物流園招商 突出亮點(diǎn)解決難點(diǎn)是關(guān)鍵

王爽

目前，我國(guó)的物流園區(qū)體系已經(jīng)擴(kuò)散到全國(guó)各地，但由于招商引資出現(xiàn)的各種問題，導(dǎo)致不少物流園區(qū)存在一定程度上的空置現(xiàn)象。同時(shí)，一些招商成功的物流園區(qū)，也由于項(xiàng)目回報(bào)周期等原因難以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，使得物流園區(qū)的發(fā)展受到制約。

因此，探索招商引資的規(guī)律，引進(jìn)帶動(dòng)效應(yīng)明顯的核心項(xiàng)目，推動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與高品質(zhì)發(fā)展，是當(dāng)務(wù)之急。

園區(qū)位置提升招商引資水平。優(yōu)越的地理位置，可以改善調(diào)整物流園區(qū)招商引資項(xiàng)目的整體吸引力，也可以提高招商項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力，位于上海東南長(zhǎng)江口與杭州灣交界處的臨港新城物流園區(qū)就是這樣的例子。上海臨港新城物流園區(qū)的地理位置非常優(yōu)越，東南方向緊挨著上海洋山國(guó)際深水港灣，是亞太國(guó)際航運(yùn)中心港口，臨港新城物流園區(qū)的東北方向緊挨著上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)，也是東北亞國(guó)際航空的主要港口之一。

創(chuàng)新方案助力物流園區(qū)招商引資。在大部分物流園區(qū)招商引資項(xiàng)目中，最吸引外來投資者的重要環(huán)節(jié)是物流園區(qū)的軟件設(shè)施。例如天津市濱海新區(qū)物流園區(qū)，當(dāng)初建設(shè)時(shí)就采用吸納國(guó)際最頂尖的專業(yè)技術(shù)人才入駐濱海的計(jì)劃方案，面向全世界招納國(guó)際頂尖技術(shù)人才和技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及各個(gè)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)人才。地方政府實(shí)施培訓(xùn)創(chuàng)新人才數(shù)百名，以此組建濱海新區(qū)綜合型人才團(tuán)隊(duì)，為建設(shè)天津?yàn)I海新區(qū)招才引智項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)，同時(shí)也促進(jìn)了濱海新區(qū)優(yōu)惠政策的快速制定和推進(jìn)，為濱海新區(qū)招商引資項(xiàng)目帶來巨大的幫助。

為招商企業(yè)靈活制定各種招商政策。大多數(shù)物流園區(qū)招商引資項(xiàng)目都需要得到地方政府的大力支持，不僅僅是地方的優(yōu)惠政策，在管理和手續(xù)審批上也需要提供便利條件。例如上海外高橋物流園區(qū)，在招商引資項(xiàng)目上就得到地方政府的支持，尤其是在海關(guān)方面，提高了通關(guān)服務(wù)，加快了通關(guān)效率，而且根據(jù)招商引資的實(shí)際情況，政府制定了靈活的政策給予支持和幫助。對(duì)于一些高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入，更是給予稅收方面的優(yōu)惠政策以及相關(guān)的財(cái)政支持，這對(duì)于高新企業(yè)是非常重要的條件。

物流園區(qū)招商途徑多樣性不足。根據(jù)國(guó)家出臺(tái)的一些幫扶政策與策略，政府現(xiàn)階段正將一些重大項(xiàng)目面向社會(huì)開展招標(biāo)，舉辦各種推介會(huì)以確保更好的融資招商。但物流園區(qū)所舉辦的項(xiàng)目推介會(huì)較少，由此反映出招商途徑多樣性低的問題，這種情況會(huì)阻礙園區(qū)的發(fā)展和擴(kuò)張，還會(huì)影響物流園區(qū)品牌效應(yīng)的形成和整個(gè)物流園區(qū)的收益。

物流園區(qū)難以招攬招商人才。在各地物流園區(qū)發(fā)展的歷程中，由于熟悉國(guó)際法律和外語(yǔ)、金融、物流以及貿(mào)易等綜合性人才比較少，因此難以組建優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，影響物流園區(qū)招商活動(dòng)的發(fā)展。物流園區(qū)招商項(xiàng)目涉及的內(nèi)容比較廣泛，其中就包括法律和金融等多個(gè)方面。此外，對(duì)于招商工作人員的要求比較嚴(yán)格，需要培養(yǎng)全方位的綜合型人才。

所有物流園區(qū)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)都因?yàn)槠溆歇?dú)特的優(yōu)勢(shì)，而形成優(yōu)勢(shì)就需要培養(yǎng)出有特色的人才團(tuán)隊(duì)，這樣才能做好對(duì)目標(biāo)公司的招商宣傳工作，從而提升招商引資成功的可能性。

多元招商合作機(jī)制促進(jìn)物流園園區(qū)招商。通過效仿天津?yàn)I海新區(qū)招商引資項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，以此來加強(qiáng)物流園區(qū)和合作企業(yè)之間的聯(lián)系。傳統(tǒng)意義上的物流招商工作的重點(diǎn)是如何引進(jìn)項(xiàng)目。項(xiàng)目與項(xiàng)目之間不存在聯(lián)系，所以不會(huì)出現(xiàn)項(xiàng)目集聚的積極效果。實(shí)際上，產(chǎn)業(yè)鏈的形成是產(chǎn)業(yè)活力的重要體現(xiàn)。因此，要努力推動(dòng)招商引資工作向著選商選資方向轉(zhuǎn)變，從而推動(dòng)有關(guān)產(chǎn)業(yè)貼近園區(qū)。要根據(jù)產(chǎn)業(yè)的重要性開展鏈?zhǔn)秸猩?，針?duì)產(chǎn)業(yè)鏈中的弱勢(shì)部位，應(yīng)當(dāng)多引進(jìn)彼此有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目，增強(qiáng)弱勢(shì)部位的力量，從而達(dá)到強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的目的，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)抱團(tuán)、集群發(fā)展，建設(shè)成為大型產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)造更大效益。

精心維護(hù)客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)。針對(duì)物流園區(qū)的客戶特點(diǎn)，制定出一系列具有針對(duì)性和目的性的維護(hù)措施，物流園區(qū)的客戶信息大致可以分為四類：第一、已成為物流園區(qū)的準(zhǔn)客戶;第二、處于商討階段的客戶;第三、有投資想法的客戶;第四、潛在投資客戶。針對(duì)這四類客戶制定出相關(guān)維護(hù)方案。關(guān)于第一類客戶關(guān)鍵是要提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，有效維持好合作關(guān)系;對(duì)第二類客戶要采用靈活的招商條件，推動(dòng)項(xiàng)目合作的可能性，為其成為準(zhǔn)客戶奠定良好基礎(chǔ);對(duì)第三類客戶要保持良好專業(yè)的溝通關(guān)系;第四類客戶，關(guān)鍵在于聯(lián)系潛在投資者，善于挖掘潛在客戶，設(shè)立備用信息數(shù)據(jù)庫(kù)，形成持續(xù)性的準(zhǔn)客戶、洽談客戶、備選客戶的循環(huán)招商模式。

物流園區(qū)組建高素質(zhì)招商人才團(tuán)隊(duì)。根據(jù)物流園區(qū)不同的招商介質(zhì)，快速成立通往世界各地的高層次、高素質(zhì)招商人才組織，如面向歐美國(guó)家、日韓以及港澳臺(tái)地區(qū)，建立正規(guī)化的招商規(guī)章制度，成立一支規(guī)范化的招商隊(duì)伍，通過系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，掌握物流、金融、貿(mào)易、法律等領(lǐng)域的知識(shí);組建一支專業(yè)性強(qiáng)能促進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)多樣化的項(xiàng)目合作目標(biāo)。

服務(wù)好客戶是招商引資的重要工作。針對(duì)物流園區(qū)的招商工作，管理者應(yīng)該實(shí)行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到客戶的投資標(biāo)準(zhǔn)，投資者考慮投資的動(dòng)機(jī)是源于項(xiàng)目可以帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。因此，政府要積極介入，按照企業(yè)投資規(guī)模、提供的就業(yè)渠道量、研究資本等，設(shè)計(jì)出一套合理的可行性高的獎(jiǎng)勵(lì)措施，從而提升服務(wù)品質(zhì)和效益，達(dá)到一舉兩得的效果。

引入先進(jìn)的管理模式。先進(jìn)的企業(yè)管理模式和管理理念不僅能幫助企業(yè)減少管理成本，還能讓企業(yè)不斷壯大，有效推動(dòng)企業(yè)的良性發(fā)展。政府在招商引資中，要注重引進(jìn)國(guó)內(nèi)外大企業(yè)，除了讓大企業(yè)產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益外，其先進(jìn)的管理模式還能對(duì)本土企業(yè)產(chǎn)生影響和滲透作用。鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)和國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)合作，不僅在資金和技術(shù)上能得到支持，大企業(yè)先進(jìn)的管理辦法和經(jīng)驗(yàn)對(duì)園區(qū)企業(yè)的發(fā)展和提升也有很大的幫助。

總之，招商引資工作需要根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷提升，從過去的低水平招商逐步向著更高層次發(fā)展。招商引資工作應(yīng)積極響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召，切實(shí)考慮本地資源特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，發(fā)揮地方經(jīng)濟(jì)特色，實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)刭Y源的完美契合，制定出符合實(shí)際的可行性方案，帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。