繡郎付?。河靡桓w細(xì)的針，繡出一條電商路

蒼耳 郭子睿

在古詩詞中，“繡花針”常被賦予柔弱的女子意象，那些拿著繡花針的女子，只能以刺繡排遣漫長的孤獨(dú)時(shí)光。父輩們認(rèn)為男孩子學(xué)繡花沒出息，付健卻有自己的想法，“以性別去區(qū)分職業(yè)，本身就是一種歧視。不管什么行業(yè)，只要用心做，男孩子一樣可以做得很出色?！?h3>姑蘇刺繡郎

這些年，非遺傳承人付健被大家追問的最多的就是，“男繡娘？男人也可以做繡娘嗎？”

最開始，付健會(huì)仔細(xì)回答，“男性叫繡郎，以前很多男性從事這個(gè)行業(yè)，龍袍也是繡郎繡的。”如今回答多了，他會(huì)拿出自己刺繡的視頻反問，“為什么男人不能刺繡？”

他會(huì)拿出自己的抖音視頻發(fā)給對(duì)方。視頻里，白色半透明的蠶絲布料被緊緊地固定在繃子上，隨后付健用手指一捻，絲線就被他劈成了比發(fā)絲還細(xì)的幾股，穿針引線之后，付健的手飛快地沿著畫上的圖案飛舞，留下密密麻麻的針腳。幾經(jīng)日夜更迭，栩栩如生的雙面繡就此完成。

“為什么一定要女人才能從事刺繡呢？”付健不明白。

對(duì)87年出生的付健來說，刺繡就是一件水到渠成的事情。他出生于揚(yáng)州市魯垛鎮(zhèn)的刺繡世家，自記事起，他就在繡坊呆著了，每天接觸最多的就是絲線和繡花針。付健喜歡趴在一旁看父母和繡娘們?cè)诶C架上分絲劈線、隨后那些絲線在繡娘巧手里從錯(cuò)落有致的針法變成精巧的圖案。

付健覺察到刺繡的“美”。

耳濡目染的熏陶下，付健四歲那年，便拿起了繡針，可以完成一些簡單的草鳥魚蟲圖案，

但四歲會(huì)刺繡的天賦，在付健父母看來卻是一件“麻煩”事——他們兩一輩子都在做刺繡、后來開了一個(gè)繡莊，刺繡這個(gè)行業(yè)賺錢少，加上周圍人“男孩子做刺繡沒出息”的異樣眼光，操勞半生的父母不希望兒子做刺繡。

為此，每當(dāng)父母看到付健在繡坊里盯著針線看時(shí)，總會(huì)讓他去做一些體力活，分散他注意力。

直到付健12歲那年，手繪的素描畫在揚(yáng)州市青少年繪畫大賽中獲得一等獎(jiǎng)，父母才認(rèn)真思考，“要不然就隨孩子去？”畢竟擅繡者多擅畫，皆明畫理，加上付健對(duì)刺繡的熱愛，總是在工架旁邊徘徊，和繡娘商量如何繡更生動(dòng)的作品。

意識(shí)到兒子的熱愛和天賦之后，媽媽默許了付健拿針。

大學(xué)時(shí)，付健來到北京，學(xué)習(xí)工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，他打算將刺繡和設(shè)計(jì)結(jié)合，更好地發(fā)揚(yáng)刺繡文化，但他發(fā)現(xiàn)有著悠久歷史的刺繡，因?yàn)槿狈鞒?，知名度和市場遠(yuǎn)不如書法、玉石。

就連他花費(fèi)了許久時(shí)間、繡出的20多件2米多長的作品，也因自己是“無名小卒"、刺繡文化小眾，而被人壓價(jià)打包收購。

付健感受到，行業(yè)沒有名氣，難以發(fā)展下去。

也是那時(shí)，付健下定決心，要投身自己熱愛的刺繡行業(yè)，并讓刺繡再度成為大眾消費(fèi)品，走進(jìn)千家萬戶，此后他參加了許多比賽，斬獲了不少佳績。

彼時(shí)他堅(jiān)信，只要鉆研刺繡技藝，就可以讓大家明白刺繡價(jià)值的。

直到畢業(yè)后，準(zhǔn)備大干一場的付健，才發(fā)現(xiàn)事情沒有那么簡單。

刺繡與電商的碰撞

回到家鄉(xiāng)的付健，繼承了家里的繡坊，這才意識(shí)到父母當(dāng)初為什么勸阻自己從事這個(gè)行業(yè)。

此時(shí)的付健已獲得了多個(gè)刺繡行業(yè)的獎(jiǎng)項(xiàng)，在揚(yáng)州創(chuàng)辦了蘇域刺繡研究所，并將自己擅長的亂針繡技法結(jié)合蘇州雙面繡技法，獨(dú)創(chuàng)了“雙面亂針繡”和“速寫繡”，利用課余時(shí)間，通過網(wǎng)絡(luò)視頻給繡女們傳授技藝，屬于“行業(yè)名人”了，可他的創(chuàng)業(yè)之路并沒有多順暢。

首先是缺人。蘇域曾經(jīng)是刺繡紡織業(yè)的中心，還留下過“纖纖玉手巧輕柔，六彩交相絲線游”的詩句來形容繡娘技藝精湛。

這個(gè)技藝精湛背后，是繡娘們花費(fèi)多年刻苦鉆研的技藝。

刺繡這門技藝培養(yǎng)人才的周期太長，動(dòng)輒需要用數(shù)年的時(shí)間才能制作一個(gè)作品、賣出去后才有收入，有了更多職業(yè)選擇的年輕人不愿意吃苦從事這行了。

另一方面，機(jī)繡發(fā)展迅速，且全部采用名家手法打板，品質(zhì)好、產(chǎn)量大又價(jià)格低，極大地?cái)D壓了手工藝人的空間。手工刺繡依賴于線下單一的渠道和推廣，層層流轉(zhuǎn)才能到消費(fèi)者手中，制作周期長、價(jià)格貴，需求極大減少，不少老繡娘紛紛轉(zhuǎn)行。

繡娘的缺失使得大量繡坊關(guān)門、轉(zhuǎn)行。

盡管這時(shí)候的付健鉆研技法，獲得了不少行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)，他鉆研的亂針雙面三異繡，還獲得了國家發(fā)明專利。但是在趨勢(shì)的沖擊下，他察覺到了自己的渺小與無力，他意識(shí)到，光靠自己鉆研蘇繡技術(shù)不夠，必須要讓這個(gè)文化有所創(chuàng)新，讓更多人知道，才能保護(hù)這個(gè)文化。

“不然關(guān)注的人都沒有了，談什么文化呢？”

恰好這個(gè)時(shí)候，同付健有合作的同行告訴他，自己將他刺繡的短視頻發(fā)布在網(wǎng)上，有許多人觀看并表示對(duì)刺繡好奇，渴望多推出一些刺繡短視頻的時(shí)候，付健意識(shí)到，“機(jī)會(huì)來了?！?/p>

他開始在抖音電商平臺(tái)上分享自己做刺繡的背后故事，給大家普及刺繡知識(shí)。

分享之前，付健有些擔(dān)憂，他不知道用戶是否會(huì)花時(shí)間去看一個(gè)男人繡花，只能不斷給自己打氣，“能有一小部分人關(guān)注到蘇繡就夠了?！?/p>

但沒想到，他在抖音收獲了31萬粉絲，獲贊超過400萬。

在付健發(fā)布自己刺繡視頻之后，他收到許多“男人也能刺繡？”的詢問，更多的是鼓勵(lì)，催促他“多發(fā)一些作品”。

這些鼓勵(lì)和催促讓付健感受到驚喜，他沒想到天南海北這么多人喜歡刺繡，同時(shí)他還感到莫大的成就感。在以往歲月里，手藝人都只能在一角默默創(chuàng)作、打磨自己的作品，沒有人關(guān)注他們，也很少有機(jī)會(huì)分享自己打造出作品的片刻喜悅。

抖音短視頻不僅記錄了手工藝人的創(chuàng)作過程，也賦予了手工作品感情，賦予了文化溫度。

商業(yè)，是對(duì)文化的保護(hù)

直播后不久，就有許多人通過抖音給付健留言，尋求購買方式，也正是如此，付健打算嘗試通過抖音電商售賣繡品。

最開始，付健將簡單的繡品放在櫥窗上賣，沒想到幾十個(gè)產(chǎn)品被銷售一空，甚至還要從其他的繡坊調(diào)貨，而那些訂單來自天南海北——在以往，付健的繡坊從未將東西賣到那些地方去。

緊接著，付健嘗試抖音電商直播的功能，進(jìn)行大幅繡品的售賣。在第一次開播之前，付健有些擔(dān)憂，畢竟大幅的手工繡品動(dòng)輒數(shù)萬元，算是奢侈品了，以往大家都要去見面交易，“真的會(huì)有人在直播間購買嗎？”

出乎他意料的是，開播沒多久，就有人直接在直播間里購買了標(biāo)價(jià)幾萬元的繡品，“還不是一單”，緊接著還有許多看過他直播、對(duì)蘇繡感興趣的人專程趕到揚(yáng)州找付健求購。

除此之外，在和同行的交流中，付健還了解到有些同行直播一天就能賣出幾十萬的繡品，這相當(dāng)于傳統(tǒng)繡坊一個(gè)月的銷售額——抖音電商帶來的訂單增長，遠(yuǎn)超付健的想象。

抖音電商帶來的變化，除了體現(xiàn)在銷量上，也體現(xiàn)在其他的方面。

最先變化的是，“繡娘們開始回繡坊了”。在解決了繡品的銷售難題后，不少有功底的繡娘們開始重回刺繡行業(yè)，僅付健的繡莊中，就有二十多名轉(zhuǎn)行又回到老本行的繡娘。

每當(dāng)看著那些繡娘伏案操作時(shí)，付健又似乎看到了曾經(jīng)刺繡的輝煌時(shí)期，他總是想起曾經(jīng)刺繡技藝順著絲綢之路，漂洋過海給歐洲人帶去中式美學(xué)的震撼。

此外，付健的作品依托于網(wǎng)絡(luò)的傳播，刺繡不再是個(gè)小眾的文化，蘇域繡也從江南朝著玉門關(guān)、朝著關(guān)東、朝著西南、甚至朝著海外那些更廣袤的地域擴(kuò)散而去。

還有許多觀看過付健作品的粉絲不遠(yuǎn)萬里，專程來到揚(yáng)州找付健，想要親身體會(huì)蘇繡的魅力，他們?cè)诟督〉闹笇?dǎo)下，將線分成幾股，順著布上描繪的圖案走向，一針一線地縫合。

可以說，傳統(tǒng)的刺繡文化，開始重放光彩。

另一方面，在付健的感召下，有更多蘇繡手藝人，在網(wǎng)上分享技術(shù)，以往“不外傳”的技藝通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播相互碰撞、彼此交融，并誕生了許多創(chuàng)新產(chǎn)品。

“知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！贝汤C對(duì)于付健而言，是融進(jìn)生命里的工作。能為自己喜歡的事業(yè)奮斗一生，他覺得是世界上最幸福的事情。