民營(yíng)企業(yè)家如何逆境破局？

周德文

為什么生意越來(lái)越難做了

目前，距新冠肺炎疫情發(fā)生已經(jīng)兩年多的時(shí)間。全國(guó)的民營(yíng)企業(yè)逐漸復(fù)蘇，整體形勢(shì)向好，但由于疫情造成的連鎖效應(yīng)依然使許多企業(yè)步履維艱。許多企業(yè)家不禁發(fā)出疑問(wèn)：為什么生意越來(lái)越難做了？

● 國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜

疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響是客觀存在的，這直接導(dǎo)致國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的恢復(fù)面臨挑戰(zhàn)與壓力。此外，人口紅利消失，企業(yè)成本不斷增加，加之面臨一系列“卡脖子”問(wèn)題，我國(guó)企業(yè)乃至行業(yè)發(fā)展受到阻礙，“補(bǔ)短板”、“創(chuàng)核心”、“搶陣地”勢(shì)在必行。

● 市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)加劇

行業(yè)內(nèi)卷，同質(zhì)化嚴(yán)重。“利潤(rùn)在哪里，企業(yè)的目光追向哪里”，在缺乏行業(yè)規(guī)范管理和資本逐利下，大量企業(yè)扎堆涌入，導(dǎo)致市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，同時(shí)造成產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象。當(dāng)市場(chǎng)供給大于需求時(shí)，便激化了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。大型企業(yè)得益于資金與技術(shù)支持，開(kāi)發(fā)出引領(lǐng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，而大多數(shù)中小企業(yè)在缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的情況下跟風(fēng)重復(fù)、迎“利”而上，不斷在擁擠的賽道里競(jìng)爭(zhēng)出路，無(wú)利可圖。

線上線下“冰火兩重天”?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)沖擊本就不是新鮮事，但是此次疫情的沖擊使該矛盾更加突出。線上銷售覆蓋面廣、接觸半徑大、產(chǎn)品展示成本低；而實(shí)體企業(yè)的租金成本、人力成本日趨增長(zhǎng)，產(chǎn)品利潤(rùn)被極速壓縮，面對(duì)線上利用價(jià)格吸引消費(fèi)者的戰(zhàn)略根本無(wú)力抵抗。有時(shí)候?qū)嶓w企業(yè)面臨的不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有現(xiàn)處的時(shí)代。正如諾基亞CEO所言：“我們并沒(méi)有做錯(cuò)什么，但不知道為什么我們輸了”。目前互聯(lián)網(wǎng)的沖擊是實(shí)體經(jīng)濟(jì)不得不經(jīng)歷的挑戰(zhàn)和洗禮，如何在這樣的浪潮中生存和發(fā)展是企業(yè)必須思考的問(wèn)題。

● 企業(yè)自身能力不足

在疫情帶來(lái)的困境下，企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)不合理、缺乏風(fēng)控能力等問(wèn)題暴露無(wú)遺。絕大多數(shù)的企業(yè)雖身處逆境卻沒(méi)有正確的破局思維，盲目地將“資金”作為解決企業(yè)生存發(fā)展的唯一救命稻草。事實(shí)上，“資金”只能延緩企業(yè)的生存危機(jī)，卻不能拯救企業(yè)的生命。企業(yè)的生存與發(fā)展不僅僅受外部環(huán)境影響，內(nèi)部的頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、危機(jī)管理能力也成了衡量企業(yè)健康發(fā)展的重要因素。

為什么有的企業(yè)瀕臨倒閉，有的企業(yè)逆風(fēng)而上

我國(guó)民營(yíng)企業(yè)從少到多、從弱到強(qiáng)，為中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了無(wú)限的活力與創(chuàng)造力，也為推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)，其間經(jīng)歷的風(fēng)雨與沖擊遠(yuǎn)不止這次疫情。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的生存環(huán)境如同生物圈，“適者生存”的優(yōu)勝劣汰法則始終存在。新時(shí)代的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開(kāi)始從“高速度增長(zhǎng)”向“高質(zhì)量發(fā)展”轉(zhuǎn)變，淘汰劣勢(shì)企業(yè)早已成為必然。這或許可以解釋為什么在疫情影響下企業(yè)發(fā)展形成兩極分化：有的企業(yè)寸步難行、瀕臨倒閉；有的企業(yè)真正把握住了轉(zhuǎn)型升級(jí)、彎道超車的好機(jī)會(huì)，在疫情帶來(lái)的“陣痛”中逆風(fēng)而上。

國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人曾多次強(qiáng)調(diào)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)及民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的重要性：“不同時(shí)期破解不同難題，現(xiàn)在我們就要進(jìn)一步研究怎么破解民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段難題”、“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)只能壯大、不能弱化”、“民營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)家是我們自己人”，這些重要論述都體現(xiàn)出國(guó)家對(duì)幫扶民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的信心與決心。

民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展是系統(tǒng)性的，疫情發(fā)生后中央及各地政府積極出臺(tái)相關(guān)政策優(yōu)化民營(yíng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，同時(shí)找到企業(yè)融資難融資貴、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不公平等一系列難點(diǎn)痛點(diǎn)，積極提供各種政策支持和幫助，旨在推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)改革創(chuàng)新、健康發(fā)展，激發(fā)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活力，提高民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)造力。由此可見(jiàn)，對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要積極利用好相關(guān)政策，不僅能渡過(guò)難關(guān)，也會(huì)獲得更多的發(fā)展空間。

企業(yè)家不能坐以待斃，逆境破局才是王道

疫情只是加快企業(yè)倒閉的導(dǎo)火索，我們不能將失敗的原因全部歸咎于此。企業(yè)家是企業(yè)的核心主導(dǎo)，也是企業(yè)的人格化主體。經(jīng)歷此次疫情重創(chuàng)，企業(yè)家應(yīng)該沉心思考困境給予自己的經(jīng)驗(yàn)及機(jī)會(huì)，同時(shí)重新審視企業(yè)發(fā)展方向。

● 資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)優(yōu)化是基礎(chǔ)

民營(yíng)企業(yè)的高負(fù)債率已成為許多企業(yè)死亡的誘因。結(jié)合現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不確定性加劇的現(xiàn)狀，企業(yè)面對(duì)困境必須有較強(qiáng)的調(diào)整能力以保持自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一方面，許多民營(yíng)企業(yè)順應(yīng)經(jīng)濟(jì)潮流，利用債務(wù)杠桿擴(kuò)規(guī)模、拼市場(chǎng)，賺快錢、賺大錢，但是相應(yīng)重資產(chǎn)、債務(wù)包袱不斷增大，企業(yè)產(chǎn)出的利潤(rùn)無(wú)法覆蓋利息。另一方面，疫情過(guò)后市場(chǎng)“面縮”、消費(fèi)“量減”，許多實(shí)體企業(yè)的產(chǎn)品囤積不能變現(xiàn)，資金緊缺難以維持基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)，最終企業(yè)岌岌可危。由此可見(jiàn)，資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)的不合理成為制約企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重大問(wèn)題。

● 自主創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)是核心

企業(yè)要想有持續(xù)的生命力，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要?jiǎng)?chuàng)新與研發(fā)。我國(guó)逐漸從“制造大國(guó)”向“制造強(qiáng)國(guó)”轉(zhuǎn)變，企業(yè)是科技與經(jīng)濟(jì)緊密結(jié)合的主要力量，企業(yè)的研發(fā)能力、創(chuàng)新能力是必須正視和研究的重大問(wèn)題。民營(yíng)企業(yè)可以通過(guò)提升創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，健全技術(shù)研發(fā)和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化機(jī)制，推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，避免因高度同質(zhì)化而引起的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)困境。同時(shí)大力培養(yǎng)、引進(jìn)、聚集高端創(chuàng)新人才，為加快推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)注入活力和動(dòng)力。

● 線上+線下的市場(chǎng)融合是動(dòng)力

未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然是實(shí)體經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的模式。盧旺達(dá)的1.5噸咖啡豆在直播間一秒被搶光、頭部主播一場(chǎng)直播狂賣幾十億，這讓全世界都看到了在疫情影響下中國(guó)的線上銷售能力。瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，線上線下融合是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的巨大動(dòng)力。實(shí)體企業(yè)在推進(jìn)“線上化”的過(guò)程中，要把握核心優(yōu)勢(shì)，讓客戶群體提升對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，建立信任、增加粘性，同時(shí)結(jié)合實(shí)體服務(wù)及品牌優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。

這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最壞的時(shí)代，唯有審時(shí)度勢(shì)，企業(yè)才能立于不??；唯有逆境破局，企業(yè)才能涅槃重生。

新冠肺炎疫情不會(huì)改變中國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面，民營(yíng)企業(yè)家要相信國(guó)家政策，堅(jiān)定發(fā)展信心，不怕艱難，勇于創(chuàng)新，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。