油站爆款擠進(jìn)超市

文／王龍飛

河南銷(xiāo)售通過(guò)“出省入超”新銷(xiāo)售渠道拓展，累計(jì)非油銷(xiāo)售額突破5000萬(wàn)元。

● 河南銷(xiāo)售自有商品在昆侖好客購(gòu)物會(huì)上，吸引了眾多廠商和客戶。 供圖/王龍飛

近年來(lái)，便利店行業(yè)銷(xiāo)售額在整個(gè)零售行業(yè)萎靡的情況下仍保持穩(wěn)定增速。但行業(yè)的快速發(fā)展，往往伴隨著行業(yè)“內(nèi)卷”的壓力陡增，加之互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛推出的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，平臺(tái)直播帶貨的強(qiáng)力沖擊，傳統(tǒng)零售行業(yè)正陷入了前所未有的絞殺戰(zhàn)中。

如何才能突出重圍，擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道，頂住新零售帶來(lái)的沖擊壓力呢？河南銷(xiāo)售提出要在持續(xù)做優(yōu)店銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“三高一特”，大力開(kāi)發(fā)綠色健康、優(yōu)質(zhì)精選、實(shí)惠大眾的自有商品，讓有競(jìng)爭(zhēng)力商品走出去，實(shí)現(xiàn)“出省入超”，即進(jìn)超市、進(jìn)商店、進(jìn)酒館、進(jìn)飯店、進(jìn)校園。

2021年河南銷(xiāo)售通過(guò)“出省入超”新銷(xiāo)售渠道拓展，累計(jì)社會(huì)外部渠道銷(xiāo)售額突破5000萬(wàn)元；2022年一季度銷(xiāo)售額突破3000萬(wàn)元，走出了一條超常規(guī)、跨越式發(fā)展的新路。

深入原產(chǎn)地，尋找好食材

河南銷(xiāo)售將傳統(tǒng)石油工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售思維轉(zhuǎn)變?yōu)槌浞謪⑴c市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)銷(xiāo)售思維，尋找加速傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代化零售企業(yè)和供應(yīng)鏈企業(yè)的變革之路，升級(jí)消費(fèi)者對(duì)“昆侖好客”的品牌認(rèn)知，進(jìn)而提升非油的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)規(guī)模和質(zhì)量，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了先機(jī)。

“這是昆侖好客山藥汁，綠色健康無(wú)添加，口感特別好，您品嘗一下……”3月23日，鄭州某大型超市內(nèi)，促銷(xiāo)員小李熱情地向顧客介紹商品。

河南銷(xiāo)售主打健康牌，以河南焦作溫縣正宗壚土鐵棍山藥為原料，開(kāi)發(fā)山藥系列自有品牌產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的需求，拉開(kāi)了昆侖好客健康生活系列產(chǎn)品的序幕，引領(lǐng)“美好中國(guó)夢(mèng)，營(yíng)養(yǎng)健康風(fēng)，為健康生活加油”的理念，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，融入了河南銷(xiāo)售原創(chuàng)卡通IP形象“蘭妮兒、巭孩兒”，提升產(chǎn)品的辨識(shí)度和客戶的視覺(jué)體驗(yàn)。

2021年6月，在中國(guó)石油2021年度消費(fèi)幫扶產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)暨昆侖好客首屆購(gòu)物節(jié)上，河南銷(xiāo)售山藥系列自有產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)，吸引了參展的眾多兄弟單位、廠商和客戶，最終達(dá)成了近1000萬(wàn)元的省外合作意向。

文化賦能產(chǎn)品，進(jìn)軍白酒市場(chǎng)

除了打“健康牌”外，河南銷(xiāo)售還打“文化牌”。

2021年，在河南省“豫酒振興”的大背景下，河南銷(xiāo)售與賒店老酒股份有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出了“漢”系列白酒。

在概念設(shè)計(jì)上，河南銷(xiāo)售與廠家一起在歷史中溯源，將產(chǎn)品創(chuàng)意理念根植于中原悠久歷史文化之中，提升產(chǎn)品的文化附加值。產(chǎn)品分別以漢御、漢尊、漢韻為名。在形象設(shè)計(jì)上，三款產(chǎn)品將文化符號(hào)融入瓶身，演繹穿越千年的大漢盛世風(fēng)華。瓶體造型為漢代編鐘，瓶蓋造型為漢代冠冕，瓶身雕刻龍紋腰帶，同時(shí)印有“賒旗起義”的歷史故事。黑、紅、藍(lán)的三種主色，將漢代帝皇意識(shí)的變遷、貴族的推崇、君子的雅量淋漓盡致地表達(dá)了出來(lái)。

為確定新品品質(zhì)及口感，“漢”系列白酒采用96道非遺技藝沿襲古法，保障了典范品質(zhì)，并在賒店老酒選擇30余位代表成立“酒樣品評(píng)組”，對(duì)18支新設(shè)計(jì)的酒樣進(jìn)行精細(xì)品評(píng)，通過(guò)打分選出三款酒樣，開(kāi)始量產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了河南銷(xiāo)售酒類(lèi)自有商品零的突破。

在產(chǎn)品推廣階段，河南銷(xiāo)售一改以往便利店陳列宣傳的傳統(tǒng)方式，改為邀請(qǐng)抖音、快手酒類(lèi)銷(xiāo)售流量大V面向全國(guó)開(kāi)展直播銷(xiāo)售。同時(shí)，以河南銷(xiāo)售第二屆“美酒節(jié)”為契機(jī)同步宣傳推廣，迅速提高產(chǎn)品的知名度。

目前，漢系列白酒已在多個(gè)省份及中國(guó)石油系統(tǒng)外部渠道累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到了750余萬(wàn)元。

瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，拓展渠道代理

為加快推進(jìn)車(chē)用尾氣凈化液站外市場(chǎng)，迅速提升尾氣凈化液市場(chǎng)份額，打造站外尾氣凈化液直銷(xiāo)渠道，滿足客戶的多層次需求，河南銷(xiāo)售多方走訪調(diào)研廠家，最終選定河南某公司的“凌動(dòng)尿素凈化液”產(chǎn)品，并取得了全國(guó)運(yùn)營(yíng)代理權(quán)。

“凌動(dòng)尿素凈化液”是根據(jù)國(guó)VI車(chē)型常見(jiàn)問(wèn)題，專(zhuān)為“國(guó)VI”系統(tǒng)研制的。相對(duì)普通溶液，凌動(dòng)產(chǎn)品使用效果更優(yōu)，可有效保護(hù)車(chē)輛的SCR系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，減少因尿素問(wèn)題造成的車(chē)輛限扭。2021年10月上市以來(lái)，公司已累計(jì)銷(xiāo)售1350噸，開(kāi)發(fā)社會(huì)渠道客戶30余個(gè)。

除此之外，2021年河南銷(xiāo)售公司瞄準(zhǔn)醬酒消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，經(jīng)多方努力，取得了茅臺(tái)集團(tuán)出品茅壇（錦繡）酒全國(guó)代理運(yùn)營(yíng)權(quán)，外部渠道累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到了800余萬(wàn)元。同時(shí)，瞄準(zhǔn)氣泡水消費(fèi)市場(chǎng)，取得了6個(gè)省份的娃哈哈小藍(lán)罐蘇打氣泡檸檬茶風(fēng)味飲料全渠道代理權(quán)，外部渠道累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到了70余萬(wàn)元。

3月初以來(lái)，河南銷(xiāo)售自有商品昆侖好客山藥汁通過(guò)渠道代理商正式登陸鄭州地區(qū)大型商超及社區(qū)便利店，首批鋪貨3000箱，邁出了商超渠道銷(xiāo)售的有力步伐。

深入工廠源頭，開(kāi)發(fā)綠色飲品

2021年12月，河南銷(xiāo)售在全國(guó)范圍內(nèi)考察果汁加工廠，經(jīng)過(guò)層層篩選，最終完成“Premium”系列NFC100%果汁產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)?！癙remium”產(chǎn)品采取“原果榨取”非濃縮還原汁，即將新鮮原果清洗后榨出果汁，經(jīng)瞬間殺菌后直接灌裝，配料表成分為純果汁，完全保留了水果原有的新鮮風(fēng)味。

產(chǎn)品剛上市就收獲了大量粉絲。目前，產(chǎn)品代工廠家及外部經(jīng)銷(xiāo)商均爭(zhēng)相申請(qǐng)?jiān)撓盗挟a(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，公司僅兩個(gè)月就獲得外部采購(gòu)訂單80余萬(wàn)元。

近日，河南銷(xiāo)售公司計(jì)劃在信陽(yáng)毛尖原產(chǎn)地光山縣舉辦春茶節(jié)活動(dòng)。其間，公司將正式推出北緯NL31°原葉茶飲料系列商品，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展全渠道推廣銷(xiāo)售。

按圖索驥，河南銷(xiāo)售通過(guò)自有開(kāi)發(fā)、文創(chuàng)聯(lián)名、渠道代理等方式，開(kāi)發(fā)涵蓋了酒類(lèi)、家庭食品、包裝飲料、速食、個(gè)人護(hù)理、車(chē)輔產(chǎn)品等6大“出省入超”主力品類(lèi)，相關(guān)渠道推廣工作正在緊鑼密鼓地開(kāi)展。公司配套出臺(tái)了《中國(guó)石油河南銷(xiāo)售公司代理商管理指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確渠道代理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程及激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)公司及供應(yīng)商資源，全力推動(dòng)自有商品“出省入超”。

面向未來(lái)，河南銷(xiāo)售將“眼光向外”，以“刀刃向內(nèi)”的勇氣走出“坐等客來(lái)”的舒適區(qū)，尋找新的非油業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，必將闖出一條富有時(shí)代特色的快速可持續(xù)發(fā)展道路。