管理故事三則

佚名

瘟疫“送來(lái)”1500萬(wàn)美元

【哲理的故事】

1975年3月，美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》登載了一則消息：墨西哥發(fā)生了豬瘟疫并且波及牛、羊等動(dòng)物。一般人看到這則消息時(shí)不會(huì)重視。然而，當(dāng)時(shí)身為一家小型肉食加工公司老板的菲利博·默卡爾看到這則消息后另有所想，因?yàn)槊绹?guó)的加利福尼亞州和得克薩斯州都與墨西哥邊境接壤，瘟疫很有可能會(huì)蔓延到美國(guó)境內(nèi)，而這兩個(gè)州都是美國(guó)肉食供應(yīng)的主要基地。到那時(shí)，肉食供應(yīng)一定會(huì)非常緊張，肉價(jià)當(dāng)然會(huì)隨之猛漲，這也許就是他做大公司的一次機(jī)遇。

想到這里，默卡爾馬上派自己的私人醫(yī)生到墨西哥實(shí)地考察去證實(shí)消息的真?zhèn)我约耙咔榈倪M(jìn)展。一周過(guò)后，他的私人醫(yī)生向他發(fā)電報(bào)證實(shí)，疫情確實(shí)正在迅速蔓延。默卡爾接到這個(gè)電報(bào)，果斷做出了決策：集中公司全部資金，投放所有人力，去加利福尼亞州和得克薩斯州，大量購(gòu)買牛肉和生豬，并將之迅速運(yùn)到美國(guó)東部，該加工的加工，該貯藏的貯藏。不到一個(gè)月，默卡爾的公司就掌握了足夠多的肉類食品。

很快，正如他所預(yù)測(cè)的，墨西哥的瘟疫蔓延到了美國(guó)邊境并長(zhǎng)驅(qū)而入。為了防止疫情進(jìn)一步擴(kuò)散，美國(guó)政府下令：嚴(yán)禁一切食品從這幾個(gè)州外運(yùn)，當(dāng)然也包括可以用于制作食品的活牛和生豬。于是，美國(guó)國(guó)內(nèi)肉類奇缺，價(jià)格暴漲。默卡爾的公司由于事先做好了準(zhǔn)備，很快就獲得了大量訂單，僅用8個(gè)月就凈賺1500萬(wàn)美元，一戰(zhàn)成名。默卡爾趁機(jī)做大企業(yè)，并在之后成立了默卡爾集團(tuán)，并成了美國(guó)的知名企業(yè)。

【故事的哲理】

遠(yuǎn)見(jiàn)，來(lái)自決策者“聯(lián)系”看似不相關(guān)事物的能力，進(jìn)而對(duì)事件影響進(jìn)行“二次決策”的能力。

趙無(wú)恤空手接班

【哲理的故事】

戰(zhàn)國(guó)開啟前夕，一個(gè)重要的立儲(chǔ)事件正在進(jìn)行中——晉國(guó)趙氏之主趙簡(jiǎn)子，正從兒子中選拔接班人。

一日，趙簡(jiǎn)子說(shuō)：“我在常山藏了寶貝，你們?nèi)ズ煤脤ふ摇！庇谑?，兒子們趕到常山，幾乎要挖山三尺。

隨后兒子們拿回來(lái)的收獲中，有名貴藥材，有珍稀動(dòng)物，也有人在山上發(fā)現(xiàn)了異石。但只有出身低微的兒子趙無(wú)恤兩手空空，說(shuō)道：“我找到的寶貝大得很，實(shí)在拿不了。”趙簡(jiǎn)子道：“愿聞其詳?！壁w無(wú)恤道：“常山臨‘代，‘代可取也！”可是如何取得？趙無(wú)恤說(shuō)：“占據(jù)常山，居高臨下，四面出擊，不停襲擾，待敵疲勞，聚而殲之?！?/p>

趙簡(jiǎn)子滿意地點(diǎn)頭，原來(lái)別人低頭挖山尋寶時(shí)，只有趙無(wú)恤站在山頂，抬頭遙望代國(guó)。繼位后，趙無(wú)恤果然先取了代國(guó)，拿到了老爹藏好的“寶貝”。

【故事的哲理】

同樣的東西，不同的人看到的會(huì)完全不同。管理者如能經(jīng)常反思：“我能看到什么？還能看到什么？”就是最好的自我認(rèn)知和自我測(cè)驗(yàn)。

湯姆斯布鞋“賣一捐一”之后

【哲理的故事】

在美國(guó)，湯姆斯品牌布鞋“賣一雙，捐一雙”的故事幾乎家喻戶曉。2006年1月，一個(gè)名叫布雷克的年輕人到阿根廷的鄉(xiāng)間旅行，看到當(dāng)?shù)睾⒆佣喟霙](méi)鞋穿，心生憐憫，于是創(chuàng)立湯姆斯品牌，開了一家鞋店。他立下規(guī)定：鞋店每賣一雙鞋子，就送一雙給阿根廷鄉(xiāng)間的孩子。布雷克的善心感動(dòng)了無(wú)數(shù)人，媒體爭(zhēng)相報(bào)道后，湯姆斯品牌迅速被消費(fèi)者熟知，訂單如雪片般飛來(lái)。

之后，全球許多制鞋商紛紛效仿湯姆斯品牌，施行“賣一捐一”的經(jīng)營(yíng)策略。德國(guó)柏林一家小制鞋企業(yè)的老板蘭伯特，因?yàn)殚L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)不善，也想效仿一下湯姆斯品牌，賣一雙捐一雙?？蛇@個(gè)念頭剛冒出五天時(shí)間，就被掐滅了。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，湯姆斯品牌的“賣一捐一”模式并非人們想象中的那樣美好。

因?yàn)榇迕裰肋^(guò)一段時(shí)間會(huì)有免費(fèi)的鞋子送來(lái)，就再也不去當(dāng)?shù)氐男曩?gòu)買鞋子了。家長(zhǎng)們常常這樣哄孩子：“多等一等，或許過(guò)幾天就有免費(fèi)的鞋子穿在你腳上了?！蓖瑫r(shí)，受捐地的制鞋業(yè)發(fā)展也受到了嚴(yán)重阻礙。

蘭伯特感慨萬(wàn)分，窮人之所以窮，并不是因?yàn)槿狈ξ镔Y，而是缺乏能夠創(chuàng)造財(cái)富的基礎(chǔ)設(shè)施。所以，如果自己的企業(yè)只單純地模仿湯姆斯品牌去賣一雙捐一雙，一定會(huì)出現(xiàn)更嚴(yán)重的問(wèn)題。

因此，蘭伯特認(rèn)真調(diào)整了做法：每賣出一雙鞋子，就捐出一定數(shù)額的錢給德國(guó)一些貧困村莊，但這些錢都是累積到一定程度后再捐贈(zèng)出去。每一筆捐贈(zèng)都有不同的用途，有的用于蓋學(xué)校，有的用于蓋福利院，有的用于資助孩子上學(xué)。每一次捐贈(zèng)，蘭伯特都要親自去跑，并且，對(duì)村莊受捐后的一些情況他一直持續(xù)關(guān)注。如有需要，他會(huì)再?gòu)钠髽I(yè)的捐款中撥出錢來(lái)繼續(xù)援助。

蘭伯特的企業(yè)贏得好口碑之后，也在幾年間快速發(fā)展了起來(lái)。

【故事的哲理】

越來(lái)越多的企業(yè)開始將慈善與商業(yè)相結(jié)合。但是，這種結(jié)合并非簡(jiǎn)單相聯(lián)，而是令捐助企業(yè)與受捐地區(qū)各自獨(dú)立的商業(yè)生態(tài)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。

（摘自《管理故事與哲理》）