抖音漲粉、引流、變現(xiàn)三部曲

研究營銷傳播的人常常指出，病毒式傳播雖然有爆炸性，但是最大的短板就是轉(zhuǎn)化率極低，最經(jīng)典的案例就是百雀羚成功投放的一則“神廣告”：閱讀量達(dá)到驚人的3000萬，轉(zhuǎn)化率不到0.008%。

而“抖紅DIY”簡直完美打破了這個局面。平臺上充滿了參與感和創(chuàng)意的餐飲消費行為，搭配上時下最受歡迎的短視頻形式，非常容易成為爭相模仿的對象，立刻就帶來了海量的線下轉(zhuǎn)化。

4月初的時候，抖音出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接，多個百萬級以上的抖音號頁面出現(xiàn)了購物車按鈕，點擊后出現(xiàn)商品推薦信息，直接鏈接到淘寶。用戶野食小哥通過抖音購物車功能售賣定制款牛肉醬，最多一天達(dá)到了7 萬多流水——當(dāng)天野食小哥發(fā)布了一條用泡面配酸菜牛肉醬的視頻。于是很多人就問，如何用抖音來賺錢呢？

在抖音平臺要想實現(xiàn)瘋狂引流、持續(xù)賺錢，它的步驟應(yīng)該是：漲粉，培養(yǎng)自己的流量池；引流，對自己的流量池過濾，篩選出精準(zhǔn)定向客戶；變現(xiàn)，努力讓粉絲從陌生到超信任，從而愿意為你的內(nèi)容買單。

漲粉+引流

同樣都是引流，往往直接在抖音平臺引流效果會不好。主要有兩個原因：

平臺限制。平臺明令禁止發(fā)布營銷性質(zhì)、廣告性質(zhì)的內(nèi)容。發(fā)了也不會推薦，不推薦就沒流量，沒流量如何達(dá)到引流效果，這個是最重要的。

信任為零。哪怕粉絲看到，也非常感興趣，那粉絲也不敢直接加你，每個人都有防備心理，就怕自己吃虧，就怕自己被騙，因為你沒有給到讓對方信任的東西。要先解決信任，欲望的問題自然就解決。

為什么先漲粉到自己的抖音號，再引流的效果就非常好呢？

篩選流量。要先漲粉，就必須把所有心思花在漲粉上，用心制作內(nèi)容，得到平臺的大力推薦、得到粉絲們的大力支持，從而實現(xiàn)關(guān)注我們的粉絲都是對所發(fā)內(nèi)容感興趣的，也就是對內(nèi)容中所展示產(chǎn)品感興趣的客戶群體?；谇捌谧龊昧舜怪倍ㄎ?，所以吸引的粉絲都非常精準(zhǔn)，購買力都比較強。

信任增強。由于更新的內(nèi)容都是用戶感興趣的，且全力為粉絲貢獻(xiàn)價值，信任度自然會增強。作為商家，應(yīng)通過作品幫助粉絲考察自己，通過內(nèi)容建立信任，通過內(nèi)容來貢獻(xiàn)價值，就會得到一部分粉絲信任，那么在引流的時候，粉絲自然會毫不猶豫地加入并下單。

當(dāng)然，新建一個抖音賬號是沒有粉絲的。在抖音平臺，吸粉的關(guān)鍵是視頻內(nèi)容，內(nèi)容就是流量。只需要把視頻內(nèi)容做好，成為熱門視頻，就可以從0開始瘋狂漲粉。同時要注意的是，如果平臺的內(nèi)容同質(zhì)化會非常嚴(yán)重，那所發(fā)內(nèi)容可能就不那么容易漲粉了，發(fā)內(nèi)容就需要一定的門檻了。那如何利用內(nèi)容漲粉呢？

第一，更新與定位領(lǐng)域（行業(yè)）相關(guān)的15秒內(nèi)容。

別管內(nèi)容制作的怎么樣，先動起來，剛開始可能覺得15秒內(nèi)容說不了幾句話就到十幾了，但是做了第一個視頻之后你就會思考如何做得更好、更吸引人。同時，要對比同行做的視頻內(nèi)容，這樣才能知道抖音15 秒的視頻怎么做，然后對自己的視頻一點點優(yōu)化。

第二，持續(xù)更新，持續(xù)優(yōu)化。

在抖音，上熱門不靠數(shù)量，只靠質(zhì)量。雖然很多加入抖音平臺的商家執(zhí)行力非常強，能做到每天堅持更新，但這不是最好的方法。一味的制作抖音15秒視頻，還要做到持續(xù)優(yōu)化視頻，只有每天跟同行的視頻進(jìn)行對比，才會越做越好。持續(xù)更新、優(yōu)化是漲粉很關(guān)鍵的，如果不持續(xù)更新和優(yōu)化，掉粉的速度會比漲粉還快，粉絲就這么現(xiàn)實。

思路比技術(shù)重要1000倍。提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，抖音漲粉是最快的。內(nèi)容要建立在是原創(chuàng)內(nèi)容的基礎(chǔ)之上，很多人已經(jīng)體會到了原創(chuàng)視頻的威力，引流效果也非常好。

第三，每天三五個，增加賬號權(quán)重。

有很多朋友習(xí)慣性地會刪除已經(jīng)發(fā)布的抖音賬號作品，建議不要急于刪除，這也是漲粉的關(guān)鍵，尤其是那些點贊量在幾千上萬的更要留著。粉絲可能因為你的一個熱門作品而看個人主頁，然后決定是否關(guān)注，否則可能只是雙擊當(dāng)前他喜歡的這個作品。切記，過往作品不要急于刪除，當(dāng)作品多了，質(zhì)量越來越好時再陸續(xù)把前面非常不好的視頻刪除。刪除之前，建議截圖播放量、保存要刪除的視頻，以及截圖視頻評論、視頻數(shù)據(jù)，備份到電腦，方便后續(xù)數(shù)據(jù)分析做對比。

變現(xiàn)

粉絲有了，怎么能夠持續(xù)變現(xiàn)是普遍比較擔(dān)心的問題。商家可以根據(jù)自有產(chǎn)品所對應(yīng)的人群、行業(yè)去做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引精準(zhǔn)粉絲，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去精準(zhǔn)引流，最終把產(chǎn)品賣給粉絲。

只要鎖定細(xì)分領(lǐng)域、持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，根本就不愁客戶。賣廣告是最簡單的變現(xiàn)方式，因為我們不需要考慮太多的后端，你只要在乎內(nèi)容有瀏覽量、有粉絲關(guān)注，直接拿補貼、或者接廣告就可以了。

關(guān)于變現(xiàn)，每個人、每個企業(yè)雖然從事同一個領(lǐng)域，但銷售的產(chǎn)品都不同，這個要結(jié)合自身條件、自身的優(yōu)勢來決定。那么如何找到最適合自己的變現(xiàn)方式？

一是從人群需求出發(fā)。用戶需要什么，就賣什么。比如，現(xiàn)在只有一個產(chǎn)品，那么當(dāng)你把一個產(chǎn)品賣的多了，你服務(wù)的客戶多了，此時你會發(fā)現(xiàn)一個問題，這個產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了用戶了，用戶還需要其他的產(chǎn)品，此時可以根據(jù)大部分用戶需求去增加你的產(chǎn)品、增加你的服務(wù)，這樣后端也會越來越強大。如此你會發(fā)現(xiàn)，你投入的成本最低，你賣貨最輕松，因為你現(xiàn)在賣的都是自己的目標(biāo)客戶需要的。否則，這些客戶都會跑到同行那里，因為已經(jīng)無法滿足他們了。

二是從行業(yè)領(lǐng)域出發(fā)。行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有大量相關(guān)的產(chǎn)品，而且每天在抖音更新的15秒內(nèi)容都是與定位行業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的經(jīng)驗、技巧、內(nèi)容，那么所吸引的粉絲都是對這個行業(yè)領(lǐng)域感興趣的群體。同樣如果現(xiàn)在只有一種產(chǎn)品，那么此時可以增加與這個行業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的產(chǎn)品，新增產(chǎn)品一定參考用戶需求，可以去測試，看看用戶到底需要哪些，或者哪些賣的最多，這樣就比較好。

三是從產(chǎn)品本身出發(fā)。作為商家可以從產(chǎn)品本身出發(fā)，尋找與產(chǎn)品互補的、周邊配套的產(chǎn)品，然后測試效果，逐步延伸，配合用戶需求和產(chǎn)品所在行業(yè)領(lǐng)域逐步篩選，這樣也可以降低成本。