液壓元件行業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和海外市場(chǎng)拓展策略研究

方家偉

摘要：當(dāng)今世界范圍內(nèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度越發(fā)緩慢，在這樣的勢(shì)頭下，許多行業(yè)都受到了不同程度的打擊，液壓元件行業(yè)也是如此，但是總體來(lái)說(shuō)，液壓行業(yè)呈現(xiàn)出的態(tài)勢(shì)是樂(lè)觀的，應(yīng)鼓勵(lì)在建筑工地安裝液壓設(shè)備。與液壓元件相關(guān)的多項(xiàng)特性和優(yōu)點(diǎn)使其成為各種終端應(yīng)用的首選。文章描述液壓元件行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從液壓元件的特征開(kāi)始，然后分析液壓元件行業(yè)的市場(chǎng)狀態(tài)，再說(shuō)明液壓元件行業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，最后描述液壓元件海外市場(chǎng)拓展策略。

關(guān)鍵詞：液壓元件;投資戰(zhàn)略;市場(chǎng)

液壓元件是制造業(yè)和其他最終用途行業(yè)的重要組成部分。在制造過(guò)程中對(duì)提高安全性和精度的需求不斷增長(zhǎng)，推動(dòng)了對(duì)液壓元件的需求。許多從事提供液壓系統(tǒng)的制造商專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)確保機(jī)器安全的技術(shù)。液壓元件市場(chǎng)前景非?？春?，主要是由于工業(yè)活動(dòng)的持續(xù)上升。本文主要分析液壓元件行業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，同時(shí)分析其海外市場(chǎng)的擴(kuò)展策略，以便更加清晰了解液壓元件行業(yè)的可發(fā)展性與可投資性。

一、液壓元件特征和行業(yè)分析

（一）液壓元件基本概念

液壓是機(jī)械行業(yè)、機(jī)電行業(yè)的一個(gè)名詞。液壓可以用動(dòng)力傳動(dòng)方式，成為液壓傳動(dòng)。液壓也可用作控制方式，稱(chēng)為液壓控制。液壓傳動(dòng)是以液體作為工作介質(zhì)，利用液體的壓力能來(lái)傳遞動(dòng)力。液壓元件廣泛應(yīng)用于起重機(jī)、卡車(chē)、挖掘機(jī)、推土機(jī)、輪式裝載機(jī)等重型建筑設(shè)備。其系統(tǒng)組成有動(dòng)力元件、執(zhí)行元件和控制元件。比如液壓缸，也稱(chēng)為液壓執(zhí)行器或線(xiàn)性液壓馬達(dá)，是使用加壓液壓流體推動(dòng)和拉動(dòng)負(fù)載或抵抗這些負(fù)載運(yùn)動(dòng)的制動(dòng)裝置。這些油缸利用液壓流體（可以是油或水）存儲(chǔ)的能量，并將該能量轉(zhuǎn)換為單向力以進(jìn)行運(yùn)動(dòng)。液壓缸耐用且簡(jiǎn)單，易于使用。這些氣缸安裝在用于建筑、航空航天和國(guó)防、材料處理、汽車(chē)、農(nóng)業(yè)、采礦、石油和天然氣以及海洋應(yīng)用的工業(yè)和移動(dòng)設(shè)備中。最新技術(shù)的有效整合，如物聯(lián)網(wǎng)與液壓閥，預(yù)計(jì)將開(kāi)啟液壓市場(chǎng)閥門(mén)部分的未來(lái)增長(zhǎng)前景。

液壓制造業(yè)是基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品蘊(yùn)含著裝備制造業(yè)的核心制造技術(shù)，廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)各領(lǐng)域，是我國(guó)從制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)成功轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性產(chǎn)業(yè)之一。國(guó)外液壓行業(yè)經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的整合發(fā)展，逐步形成了龍頭企業(yè)市場(chǎng)占有率較高的局面，尤其是高端液壓市場(chǎng)，產(chǎn)品主要由博世力士樂(lè)、派克漢尼汾、伊頓公司、川崎重工和日本KYB等少數(shù)幾家企業(yè)供應(yīng)。

（二）液壓元件行業(yè)市場(chǎng)分析

就目前的液壓元件行業(yè)市場(chǎng)而言，首先COVID-19 嚴(yán)重影響了液壓元件行業(yè)市場(chǎng)與其上下游行業(yè)。這主要是由于全球供應(yīng)鏈的中斷。由于對(duì)產(chǎn)品的需求大幅下降，世界各地的經(jīng)濟(jì)都出現(xiàn)了下滑。由于大流行導(dǎo)致原材料短缺，行業(yè)的生產(chǎn)受到限制。出口下降和供應(yīng)鏈中斷是導(dǎo)致產(chǎn)量下降的主要因素。不斷增長(zhǎng)的建筑活動(dòng)推動(dòng)了對(duì)液壓設(shè)備的巨大需求。建筑活動(dòng)的增加將成為推動(dòng)液壓市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要因素。世界各地對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展的投資都在增長(zhǎng)，尤其是在美國(guó)等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體。各國(guó)政府正在大力投資發(fā)展體育基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)施。全球建筑活動(dòng)的增長(zhǎng)將增加對(duì)液壓建筑設(shè)備的需求，例如挖掘機(jī)、液壓起重機(jī)和裝載機(jī)。然而液壓設(shè)備的制造需要金屬鍛造和精密工程來(lái)打造高質(zhì)量的液壓系統(tǒng)，制造和維護(hù)成本高。中小型企業(yè)進(jìn)入液壓市場(chǎng)存在成本壁壘。除了液壓設(shè)備的初始制造成本外，它們還會(huì)產(chǎn)生一段時(shí)間內(nèi)的維護(hù)成本。由于液壓市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司需要定期升級(jí)其產(chǎn)品，智能液壓設(shè)備的開(kāi)發(fā)是市場(chǎng)上的重大創(chuàng)新之一。但是也存在挑戰(zhàn)，即替代產(chǎn)品的可用性不強(qiáng)。液壓系統(tǒng)由流體驅(qū)動(dòng)，主要是油，這些流體的泄漏會(huì)導(dǎo)致周?chē)h(huán)境的污染，因此，需要保持清潔和健康環(huán)境的最終用戶(hù)尋找更清潔的替代品，一種這樣的選擇是使用氣動(dòng)系統(tǒng)，它使用壓縮氣體的壓力在往復(fù)直線(xiàn)運(yùn)動(dòng)中產(chǎn)生力。

二、液壓元件行業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

據(jù)估計(jì)，全球液壓元件市場(chǎng)在預(yù)計(jì)的時(shí)間范圍內(nèi)將出現(xiàn)巨大的市場(chǎng)擴(kuò)張，其復(fù)合年增長(zhǎng)率最高。液壓過(guò)程使用液體燃料來(lái)傳輸動(dòng)力，并且優(yōu)于電氣和機(jī)械系統(tǒng)。執(zhí)行器、閥門(mén)、氣缸和馬達(dá)是水活塞、輪椅升降機(jī)、汽車(chē)制動(dòng)系統(tǒng)、船舵、飛機(jī)襟翼等中使用的一些常見(jiàn)液壓元件。這些組件易于控制和維護(hù)、易于獲得、相同且易于使用。

由于建筑行業(yè)對(duì)液壓設(shè)備的需求不斷增加以及它們?cè)诓傻V設(shè)備中的使用越來(lái)越多，預(yù)計(jì)全球液壓元件市場(chǎng)在未來(lái)幾年將出現(xiàn)巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)將推動(dòng)在建筑工地安裝液壓設(shè)備的要求。與液壓元件相關(guān)的各種特性和優(yōu)勢(shì)使其成為多種最終用途應(yīng)用的首選。然而，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)在制造液壓技術(shù)中的迅速采用正變得越來(lái)越重要，并有望在未來(lái)創(chuàng)造許多新機(jī)遇。此外，如今，幾乎每個(gè)行業(yè)都在采用自動(dòng)化和人工智能，最大限度地減少人力并帶來(lái)現(xiàn)代化，以提高產(chǎn)品和服務(wù)的運(yùn)營(yíng)和效率。此外，這些組件在化學(xué)和采礦行業(yè)中使用是安全的，因?yàn)樗鼈儾粫?huì)產(chǎn)生火花。因此，在研究期間，對(duì)機(jī)器安全和操作增強(qiáng)的需求預(yù)計(jì)將推動(dòng)全球液壓元件市場(chǎng)的激增。

全球液壓元件市場(chǎng)已分為產(chǎn)品、應(yīng)用、最終用戶(hù)和區(qū)域。根據(jù)該產(chǎn)品，全球市場(chǎng)已細(xì)分為電機(jī)、泵、閥門(mén)、氣缸等。在應(yīng)用領(lǐng)域，全球市場(chǎng)已經(jīng)分為工業(yè)和移動(dòng)市場(chǎng)。根據(jù)最終用戶(hù)類(lèi)別，市場(chǎng)分為建筑、農(nóng)業(yè)、物料搬運(yùn)、汽車(chē)、石油和天然氣等。按區(qū)域劃分，全球液壓元件市場(chǎng)分為北美、歐洲、亞太、中東和非洲、南美五個(gè)主要區(qū)域。由于主要市場(chǎng)參與者在電子和其他主要應(yīng)用領(lǐng)域的投資不斷增加，亞太地區(qū)在預(yù)測(cè)期內(nèi)貢獻(xiàn)了全球液壓元件的最大市場(chǎng)。

所以，關(guān)于液壓元件行業(yè)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略總體來(lái)說(shuō)是明朗的，可投資的。當(dāng)然投資之前也需要先掌握財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略需要利用戰(zhàn)略思維，解決各種財(cái)務(wù)問(wèn)題，明確投資的目標(biāo)以及行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)于液壓元件行業(yè)要分析其狀態(tài)并制定完善的評(píng)價(jià)機(jī)制，設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略需要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，深入關(guān)注液壓元件行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展因素。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略主要包括投資、融資、分配三個(gè)方面，在企業(yè)財(cái)務(wù)當(dāng)中是非常重要的活動(dòng)和管理對(duì)象。當(dāng)前液壓元件行業(yè)發(fā)展比較好，但是財(cái)務(wù)戰(zhàn)略不能因?yàn)檠矍暗陌l(fā)展形勢(shì)就放松警惕，任何行業(yè)都是存在一定危險(xiǎn)性的，因此財(cái)務(wù)戰(zhàn)略理論需要具備動(dòng)態(tài)性的特點(diǎn)，這樣才可以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略直接影響到企業(yè)經(jīng)營(yíng)，制定綜合性戰(zhàn)略才可以在重大的財(cái)務(wù)活動(dòng)當(dāng)中，對(duì)于財(cái)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃。其實(shí)在一個(gè)企業(yè)里，投資者自身的情緒直接影響到企業(yè)的投資行為。如果投資者的情緒比較低落，那么投資者的投資意愿就會(huì)不斷降低，也不會(huì)存在投資機(jī)會(huì)，企業(yè)需要分析投資者的情緒，從而確定出財(cái)務(wù)投資戰(zhàn)略。最后就是在融資過(guò)程中，需要拓展融資渠道，雖然企業(yè)資金來(lái)源當(dāng)今已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多元化，但是企業(yè)可以選擇的籌資渠道仍舊具有限制，利用的籌資方式也不夠規(guī)范，導(dǎo)致融資渠道不夠暢通，資金融通的交易成本比較高，無(wú)法保證資金可以及時(shí)到位，很難獲得足夠的資金，甚至還要承擔(dān)很大的額外費(fèi)用，所以財(cái)務(wù)戰(zhàn)略上一定要擴(kuò)寬融資渠道，多元融資，最大限度保障自己的同時(shí)還能獲得利益。同時(shí)還應(yīng)該加強(qiáng)管理營(yíng)運(yùn)資金，保證資金快速周轉(zhuǎn)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)中，使現(xiàn)金可以流進(jìn)流入，這樣才可以幫助企業(yè)度過(guò)資金短缺的階段，可以加強(qiáng)管理應(yīng)收賬款。

三、液壓元件海外市場(chǎng)拓展策略

從區(qū)域上看，全球液壓元件市場(chǎng)已分為拉丁美洲、北美、歐洲、日本、除日本以外的亞太地區(qū)以及中東和非洲。除日本外的亞太地區(qū)可能仍將在全球液壓元件中占據(jù)主導(dǎo)地位。預(yù)計(jì)北美將成為液壓元件市場(chǎng)的一個(gè)有前途的地區(qū)。

（一）明確液壓元件市場(chǎng)研究目標(biāo)

首先是要按主要地區(qū)/國(guó)家、類(lèi)型和應(yīng)用、2016～2020 年的歷史數(shù)據(jù)和到 2026 年的預(yù)測(cè)，研究和分析全球液壓件消費(fèi)量（價(jià)值和數(shù)量）。然后通過(guò)識(shí)別其各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)了解液壓零件市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)。再專(zhuān)注于全球主要液壓件制造商，定義、描述和分析未來(lái)幾年的銷(xiāo)量、價(jià)值、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、SWOT 分析和發(fā)展計(jì)劃。還有分析液壓零件的個(gè)人增長(zhǎng)趨勢(shì)、前景及其對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)。分享有關(guān)影響市場(chǎng)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素（增長(zhǎng)潛力、機(jī)遇、驅(qū)動(dòng)因素、行業(yè)特定挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)）的詳細(xì)信息。針對(duì)關(guān)鍵區(qū)域（及其各自的關(guān)鍵國(guó)家）預(yù)測(cè)液壓零件子市場(chǎng)的消費(fèi)。分析競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，如市場(chǎng)擴(kuò)張、協(xié)議、新產(chǎn)品發(fā)布和收購(gòu)。最后戰(zhàn)略性地描繪關(guān)鍵參與者并全面分析他們的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

（二）擴(kuò)大應(yīng)用范圍

液壓元件可以和電子設(shè)備的結(jié)合，既提高了精度和增強(qiáng)了功能，也提高了易用性和可控性能。所謂的“智能元件”結(jié)合液壓元件和電子控制裝置，例如用于提供桿位置反饋的傳感器和電控閥，以確保機(jī)器高效運(yùn)行。這不僅擴(kuò)大了應(yīng)用范圍，還有助于避免來(lái)自電動(dòng)執(zhí)行器等替代技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。下一波制造技術(shù)創(chuàng)新浪潮， 包括數(shù)字化、自動(dòng)化和互聯(lián)制造設(shè)施內(nèi)智能設(shè)備的使用，將進(jìn)一步加速這一趨勢(shì)。估計(jì)到2025年，將有500億臺(tái)設(shè)備連接到網(wǎng)絡(luò)，其中大部分是工具、機(jī)器、車(chē)輛和生產(chǎn)設(shè)備，所有設(shè)備都集成在一個(gè)制造設(shè)施中。通過(guò)這種發(fā)展，將出現(xiàn)智能連接和通信，包括網(wǎng)絡(luò)物理（機(jī)器對(duì)機(jī)器通信）系統(tǒng)。這將允許系統(tǒng)和子系統(tǒng)在沒(méi)有人為干預(yù)或幫助的情況下交換信息并啟動(dòng)操作。此外，該技術(shù)可在多種應(yīng)用中實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的負(fù)載速度和位置控制和自動(dòng)化，從機(jī)床和材料處理到鋼廠執(zhí)行器、 核電站控制和電梯。與電子設(shè)備的集成還擴(kuò)大了液壓元件在娛樂(lè)模擬器和風(fēng)能和太陽(yáng)能等可再生能源市場(chǎng)中的應(yīng)用。

（三）創(chuàng)新發(fā)展技術(shù)研發(fā)

美國(guó)和歐盟不穩(wěn)定的能源成本和法規(guī)正在推動(dòng)節(jié)能液壓元件的普及和需求增長(zhǎng)。美國(guó)國(guó)家科學(xué)基金會(huì)工程研究中心就已經(jīng)做出行動(dòng)鼓勵(lì)和支持液壓元件的研究，鼓勵(lì)液壓設(shè)備的工業(yè)用戶(hù)進(jìn)行更有效的實(shí)踐。例如，正在測(cè)試能效技術(shù)以?xún)?yōu)化負(fù)載和速度特性。因此，更先進(jìn)的氣缸執(zhí)行器將產(chǎn)生更低的能耗。流量損失的最重要來(lái)源是閥門(mén)、軟管和壓縮機(jī)。因此，正在進(jìn)行進(jìn)一步的研究以配置液壓模塊以提高效率。在執(zhí)行器設(shè)備中，需要改進(jìn)的關(guān)鍵領(lǐng)域之一是密封技術(shù)。解決這一領(lǐng)域的最新發(fā)展是壓力激活液壓密封件的出現(xiàn)。這些設(shè)計(jì)旨在最大限度地減少摩擦和泄漏，即使工作壓力增加。與能源效率相關(guān)的其他進(jìn)步包括用液壓蓄能器改造流體動(dòng)力系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)能量存儲(chǔ)或回收和再處理能。雖然液壓元件的基本設(shè)計(jì)和概念沒(méi)有根本改變，但圍繞周邊零部件的創(chuàng)新卻經(jīng)歷了重大的技術(shù)創(chuàng)新。不接受這些先進(jìn)概念的公司可能會(huì)越來(lái)越難以在市場(chǎng)上區(qū)分他們的產(chǎn)品。盡管集成解決方案越來(lái)越多地用于產(chǎn)品差異化，但有必要利用先進(jìn)材料進(jìn)行進(jìn)一步的技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)專(zhuān)有工藝技術(shù)，以幫助維持健康的增長(zhǎng)率并擴(kuò)大未來(lái)的市場(chǎng)份額力。

（四）制造業(yè)回流

市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變化以及外包地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)變化迫使制造商重新審視和重新評(píng)估他們的離岸外包計(jì)劃。最初采用離岸外包戰(zhàn)略的決定允許制造商將可變制造成本換成每個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的固定費(fèi)率成本。然而，缺點(diǎn)是對(duì)質(zhì)量的控制較少、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的暴露以及對(duì)交付時(shí)間表的過(guò)度依賴(lài)。為了盡量減少供應(yīng)鏈中斷，有選擇的公司傾向于將其制造轉(zhuǎn)移到岸上。

四、結(jié)語(yǔ)

全球液壓市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將上漲，行業(yè)發(fā)展前進(jìn)呈現(xiàn)出優(yōu)良的狀態(tài)，市場(chǎng)的增長(zhǎng)歸因于不斷增長(zhǎng)的建筑活動(dòng)推動(dòng)了對(duì)液壓設(shè)備的巨大需求，對(duì)物料搬運(yùn)設(shè)備的需求不斷增加，對(duì)先進(jìn)農(nóng)業(yè)設(shè)備的需求不斷增加，各行業(yè)對(duì)液壓設(shè)備的適應(yīng)性越來(lái)越強(qiáng)。雖然如此，液壓元件行業(yè)也在關(guān)注著替代產(chǎn)品的可用性。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略上可以投資但是需要小心謹(jǐn)慎，海外市場(chǎng)可以拓展但是要做好準(zhǔn)備，結(jié)合當(dāng)前的狀態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，全面分析，統(tǒng)籌規(guī)劃，打好基礎(chǔ)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得自己穩(wěn)定的地位，獲得更多的利益。

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（作者單位：寧波固遠(yuǎn)管件有限公司）