2022年第1季度份額23.3%，一汽解放“三力”爆發(fā)，持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)

卓雅

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)最新公布的2022年第1季度商用車產(chǎn)銷數(shù)據(jù)顯示，第1季度一汽解放中重卡銷量6.16萬輛，市場占有率為23.3%，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

眾所周知，2022年第1季度，疫情反復(fù)、法規(guī)升級、需求波動(dòng)...挑戰(zhàn)層出不窮，競爭愈演愈烈。那么，解放如何能在第1季度穩(wěn)中求進(jìn)，保持高分水準(zhǔn)？

產(chǎn)品力：多元新品撼動(dòng)市場

面對“白熱化”的市場競爭環(huán)境，解放精準(zhǔn)把握市場動(dòng)向，通過技術(shù)創(chuàng)變、產(chǎn)品煥新，持續(xù)提升產(chǎn)品力，因而贏得市場“高分”。

開年元月，解放向市場隆重推出J6矩陣的全新產(chǎn)品——J6V牽引車。它是解放J6系列的又一巔峰之作，“暢享其乘，大有可為”詮釋了產(chǎn)品對駕乘空間和經(jīng)濟(jì)效益的雙重契合，內(nèi)外兼修的超高品質(zhì)，使其在外形、動(dòng)力、輕量化設(shè)計(jì)等方面都具有“加分項(xiàng)”，滿足用戶高端化、個(gè)性化、智能化使用需求。上市3個(gè)月以來，解放J6V牽引車以高端的姿態(tài)、高能低耗的品質(zhì)，用戶自測較同行車輛百公里省油3%～5%，贏得了行業(yè)和用戶的一致好評。

除此之外，解放同步推出2022款新J6L和J6P自卸車，憑借強(qiáng)大的省油實(shí)力，高品質(zhì)的車輛性能，2款自卸車成為春季卡車界的熱銷產(chǎn)品，是卡友手中名副其實(shí)的賺錢機(jī)器。

營銷力：多管齊下激市場活力

第1季度受疫情反復(fù)、油氣價(jià)格上漲等多重不利因素影響，市場需求觸底，為了讓貨運(yùn)市場減負(fù)，解放在營銷舉措上多管齊下。元月便提早布局解放傳統(tǒng)的“新春大拜年”活動(dòng)，為市場帶來“4+6+6”力度空前的迎新福利，含購車優(yōu)惠、金融衍生、多重服務(wù)政策在內(nèi)的鉅惠活動(dòng)，極大激發(fā)了虎年新春市場的購車熱情。

2月，在“春節(jié)黃金周”前后，解放線上的福利政策更是令人一見傾心。狂撒紅包雨、秒殺虎年開運(yùn)衫、歡樂解放跑車小游戲、新春挑戰(zhàn)賽等大型福利專場，讓卡友足不出戶，活動(dòng)手指跟隨解放一起“云過年”。

3月，解放“感動(dòng)服務(wù)”再度突破升級，重磅推出免費(fèi)上門服務(wù)權(quán)益、免費(fèi)預(yù)防維護(hù)檢測權(quán)益、免費(fèi)四輪定位權(quán)益“3項(xiàng)免費(fèi)權(quán)益”，切實(shí)為卡友們安排最需要的服務(wù)項(xiàng)目。

從暖心感動(dòng)服務(wù)、助力精益運(yùn)營、助力購車無憂等方面，一站式為卡友提供切實(shí)的福利政策，不斷為解放品牌升溫。具體而言，“4項(xiàng)國Ⅵ關(guān)懷”：服務(wù)再生、診斷儀脫硫、清理尿素結(jié)晶、DPF清灰及積碳;“6大尊享權(quán)益”：安裝ETC免設(shè)備費(fèi)、通行費(fèi)全國95折并提供賬期服務(wù)、購車即領(lǐng)500元一汽中石油聯(lián)名卡、持聯(lián)名卡加油享受全國最高優(yōu)惠、解放獨(dú)有車隊(duì)管理免費(fèi)試用3個(gè)月、安全管家車險(xiǎn)送設(shè)備，免服務(wù)費(fèi);“6重購車好禮”：新春購車禮、首月減免禮、老帶新購車禮、無息貸款禮、還款無憂禮、國Ⅴ延保禮。

渠道力：戰(zhàn)區(qū)行動(dòng)促環(huán)境蝶變

面對新環(huán)境、新高度、新挑戰(zhàn)，解放人傳承解放精神，創(chuàng)新求變、自主圖強(qiáng)，以全新的戰(zhàn)略姿態(tài)和更加細(xì)致的分工協(xié)作，開年首先在西部“排兵布陣”，第1季度，解放西北營銷部正式揭牌成立，和解放西南營銷部形成合力，打響面向未來的全新戰(zhàn)役。全國“8+4”戰(zhàn)區(qū)將士搶機(jī)遇、調(diào)結(jié)構(gòu)、拼終端，在市場前沿整合資源、快速反應(yīng)，取得階段性成效。

與此同時(shí)，第1季度，一汽解放領(lǐng)導(dǎo)班子牽頭，各區(qū)域負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，全員深入終端、服務(wù)客戶，與區(qū)域大客戶、經(jīng)銷商合作伙伴開展座談，通過組織多場線下活動(dòng)，屢獲多個(gè)千輛大單，區(qū)域銷量勢如破竹，以勢不可擋的力量擂響“開門紅”的戰(zhàn)鼓。

這是屬于解放的2022年春天里的故事，堅(jiān)守初心，破立并舉，馭時(shí)而進(jìn)，向新而行，讓解放這個(gè)卡車行業(yè)的“優(yōu)等生”提交了首個(gè)季度的滿意答卷。應(yīng)對新形勢，迎接新挑戰(zhàn)，展現(xiàn)新作為。在新常態(tài)下，一汽解放仍將“深化客戶關(guān)系，提升服務(wù)品牌”作為重中之重，與廣大經(jīng)銷商、合作伙伴、解放用戶一起，凝心聚力砥礪奮進(jìn)，全力跑出高質(zhì)量發(fā)展的加速度，書寫嶄新的“解放故事”