“種草”賽道再火互聯(lián)網(wǎng)廠商紛紛入局

近年來，互聯(lián)網(wǎng)大廠正在紛紛布局“種草”的賽道。騰訊測試全新的種草項(xiàng)目“企鵝惠買”、抖音推出圖文種草功能、、阿里投資“種草鼻祖”小紅書、推種草電商App“態(tài)棒”、網(wǎng)易推出“彼應(yīng)”、新浪推出潮流社區(qū)Hobby等。

有利于提升現(xiàn)有平臺用戶黏性

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示，互聯(lián)網(wǎng)大廠在用戶的爭奪上從未停止過。隨著用戶增量見頂，騰訊、阿里、京東、抖音、快手等在用戶方面更多要聚焦在用戶的留存時間、高質(zhì)量用戶的培育以及ARPU值增長。通過“種草”可以增加用戶的粘性，從而進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，同時也是為現(xiàn)有用戶提供了增值服務(wù)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，“種草”有利于提升現(xiàn)有平臺用戶黏性和轉(zhuǎn)化率，可以有效增加平臺內(nèi)容，降低用戶喚醒成本和轉(zhuǎn)化成本，避免用戶流失帶來的收益損失。

實(shí)現(xiàn)從“種草”到購買的轉(zhuǎn)化

莫岱青表示，進(jìn)入“種草”賽道，看到互聯(lián)網(wǎng)大廠打開內(nèi)容社交新入口的野心，強(qiáng)化了從社區(qū)到電商鏈路的打通。除了80后，90后、00后也逐漸成為主力消費(fèi)者，他們也更加需要平臺把他們感興趣的內(nèi)容進(jìn)行推薦。因此對于電商平臺來說內(nèi)容推薦就顯得非常重要，各大平臺需要更多的忠實(shí)用戶，那么通過這樣的方式可以實(shí)現(xiàn)從“種草”到購買的轉(zhuǎn)化，從而形成閉環(huán)。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、上海漢盛律師事務(wù)所高級合伙人律師李旻曾表示，“種草經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的主要原因是消費(fèi)者和經(jīng)營模式的變化。當(dāng)前時代的消費(fèi)者，已經(jīng)從被動的接受者，變成主動的參與者。消費(fèi)者更加希望自己能夠參與甚至主導(dǎo)自己購物體驗(yàn)，而不是單純通過電商推薦的被動參與。隨著“種草經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展，內(nèi)容和電商模式將會結(jié)合的更加緊密，日常消費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)社交也將隨伴隨行?！胺N草經(jīng)濟(jì)”的影響除了將內(nèi)容電商結(jié)合更加緊密外，還可以幫助消費(fèi)者“親測有效”。

大廠忙“種草”還未形成成熟的模式具有不確定性

莊帥指出，入局“種草”，阿里、京東的優(yōu)勢在于更為完整的零售電商生態(tài)體系，微信在于龐大的用戶規(guī)模，抖音和快手則是內(nèi)容運(yùn)營和對應(yīng)的生態(tài)體系。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長鮑躍忠看到，這些平臺這幾年都在做，包括騰訊、百度等都在做這樣的嘗試，但是還沒有成熟、穩(wěn)定的，或是值得其他企業(yè)模仿、借鑒的模式。我們看到現(xiàn)在小紅書也是在摸索當(dāng)中，所以總體來說互聯(lián)網(wǎng)大廠涉足“種草”是在做一些探討摸索。其實(shí)熱點(diǎn)的問題，特別是圍繞著互聯(lián)網(wǎng)的這種新商業(yè)模式，其變化都少不了互聯(lián)網(wǎng)大廠，他們都會高度關(guān)注。互聯(lián)網(wǎng)大廠做“種草”不是光靠錢就能做起來的，大家都是在摸索。抖音、頭條找對了方向，而其他家很難說，目前來說還有很多不確定性。