羅永浩：倒閉包治百病

交個朋友從成立第一天，我和主播幾乎都在說?“我們交個朋友直播間”，而不是?“羅永浩直播間”，各個渠道的傳播也是這樣配套進(jìn)行的。管理層每個人都知道，我差不多還完債就會離開，他們這兩年多一直都要考慮，那塊業(yè)務(wù)將來老羅不在了要怎么做，過程中幾乎都找到了合理可行的解決方案。

此前，我們直播間的名字正式從“羅永浩”調(diào)整為?“交個朋友直播間”，并且發(fā)布了公告。未來幾年，我還是會每個月給他們做幾場直播，從業(yè)務(wù)上并不是必需的，只是管理層不想讓投資人擔(dān)心而已。每個季度我也會參加一次公司的重要會議，但具體業(yè)務(wù)上完全離開了。

過去半年多，我把自己的直播時長控制到總直播時長的3%以內(nèi)，但銷售收入和利潤整體還在增長，這在全靠大網(wǎng)紅、大主播支撐銷售的直播電商行業(yè)應(yīng)該是絕無僅有的。由于種種原因，這個行業(yè)的大部分機構(gòu)只會做個人品牌，不會做公司品牌，這次算是成功的轉(zhuǎn)型嘗試。

幾乎從確定錘子科技失敗的當(dāng)天開始，我就在想還完債回來做什么，還債過程中很多具體的工作都容易觸發(fā)負(fù)面情緒，每天能抽空想想這些很治愈。這三年，我和幾個合伙人聊到最后，只有兩個方向是真正感興趣并愿意投入后半輩子去做的，一個是電動汽車，另一個是下一代計算平臺。

電動汽車不像手機，有特別成熟的代工，從啟動到基本弄明白開始量產(chǎn)至少要五六年，資金要求也大很多倍。這三年，除了造車新勢力那三家，很多超級重量級的選手也都陸續(xù)進(jìn)場。我們綜合估算了難度和時間窗口，覺得已經(jīng)來不及了，最后很自然選擇了AR（增強現(xiàn)實）。

有些人覺得VR（虛擬現(xiàn)實）是下一代平臺，還弄出“元宇宙”的概念來講一些宏大的故事，而我們認(rèn)為VR的本質(zhì)更像游戲主機。三大游戲主機的全球年銷量是5000萬部左右，就算VR多了社交屬性，一年賣一兩億部也就到頭了，它可能是史上最暢銷的游戲機。全世界同時持有量幾十億，每年能賣十來億部設(shè)備的，才能叫下一代計算平臺。我們相信AR就是下一代計算平臺，這在科技界很大程度上也是共識，并不是我們的創(chuàng)見。

選擇AR一個很重要的因素是，時間窗口對我們這個級別的團隊來說特別好。大的科技公司基本上沒有all?in?AR的，唯一號稱重兵做AR的只有蘋果。但從供應(yīng)鏈了解的信息來看，蘋果做的是AR兼VR的XR設(shè)備。國內(nèi)的華、米、O、V?也因為各種原因沒有正式啟動，或者至少不會很快大規(guī)模投入AR。如果一兩年內(nèi)VR就能大規(guī)模商業(yè)化，科技巨頭很快都沖進(jìn)來，創(chuàng)業(yè)公司就很難有機會了。我當(dāng)年做手機，就是因為時機晚了，處處都很被動。

另一方面，目前全球范圍內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司全情投入AR的幾乎都是一兩百人的小團隊。以這樣小的規(guī)模去做，也許是融資能力問題，也許是認(rèn)知問題，但無論如何，一兩百人的團隊再做十幾年，也做不出能用的、可商業(yè)化的產(chǎn)品。AR巨大的軟硬件工程量擺在那里，至少要幾百上千人的規(guī)模開發(fā)三五年，才能做出一個消費級別的產(chǎn)品。所以，作為一個綜合資源比上嚴(yán)重不足、比下嚴(yán)重有余的團隊，五年左右的時間窗口和幾千人的年工程量是比較合適的。

全球科技愛好者都期待蘋果先推出一個驚艷的AR產(chǎn)品，我相信蘋果一定會在硬件或技術(shù)參數(shù)方面，做出全世界都做不到的某些硬核指標(biāo)，但我對他們的產(chǎn)品創(chuàng)新基本沒什么期待。喬布斯去世后的整整11年，這家公司除了無線耳機做得不錯，其他產(chǎn)品幾乎是零創(chuàng)新，有些甚至明顯退步。為什么全世界都在期待蘋果的新產(chǎn)品呢？好像只因為它是全世界最有錢的科技公司吧。

比起蘋果，我有時候會想，在世界的某個角落，也許有一個天才的創(chuàng)業(yè)團隊終于能拿到足夠多的錢，做出驚艷的產(chǎn)品，并取得奇跡般的成功，這才是讓我想起來就睡不著的。當(dāng)然，如果我們做得足夠好、足夠快，我們也許會成為那個團隊。

我們的硬件團隊會每年研發(fā)一款工程機，原則上僅限內(nèi)部開發(fā)使用，直到商業(yè)化條件和整體環(huán)境大致成熟再開售。目前整個行業(yè)的硬件水準(zhǔn)還無法大規(guī)模商業(yè)化并成功，比如功耗、發(fā)熱、重量、續(xù)航時間等，離普通消費者能接受、能消費還差得遠(yuǎn)。那些現(xiàn)在就強行發(fā)售產(chǎn)品的公司，一定是賣一部虧一部。行業(yè)普遍估計商業(yè)化條件會在五年內(nèi)基本成熟。

有些團隊賣產(chǎn)品是因為對市場條件完全的誤判;有些是為了驗證一些拿不準(zhǔn)的東西;有些是為了給投資人和媒體看，盡量擴大影響力以此獲得資源繼續(xù)發(fā)展。我們不存在類似的需求和問題，所以不會急于發(fā)售不成熟的產(chǎn)品，過程中虧損也更少。

至于軟件，我們會用幾年時間把內(nèi)建軟件以及大量底層設(shè)計重構(gòu)過的操作系統(tǒng)徹底寫完，這方面的創(chuàng)新本來就是我們的核心競爭力。

既然下一代計算平臺是如此大的機遇，AR產(chǎn)品商業(yè)化臨近時間點的時候，會有大量有資源的科技巨頭沖進(jìn)來，不管懂不懂智能硬件，不差錢的都會嘗試。這些大公司們的競爭，最在乎的不是錢，而是時間。

科技行業(yè)到一個全新領(lǐng)域時，很多產(chǎn)品驅(qū)動型的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常不管團隊基因是否合適，總想找到一個天才的技術(shù)合伙人，做出全世界都做不到的某種黑科技。他們意識不到，完成巨大的代碼量本身就是一個極強的護城河。從這個意義上，只要我們?nèi)缙谕瓿晒こ塘?，就成功了一半。如果過程順利，再加上一點運氣，我們想在AR時代做出一個像2007年的iPhone+iOS一樣的產(chǎn)品，成為下一個平臺上類似蘋果一樣的公司。

坦率講，要想實現(xiàn)這個目標(biāo)希望非常渺茫。單純從產(chǎn)品上，我們非常有把握勝出，但平臺級別的戰(zhàn)爭，小公司即使做出全世界最好的產(chǎn)品，也完全不夠。

沒有足夠資源的團隊，幾乎可以肯定會死在半路。這些年我們也會聊，假使2007年發(fā)布iPhone的不是已經(jīng)幾百、上千億美元市值的蘋果公司，而是一家?guī)装偃嘶蛞粌汕说闹行∑髽I(yè)，會是什么結(jié)果？最合理的猜測是，大概率會被其他巨頭通過抄襲、挖人、壟斷特定資源，以及啟動流氓專利訴訟等一系列手段碾壓致死。還有一個很大可能是被大公司收購。

如果做不成，我們還有高度可行的?B?計劃：如果拼不過資源，無法獨立成事，我們也不介意被一家有足夠資源的大公司投資、控股或收購，再把做好的軟件和OS開源，做成一個類似安卓的東西。

如果運氣實在差，再退而求其次，也有很大的機會做成華、米、O、V這樣的智能硬件產(chǎn)品公司。畢竟這次我們比多數(shù)有實力的同行早啟動了好幾年。

過程肯定充滿兇險，但我們堅信，這五年里AR一定還有至少一個超級低迷的時期，以至于全世界的投資人都對AR項目唯恐避之不及。

我們幾個創(chuàng)始合伙人都經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)和倒閉，有的還不止一次，如果出現(xiàn)客觀困難，不會像當(dāng)年那樣因為下不了狠心錯失公司自救的機會。比如管理層該減薪就馬上減，公司該大規(guī)模裁員就馬上裁。所有合伙人也都會真金白銀地自己掏錢投進(jìn)公司。萬一出現(xiàn)最艱難的情況，靠自己的錢也能維持團隊減小規(guī)模后繼續(xù)走下去，支撐到出現(xiàn)轉(zhuǎn)機的時刻。

無論如何，這應(yīng)該是我最后一次創(chuàng)業(yè)，我會把我所有的一切都搭進(jìn)去，相信也一定會給這個世界留下一些東西。

倒閉包治百病。創(chuàng)業(yè)者一定要至少倒閉一兩次，否則不會真正成長。我常想，手機業(yè)務(wù)要是早兩年倒閉就好了，這樣就不用欠那么多債，害那么多供應(yīng)鏈朋友和投資人，轉(zhuǎn)型也會相對輕松，很可能這會兒正在做電動汽車，那也是很幸福的。

當(dāng)初苦苦支撐，除了打心眼兒里熱愛手機、熱愛軟硬件一體的平臺級產(chǎn)品，不想讓錘友們失望之外，應(yīng)該也有一部分是幼稚的、沒有必要的面子和好勝心。比如潛意識里太拿自己當(dāng)回事，不能面對一個干脆直接的失敗。其實只要能把事情做成，企業(yè)家的自我價值感沒必要那么強大，當(dāng)然沒有也不行，關(guān)鍵要理性和平衡。

我很早就知道這個道理，但是學(xué)會不做沒必要的較勁是在倒閉以后。倒閉最大的好處是，它沒有回旋余地，沒有借口，不存在微倒閉、半倒閉、百分之七十的倒閉這樣的中間狀態(tài)。倒閉就是硬邦邦的、百分之百的純倒閉，特別提神。

錘子科技中期開始，有幾個知名投資人特別看好我們的產(chǎn)品和市場營銷能力。幾次勸說，如果你愿意轉(zhuǎn)型，做什么我們都考慮投你，但不要再做手機了，時機過去了，再做只會害人害己。我說，怎么就害人害己了？我們手機做得這么好，怎么可能不行？

2016年，還有一個產(chǎn)品出身的科技大佬一度想收購我們，總找我聊天，他以自己的血淚經(jīng)驗給我忠告，我們這種產(chǎn)品經(jīng)理型的創(chuàng)業(yè)者，最容易犯的錯誤就是不信機遇，不信風(fēng)口，總覺得自己產(chǎn)品比別人的厲害，晚出來也一樣會置對方于死地，但真實的商業(yè)世界不是這樣運轉(zhuǎn)的。

當(dāng)時我聽了非常觸動，也明白道理肯定是這樣，但一回到公司，下意識地還是不甘心。然后不由自主地想一些歷史上最極端、最罕見的個例，總覺得他們能創(chuàng)造奇跡，我為什么不行？這些執(zhí)念，或者說臭毛病，一倒閉就全治好了。

錘子科技的財務(wù)VP之前在新東方干過，有一次她問我：老羅，你看新東方那么多年紀(jì)輕輕的名師，當(dāng)年好像比絕大多數(shù)同齡人都優(yōu)秀好幾倍，后來也都出去創(chuàng)業(yè)了，但成功率卻非常低，你有沒有想過是什么原因？我說，好像確實是這樣，但我不知道是什么原因。她說，如果一個人少年得志，二十多歲就比同齡人多賺很多倍的錢，而且有大批同齡人成為他的鐵桿粉絲，這個人有可能年紀(jì)輕輕就在心理上形成一個過于強大的自我，認(rèn)為無論做什么，只要我登高一呼，就有無數(shù)人愿意追隨。事實也確實如此。

這樣的人創(chuàng)業(yè)，很容易招一堆小兄弟一起干。而那些年輕時沒這種條件但依然聰明能干的人，創(chuàng)業(yè)時就會到處找跟自己一樣強、甚至比自己還強的人一起做事。第二種人創(chuàng)業(yè)成功的概率通常會高于第一種人。

我當(dāng)時聽了很震撼，很有點醍醐灌頂?shù)囊馑肌?/p>

這個總結(jié)特別適用于我。錘子科技初期，幾乎全都是小兄弟。那時候唐巖跟我說，你一定要保證團隊里有幾個有分量的、真正意義上的合伙人。他們敢跟你拍桌子，而你會重視、會擔(dān)心。如果他們一拍桌子你就讓他們滾蛋，這個團隊的天花板也就是你了，公司很難再上幾個臺階。

但因為我認(rèn)識不深刻，重視不足，錘子科技足足做了四年，才開始有幾個重量級的合伙人加入。他們比我的薪資高幾倍，一個人就能撐起整個部門。第一次有人爭論跟我拍桌子時，我坐在那兒仔細(xì)想了想，實在是不敢讓他滾蛋，只好忍了。這時候開始，公司管理團隊就健康多了，但畢竟還是做得晚了。

現(xiàn)在AR公司的這幾個創(chuàng)始合伙人，分量都很重，這樣除了公司更強大，主觀感受上也挺幸福。

外界對錘子的誤解太多了，但現(xiàn)在這些都不重要了。商業(yè)世界，一直都是認(rèn)知大于真相，真相怎么樣并不重要，大家對你公司和品牌的認(rèn)知才重要。何況這些誤解和認(rèn)知偏差，基本也都是我自己的不專業(yè)造成的。

做錘子科技時，因為我個人的影響力，為公司做了很多其他創(chuàng)業(yè)者很難做到的事情，比如在市場營銷和公共傳播方面的好處是顯而易見的。但這種個人影響力的好處，為公司加了多少分，相應(yīng)地也就因為我性格方面的缺點，減了多少分。

我生性頑劣、口無遮攔，有攻擊型人格，做了企業(yè)負(fù)責(zé)人以后也經(jīng)常約束不好自己，為公司惹了很多沒必要的麻煩。如果算總賬的話，甚至說不清我的個人影響力對公司整體上是加分還是減分。

再加上我有比較嚴(yán)重的社恐，多年來雖然在公眾平臺上異常活躍，但如果可能，還是特別希望過幾年安靜的生活。這個需求通常對有公眾影響力的創(chuàng)業(yè)者來講是比較奢侈的。

很少有本來具備公眾影響力的個人能靠著這種個人影響力把企業(yè)做得很大。通常個人影響力對創(chuàng)業(yè)的幫助也就是早期品牌熱啟動之類的作用，最終做成優(yōu)秀企業(yè)，還是靠作為企業(yè)家的綜合能力。

我當(dāng)年因為?“老羅語錄”?莫名其妙地出了名，回想起來，出名給我?guī)淼目鞓反蟛糠趾孟穸荚陬^半年。跟朋友們出去吃飯，跑過來一個清秀的女孩子要求簽個名、合個影，我也有過虛榮心上的很大滿足。再比如，到一個陌生的城市，因故想找個可信的當(dāng)?shù)厝苏埥桃恍﹩栴}，網(wǎng)上發(fā)個帖就有很多熱心朋友幫忙，這些都給我?guī)磉^非常明確的快樂。

但這個過程很短暫，后來基本上就都是煩惱和困擾為主了。當(dāng)然這也可能是我自己的問題，我有比較嚴(yán)重的社恐，那些喜歡到處結(jié)交新朋友的人，成名后應(yīng)該挺幸福的。

到現(xiàn)在，已發(fā)生的直接債務(wù)還剩不到一個億，按計劃本來今年3月底前就該全還完了，但因為去年年底又出了些意外糾紛，全還完要到11月前后。為了不錯過再創(chuàng)業(yè)的時間窗口，盡快啟動新公司的工作，我跟交個朋友簽了個長約。交個朋友接下來幫我按月穩(wěn)定地還完剩余債務(wù)，我把本來要再用半年多為交個朋友所做的工作，攤到未來幾年里逐步完成。這樣在時間精力上不會耽誤新公司的工作，這也是之前傳聞中所謂“天價分手費”的背景。未來錘子科技可能還會有一些目前法律上尚未發(fā)生的債務(wù)，到時候我也會和交個朋友按類似的方式處理。

當(dāng)初我決定把全部債務(wù)還完，有以下幾個主要原因。

1.徹底梳理債務(wù)時，發(fā)現(xiàn)一些我們欠了債的小企業(yè)幾乎比我們還困難，如果債務(wù)還不上，他們很可能出現(xiàn)嚴(yán)重的財務(wù)危機，甚至可能倒閉，后來的實際操作中，這些企業(yè)也是盡量優(yōu)先還的;

2.有些合作伙伴在之前那幾年為我們提供了超出“公事公辦”、超出“在商言商”的厚道幫助，這種情義上的虧欠，很難用法律上的“破產(chǎn)清算后就兩清了”?來說服自己;

3.我想著遲早還要回來做智能硬件，還要跟其中的很多供應(yīng)商朋友做生意，我實在不知道如果讓他們遭受了這些損失，未來如何面對他們談合作;

4.當(dāng)然，說不清到底算幼稚還是算古典情懷的個人英雄主義，或多或少也是個原因，但一定不是最主要的原因。

當(dāng)時，債主公司很多朋友們需要我有個公開的說法，以便他們跟上層交代，所以我們決定不破產(chǎn)清算而是還債之后就把這事公布了。加上錄脫口秀大會，我也沒說過幾次，倒是有大量媒體說了幾十輪、上百輪，甚至不跟我們確認(rèn)，就好幾次急急忙忙替我宣布“債務(wù)已經(jīng)還完了”，導(dǎo)致我們不得不多次辟謠。在傳播中客觀上導(dǎo)致了“太高調(diào)”的印象。

其實基于現(xiàn)代公司法，無論在哪個現(xiàn)代國家，還這個債都肯定不是天經(jīng)地義的。這些債務(wù)里，我自己簽過個人無限擔(dān)保責(zé)任的不到15%，剩下的都是公司債務(wù)，公司破產(chǎn)清算就不用還了，這就是“有限責(zé)任公司”的意思。所以“真還傳”?不是一個遵守契約精神的正面案例，而是一個遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出契約精神的正面案例。

從另一個角度看，作為企業(yè)家，這是不是最優(yōu)選擇、是不是值得推廣，我其實沒有確定的答案，我也不覺得有唯一正確的答案。很多因欠債維持不下去的創(chuàng)業(yè)者，選擇了合法破產(chǎn)清算，再次創(chuàng)業(yè)時，基于情感和道義，給債主和投資人發(fā)了些股份，新公司做成了，同樣皆大歡喜。所以有時候我也會想，是不是當(dāng)初應(yīng)該直接再創(chuàng)業(yè)去做科技公司，然后給債主朋友們發(fā)一些新公司的股票會更好？但這個問題的答案已經(jīng)不重要了，畢竟這事兒都快結(jié)束了。

所有正常依法破產(chǎn)清算的失敗企業(yè)和企業(yè)家都不應(yīng)該被批評譴責(zé)、嘲弄挖苦。企業(yè)家是推動經(jīng)濟繁榮、社會進(jìn)步的中堅力量，即使是失敗的企業(yè)家，只要遵守規(guī)則，沒做主觀惡意的事，也應(yīng)當(dāng)?shù)玫交镜淖鹬兀@是文明社會的基本價值觀。就像我們不該嘲笑失敗的運動員一樣。