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    “互聯(lián)網(wǎng)+汽車”痛點求解

    2016-04-29 00:00:00
    中國經(jīng)濟信息 2016年15期

    【電商化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化一定是汽車產(chǎn)業(yè)的趨勢所在,而未來誰能率先突破限制發(fā)展的痛點,便會真正步入“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”的春天?!?/p>

    “互聯(lián)網(wǎng)+汽車”,一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈正在蠢蠢欲動,當前涉足汽車交易的玩家,有汽車之家、易車、阿里、樂視等,它們在互聯(lián)網(wǎng)圈都大名鼎鼎,不過似乎對汽車行業(yè)尚未產(chǎn)生實質(zhì)性影響。

    雖說看著熱鬧,但想造車的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多尋找一個傳統(tǒng)車企作為合作伙伴,實際上沒有真正產(chǎn)生具有互聯(lián)網(wǎng)精神和獨立的汽車品牌。汽車電商的環(huán)境也不樂觀,第三方電商平臺仍然要從4S店提車,并沒有真正從根本上改變銷售模式。

    究竟是什么在阻擋“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”的發(fā)展?

    線上還是線下?

    房屋和汽車無論怎么互聯(lián)網(wǎng),都很難脫離線下基于實體店鋪的面對面服務(wù)和運營。而這一點恰恰對“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”的發(fā)展帶來巨大挑戰(zhàn)。

    以汽車電商為例,雖然被稱為電商,但目前還基本上停留在“商家通過互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)布汽車車型、價格信息,消費者看到信息后填寫詢價資料或直接電話詢價”這一階段,最終消費者還是要在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)實現(xiàn)付款和提車,線上下單全款支付的方式還是非主流。

    電商還是傳統(tǒng)4S店?

    另外一個大攔路虎——整車廠商及其盤根錯節(jié)的利益鏈。整車廠商依賴4S店體系多年,這個利益鏈條的打破需要時間和魄力。

    盡管這幾年車廠通過與電商的合作已經(jīng)嗅到通過互聯(lián)網(wǎng)售車將成為一條重要的分銷渠道,但廠家絕不愿意輕易放棄4S店這條最重要的財源。除了4S的加盟費,各地經(jīng)銷商更是廠家批發(fā)、庫存的重要渠道。

    所以目前,汽車電商要么就與經(jīng)銷商合作,成為集客工具,要么就只能與主機廠合作“冷門車”或“定制車”——而前者難有利潤,后者難有市場。

    不能缺少的汽車金融?

    從汽車市場本質(zhì)而言,汽車流通最終是依靠資本資金的完整鏈條搭建。所以在這時一定要在金融方面有所布局,才能在這個產(chǎn)業(yè)當中有所建樹。

    目前傳統(tǒng)的汽車金融服務(wù)痛點主要是信貸資金不足,專業(yè)背景的汽車公司只能平衡經(jīng)銷商的庫存周轉(zhuǎn)信貸,而消費貸主要依靠4S店與銀行合作。

    但是現(xiàn)在的市場完全不一樣了,汽車消費已經(jīng)成為大眾消費,尤其80后、90后逐漸成為汽車消費的主力軍,眾所周知,無論是在購買能力,還是消費習慣,這個群體都給汽車金融帶來了新的發(fā)展契機。所以金融服務(wù)創(chuàng)新是大勢所趨。

    盡管不少“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”行業(yè)內(nèi)的公司已經(jīng)開始布局汽車金融,同時也面臨著來自其他平臺的競爭,這些平臺在布局汽車金融的過程中已經(jīng)積累了一定的用戶基礎(chǔ)并建立起了自身的競爭壁壘,要打破這個壁壘難度不小。

    燒錢難持久?

    汽車電商線上獲客成本太高,缺少自然流量,動輒花高價推廣。

    在爭奪這個未來萬億市場的過程中,電商平臺紛紛燒錢,用盡廣告來刷存在感。各平臺急于用線上或者線下的高覆蓋性廣告來快速吸引流量站穩(wěn)腳跟,爭分奪秒擴大規(guī)模,在市場秩序建立之前形成品牌壁壘。

    另外,為了推動在線用車、購車習慣的成熟,很多企業(yè)也在不斷地補貼用戶,所以,這個行業(yè)實際上還處于燒錢培育市場的階段。

    缺乏數(shù)據(jù)管理?

    關(guān)于汽車的大數(shù)據(jù)可以說是一直存在的。只要汽車行業(yè)企業(yè)平時善于積累和運用自動化工具收集、挖掘、統(tǒng)計和分析這些數(shù)據(jù),為我所用,都會有效地幫助提高市場競爭力和收益能力。

    但當下很多“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”企業(yè)并無數(shù)據(jù)化管理,互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用不夠,還沒有智能商業(yè)的概念引入,無法產(chǎn)生集約化聚合能力,和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合名不符實。

    真正的勝出者

    真正的勝出者絕對不是O2O的偽概念所能達到,不僅需要在模式上創(chuàng)新,更需要在以下幾方面重點提升其系統(tǒng)服務(wù)能力:如線下實體店與線上無縫互動,迅速培育供應(yīng)鏈的頂端構(gòu)建優(yōu)勢的能力;把握需求變化趨勢、提升汽車金融創(chuàng)新的能力;以及提升服務(wù)真正抓住C端用戶和提升客戶體驗度的能力。

    不少業(yè)內(nèi)先鋒也意識到了這點,開始建立自己的“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”網(wǎng)絡(luò)。

    線上平臺+實體店模式

    汽車電商要得到發(fā)展,就必須要有線上線下的融合推動。

    該怎么去做?自建線下實體店是一定要有的,因為線下的購車體驗是不可缺少的環(huán)節(jié)。通過線上與線下多渠道的引流,去吸引更多車主進入線下實體門店享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)與產(chǎn)品,也是不少汽車電商未來一段時間需要重點突破的領(lǐng)域。

    打造自己的供應(yīng)鏈

    既然無法替代經(jīng)銷商,那么汽車電商的出路在哪呢?兩條路:要么自己成為經(jīng)銷商,要么干脆自己造車自己賣。通過布局上游產(chǎn)業(yè),將整個汽車行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈融合打通,這樣整體運行成本更低廉,單個客戶的價值能夠被充分挖掘,釋放出更大的利潤空間,是多方受益,多方共贏的新格局。

    汽車金融業(yè)務(wù)閉環(huán)

    汽車電商需要依靠汽車金融為電商突破口,汽車金融則需要依靠汽車的實體購買作為支撐以實現(xiàn)流量導(dǎo)入。因此汽車電商在金融方面同樣要把B端和C端雙管齊下。

    B端的需求,自然是集中在經(jīng)銷商的融資、資金周轉(zhuǎn)方面。需要考驗的不再是車,而是對整個汽車市場的把握與洞察,配合價格優(yōu)勢以及靈活多樣化的融資產(chǎn)品即可搶占市場占有率。

    而C端則分為兩部分,上游C端和終端的C端。由于不少電商平臺介入了交易環(huán)節(jié),如此便可以對消費者更加了解,對整個交易過程更容易把控,再配合多種類的產(chǎn)品以及完善的風控信審流程及系統(tǒng),加快放款效率,以及設(shè)計靈活的貸款產(chǎn)品、便利的抵押服務(wù),讓汽車金融深入整個產(chǎn)業(yè)鏈的交易環(huán)節(jié),讓用戶更順暢的完成整個交易。

    營銷VS大數(shù)據(jù)

    在一些汽車電商的汽車交易鏈條中,已經(jīng)建立了一個開放性的汽車數(shù)據(jù)平臺,這些數(shù)據(jù)一旦經(jīng)過分析處理,不僅僅可以用于汽車的營銷上,甚至可以在汽車金融等等領(lǐng)域發(fā)揮更大的作用。

    而消費者畫像、行為軌跡、偏好等有跡可循,更是大數(shù)據(jù)帶給汽車品牌的一個重要突破。將資源和流量等結(jié)合在汽車、金融垂直領(lǐng)域進行強大的整合營銷,可以為汽車電商降低營銷成本,這對基于“互聯(lián)網(wǎng)汽車”的生態(tài)圈發(fā)展極具潛力。

    總而言之,汽車產(chǎn)業(yè)是如此龐大而紛繁復(fù)雜的一個行業(yè),電商化、互聯(lián)網(wǎng)化、智能化一定會是最終的趨勢所在,未來汽車行業(yè)誰說了算,眼下誰也無法斷定誰勝誰負。誰能先突破限制發(fā)展的痛點,到那時“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”的春天也一定會真正到來。

    《中國經(jīng)濟信息》綜合報道

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