數(shù)據(jù)里面扒商機(jī)

漁夫子

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，原來這么近那么遠(yuǎn)

有個文友寫作能力很強(qiáng)，他想以寫作為生。這些年來，因?yàn)槭芫W(wǎng)絡(luò)的沖擊，寫作的路越來越窄。文友征求我的意見，我對他講：“我給你扒拉一下數(shù)據(jù)，再說吧?！?/p>

這一扒拉，嚇人一跳。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示：以寫作謀生的年輕人，差不多有一百多萬人，真正寫出名堂的人也就一萬人。羅振宇講過一些數(shù)據(jù)：“一本書賣多少本就能賺錢，大概五六千本吧。所以寫書的人、出書的人，即使只出于經(jīng)濟(jì)利益的考慮，也只需要迎合這么幾千人，因此一本書可以保留很多個性的部分，可以千姿百態(tài)。但是如果是一部電影呢，票房不超過成本的三倍，制片方就是賠本的;如果一部大片成本是一個億，那票房至少得三個億，那就需要上千萬人走進(jìn)電影院才行。所以和一本書相比，一部電影就需要遷就很多的人，損失更多的個性和棱角。因此，書看起來是一種很傳統(tǒng)的文化載體，但是因?yàn)樗某杀镜?，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)差，它恰恰能最大程度地保留人類文明的個性?！?/p>

講完這樣一組數(shù)據(jù)，文友心里踏實(shí)多了。

可數(shù)據(jù)是五花八門、包羅萬象的，大到企業(yè)，小到個人，只要是踏實(shí)認(rèn)真的創(chuàng)業(yè)者，都少不了從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中獲得支持。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，在某種意義上講，數(shù)據(jù)可以弱化風(fēng)險。就像是用篩子選種子，能把雜子兒去掉。據(jù)說在巴西民眾想創(chuàng)業(yè)，就可以去查詢政府編撰的創(chuàng)業(yè)就業(yè)手冊，任何一項(xiàng)職業(yè)都有詳盡的數(shù)字說明和非常具體的指導(dǎo)，連能占的百分比都很清楚，公共服務(wù)非常到位。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬歇爾提出過保持市場均衡三要素，即：經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、穩(wěn)定價格和積極的貨幣政策。他把“經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)”放在均衡三要素第一位，這說明統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的重要性。城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來說話，個人創(chuàng)業(yè)也離不開用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來說話。年輕人哈里畢業(yè)后打算創(chuàng)業(yè)，他問創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師：“干什么賺錢最快？”老師告訴他：“想掙更多的錢，更快地掙錢，那你就去找一些可怕的事兒做，找一些大多數(shù)人沒勇氣去做的事情。可怕的事兒給出的報(bào)酬最高?！庇谑?，哈利開始扒數(shù)據(jù)，把1847年至1982年的股市情況做過調(diào)查分析，并且運(yùn)用數(shù)學(xué)、幾何學(xué)原理進(jìn)行推算，得出的結(jié)論是：熊市平均持續(xù)23個月，并且造成股票價格平均下跌30%;而牛市通常只會延續(xù)七八個月的時間。哈里很聰明，他把這個調(diào)查分析結(jié)果賣給高盛集團(tuán)，得到了1000萬美元的報(bào)酬。

除此之外，還有哪些可怕的事兒？岡野雅行初中畢業(yè)后就宅在家里，專門研究一些好玩的東西。他看到醫(yī)生給病人打針，病人趴在床上喊痛，岡野雅行用了一年半的時間發(fā)明了“無痛針”。剛開始還有人不信，病人在談笑中就挨了一針，還問醫(yī)生打完了沒有。醫(yī)生說：“提上褲子回家去吧?！币?yàn)槭炙嚦?，岡野雅行的公司?jīng)常會接到一些從來沒有人做過的訂單。在他看來：獨(dú)家優(yōu)勢不可能永遠(yuǎn)存在，一旦一個東西利潤高，就會有人爭相模仿，導(dǎo)致其價格下降。因此絕不連續(xù)三年以上做相同的產(chǎn)品，在產(chǎn)品遭遇傾銷之前，會把技術(shù)全部賣給他人，轉(zhuǎn)而從事新產(chǎn)品的研發(fā)。

岡野雅行有個發(fā)明思路：要想長久，就不能做大家都在做的東西，而應(yīng)該做大家都不想做或者不會做的東西。前者是因?yàn)閮r格太低，所以大家敬而遠(yuǎn)之;后者是因?yàn)榧夹g(shù)太高，所以大家都做不了。他領(lǐng)導(dǎo)的工作室只有6個人，卻創(chuàng)造了年銷售額6億日元的業(yè)績?！稌r代》周刊稱贊他是“世界第一制造人”。

數(shù)字為商機(jī)服務(wù)，反過來升級數(shù)字，準(zhǔn)確地表現(xiàn)發(fā)展需求。從數(shù)字里扒商機(jī)，至少可以減少創(chuàng)業(yè)者的盲目性。在發(fā)達(dá)國家，各式各樣的小型商務(wù)調(diào)查公司多如牛毛，他們熱衷于提供研究成果和數(shù)據(jù)，比如：買賣房屋、商品銷售、廣告效率、信用考察、開辦商店、賣名牌鞋、幸福指數(shù)、物價指數(shù)、調(diào)節(jié)官司等，只要有用就有人買賬。所以這些小型商務(wù)調(diào)查公司活得有滋有味兒。因?yàn)槠涮峁┑哪承?shù)據(jù)，的確有可操作性。經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰經(jīng)過多年對億萬富翁的研究，用數(shù)字為喜歡創(chuàng)業(yè)的青年提出了忠告：超過70%的人都是在30歲后產(chǎn)生成為億萬富翁的想法;億萬富翁來自科技領(lǐng)域的不到20%;超過90%的億萬富翁擁有多個領(lǐng)域的成功經(jīng)歷;超過75%的白手起家的億萬富翁，出身于中產(chǎn)階級或中產(chǎn)階級以上的富裕家庭;超過75%的億萬富翁從事過銷售工作;大約70%的億萬富翁，30歲前已經(jīng)成為部門的經(jīng)理。約翰的結(jié)論是：隨著數(shù)據(jù)收集和采訪的推進(jìn)，很多受到吹捧的有關(guān)億萬富翁的老生常談，經(jīng)不起數(shù)據(jù)的檢驗(yàn)。所以當(dāng)你選擇創(chuàng)業(yè)時，一定要知道相關(guān)的情況。

需求就是商機(jī)，人們把這個市場規(guī)律看得十分透徹。哪怕是只有20%的需求，人們也會去做?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)十分發(fā)達(dá)，想要什么樣的數(shù)據(jù)都可以在網(wǎng)絡(luò)上找到。當(dāng)你決定創(chuàng)業(yè)，當(dāng)拿不定主意做什么時，不妨從數(shù)據(jù)里面扒扒看，沒準(zhǔn)兒會扒出意外的商機(jī)。

（責(zé)任編輯/劉大偉 張金余）