營(yíng)收利潤(rùn)下降依賴直播的電商路在何方

2022年6月8日，蘑菇街發(fā)布了2022財(cái)年下半年及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，蘑菇街2022財(cái)年下半年總營(yíng)收為1.68億元，同比下滑29.2 %；2022財(cái)年，蘑菇街的總收入為3.375億元，同比下降30 %。蘑菇街此次財(cái)報(bào)透露了什么？對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布快評(píng)給予解讀。

營(yíng)收持續(xù)下滑未見增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)

財(cái)報(bào)顯示，2022財(cái)年蘑菇街的總收入為3.375億元，同比下降30 %。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示，蘑菇街營(yíng)收自從2020財(cái)年以來處于下滑態(tài)勢(shì)，2020財(cái)年同比下降22.24 %，2021財(cái)年同比下降42.25 %，至今未見增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。疫情對(duì)時(shí)尚消費(fèi)有影響，加上頻繁轉(zhuǎn)化賽道，蘑菇街的核心業(yè)務(wù)起色不大，營(yíng)收的連年下滑似乎已經(jīng)注定。

連年虧損距離盈利漸行漸遠(yuǎn)

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022財(cái)年，歸屬于蘑菇街股東的凈虧損為6.398億元；調(diào)整后的凈虧損為8 260萬元，同比均有所擴(kuò)大。2019財(cái)年虧損額為5億元；2020財(cái)年蘑菇街虧損擴(kuò)大到22.24億元；2021財(cái)年虧損為3.28億元。莫岱青表示，蘑菇街處于連年虧損的狀態(tài)，從2019年財(cái)年算起，已經(jīng)累計(jì)虧損超36億元，距離盈利已經(jīng)越走越遠(yuǎn)。常年的虧損，雖然中間有收窄，但未阻止頹勢(shì)，市值也大幅縮水。

過度依賴直播電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)或見漸“見頂”

2022財(cái)年下半年，蘑菇街GMV為52.25億元，同比下降31.4 %；直播業(yè)務(wù)相關(guān)的GMV同比下降23.0 %至48.46億元，占總GMV的92.7 %。2021財(cái)年全年，蘑菇街的直播GMV占平臺(tái)總GMV的比重為78.5%。莫岱青表示，由此可見蘑菇街對(duì)直播表現(xiàn)的依賴越來越強(qiáng)，但一項(xiàng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是有天花板的。一方面，蘑菇街要面對(duì)淘寶、京東、快手、抖音等的競(jìng)爭(zhēng)，另一方面隨著薇婭、雪梨、林珊珊偷逃稅被罰，直播電商監(jiān)管進(jìn)一步收緊。頭部主播效應(yīng)被分散，直播電商行業(yè)還有許多未知，因此對(duì)蘑菇街來說也是考驗(yàn)。另外它一直在努力尋找方向，比如時(shí)尚電商、直播電商和短播等，很多探索還在路上。

退路在toB的服務(wù)能力或許還有翻身的機(jī)會(huì)

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，蘑菇街的退路就是它一直以來擅長(zhǎng)toB的服務(wù)能力，至今蘑菇街平臺(tái)的主播仍然是全網(wǎng)粉絲轉(zhuǎn)化效率最高的一批主播，在這么小的流量盤子里，還能做出單場(chǎng)上億的銷售額說明蘑菇街在toB運(yùn)營(yíng)的方面是很強(qiáng)的，但是很可惜一直以來這個(gè)能力沒有被放大。如果真的去做他們更擅長(zhǎng)的事情，不再去拼流量規(guī)模，或許還有翻身的機(jī)會(huì)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥也曾表示，直播電商已經(jīng)進(jìn)入成熟期，除非新一輪硬件技術(shù)帶來全新的變革，不然競(jìng)爭(zhēng)就在于差異化、精細(xì)化的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。目前，直播電商平臺(tái)高度集中，蘑菇街沒有機(jī)會(huì)也沒有能力再分到這杯羹，而相較之下，第三方服務(wù)行業(yè)是分散的，轉(zhuǎn)型做MCN機(jī)構(gòu)或者供應(yīng)鏈服務(wù)商不失為一條好的自救之路。