愛奇藝龔宇：啟動(dòng)“冷靜增長”策略，適當(dāng)加大內(nèi)容和市場投入

9月15日，2022愛奇藝iJOY悅享會(huì)在杭州舉行。會(huì)上，愛奇藝創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官龔宇，不僅分享了愛奇藝媒體平臺(tái)矩陣，還介紹了愛奇藝的發(fā)展策略，以及平臺(tái)下一代業(yè)務(wù)布局等平臺(tái)發(fā)展規(guī)劃。

當(dāng)前，“降本增效”基調(diào)下的影視行業(yè)短期面臨著更為嚴(yán)格的生存考驗(yàn)；而從長期發(fā)展來看，唯有影視從業(yè)者進(jìn)一步建立工業(yè)化制作體系，制作出精品內(nèi)容，才能在周期調(diào)整中站穩(wěn)腳跟，籌謀未來。作為影視行業(yè)發(fā)展中的重要一環(huán)，中國視頻平臺(tái)的健康可持續(xù)發(fā)展，將助推中國影視工業(yè)化和內(nèi)容精品化創(chuàng)作的方向。

從“開源節(jié)流”到“冷靜增長”，駛?cè)胄潞降赖膼燮嫠噷⒅髯ズ诵臉I(yè)務(wù)，適當(dāng)加大內(nèi)容和市場投入，以高質(zhì)量內(nèi)容和科技創(chuàng)新為紐帶，通過云影院、智能制作、海外業(yè)務(wù)、隨刻業(yè)務(wù)、AR/VR、Web3.0等下一代業(yè)務(wù)布局，在為用戶提供更多高品質(zhì)視聽體驗(yàn)的同時(shí)，力求實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和合作伙伴的健康共贏，助推行業(yè)良性發(fā)展。

以下為演講實(shí)錄：

大家好，非常開心能聚在一起。我分享的更多是對(duì)愛奇藝業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略方面的思考。

愛奇藝媒體平臺(tái)矩陣——清晰且成熟的“蘋果園”

十年前，我說愛奇藝是一棵“蘋果樹”。又過了幾年，我說愛奇藝是一個(gè)“蘋果園”。愛奇藝“蘋果園”有三四年沒說了，但不說不是蘋果樹沒了，其實(shí)現(xiàn)在長得非常成熟、非常清晰。

愛奇藝的媒體主品牌，本質(zhì)是平臺(tái)和內(nèi)容。媒體平臺(tái)起到承載、分發(fā)內(nèi)容的作用。因市場分眾化等，愛奇藝媒體主品牌下有幾個(gè)子品牌。

第一，奇異果TV。愛奇藝在小米、海信、創(chuàng)維等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌中保持高占比，很多電視開機(jī)默認(rèn)就是愛奇藝內(nèi)容。打開任何一臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)電視的應(yīng)用商店，都有一個(gè)應(yīng)用叫“奇異果”。這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)容和研發(fā)是愛奇藝在做，云端數(shù)據(jù)、算法和客戶端緊密貼合在一起，用戶體驗(yàn)很好。最近，我們?cè)谕埔粋€(gè)高規(guī)格的電視格式“幀綺映畫MAX”，色彩飽和度、環(huán)繞立體聲等都具備，標(biāo)準(zhǔn)非常高。我們希望能夠通過高質(zhì)量的內(nèi)容和技術(shù)認(rèn)證，讓追求高品質(zhì)的市場能發(fā)展起來?；ヂ?lián)網(wǎng)電視終端上的功能或視聽體驗(yàn)發(fā)展，未來空間非常大。

第二，愛奇藝極速版。2011年我們推出全行業(yè)第一個(gè)包月會(huì)員模式，2015年《盜墓筆記》是第一個(gè)會(huì)員劇集，證明好內(nèi)容是可以收費(fèi)的，這是行業(yè)內(nèi)一個(gè)非常振奮的消息。后來，會(huì)員業(yè)務(wù)一直高速發(fā)展，上季度財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝60%的收入來自會(huì)員訂閱。收費(fèi)會(huì)員模式的副作用是一部分用戶可能流失，他們有時(shí)間看廣告但不愿付費(fèi)，或者經(jīng)濟(jì)條件有限不能長期付費(fèi)。我們?nèi)ツ臧l(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，并找到了一個(gè)解法——推出愛奇藝極速版和基礎(chǔ)會(huì)員。每年交不多的錢，可以看付費(fèi)內(nèi)容，同時(shí)有廣告內(nèi)容。

第三，愛奇藝國際版。國際版我們做了快兩年，現(xiàn)在有12種語言，覆蓋191個(gè)國家和地區(qū)，每個(gè)月大概有幾千萬用戶。

主品牌之上，還有小說、漫畫、奇巴布、叭嗒、隨刻、愛奇藝游戲（天象互動(dòng)）等愛奇藝媒體服務(wù)矩陣。愛奇藝小說、愛奇藝漫畫是愛奇藝生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的兩個(gè)子品牌，為我們創(chuàng)造了很多IP。同時(shí)，我們的一些內(nèi)容改編成小說、漫畫后也在上面分發(fā)，還有看動(dòng)畫和漫畫的年輕人交流平臺(tái)叭嗒。奇巴布主要服務(wù)學(xué)齡前兒童，內(nèi)容經(jīng)過精挑細(xì)選。此外，天象互動(dòng)是愛奇藝2018年收購的公司，主要布局游戲領(lǐng)域，80%業(yè)務(wù)在海外市場。

愛奇藝發(fā)展策略：從“開源節(jié)流”到“冷靜增長”，適當(dāng)加大內(nèi)容和市場投入

上半年愛奇藝的主題就是“開源節(jié)流，扭虧為盈”。市場好的時(shí)候，跑馬圈地更重要。但隨著大環(huán)境變化，我們應(yīng)該迅速根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況做出調(diào)整。去年四季度底，我們確定了“開源節(jié)流，扭虧為盈”策略。今年上半年盈利超2億元，得益于合作伙伴的幫助和愛奇藝的歷史積累。

今年的目標(biāo)不只是運(yùn)營利潤為正，我們還希望爭取數(shù)字更高一些。方法是縮減低效率業(yè)務(wù)和一些規(guī)模小、看不到前途的業(yè)務(wù)，但愛奇藝主要的“蘋果樹”要重點(diǎn)培育?！爸皇″X”不是一門好生意，對(duì)愛奇藝而言，目前的主要生意是會(huì)員和廣告。會(huì)員業(yè)務(wù)持續(xù)正增長，而廣告業(yè)務(wù)和行業(yè)整體趨勢(shì)一致，是負(fù)增長。廣告業(yè)務(wù)負(fù)增長的原因非常復(fù)雜，但核心原因是受宏觀經(jīng)濟(jì)影響。下半年，我們希望廣告業(yè)務(wù)開始抬頭往上走。

愛奇藝下半年策略是“冷靜增長”。我們追求的不只是“開源節(jié)流”，更是為了增長。但目前的環(huán)境又不足以支撐我們高速增長，應(yīng)對(duì)的辦法就是“冷靜增長”，抓核心業(yè)務(wù)要點(diǎn)。第一，加大內(nèi)容投入。上半年有點(diǎn)壓力測(cè)試的感覺，播出的內(nèi)容數(shù)量減少，但我們也知道底在哪兒了。下半年和明年，我們會(huì)加大一些投入，內(nèi)容更豐富一些，讓更多觀眾喜歡我們更多樣化的題材。另一方面，加大市場投入。加大對(duì)內(nèi)容、品牌、新增用戶等市場投入。上半年壓力測(cè)試給了我們更多數(shù)據(jù)，這讓我們更有信心知道下半年、明年怎么做。

愛奇藝用戶分類：會(huì)員和非會(huì)員需求、興趣各有偏好，品質(zhì)生活、積極生活并重

愛奇藝用戶主要分為兩類：一類是會(huì)員用戶，一類是非會(huì)員用戶。會(huì)員用戶主要通過愛奇藝App、電腦和網(wǎng)頁端，以及奇異果TV等觀看收費(fèi)內(nèi)容。非會(huì)員主要通過隨刻App及頻道、極速版App觀看免費(fèi)內(nèi)容。

差異化需求和消費(fèi)偏好，構(gòu)成了會(huì)員和非會(huì)員用戶的特質(zhì)：會(huì)員用戶是品質(zhì)生活的追求者，他們的TGI（目標(biāo)群體指數(shù)）更高一些，年齡分布集中在19歲至30多歲之間，更關(guān)注金融、理財(cái)、數(shù)碼科技、房地產(chǎn)、裝修、網(wǎng)絡(luò)游戲等，更關(guān)心享受各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。非會(huì)員用戶是積極生活熱愛者，年齡多分布在19歲以下或40歲以上，并且在地域分布上更偏重于三四五線城市。在興趣偏好上，非會(huì)員用戶對(duì)寵物、健康和奢侈品的關(guān)注度更高，他們的生活態(tài)度非常積極?？傊?，愛奇藝會(huì)員和非會(huì)員都是熱愛生活、積極向上的一群人。