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    關(guān)于房地產(chǎn)公司營銷管理及財務(wù)管理系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)

    2022-07-04 15:16:50高彥春高齊月宋其杰
    科學(xué)與財富 2022年10期
    關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)公司營銷管理財務(wù)管理

    高彥春 高齊月 宋其杰

    摘? 要:本論文以房地產(chǎn)公司為背景,主要分析房地產(chǎn)營銷及財務(wù)管理系統(tǒng)的一些主要功能和組成情況,包括系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計、數(shù)據(jù)庫設(shè)計、模塊設(shè)計等,重點對房地產(chǎn)營銷管理及財務(wù)管理系統(tǒng)設(shè)計實現(xiàn)進行介紹。

    關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)公司;營銷管理;財務(wù)管理;系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)

    通過房地產(chǎn)營銷管理及財務(wù)管理系統(tǒng),房地產(chǎn)公司可以根據(jù)營銷業(yè)務(wù)實際流程,實現(xiàn)從項目準(zhǔn)備、客戶跟進、交易管理、售后服務(wù)以及財務(wù)過程管理等一系列流程的高效管理和嚴(yán)密控制,以客戶為中心為房地產(chǎn)公司提供了一項具有地產(chǎn)特色的商業(yè)策略。從營銷業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)切入,按照客戶細分情況有效地組織公司相關(guān)資源,培養(yǎng)以客戶為中心的經(jīng)營行為習(xí)慣,實施以客戶為中心的業(yè)務(wù)管理流程。并以此為手段提升客戶滿意度,進而實現(xiàn)客戶價值最大化,大大提高運作效率和對營銷業(yè)務(wù)進程掌控能力,全面提高公司綜合競爭能力。

    1.營銷管理及財務(wù)管理系統(tǒng)設(shè)計

    1.1營銷管理及財務(wù)管理系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計

    根據(jù)對搜集數(shù)據(jù)進行分析,房地產(chǎn)營銷管理系統(tǒng)由7個模塊組成,分別是:用戶管理、樓盤管理、房屋管理、客戶信息管理、財務(wù)管理、顧問管理以及系統(tǒng)管理。

    1.2營銷管理及財務(wù)管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫設(shè)計

    1.2.1數(shù)據(jù)庫概念設(shè)計

    數(shù)據(jù)庫設(shè)計是已經(jīng)存在的應(yīng)用環(huán)境,根據(jù)支持環(huán)境要求和單位在實際中使用的數(shù)據(jù)模型和應(yīng)用的信息需求,流程模擬數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和加工活動數(shù)據(jù)庫處理一個單元的過程。數(shù)據(jù)庫設(shè)計有以下幾個部分:視覺設(shè)計,范式設(shè)計方法,設(shè)計自動化以及參考設(shè)計。該系統(tǒng)設(shè)計主要采用范式設(shè)計法。數(shù)據(jù)庫設(shè)計分為幾個部分,指定任務(wù),結(jié)合數(shù)據(jù)庫理論和發(fā)展理論和軟件工程,實現(xiàn)了每一個細節(jié)的設(shè)計過程的設(shè)計方法的每個階段,終于完成目標(biāo)。

    1.2.2數(shù)據(jù)庫物理設(shè)計

    根據(jù)各類之間關(guān)系,可以得出房地產(chǎn)營銷管理及財務(wù)管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫物理設(shè)計,數(shù)據(jù)庫中包含九個數(shù)據(jù)庫表,分別是人員信息表、角色信息表、樓盤信息表、財務(wù)表、房屋信息表、客戶信息表、合同表、顧問表和提醒表,如表1所示。

    1.3系統(tǒng)模塊設(shè)計

    房地產(chǎn)營銷管理及財務(wù)管理系統(tǒng)主要涉及用戶管理,樓盤管理,房屋管理,客戶信息管理,財務(wù)管理,顧問管理以及系統(tǒng)管理的設(shè)計與實現(xiàn)。整體功能不是很復(fù)雜,但功能模塊的實現(xiàn)方式基本一致。

    2.房地產(chǎn)營銷管理及財務(wù)管理系統(tǒng)模塊的實現(xiàn)

    2.1用戶管理實現(xiàn)

    用戶管理模塊主要實現(xiàn)用戶資料添加、修改用戶信息、刪除用戶信息、用戶權(quán)限修改以及個人信息維護功能。修改用戶信息時,首先根據(jù)關(guān)鍵字獲取信息,對連接的數(shù)據(jù)庫進行信息修改,然后再將修改后的信息寫入數(shù)據(jù)庫中。刪除用戶時,由于涉及多表操作,將操作功能建成存儲過程,在數(shù)據(jù)訪問層實現(xiàn)刪除功能。對于權(quán)限管理,存儲的數(shù)據(jù)全部用0和1表示,設(shè)定不同用戶擁有不同模塊的使用權(quán)限[1]。

    2.2樓盤管理實現(xiàn)

    本模塊主要針對樓盤信息進行管理,包括樓盤信息的增刪改查、樓盤定價、樓盤客戶轉(zhuǎn)交以及樓盤信息的PDF導(dǎo)出等。樓盤信息查詢操作支持不同條件下的模糊搜索,實現(xiàn)的方法就是通過在數(shù)據(jù)訪問層使用變量賦值的方式對SQL語句進行條件疊加來實現(xiàn)多條件搜索功能以及在SQL語句中使用“Like”關(guān)鍵字來實現(xiàn)模糊查詢。樓盤定價主要針對新開樓盤進行價格評估,由房地產(chǎn)商進行操作;樓盤客戶轉(zhuǎn)交主要解決不同客戶之間的合同轉(zhuǎn)讓,轉(zhuǎn)交房產(chǎn)擁有權(quán),解決方法是修改合同表,并與樓盤表進行關(guān)聯(lián),如圖1所示。

    2.3房屋管理實現(xiàn)

    本模塊包括房屋信息增刪改查、房型資料、客戶轉(zhuǎn)交、房屋預(yù)定以及房屋認購。添加房屋信息時逐層調(diào)用相應(yīng)的方法即可。修改房屋信息時,首先綁定此房屋的房屋編號和名稱,然后再修改相應(yīng)房屋中的附加信息。刪除房屋時同樣也涉及多個表,所以其實現(xiàn)方法和刪除人員的一樣。房型資料主要針對不同房型進行資料匯總,并可對資料輸出進行PDF打印;房屋客戶轉(zhuǎn)交與樓盤客戶轉(zhuǎn)交的情況雷同,主要針對不同客戶之間的合同轉(zhuǎn)讓。房屋預(yù)定是客戶對已選房屋進行手續(xù)辦理,包括首付押金以及客戶資料錄入;房屋認購是房屋預(yù)定的第二步,通過房屋認購確定房主,確定房屋已被拍賣[2]。

    2.4客戶信息管理

    本模塊包括添加客戶信息、修改客戶信息、刪除客戶信息功能。添加客戶信息時逐層調(diào)用相應(yīng)的方法即可。修改客戶信息時,首先綁定此客戶信息的客戶信息編號和名稱,然后再修改相應(yīng)客戶信息中的附加信息。刪除客戶信息時同樣也涉及多個表,所以其實現(xiàn)方法和刪除人員的一樣。

    2.5財務(wù)管理

    財務(wù)管理包括財務(wù)統(tǒng)計、營銷排行以及財務(wù)變更產(chǎn)生財務(wù)報表。當(dāng)對房屋以及樓盤進行操作的時候,財務(wù)輸出產(chǎn)生了變更,財務(wù)表發(fā)生變化,顯示報表時就會顯示出不同的報表來。財務(wù)統(tǒng)計針對某一個時間區(qū)間進行樓盤輸入或輸出進行財務(wù)統(tǒng)計??煞治龀瞿硞€時間區(qū)間的業(yè)績情況;營銷排行則可提現(xiàn)不同的樓盤在不同的時間段內(nèi)會產(chǎn)生變化,并可根據(jù)不同的情況進行判斷樓房走勢;財務(wù)管理中同樣存在增刪改查,但可以產(chǎn)生報表。在對查詢出來的數(shù)據(jù)中獲取財務(wù)編號,報表會根據(jù)不同的財務(wù)編號顯示不同顏色,以此來區(qū)分財務(wù)賬目的進出情況[3]。

    2.6顧問管理

    顧問管理主要為顧問信息的增刪改查、顧客反饋、顧問資料、顧問日志以及顧問提醒。顧問反饋主要體現(xiàn)的是客戶對所購樓房的優(yōu)劣進行反饋的信息,用戶可對某一樓盤或者某一個負責(zé)人進行查詢,得到不同的顧問反饋情況;顧問資料則是顧問自身的信息,顧問資料屬企業(yè)內(nèi)部信息,體現(xiàn)的是本企業(yè)與哪些第三方顧問合作。

    3、總 結(jié)

    在當(dāng)今政策及影響下,房地產(chǎn)企業(yè)如何快速將商品進行營銷,保持企業(yè)良好的現(xiàn)金流成為發(fā)展中的重要任務(wù),關(guān)系到企業(yè)生存。面對客戶需求多變和科技發(fā)展帶來的營銷環(huán)境復(fù)雜化,任何房地產(chǎn)企業(yè)都不應(yīng)將利潤目標(biāo)的實現(xiàn),放在售樓員的個人努力上,需要在戰(zhàn)略的高度,利用信息化為手段,現(xiàn)代化的管理方法,結(jié)合市場,行業(yè)競爭及房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實情況,通過科學(xué)的營銷管理實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標(biāo)。

    參考文獻:

    [1]顧曉陽. 某公司房地產(chǎn)營銷管理系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)[D]. 中國科學(xué)院大學(xué),2017.

    [2]張碩. 房地產(chǎn)成本管理系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)[J]. 現(xiàn)代營銷,2017(3):15. DOI:10.3969/j.issn.1009-2994.2017.03.014.

    [3]刮代玉. 房地產(chǎn)營銷管理系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)[D]. 四川:電子科技大學(xué),2017. DOI:10.7666/d.D500806.

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