“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式分析

畢玉林

摘 要 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式的構(gòu)建能夠帶來多種良性影響力，不僅能夠推動農(nóng)業(yè)行業(yè)發(fā)展，提升農(nóng)產(chǎn)品的銷量，也能夠?qū)崿F(xiàn)對農(nóng)業(yè)市場的有效優(yōu)化，讓更多的農(nóng)戶加入其中。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，可進(jìn)一步鞏固我國作為農(nóng)業(yè)大國的地位，提高我國的國際影響力，創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值?；诖耍瑢Α盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式展開研究，針對“互聯(lián)網(wǎng)+”

背景下特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新的困境，提出加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、強(qiáng)化思想認(rèn)識，構(gòu)建營銷團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)設(shè)品牌，優(yōu)化物流配送、提高消費(fèi)者體驗(yàn)滿意度等對策。

關(guān)鍵詞 “互聯(lián)網(wǎng)+”;特色農(nóng)業(yè);市場營銷;創(chuàng)新模式

中圖分類號：F323.7 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2022.12.034

我國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展在國際上位居前列，但我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力和農(nóng)業(yè)市場營銷之間存在著一定的不匹配，多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品沒有足夠可靠的營銷渠道作為支撐，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品在銷售過程中遇到了阻礙，農(nóng)民無法從農(nóng)業(yè)種植領(lǐng)域獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益，生活質(zhì)量得不到有效的保障，對我國農(nóng)業(yè)行業(yè)的發(fā)展造成了負(fù)面影響。而“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)則有效地緩解了當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的困境，促進(jìn)了農(nóng)戶生活質(zhì)量的提高。由此可見，對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式進(jìn)行探究是十分必要的。

1 優(yōu)勢

1.1 拓寬營銷路徑

我國是農(nóng)業(yè)大國，但農(nóng)產(chǎn)品的附加值相對較低，這導(dǎo)致我國在國際市場上處于劣勢，不利于我國農(nóng)業(yè)行業(yè)的長期發(fā)展和國際地位的穩(wěn)固。同時(shí)我國農(nóng)產(chǎn)品的市場需求較高，所以隨著時(shí)代的發(fā)展，農(nóng)業(yè)行業(yè)被賦予了更高的要求，這給農(nóng)業(yè)行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，需求和發(fā)展不平衡等問題逐漸成為農(nóng)業(yè)行業(yè)在新時(shí)期的難題。面對多種困境，“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)讓農(nóng)業(yè)行業(yè)迎來了新的優(yōu)化發(fā)展機(jī)會，成為農(nóng)業(yè)行業(yè)走出困境的一大推動力量。在“互聯(lián)網(wǎng)+”和農(nóng)業(yè)市場營銷模式的結(jié)合下，新型營銷途徑隨之出現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品的營銷路徑得到了有效的拓寬，極大地滿足了農(nóng)戶的生產(chǎn)需求，使農(nóng)戶的生活質(zhì)量得到了切實(shí)的保障。“互聯(lián)網(wǎng)+”下的特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式可靠性和發(fā)展的穩(wěn)定性均相對較高，能夠持續(xù)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，為農(nóng)產(chǎn)品的營銷服務(wù)，減少營銷中間環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者可以以更為低廉的價(jià)格購買高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品，而農(nóng)戶也能夠從中獲得更高的利潤，保障農(nóng)產(chǎn)品銷售的及時(shí)性，避免農(nóng)產(chǎn)品長時(shí)間囤積所造成的損耗問題和質(zhì)量下降問題?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”下的特色農(nóng)業(yè)市場營銷與我國當(dāng)下農(nóng)業(yè)行業(yè)的發(fā)展訴求高度契合，具有極高的推廣應(yīng)用價(jià)值[1]。

1.2 規(guī)范產(chǎn)品市場

在以往的農(nóng)產(chǎn)品銷售中，多數(shù)消費(fèi)者和銷售人員忽視了對產(chǎn)品信息的公示和了解的重要性，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場秩序一直得不到有效維持，消費(fèi)者的合法權(quán)益也受到了一定的損害，不利于農(nóng)產(chǎn)品市場的長期發(fā)展。而“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式的落實(shí)則有效地解決了這一問題，其能夠通過線上營銷渠道實(shí)現(xiàn)對農(nóng)產(chǎn)品市場的有效規(guī)范，使農(nóng)戶能夠直接將農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息、產(chǎn)品特點(diǎn)等在線上平臺公示，而消費(fèi)者也能夠依據(jù)自己的需求直接通過線上平臺了解有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息，挑選適合自己的農(nóng)產(chǎn)品，以此達(dá)到需求和供給的有效平衡，減少銷售方和消費(fèi)方在交易過程中的矛盾，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率，在不需要投入更多的人力成本和時(shí)間成本的情況下獲得了更多的經(jīng)濟(jì)效益。2）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式的落實(shí)還能有效有支持消費(fèi)者全網(wǎng)比價(jià)，以透明化的營銷方式進(jìn)一步維護(hù)了市場發(fā)展的健康性，有效避免了惡意抬高物價(jià)、壓低收購價(jià)格等不良市場行為的出現(xiàn)，使農(nóng)戶和消費(fèi)者的利益都得到了切實(shí)的保障[2]。

1.3 增加競爭空間

1）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式能夠有效彌補(bǔ)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場營銷模式的缺陷，使消費(fèi)者可以直接通過線上渠道觀看農(nóng)產(chǎn)品從種植、生長到收獲的全過程，進(jìn)一步提高消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的信任度，以此提升特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式的競爭力，使更多的綠色健康農(nóng)產(chǎn)品可以被更多的人接受，凸顯出其真正的價(jià)值，以此推動農(nóng)產(chǎn)品銷售量，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。2）特色農(nóng)業(yè)市場營銷平臺的逐步完善能夠有效提高宣傳效果，擴(kuò)大宣傳范圍，吸引更多的企業(yè)、散戶等參與其中，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的力量進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售額，以此增加其行業(yè)競爭空間，使農(nóng)產(chǎn)品在市場中的地位得到進(jìn)一步的鞏固，為農(nóng)業(yè)行業(yè)的長期發(fā)展保駕護(hù)航[3]。

2 困境

“互聯(lián)網(wǎng)+”為我國農(nóng)業(yè)市場發(fā)展提供了諸多有利支持，但在實(shí)際實(shí)施過程中也面臨著諸多困境。想要攻克當(dāng)下的營銷難題，創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)效益，就必須對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)營銷的困境有充分的認(rèn)識，從客觀實(shí)際入手，探尋解決的辦法，推動農(nóng)業(yè)市場營銷優(yōu)化。1）硬件問題。部分農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平較低，無法支撐“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場營銷活動的開展，進(jìn)而導(dǎo)致多數(shù)農(nóng)戶無法抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”下的營銷契機(jī)，在營銷的力度上出現(xiàn)較大的欠缺。2）認(rèn)知不足。部分村民對鄉(xiāng)村振興的認(rèn)知不足，且缺乏對新事物的探索興趣和熱情，對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識依然停留在淺顯的層面，認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”

背景下特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式不具備可靠性，拒絕加入創(chuàng)新營銷隊(duì)伍，導(dǎo)致特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式的作用價(jià)值發(fā)揮受到了很大的限制，無法真正提高農(nóng)產(chǎn)品銷售量。3）起步較晚，經(jīng)驗(yàn)不足。以“互聯(lián)網(wǎng)+”為背景的新型營銷方式已經(jīng)在我國部分地區(qū)興起了一段時(shí)間，呈現(xiàn)出了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，但在大多數(shù)農(nóng)村以“互聯(lián)網(wǎng)+”為基礎(chǔ)的特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式較為少見，多數(shù)農(nóng)戶缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)，無法有效地利用“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，這不僅帶給了農(nóng)戶新的壓力，也使特色市場營銷創(chuàng)新模式在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的落實(shí)受到諸多質(zhì)疑，限制了其持續(xù)發(fā)展的

步伐[4]。

3 策略

3.1 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，強(qiáng)化思想認(rèn)識

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，線上平臺的農(nóng)產(chǎn)品種類越來越多，營銷活動的開展方式也逐漸呈現(xiàn)出了多樣化的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。1）針對部分農(nóng)戶對特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式不夠認(rèn)可的問題，相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式的宣傳，深入農(nóng)戶群體當(dāng)中，展示成功案例，提升農(nóng)戶的信任度，提高其對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識，從而使得特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式的落實(shí)能夠得到更多支持力量，更好地幫助農(nóng)戶解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題。2）當(dāng)?shù)卣畱?yīng)當(dāng)加強(qiáng)對特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式落實(shí)的支持，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使線上營銷能夠建立在優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，更好地開展多樣化的營銷活動，創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。3）相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)持續(xù)提升農(nóng)戶思想認(rèn)識，使其更加積極地參與特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式中，獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤，提升農(nóng)產(chǎn)品線上銷售水平，使特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式能夠得到更好的落實(shí)和發(fā)展[5]。

3.2 構(gòu)建營銷團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)設(shè)品牌

隨著農(nóng)產(chǎn)品線上銷售關(guān)注度的提升，簡單的人員構(gòu)成已經(jīng)無法滿足“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式的運(yùn)行要求，因此，必須對線上營銷團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)展和優(yōu)化重視起來，積極落實(shí)對線上營銷人才的培養(yǎng)，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成一個完整的線上營銷產(chǎn)業(yè)鏈，讓農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的開展更加順暢，在保障農(nóng)產(chǎn)品銷售量的同時(shí)有效提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，以此提高消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品品牌的信任度，為農(nóng)產(chǎn)品銷量的穩(wěn)定提升提供可靠的支持。可從以下4個方面開展相關(guān)工作。1）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式具有發(fā)展前沿性、一體性等特點(diǎn)，因此其對銷售人員的要求更高，銷售人員對產(chǎn)品的了解不夠透徹、營銷技巧掌握不足等都會導(dǎo)致線上消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，對于農(nóng)產(chǎn)品品牌未來的發(fā)展十分不利。因此，在特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式中必須對所有線上銷售主播進(jìn)行培訓(xùn)，選擇專業(yè)人員作為講師，詳細(xì)地講解線上銷售流程，掌握相關(guān)產(chǎn)品的信息，經(jīng)過層層考核不斷提升銷售人員的專業(yè)度，以此保障特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式下農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的有效樹立，為特色農(nóng)業(yè)市場營銷活動的長期開展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2）線上銷售人員在整個特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式中發(fā)揮著極大的作用，直接關(guān)系著產(chǎn)品的線上銷售量，因此應(yīng)當(dāng)設(shè)置針對性的激勵機(jī)制，將線上銷售人員的銷售額與其薪資掛鉤，以此實(shí)現(xiàn)對銷售人員的有效激勵，使其能夠全身心地投入其中，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌的行業(yè)競爭力，帶動農(nóng)業(yè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。3）同種營銷模式的長期使用往往會削弱消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注度，因此，特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式的經(jīng)營人員和從業(yè)人員必須從創(chuàng)新角度出發(fā)，加強(qiáng)對多領(lǐng)域的研究和分析，探尋特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新的路徑，提高線上消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品品牌的關(guān)注度，以此保障農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的穩(wěn)定性和高效性，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，使農(nóng)戶的生活質(zhì)量得到切實(shí)的保障。4）經(jīng)營者需要做到對行業(yè)發(fā)展情況的高度了解和行業(yè)變化趨勢的有效洞察，在合適的契機(jī)下及時(shí)進(jìn)行特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式的進(jìn)一步優(yōu)化，使農(nóng)產(chǎn)品銷售能夠始終緊跟市場的發(fā)展步伐，從多個方面滿足人們的實(shí)際需求，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下構(gòu)建特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式的價(jià)值[6]。

3.3 優(yōu)化物流配送，提高消費(fèi)者體驗(yàn)滿意度

農(nóng)產(chǎn)品具有一定的特殊性，如果對物流運(yùn)輸時(shí)間和運(yùn)輸方式控制不當(dāng)，將極易導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)質(zhì)量下降或嚴(yán)重?fù)p壞的現(xiàn)象，不僅會造成經(jīng)濟(jì)上的損失，還會極大地影響農(nóng)產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的形象，不利于線上銷售渠道的長期發(fā)展。因此，應(yīng)當(dāng)積極優(yōu)化物流配送鏈條，使消費(fèi)者能夠在特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式中獲得良好的消費(fèi)體驗(yàn)，以此提高農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，拓展業(yè)務(wù)范圍，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值?？蓮囊韵?個方面展開具體實(shí)施。1）物流建設(shè)的優(yōu)化措施。在初期環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好信息調(diào)研工作，為企業(yè)選擇合適的物流合作伙伴，做好洽談工作，充分考慮農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸過程中的損壞及受到的多種因素影響，做好責(zé)任劃分，以此保障雙方利益，實(shí)現(xiàn)對物流配送的有效優(yōu)化，保障“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式的構(gòu)建價(jià)值和意義。2）農(nóng)產(chǎn)品極易受到季節(jié)氣候的影響，且不同的農(nóng)產(chǎn)品在保存方法上的要求也各有不同。為保障消費(fèi)者能夠及時(shí)地接收到新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品物流，構(gòu)建更為可靠的物流體系，保障不同的農(nóng)產(chǎn)品能夠按照適合的方式運(yùn)輸，并且依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的保鮮時(shí)間進(jìn)行配送地域的劃分，以此降低農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中腐壞的概率，讓消費(fèi)者能夠真正獲得良好的消費(fèi)體驗(yàn)，對線上消費(fèi)途徑更為認(rèn)可，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式下農(nóng)產(chǎn)品銷售量的穩(wěn)定提升。3）我國部分地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量極高、品質(zhì)較好，但位于較為偏僻的地區(qū)，在交通運(yùn)輸方面得不到可靠的支持的情況下極易出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量下降的現(xiàn)象，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售受到較大的影響[7]。針對這一情況，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)當(dāng)給予高度的重視和支持，通過多方合作的方式提高當(dāng)?shù)氐慕煌ū憬菪?，同時(shí)加大物流建設(shè)力度，保障農(nóng)產(chǎn)品的銷售質(zhì)量。

4 結(jié)語

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場營銷創(chuàng)新模式為農(nóng)業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇，線上營銷和線下實(shí)體銷售的結(jié)合拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，使更多的農(nóng)戶增收，且推進(jìn)了農(nóng)業(yè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興的實(shí)現(xiàn)。

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（責(zé)任編輯：張春雨）