精準(zhǔn)扶貧背景下區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究

何子華 觀曉梅 李丹丹 江振豪 楊燕紅

摘要：本研究基于精準(zhǔn)扶貧思想和時(shí)代背景下網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，利用問卷調(diào)查法對(duì)廣東粵西北貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品作出營銷調(diào)查及消費(fèi)者行為調(diào)查，結(jié)果顯示粵西北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要問題包括基礎(chǔ)設(shè)施落后、貧困戶自身意識(shí)不強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)營銷人才匱乏等三大方面。最后根據(jù)該地區(qū)扶貧發(fā)展存在的問題提出建議。本文建議通過加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶的營銷培訓(xùn)、完善基礎(chǔ)設(shè)施、高度結(jié)合電商扶貧等方面來確?；浳鞅必毨У貐^(qū)扶貧工作的順利進(jìn)行。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷;特色農(nóng)產(chǎn)品;精準(zhǔn)扶貧

1選題背景

2013年11月，國家主席習(xí)近平在湖南湘西花垣縣十八洞村考察時(shí)提出了精準(zhǔn)扶貧。該思想是基于近年來中國不少地方的粗放式扶貧、沒有考慮扶貧對(duì)象的切實(shí)生活需要所提出，是全面建成小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大“中國夢”的重要保障。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，關(guān)于區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷策略也在不斷完善，但我國對(duì)該研究起步較晚，如今越來越多的本領(lǐng)域?qū)W者對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略和模式進(jìn)行研究并致力于探索出更好的策略和模式。本課題研究基于此基礎(chǔ)，旨在為貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷提供更多的理論參考。

本課題研究有利于解決廣東粵西北貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為該地區(qū)打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)提供策略，有助于決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)。同時(shí)，對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行研究，本研究嘗試總結(jié)出在精準(zhǔn)扶貧背景和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下適合特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略，為相關(guān)地方提供參考，使其特色農(nóng)產(chǎn)品在市場中發(fā)揮更大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

2文獻(xiàn)綜述

有關(guān)“農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式”的研究文獻(xiàn)在中國知網(wǎng)搜索共計(jì)有374篇，這些文獻(xiàn)可以分為兩類：

第一類，農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷模式向網(wǎng)絡(luò)營銷模式轉(zhuǎn)變的研究。丁敏（2019）的研究發(fā)現(xiàn)，若利用網(wǎng)絡(luò)推廣農(nóng)產(chǎn)品，可提高農(nóng)產(chǎn)品的曝光率，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的信息被民眾了解和知悉，就可以提高其銷售數(shù)量，農(nóng)民也可從農(nóng)產(chǎn)品的銷量和消費(fèi)者的反饋中得到總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)，抓住商機(jī)，增加經(jīng)濟(jì)效益。

第二類，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式現(xiàn)狀和創(chuàng)新的研究。典型文獻(xiàn)如劉會(huì)霞（2019）證實(shí)了個(gè)性化定制以及互聯(lián)網(wǎng)眾籌兩種營銷模式相結(jié)合有利于農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。吳平（2018）的研究發(fā)現(xiàn)一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)銷售缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍較小，部分農(nóng)產(chǎn)品缺乏足夠的品牌影響力，高素質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才匱乏。從以上文獻(xiàn)可知網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售意義重大，但是在知網(wǎng)尚未發(fā)現(xiàn)針對(duì)粵西北貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的文獻(xiàn)。本課題將基于我國目前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的要求，對(duì)廣東省粵西北特色農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略進(jìn)行研究，旨在為廣東省粵西北貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下提供更多的策略，幫助當(dāng)?shù)孛撠殻瑸閷?shí)現(xiàn)全面小康助力。

3廣東粵西北貧困地區(qū)和特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

3.1廣東粵西北貧困地區(qū)范圍

依據(jù)廣東省人民政府文件，茂名、陽江和湛江隸屬于粵西，梅州、韶關(guān)、清遠(yuǎn)、河源和云浮市隸屬于粵北。從廣東省扶貧信息網(wǎng)獲取的《全省2277個(gè)相對(duì)貧困村名單及聯(lián)系方式》可知，粵西北各市粵西北各市均有貧困地區(qū)。我們選了部分具有特色農(nóng)產(chǎn)品的貧困地區(qū)做研究。

3.2廣東粵西北地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

廣東地處華南，粵西北地區(qū)受海洋暖濕氣流和季風(fēng)影響，光水熱資源豐富，適合農(nóng)作物生長。冬季受西伯利亞寒潮影響，對(duì)山區(qū)農(nóng)作物有所打擊。但總體來說，廣東粵西北地區(qū)的地理位置和氣候條件較為優(yōu)越，為農(nóng)業(yè)發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。

根據(jù)廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳文件，結(jié)合廣東省扶貧信息網(wǎng)文件，篩選出部分粵西貧困地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)。如下表1所示。

由表1可知，粵西三市共有10個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，其中茂名市6個(gè)，湛江市3個(gè)，陽江市1個(gè)。

根據(jù)廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳文件，結(jié)合廣東省扶貧信息網(wǎng)文件，篩選出部分粵北貧困的特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)。如下表2所示。

由表2可知，粵北五市共有13個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，其中韶關(guān)市3個(gè)，清遠(yuǎn)市2個(gè)，梅州市2個(gè)，河源市5個(gè)，云浮市1個(gè)。

結(jié)合以上表格可知，粵西北的優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，且被認(rèn)定為廣東省特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)，有很大的發(fā)展前景。

粵西北農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，優(yōu)勢區(qū)的劃分使其被更多人熟知。如，粵北清遠(yuǎn)市有七種名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品被納入“全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品”名錄;此外，始興楊梅、新豐佛手瓜、龍川山茶油、茂名羅非魚、化州橘紅等特色農(nóng)產(chǎn)品在第十七屆中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)上獲得了“國際號(hào)”榮譽(yù)。這些特色農(nóng)產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)年產(chǎn)量大，促進(jìn)了廣東特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。

存在的問題在于，粵西北地區(qū)屬省內(nèi)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)落后，特色農(nóng)產(chǎn)品營銷未成熟：廣東農(nóng)業(yè)尚未形成成熟體系，鄉(xiāng)村旅游、休閑農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工、物流和電子商務(wù)等新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展不足?；浳鞅钡貐^(qū)的一些特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷主體仍以農(nóng)民或中小企業(yè)為主，這類人群對(duì)營銷方式和理論的認(rèn)識(shí)不足，較依賴傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易方式。

3.3廣東省互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，促進(jìn)了營銷方式的改變。但如何在廣東粵西北貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷中應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，還需要研究。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下廣東粵西北貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷剛起步，需更多的摸索。

我國互聯(lián)網(wǎng)起步較晚，但因經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)在我國一直處于高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。廣東省作為全國經(jīng)濟(jì)大省，信息技術(shù)發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年廣東省移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)為11518.43萬戶;2017年為14160.35萬戶;2018年為14106.94萬戶?？偟膩碚f，廣東省互聯(lián)網(wǎng)使用率極高。

但數(shù)據(jù)顯示2016年廣東省寬帶用戶總數(shù)為2779.4萬戶;2017年為3246.8萬戶;2018年為3597.8萬戶?？梢?，農(nóng)村寬帶用戶數(shù)量自2016年起逐年增長，但相對(duì)城市寬帶用戶增速較慢。

雖然廣東省互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，但粵西北貧困地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷的狀況仍不太理想，主要在于廣東省地區(qū)發(fā)展不均衡。綜上所述，廣東省因優(yōu)越的氣候和地理環(huán)境，造就了粵西北地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。但因受網(wǎng)絡(luò)條件等其他因素制約，粵西北當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展較差。因此，本課題將對(duì)粵西北貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略進(jìn)行研究，旨在為廣東省粵西北貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下提供更多策略，提高當(dāng)?shù)厥找妗?/p>

4問卷設(shè)計(jì)與結(jié)論

4.1問卷設(shè)計(jì)

為進(jìn)一步了解粵西北貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀，團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了兩個(gè)調(diào)查問卷，分別為《粵西北特色農(nóng)產(chǎn)品營銷消費(fèi)者行為調(diào)研問卷》（下文統(tǒng)稱問卷一）和《粵西北地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀調(diào)研問卷》（下文統(tǒng)稱問卷二）。兩份問卷數(shù)據(jù)應(yīng)用Excel進(jìn)行相關(guān)性分析。

問卷一中1-3題為基礎(chǔ)信息部分，4-30題基于SIPS模型設(shè)計(jì)：4-10題為Sympathize共鳴;11-17題為Identify確認(rèn);18-26題為Participate參與;27-30題為Share分享。

問卷二中1-4題為基礎(chǔ)信息部分，5題為特色農(nóng)產(chǎn)品共鳴，6-8題為營銷種類、渠道及方式，9-10題為推廣方式，11-14題為營銷現(xiàn)狀，15-16題為政策支持，17為營銷建議。

4.2調(diào)研對(duì)象及調(diào)查方法

問卷一調(diào)查對(duì)象為廣東省內(nèi)有網(wǎng)購經(jīng)歷的消費(fèi)者，問卷二調(diào)查對(duì)象為粵西北地區(qū)特定人群，如農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商、駐村干部等。調(diào)查方法主要為文獻(xiàn)分析法和問卷調(diào)查法，分析影響特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的各大因素并進(jìn)行研究。

4.3互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下廣東特色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者行為調(diào)研結(jié)論

1）特色農(nóng)產(chǎn)品知名度低，消費(fèi)者認(rèn)知度低

問卷一數(shù)據(jù)顯示，有72.9%的消費(fèi)者對(duì)粵西北特色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知度為聽說過但不了解?？梢?，商家對(duì)自身特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)力度不夠，沒有給消費(fèi)者提供了解品牌的渠道，產(chǎn)品沒有得到宣傳，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)知度低。

2）企業(yè)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度不夠

數(shù)據(jù)顯示，64.41%消費(fèi)者目前了解特色農(nóng)產(chǎn)品的渠道主要為親朋好友推薦。他們更期待多渠道了解，如電子商務(wù)平臺(tái)（65.85%），社交媒體（64.41%），一般廣告（50.43%）和電視節(jié)目（48.7%）。另外，91.2%的消費(fèi)者擔(dān)心在網(wǎng)絡(luò)購買特色農(nóng)產(chǎn)品收到的實(shí)際產(chǎn)品會(huì)與廣告不符，說明商家未能充分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳品牌及打造自身品牌優(yōu)勢，未能給予消費(fèi)者信心。

3）特色農(nóng)產(chǎn)品銷售及售后方面需要改善

質(zhì)量是根本，產(chǎn)品質(zhì)量直接影響消費(fèi)者購買欲望。數(shù)據(jù)顯示，過半數(shù)消費(fèi)者希望提高產(chǎn)品質(zhì)量及其售后服務(wù)。這說明商家要提升產(chǎn)品品質(zhì)及建立完善的售后系統(tǒng)，提供讓消費(fèi)者滿意的商品和服務(wù)。

4.4廣東粵西北地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀調(diào)研

1）特色農(nóng)產(chǎn)品營銷方式滯后

數(shù)據(jù)顯示，粵西北貧困地區(qū)農(nóng)戶營銷方式多樣，但多數(shù)人仍舊使用傳統(tǒng)銷售方式。如61.72%的農(nóng)戶選擇自行到城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場銷售產(chǎn)品，相比之下，較少人使用電子商務(wù)平臺(tái)和新媒體平臺(tái)等新興互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售產(chǎn)品。這說明該地區(qū)農(nóng)戶不熟悉互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售，其銷售方式滯后。

2）特色農(nóng)產(chǎn)品推廣力度較小

數(shù)據(jù)顯示，該地區(qū)農(nóng)戶推廣頻率較低，33.67%的農(nóng)戶從來不推廣，44.09%的農(nóng)戶很少進(jìn)行推廣。推廣力度小會(huì)導(dǎo)致特色農(nóng)產(chǎn)品知名度及消費(fèi)者認(rèn)知度低，對(duì)其銷售有較差影響。

3）特色農(nóng)產(chǎn)品銷售狀況不穩(wěn)定

數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)農(nóng)戶認(rèn)為自己的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)（54.51%）、服務(wù)好（51.1%），且27.66%的農(nóng)戶認(rèn)為自己銷售現(xiàn)狀一直挺好。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示的是農(nóng)戶的主觀思想，但結(jié)合問卷一來看，農(nóng)戶的產(chǎn)品、服務(wù)等并未滿足消費(fèi)者需求。此外，多數(shù)農(nóng)戶指出銷售存在產(chǎn)品知名度?。?4.69%）、市場競爭大（42.28%）、推廣渠道少（32.67%）等困難?？梢?，粵西北貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品雖是區(qū)域特有產(chǎn)品，但缺少推廣渠道及完整的銷售鏈，未能很好打響品牌，影響銷售狀況。

4）政府對(duì)于特色農(nóng)產(chǎn)品銷售的支持力度仍需加強(qiáng)

數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)被調(diào)查者表明政府提供了支持，如資金、技術(shù)、人才及設(shè)備。但少部分人反映未得到支持，甚至指出政府提供的幫助只有少部分人享有。此外21.84%的農(nóng)戶認(rèn)為政府政策對(duì)特色農(nóng)戶銷售的影響程度非常好，40.88%的農(nóng)戶認(rèn)為一般。這說明政府支持要擴(kuò)大覆蓋范圍且力度仍需加大。

4.5問卷結(jié)論

本次調(diào)研主要研究廣東粵西北貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者行為及營銷現(xiàn)狀，從特色農(nóng)產(chǎn)品的種類、銷售情況、消費(fèi)者的熟悉程度等多角度切入，探討特色農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)背景下的銷售模式，并為其營銷提供策略和建議。但本次研究也存在局限性，如被調(diào)查人員不都具有專業(yè)性、調(diào)查樣本相對(duì)局限、問卷問題設(shè)計(jì)的不夠嚴(yán)絲合縫等，這些都需要后期進(jìn)行深入調(diào)研再來改進(jìn)。

5精準(zhǔn)扶貧背景下區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略

5.1從農(nóng)民角度

5.1.1提高個(gè)人意識(shí)

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，信息就是資源，就是財(cái)富。但由于物質(zhì)條件及自身思想覺悟不夠，粵西北貧困地區(qū)農(nóng)戶缺乏信息意識(shí)，不懂得收集并依靠信息來銷售產(chǎn)品。他們?nèi)砸蕾噦鹘y(tǒng)的銷售方式，對(duì)新時(shí)代下網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的學(xué)習(xí)及適應(yīng)能力較弱：使用傳統(tǒng)銷售方式的農(nóng)戶仍占較大比例，如61.72%的農(nóng)戶選擇自行到城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場銷售產(chǎn)品。使用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售的農(nóng)戶則較少，如通過電子商務(wù)平臺(tái)銷售的農(nóng)戶僅占31.46%?？梢姡岣咿r(nóng)民個(gè)人的創(chuàng)新和改革意識(shí)對(duì)于粵西北貧困地區(qū)打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)有不可估量的作用。

5.1.2充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

近年來，電商平臺(tái)及短視頻平臺(tái)的興起給農(nóng)戶提供了很多便捷的宣傳及銷售渠道，而直播帶貨更是廣受歡迎。綜合兩份問卷數(shù)據(jù)可知，粵西北貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳度較低，不被人們熟知。政府可以組織或出資聘請新媒體企業(yè)給村干部及農(nóng)民培訓(xùn)，教駐村干部和農(nóng)民如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)宣傳及推廣自身產(chǎn)品。如短視頻運(yùn)營，直播帶貨等新興營銷方式都需要政府提供渠道為農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)?；浳鞅必毨У貐^(qū)農(nóng)戶可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特色進(jìn)行市場細(xì)分，找準(zhǔn)適合自己的平臺(tái)，將自己的產(chǎn)品進(jìn)行包裝，拍攝真實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品上傳平臺(tái)，讓消費(fèi)者更加直觀地了解農(nóng)產(chǎn)品。

5.1.3打造自身品牌

從地理位置看，粵西地區(qū)多平原，地勢低平，適合養(yǎng)殖水產(chǎn)品、家禽等;粵北地區(qū)多山地和高丘陵，地勢較崎嶇復(fù)雜，適合種植茶樹、果樹等農(nóng)產(chǎn)品。從氣候來看，粵西北地區(qū)受海洋暖濕氣流和季風(fēng)影響，降水豐沛，光水熱資源豐富，適合種植喜濕潤環(huán)境植物，如良姜;也適合種植熱帶、亞熱帶植物，如芒果、龍眼、荔枝。結(jié)合粵西北貧困地區(qū)實(shí)際情況，農(nóng)戶可按照區(qū)域劃分，如一鎮(zhèn)一品、一區(qū)一品，團(tuán)結(jié)各村成立專業(yè)合作社，把特色農(nóng)產(chǎn)品做精做強(qiáng)，打好區(qū)域品牌。

5.1.4積極參與“新農(nóng)創(chuàng)”活動(dòng)

消費(fèi)扶貧進(jìn)社區(qū)是新農(nóng)創(chuàng)活動(dòng)的形式之一，農(nóng)戶應(yīng)抓住機(jī)遇，積極參與此類活動(dòng)，把自己的產(chǎn)品帶到更多消費(fèi)者面前。還可以嘗試線下試吃、線上接單的模式，在參與活動(dòng)時(shí)要將自己的聯(lián)系方式留給消費(fèi)者，方便消費(fèi)者回購。例如“新農(nóng)創(chuàng)·恒益農(nóng)”消費(fèi)扶貧進(jìn)社區(qū)系列活動(dòng)走進(jìn)天河區(qū)前進(jìn)街、天河南街。來自省內(nèi)外十多個(gè)貧困地區(qū)的鄉(xiāng)土好物出現(xiàn)在了都市居民視野中，可見，新農(nóng)創(chuàng)活動(dòng)對(duì)于帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷、推動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷有重要作用。

5.2從企業(yè)的角度

5.2.1企業(yè)要加大對(duì)農(nóng)戶的扶持力度

企業(yè)應(yīng)建立完善的產(chǎn)品保障機(jī)制，重視并提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的應(yīng)用率，加大對(duì)農(nóng)民的扶持力度。此外，“五里不同風(fēng)，十里不同俗?！被浳鞅必毨У貐^(qū)農(nóng)戶可利用農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有很強(qiáng)的特殊性，打造特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園，利用產(chǎn)業(yè)園的銷售鏈與其他知名品牌合作，推出特色農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)名款?；浳鞅必毨У貐^(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以在一些大型節(jié)假日與其他知名品牌推出限量聯(lián)名款，利用知名品牌的影響力帶動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷量和提高知名度，讓更多的消費(fèi)者相信特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。

5.2.2物流公司要加強(qiáng)與農(nóng)戶之間的合作

粵西北貧困地區(qū)農(nóng)戶基數(shù)大，特色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量多。物流公司與特色農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)戶達(dá)成合作可以增加自身的訂單量及服務(wù)量，為更多客戶提供服務(wù)，提升自身的知名度。此外，對(duì)于農(nóng)民來說也可以降低自身的運(yùn)輸成本。由問卷一數(shù)據(jù)結(jié)果可知，粵西北貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者收入較低，因此產(chǎn)品運(yùn)輸成本的降低也有利于產(chǎn)品的銷售。當(dāng)?shù)卣婉v村干部要積極聯(lián)系物流公司與農(nóng)民達(dá)成銷售合作，形成利益共同體。

5.3從政府角度

5.3.1加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，寬帶網(wǎng)絡(luò)是國家戰(zhàn)略性公共基礎(chǔ)設(shè)施，它可以壯大信息消費(fèi)、拉動(dòng)有效投資，促進(jìn)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)村現(xiàn)代化同步發(fā)展，降低創(chuàng)業(yè)成本，為打造大眾創(chuàng)業(yè)、和增加公共產(chǎn)品、公共服務(wù)“雙引擎”，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展提供有力支撐，對(duì)于穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生具有重要意義。粵西北貧困地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施不完善，政府應(yīng)出資完善硬件設(shè)施，這才能更好地打好脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。

5.3.2加強(qiáng)對(duì)貧困地區(qū)農(nóng)民的知識(shí)普及和技能培訓(xùn)

問卷二《粵西北貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀》數(shù)據(jù)顯示，被調(diào)查地村民、農(nóng)民的年齡段分布為20-29歲（33.87%），30-39歲（25.25%），40歲及以上（17.23%）。由此可見，即便目前貧困地區(qū)的村民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)并不熟悉，但20-39歲年齡層所占比例較大，且年輕一代學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，對(duì)于開展知識(shí)普及及技能培訓(xùn)是有極大幫助的。在精準(zhǔn)扶貧背景下，政府應(yīng)當(dāng)加大人才輸送力度，對(duì)貧困地區(qū)村民開展系統(tǒng)化培訓(xùn)，讓他們更了解自身產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，并更好地結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，因地制宜，讓他們接觸新時(shí)代的新平臺(tái)，對(duì)市場的走向有更好地了解，以期獲得利益最大化，為脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)助力。

6結(jié)束語

由于調(diào)查時(shí)間及科研能力的限制，本調(diào)查仍客觀存在一些不足：調(diào)查樣本相對(duì)局限。本次調(diào)查雖然采取了線下和線上結(jié)合調(diào)查的方式，但由于疫情關(guān)系，線下調(diào)查只能通過郵寄紙質(zhì)問卷和在學(xué)校附近開展，無法做到所有市縣均勻覆蓋。線上調(diào)查主要通過微信等形式，未能覆蓋到更大范圍。問卷二派發(fā)各個(gè)貧困市縣的樣本量不夠均勻。調(diào)查方式不夠深入。受新冠疫情的影響，未能進(jìn)行實(shí)地考察，未能深入了解各地實(shí)情，根據(jù)不同的情況做出不同的策略。

如今，雖然國內(nèi)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷方式的研究頗多，但是以互聯(lián)網(wǎng)為背景下的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究較少，而且我國疆土幅員遼闊，各個(gè)地區(qū)的自身特點(diǎn)都有所不同，而針對(duì)廣東粵西北貧困地區(qū)的此類研究較少。本文嘗試對(duì)廣東粵西北貧困地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷進(jìn)行研究，但是論文依然存在不足之處。希望今后可以繼續(xù)對(duì)此項(xiàng)目進(jìn)行研究，運(yùn)用更多的研究方式與不同的思考維度對(duì)不同地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行研究，為相關(guān)地方提供參考，使其找到農(nóng)產(chǎn)品最為適合的銷售渠道及方式，使其特色農(nóng)產(chǎn)品在市場中發(fā)揮更大的經(jīng)濟(jì)效益，以助力農(nóng)民脫貧致富，提高人民的生活水平，彰顯國家相關(guān)政策的優(yōu)勢。

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作者簡介：何子華（2000-），女，廣東清遠(yuǎn)人，廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生。

基金項(xiàng)目：2020年度廣東輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生科研項(xiàng)目。