幅14%。單次月卡、季卡、半年卡、年卡價格分別為30元、78元、138元和258元，漲幅28%至50%不等。

公開資料顯示，酷喵VIP會員是針對優(yōu)酷大屏端用戶推出的會員，可享受優(yōu)酷VIP所有會員權(quán)益，并且適用于TV/電腦/手機/Pad所有平臺?？徇鱒IP主要是提供給智能電視用戶使用的，總體價格比優(yōu)酷視頻VIP略高。

優(yōu)酷表示，凡在2022年6月21日零點前已是優(yōu)酷VIP或酷喵VIP自動續(xù)費狀態(tài)的用戶，若不更改當前自動續(xù)費狀態(tài)，將享有調(diào)整前的續(xù)費價格至2023年6月20日23點59分。

事實上，在優(yōu)酷提價之前，國內(nèi)視頻平臺會員費已經(jīng)多次提價。早在2020年11月，愛奇藝就率先對黃金會員價格進行了調(diào)整，騰訊視頻也在2021年4月跟進。去年12月15日，愛奇藝再次宣布對VIP會員訂閱價格進行調(diào)整，拉開了此次視頻平臺“集體”調(diào)價的大幕。在愛奇藝之后，芒果TV于2021年12月22日、咪咕視頻于今年1月6日、騰訊視頻于今年4月20日先后宣布漲價。算上優(yōu)酷，半年內(nèi)五大長視頻平臺均已漲價。

有意思的是，在其他平臺紛紛漲價后，曾一直被吐槽會員價格昂貴的B站，由于近期未調(diào)價，反而變成了相對平價的視頻平臺。目前，B站年度大會員價格為233元，僅高于芒果TV。

對于漲價的理由，大多數(shù)視頻平臺均表示成本壓力過大，且國內(nèi)視頻會員費用長期低于海外，不利于行業(yè)健康發(fā)展，可事實真的如此嗎？

長視頻降本增效遠比想象的難

在長視頻持續(xù)虧損、短視頻流量沖擊的當下，“降本增效”成為整個長視頻領(lǐng)域的主題和方向，可現(xiàn)實與想象總是有一定距離的，即便是全球長視頻標桿企業(yè)Netflix，當前同樣受到模式的反噬，漲價趕客、缺乏爆款、吸引力下降等問題令其飽受爭議，自制劇曾讓Netflix風光無限，只可惜，《魷魚游戲》火遍全球之后再難見閃光點，尤其是當HBO拿回了《老友記》《生活大爆炸》，迪士尼拿回了自有IP內(nèi)容之后，Netflix自制內(nèi)容的“快餐化”更是暴露無遺。

雖說自制劇、節(jié)目對于視頻平臺而言充滿想象空間，一部成功的自制劇往往能帶來IP與營收雙豐收，可問題是誰能保證每一部自制劇、節(jié)目都能成功呢？一旦花重金打造出來的自制劇“撲街”，對于本就節(jié)衣縮食、叫嚷著“降本增效”的視頻平臺而言絕對是得不償失，可大多視頻平臺手上并沒有多少經(jīng)典IP可以利用或改編，更多時候只能依靠“網(wǎng)大劇”用數(shù)量取勝，一定程度上提升了整體自制內(nèi)容成本，且風險較高。

相對于盲目投資試錯，Netflix采用數(shù)據(jù)驅(qū)動內(nèi)容的策略，這讓Netflix很容易抓住當下觀眾偏好與關(guān)注焦點，進而打造火遍全球的現(xiàn)象級作品，但過于依賴數(shù)據(jù)意味著Netflix對于內(nèi)容缺乏判斷和信念，更缺少長期主義的耐心。用戶數(shù)據(jù)的輕微波動可能都會影響內(nèi)容的命運，結(jié)果便是Netflix的內(nèi)容庫中充滿了大量半途而廢的內(nèi)容，“想象一下去圖書館，所有的書都只有前兩三章，其余的都被撕掉了”。這也是為何面對HBO、迪士尼的釜底抽薪，Netflix并沒有自己的IP矩陣來與其抗衡。面對迪士尼自有IP的“排列組合游戲”，Netflix只能眼睜睜地看著用戶被蠶食。

Netflix的軟肋同樣存在于國內(nèi)視頻平臺身上，以這次提價的優(yōu)酷為例，2022年初，優(yōu)酷開播的是綜藝《麻花特開心》和《鄉(xiāng)村愛情14》，隨后是3月的“與君初相識”接棒，這是今年仙俠劇的第一個全網(wǎng)爆款，此后是《山河明月》《我叫趙甲第》《特戰(zhàn)榮耀》的接力，而5月，則是《重生之門》和《請叫我總監(jiān)》。一系列優(yōu)秀作品的出現(xiàn)，很好地提振了優(yōu)酷的運營數(shù)據(jù)，恐怕也是優(yōu)酷提高會員價格的底氣，可問題是在這之前，投入巨資自制的《天意》和《尋秦記》基本算是失敗，當然，更早之前《白夜追兇》和《軍事聯(lián)盟》卻又是非常不錯的存在。

對于任何一家企業(yè)而言，如此不穩(wěn)定的發(fā)揮很難讓人相信自制劇能帶來穩(wěn)定的收益并在短時間內(nèi)形成穩(wěn)定商業(yè)模式，對于在過去十年虧損超千億元的長視頻平臺而言，“降本增效”恐怕也就是存在于計劃書和倡議書之中，聊以自慰的存在。

短期效果奇佳的漲價

“降本增效”絕對不是短時間可以看到效果的，提高會員費，對于希望扭虧為盈的長視頻平臺而言，才是最有效的短期路徑。EC740466-0700-4B28-8FC4-A0C0B6A9C43A

根據(jù)近日愛奇藝披露的第一季度財務(wù)數(shù)據(jù)，第一季度公司實現(xiàn)營收72.77億元（人民幣，下同），比上年同期的79.68億元下降約8.67%;歸屬于愛奇藝的凈利潤為1.69億元，上年同期凈虧損13億元。

扭虧為盈的愛奇藝為整個長視頻行業(yè)注入了一針強心劑，而愛奇藝正是率先漲價的長視頻平臺，只不過這樣的刺激似乎也讓其他平臺變得有些躁動。

“首月 1 分錢”是眾多長視頻平臺為爭奪用戶推出的優(yōu)惠活動，然而，前不久不少用戶反映優(yōu)酷視頻最近開啟了一個“首月 1 分錢”的會員活動，但購買之后才發(fā)現(xiàn)次月會恢復(fù)原價且無法退訂，網(wǎng)友們認為優(yōu)酷存在誘導(dǎo)消費、自動消費，開通后發(fā)現(xiàn)無法在合約期 （6 個月） 內(nèi)退訂等問題，引發(fā)熱議。優(yōu)酷視頻客服對此表示，相關(guān)活動是與運營商聯(lián)合推出的，具體的收費細則等內(nèi)容由運營商制定，優(yōu)酷平臺主要負責會員賬號的使用問題。

此外，有消費者吐槽在優(yōu)酷視頻上購買 VIP 會員后，在 VIP 會員搶先看的基礎(chǔ)上，還需要邀請 5 名好友才能解鎖最新兩集。值得一提的是，受邀助力者活動期間只能成功助力一次。也就是說，提前觀看每一集需要邀請不同的好友助力。有用戶直言，會員看劇還要找好友“砍一刀”。

優(yōu)酷的官方客服表示，“邀請好友助力”活動僅限于該劇第 23、24 集，其他集數(shù)仍未推出相應(yīng)的活動。

難道平臺真的不知道這些活動規(guī)則的制定會引發(fā)用戶不滿？顯然，在短期收益和長期用戶忠誠度上，長視頻平臺更傾向選擇前者，畢竟用戶流量的天花板已現(xiàn)，長視頻平臺們很難用未來流量持續(xù)成長打動投資機構(gòu)，還不如用更接地氣兒的財報說服投資人，更何況拿到足夠的現(xiàn)金，才能維持平臺的運營并投入內(nèi)容的打造，最終活下去并等待長視頻領(lǐng)域這場跨度超過10年的長跑結(jié)束。

長視頻用戶流量的天花板

十年的長跑都堅持了下來，為何當下要一次次用漲價試探用戶底線呢？這恐怕同整個長視頻領(lǐng)域用戶流量的天花板有關(guān)。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心今年2月發(fā)布的《第49次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截至2021年12月，我國網(wǎng)絡(luò)視頻（含短視頻）的用戶規(guī)模已達到9.75億，網(wǎng)民使用率為94.5%。而早在2020年3月，我國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)視頻的使用率就超過了94%。

來源：《第49次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》

2019年，愛奇藝、騰訊視頻兩大巨頭會員規(guī)模先后超過1億。但此后，愛奇藝的付費用戶長期徘徊在1億上下，騰訊視頻的會員用戶也長期維持在1.2億左右。

漲價有可能會丟掉用戶流量，可不漲價又如何支撐高昂的內(nèi)容制作費用呢？在賺錢和賺流量之間，顯然，長視頻平臺們默契地選擇了前者。EC740466-0700-4B28-8FC4-A0C0B6A9C43A