縣城似海，永康造浪

馬冬

“江浙小縣城搞起錢來(lái)，一個(gè)比一個(gè)生猛，如果你網(wǎng)購(gòu)頻繁，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多發(fā)貨地址都顯示浙江金華，但工廠基本都在永康?！鄙碳彝觖悾ɑ┤缡钦f(shuō)。

你能體會(huì)一件產(chǎn)品的成本壓到極致是什么概念嗎；在你的概念里，工廠直銷是不是等同于低價(jià)的銷售渠道；你知道供應(yīng)鏈高端玩家的爆款操作嗎？

永康的“恐怖”之處，遠(yuǎn)不止于此，其作為中國(guó)五金之都、中國(guó)電動(dòng)工具之都、中國(guó)家居清潔用品之都、中國(guó)炊具之都、中國(guó)五金工匠之鄉(xiāng)等，是20多項(xiàng)國(guó)家榮譽(yù)擁有者，白牌（非品牌）霸主永康，總對(duì)商業(yè)世界，存在另一種本土化表達(dá)。

小城崛起

永康位于杭州以南的兩百多公里。自稱“小商人”的王麗在永康經(jīng)營(yíng)有一家小型日用五金企業(yè)。

如果不是兩三萬(wàn)元一平米的房?jī)r(jià)，大多數(shù)人很難將這里與“最富縣城之一”的名頭關(guān)聯(lián)在一起。然而隨處可見的是各種款式的豪車，盡管永康富庶如此，其定位也不過(guò)是五線城市。

2021年永康納稅額超過(guò)1億元的企業(yè)有13家，納稅超過(guò)3千萬(wàn)元的達(dá)到47家。在疫情初襲的2020年，當(dāng)?shù)厝松踔聊媪鞫希砍隽?.48萬(wàn)個(gè)永康老板。

大多數(shù)人所知曉的版本是，中國(guó)科技五金城早已發(fā)展成中國(guó)最大、世界第三的五金交易市場(chǎng)，“中國(guó)五金之都”也成了永康最重要的名片。

但王麗卻說(shuō)，今天的永康不單單是五金之都，更是爆品源頭，與義烏齊名。

任何一款品牌產(chǎn)品落到永康都能被完美復(fù)刻，并且制造成本會(huì)被當(dāng)?shù)毓S用最快速度打下來(lái)，在市場(chǎng)上以價(jià)格優(yōu)勢(shì)完全碾壓原品牌。在永康范圍內(nèi)，工業(yè)區(qū)的大型廠房，不知名小作坊，加工設(shè)備無(wú)序沖撞的噪聲都不曾停歇。它們不生產(chǎn)品牌，都是白牌工廠、超級(jí)爆款制造機(jī)。

曾經(jīng)，永康人盯上某個(gè)原價(jià)500多元的國(guó)外品牌家用產(chǎn)品，隨手買回來(lái)研究一番，便很快扒出了其核心設(shè)計(jì)原理，當(dāng)?shù)毓S隨即投入仿制。最后把成本壓到百元以內(nèi)，就算50%的利潤(rùn)，市場(chǎng)價(jià)也不會(huì)超過(guò)200塊。更微妙的是，由于出廠價(jià)格實(shí)在太低，產(chǎn)品往往還會(huì)被重新引進(jìn)國(guó)外，轉(zhuǎn)身給其他國(guó)外品牌做跨境貼牌。

當(dāng)人們?yōu)橛揽档某删秃炔屎凸恼茣r(shí)，心中也會(huì)有種不得其解的困惑：

這座沒有金屬礦產(chǎn)資源的浙中小城，為何會(huì)冒出數(shù)萬(wàn)家五金生產(chǎn)制造企業(yè)？又何以成為全球最大的五金產(chǎn)品集散中心之一？為何能涌現(xiàn)出成千上萬(wàn)的企業(yè)家，打響全球知名的“永康制造”？這座五金之都背后，蘊(yùn)藏著怎樣的基因和密碼？

王麗笑了笑，永康的背后，有兩大利器：

一是本身的供應(yīng)鏈聚集優(yōu)勢(shì)，二則是當(dāng)?shù)毓S的反應(yīng)能力。

永康模式

“永康人生產(chǎn)一款爆款產(chǎn)品，可以在2小時(shí)之內(nèi)找齊所有的組件供應(yīng)商，即使生產(chǎn)過(guò)程出了問題，也能迅速找來(lái)相應(yīng)廠商合力解決”，王麗打比方說(shuō)。

地理上，永康雖不沿海，但近海，是廣義上的“沿海地區(qū)”，且永康屬于江浙制造聚集圈。這樣的地理區(qū)位，意味著永康具備發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)品無(wú)論是出口和內(nèi)銷，都具備運(yùn)輸成本上的優(yōu)勢(shì)。

除開地理區(qū)位等硬條件外，永康的發(fā)展離不開其多年來(lái)積累的五金產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)地區(qū)要想將某個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)，走產(chǎn)業(yè)聚集的路子總不會(huì)錯(cuò)，永康便是如此。在永康及其周邊地區(qū)，工廠密集。產(chǎn)業(yè)集群可以節(jié)省成本、有利于形成區(qū)域品牌，能夠促進(jìn)企業(yè)間的相互學(xué)習(xí)進(jìn)步和深度分工。區(qū)位優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)鏈積累，產(chǎn)業(yè)集群的共同加持，便有了永康不一樣的發(fā)展模式。

王麗闡述了永康模式下爆款的產(chǎn)出邏輯：

假設(shè)一名永康老板預(yù)判到某產(chǎn)品的商機(jī)，決定投資生產(chǎn)100萬(wàn)個(gè)，首先是對(duì)樣品做最小單位（甚至標(biāo)簽紙和外包裝膜）拆分，把所有成本列張表，接著對(duì)照每項(xiàng)成本進(jìn)行極致壓縮。

永康人的行事慣性，通常是叫供應(yīng)商朋友碰面，告知計(jì)劃采購(gòu)的配件數(shù)量、標(biāo)準(zhǔn)，以及利潤(rùn)空間，再等供應(yīng)商報(bào)價(jià)。拿到報(bào)價(jià)反饋后對(duì)比計(jì)算，符合預(yù)期，就迅速?zèng)Q策，快速投產(chǎn)。

“像前段時(shí)間筋膜槍火了，原本有電池基礎(chǔ)的廠，次日就已經(jīng)投產(chǎn)造成批的產(chǎn)品出來(lái)。”

于是，像這類高頻次消費(fèi)的產(chǎn)品，會(huì)隨著工廠的跟進(jìn)介入，以“低價(jià)白牌產(chǎn)品”的定位徹底再爆一次，通過(guò)各大電商平臺(tái)，成為真正“老百姓用得起”的爆品。

永康的崛起是一個(gè)典型的浙江故事。其不同點(diǎn)在于，這里形成了一種極具地方辨識(shí)度的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，即浪潮經(jīng)濟(jì)。

《永康浪潮經(jīng)濟(jì)初探》一書中如是定義：

當(dāng)一個(gè)合適的、具有較大利潤(rùn)空間的產(chǎn)品出現(xiàn)，甚至僅僅得到這方面的某種信息，他們就立即捕捉到，立即上馬，投入競(jìng)爭(zhēng)；而當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品不再具備合適的利潤(rùn)空間或有虧損的危險(xiǎn)時(shí)，他們又會(huì)盡快停產(chǎn)，轉(zhuǎn)而尋找合適的產(chǎn)品，由此便形成了浪潮經(jīng)濟(jì)。

“浪潮經(jīng)濟(jì)”的出現(xiàn)并非偶然。就時(shí)代背景而言，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)受益于短缺經(jīng)濟(jì)。

永康精準(zhǔn)地抓住了這種消費(fèi)特征，順勢(shì)而為，通過(guò)“短平快”的生產(chǎn)方式，利用熱銷產(chǎn)品賺一波“快錢”，然后火速轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一款產(chǎn)品。

這種靈活的市場(chǎng)行為，不僅讓企業(yè)完成了原始積累，也讓經(jīng)濟(jì)伴隨著浪潮螺旋式上升，實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)發(fā)展。

當(dāng)然，永康也曾遇到危機(jī)。

破題之道

《專業(yè)化分工集群新經(jīng)濟(jì)地理學(xué)說(shuō)》里曾有提到：產(chǎn)業(yè)集群在哪里發(fā)生和成長(zhǎng)，有一定的專業(yè)市場(chǎng)地域空間偶發(fā)性，但偶發(fā)之中也有其必然。

不斷發(fā)展的中國(guó)科技五金城不僅為永康制造業(yè)提供廣闊的銷售和展示平臺(tái)，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)的商流、物流、信息流，吸納全國(guó)甚至世界各地的人才、技術(shù)和原材料等，為企業(yè)生產(chǎn)提供配套服務(wù)。

市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，互促共榮，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)形成五金產(chǎn)品、電動(dòng)工具、機(jī)械設(shè)備等16類交易區(qū)，匯集了日用五金、建筑五金、工具五金及機(jī)電產(chǎn)品、金屬材料、機(jī)械設(shè)備、裝飾材料等上萬(wàn)種五金產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品，商品輻射國(guó)內(nèi)及俄羅斯、美國(guó)、加拿大、巴西、澳大利亞、日本等50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

早期，永康五金工藝底蘊(yùn)深厚，這一手工文化傳承，在市場(chǎng)化大門啟動(dòng)之時(shí)，誕生了規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)集群，又將產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)?；a(chǎn)帶到全國(guó)以至全球市場(chǎng)，取得了巨大的成功。

筋膜槍就是曾被永康推出來(lái)的一個(gè)超級(jí)爆款，市面上能買到的筋膜槍，不管價(jià)位高低，不管進(jìn)口國(guó)產(chǎn)，10個(gè)里面有8個(gè)來(lái)自永康。

這樣的邏輯下，“只要廠子夠大，客戶資源夠廣，年產(chǎn)值估計(jì)得有10到20個(gè)億吧。”王麗略帶保守地說(shuō)道。

王麗并不是土生土長(zhǎng)的永康老板，但在她眼里能夠理解白牌和品牌兩條路徑存在的合理性。

曾經(jīng)，永康永江公司同樣用著“拆解-復(fù)刻-壓成本-低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的模式在全國(guó)掀起過(guò)一陣滑板車消費(fèi)風(fēng)潮，引得當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〉墓S一擁而上。永康某老板在美國(guó)訪問時(shí)，看到有人在騎滑板車。他覺得這東西永康也能做得出來(lái)，于是帶了一輛回來(lái)。半個(gè)月仿制成功，并推向市場(chǎng)，成為了一時(shí)的消費(fèi)熱點(diǎn)。

誰(shuí)也沒想到，才嘗到甜頭，滑板車就從單個(gè)企業(yè)的新產(chǎn)品演化為區(qū)域化的大生產(chǎn)。結(jié)果價(jià)格越壓越底，導(dǎo)致很多企業(yè)剛把車子生產(chǎn)出來(lái)就直接倒閉。

如此之短的生命周期讓人始料未及。

從遍地開花，到浪潮過(guò)后的哀嚎一片，根本原因在于模仿的門檻不高，跟風(fēng)企業(yè)實(shí)在太多，在本地形成了相互殺價(jià)的怪圈。

永康人最先領(lǐng)悟到的是，這種爆款路子只適合賺快錢，必須見好就收。

王麗回憶了來(lái)永康的這些年，想了想說(shuō)，通常永康老板做生意，會(huì)在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上再賺個(gè)50%左右的利潤(rùn)，不過(guò)現(xiàn)在出現(xiàn)了一種商家，專為壓低利潤(rùn)和價(jià)格而生。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只要不影響到產(chǎn)品使用的部分都會(huì)被刪減，總之該省的全部省去。作為結(jié)果，價(jià)格打到最低，利潤(rùn)打到最薄，利薄但銷量足夠大。

今天，在永康1 049平方公里的土地上活躍著13.6萬(wàn)家市場(chǎng)主體，同時(shí)永康擁有規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)1 027家，億元產(chǎn)值以上企業(yè)169家，10億元產(chǎn)值以上企業(yè)10家，現(xiàn)代五金產(chǎn)業(yè)集聚度居全國(guó)第一，形成了一整套完善的產(chǎn)業(yè)鏈。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉在調(diào)研永康五金產(chǎn)業(yè)時(shí)指出，全球經(jīng)濟(jì)一體化后，僅僅靠吃苦耐勞、敢冒風(fēng)險(xiǎn)的精神是不夠的，還要有敢為人先、敢于創(chuàng)新的魄力。

很顯然，一些頭部企業(yè)率先從“浪潮經(jīng)濟(jì)”中醒悟過(guò)來(lái)，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行，抓手就是科技創(chuàng)新。

在這些企業(yè)的帶動(dòng)下，風(fēng)向開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，從相互模仿變?yōu)闋?zhēng)相創(chuàng)新。

此外，在傳統(tǒng)塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群的突圍中，當(dāng)?shù)卣摹坝行沃帧币彩穷l頻發(fā)力。

在這個(gè)過(guò)程中，浪潮經(jīng)濟(jì)始終沒有在永康消失，仍然以其內(nèi)在規(guī)律在悄悄運(yùn)行，只是逐浪的方式發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從過(guò)去的“模仿”變?yōu)椤皠?chuàng)新”。

近年來(lái)，在火熱的“浪潮經(jīng)濟(jì)”年代之后永康似乎沒有再出現(xiàn)大的浪潮，但從這些年的中國(guó)五金博覽會(huì)上可以發(fā)現(xiàn)，永康企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)技術(shù)、工藝材質(zhì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主動(dòng)創(chuàng)新，提高科技含量、提高產(chǎn)品質(zhì)量，深深扎根市場(chǎng)，形成了一批強(qiáng)有力的生命周期更長(zhǎng)的“浪潮產(chǎn)品”，從而掀起新一波經(jīng)濟(jì)浪潮。

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)當(dāng)前進(jìn)入新的發(fā)展階段，超大規(guī)模的內(nèi)需市場(chǎng)即將釋放，消費(fèi)形式正在發(fā)生根本性改變——過(guò)去我國(guó)消費(fèi)具有明顯的模仿型排浪式特征，現(xiàn)在模仿型排浪式消費(fèi)階段基本結(jié)束，個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)漸成主流。

這種變化，是新發(fā)展格局之下呈現(xiàn)的時(shí)代特征。

疫情重壓之下，以外向型經(jīng)濟(jì)為主的永康也面臨窘境，外貿(mào)訂單的不確定性，迫使企業(yè)開始思考新發(fā)展路徑：以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)外雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，為他們打開一條新思路。

于是很多企業(yè)開始轉(zhuǎn)頭向內(nèi)，“掘金”更為確定的國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)怎么做？面對(duì)消費(fèi)升級(jí)之下的內(nèi)需市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展的邏輯早已大不相同，光靠模仿和跟風(fēng)是行不通的，如何最快速度適應(yīng)個(gè)性化、多樣化消費(fèi)需求，成為永康企業(yè)必須面對(duì)的新命題。

比如，定制化消費(fèi)正在蓬勃興起，新一代信息技術(shù)給消費(fèi)者帶來(lái)了智能化和場(chǎng)景化的消費(fèi)新體驗(yàn)，如何滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求呢？

再如，粉絲經(jīng)濟(jì)是當(dāng)下消費(fèi)亮點(diǎn)，不論是依靠明星影響力，還是直播帶貨，正在全方位滲透到日常消費(fèi)中。

過(guò)去幾年，永康在努力尋找各種突圍方向，如拓展品牌渠道、轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺(tái)、嘗試新零售等。除了眾人熟知的產(chǎn)業(yè)鏈條完備、電商基礎(chǔ)強(qiáng)等因素外，更關(guān)鍵的是永康在面臨風(fēng)云突變的市場(chǎng)時(shí)，早已練就了一身逐浪的本領(lǐng)。

外在的種種不確定性，讓世界經(jīng)濟(jì)發(fā)生著深遠(yuǎn)變化。面對(duì)家門口的世界級(jí)市場(chǎng)，誰(shuí)能率先跟上新發(fā)展格局的時(shí)代步伐，率先將創(chuàng)新作為發(fā)展動(dòng)力，誰(shuí)就能在大時(shí)代中直掛云帆。

這對(duì)永康來(lái)說(shuō)，或許是破題的關(guān)鍵所在。

部分?jǐn)?shù)據(jù)素材來(lái)源：《永康浪潮經(jīng)濟(jì)初探》，以及其他網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)