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    電商環(huán)境下大學生消費心理分析

    2022-05-30 16:03:30王怡丹
    商場現(xiàn)代化 2022年19期
    關(guān)鍵詞:消費觀分析研究網(wǎng)購

    摘 要:當今時代背景下,電商已經(jīng)成為人們?nèi)粘I钪惺质煜さ囊粋€消費模式,尤其是年輕的大學生,在電商方面更是十分熟稔。許多大學生的日常生活與消費需求等,都是依托于電商環(huán)境完成的,可以說,大學生對于電商環(huán)境的依賴特征十分明顯。在大學生的電商應用中,由于大學生群體的特殊性,導致其電商應用存在較多的問題,并且特征鮮明,需要進行探討研究,尋求更科學的電商應用方式?;诖?,本文就結(jié)合電商環(huán)境來談談大學生的消費心理特征與問題所在,并結(jié)合相關(guān)分析來具體討論如何培養(yǎng)大學生正確的消費觀念與引導大學生形成客觀的消費心理的策略。

    關(guān)鍵詞:電子商務;大學生;消費觀;網(wǎng)購;分析研究

    引言:網(wǎng)絡時代已經(jīng)到來,人們的購物選擇越來越多元,購物方式也變得越來越快捷,尤其是各個電商平臺的發(fā)展,足不出戶,即可完成購物,線上下單,線下快遞送上門,便捷的電商服務,成為當前大學生的首選購物渠道。但是,從當前大學生的客觀角度來分析,電商購物雖然優(yōu)勢良多,但是由于大學生自身的問題以及消費主義環(huán)境等的影響,電商對于大學生的消費心理造成了一系列不良影響,導致大學生的消費觀念和態(tài)度等出現(xiàn)偏差,需要學校針對實際情況展開教育引導活動,以保證大學生的正確消費觀念,大學生能夠理性消費。

    一、大學生的生活消費需求分析

    1.生活、娛樂消費需求

    日?;旧钚枨蟠蠖喟ǔ?、穿、住、行,大學生也不例外。但是伴隨著生活水平的提高以及社會平均消費水平的發(fā)展,大學生的日常生活開支也逐步增長。同時,除了日常生活的必要開支之外,當代大學生在娛樂消費方面的需求也不容忽視,包括看電影、K歌、旅游出行、滑雪、野營等等,甚至還有很大一部分學生在游戲等電子娛樂產(chǎn)品方面的消費投入也非常大。

    2.學習消費需求

    當前大學生活中,大學生的學習消費金額非常大,這其中還包括較多的學雜費、考試資料費、產(chǎn)品費、圖書費、電腦費用等,費用占比較大。

    3.形象消費需求

    大學生正是年輕,愛美,在意自身形象,甚至在當前電商消費主義的洗腦下,大學生對于形象消費的需求非常大,從衣著服飾到裝飾品、化妝品、形象設計等方面,出手闊綽,不惜成本,甚至還有一些大學生為了追求形象的優(yōu)越性,還會追求奢侈品和高檔消費。

    4.情感交流和交際性消費

    大學生已經(jīng)成年,身心發(fā)育已然成熟,加上脫離了家長的管控,學校教師在交際管理等方面也不能面面俱到,如此,大學生的情感交際消費也逐漸增大。

    二、大學生接觸電子商務的情況分析

    1.網(wǎng)購情況分析

    根據(jù)調(diào)查顯示,在大學生網(wǎng)購群體中,女生的網(wǎng)購比例明顯更高,男生也同樣十分熱衷于網(wǎng)購。造成這一現(xiàn)象的原因比較多,最重要的原因就是線下購物和實體店購物大多需要耗時耗力,且相較之下,線上購物成本更低,更便捷。

    2.大學生注冊電子商務網(wǎng)站

    當下熱門的電商平臺無外乎天貓、京東、淘寶、拼多多等幾大巨頭,此外還有一些其他電商平臺,比如微信小店、抖音小店、小紅書、微博小店、當當商城等電商平臺五花八門,其產(chǎn)品類型更是十分豐富,幾乎囊括了大學生日常生活的所有需求,從吃穿住行到娛樂游戲、電子產(chǎn)品、裝修擺設、日化用品,門類齊全、購買便捷、物流上門,效率非常高。正是因為電商平臺的發(fā)達,也導致當前大學生幾乎在各個熱門的網(wǎng)購平臺都有注冊賬戶,各電商平臺上的大學生注冊群體數(shù)據(jù)非常龐大,已經(jīng)成為各電商平臺的一大客群焦點。尤其是淘寶網(wǎng)的普及程度更是遠超其他電商平臺,注冊人數(shù)非??捎^,并且由于商品覆蓋面廣泛,價格合適,非常受大學生青睞。

    3.大學生花費各項商品比例

    從大學生的電商網(wǎng)購消費商品調(diào)研來看,多數(shù)大學生的基本消費都集中在衣著裝扮和生活百貨上,尤其是女大學生在服裝方面的消費更是突出。生活百貨和充值用品等也是大學生在電商平臺的重點消費對象,比如洗發(fā)水、沐浴露、牙膏牙刷、床上四件套等,客觀地說電商平臺中的產(chǎn)品和實體店的產(chǎn)品相比較,實體店會將一些額外的成本加入到產(chǎn)品價格中,導致實體店產(chǎn)品價格更高,相較之下,明顯電商平臺的價格更占優(yōu)勢,這也導致很多生活費有限的大學生會選擇網(wǎng)購。

    還有在大學生群體內(nèi)收費站比較高的產(chǎn)品就是化妝品,不管是男生還是女生,由于對形象的精致追求,大學生在化妝品等方面的消費非常高。其中,女生對化妝品的消費需求更多,各類護膚、美容、美發(fā)、美妝等產(chǎn)品門類繁多,且單個價值不菲,尤其是當前很多家庭的物質(zhì)生活水平已經(jīng)得到了提升,大學生基于可觀的生活費,會在化妝品消費方面不斷提高檔次,消費占比非常高。

    4.大學生消費與未在電子網(wǎng)站上消費比較

    網(wǎng)購更實惠,也更便捷,尤其是在電商平臺上,大學生可以根據(jù)自己的需求和預算,隨意挑選和對比商品價格,如此,在相對較為便利的比價功能支持下,大學生的網(wǎng)購費用花銷與實體店購物花銷雖然略有增長,但是增長幅度仍舊較小。

    另外還有一個矛盾的現(xiàn)象,很多大學生在調(diào)查中表示,自己網(wǎng)購的初衷是省錢,但是其結(jié)果卻是整體費用花銷有所增長。尤其在一些重大的電商節(jié)日活動中,伴隨著商家的優(yōu)惠力度,大學生的消費也會被帶動起來,其消費金額更是遠超平日消費水平。

    三、大學上的電商消費特征

    1.消費注重自我,追求獨特而個性

    當前社會由于經(jīng)濟發(fā)展迅速,人們的物質(zhì)和精神生活越來越豐富,加上城市建設越來越完善,在消費上的文化觀念滲透也越來越深入,致導致大學生在個性化的消費追求方面也越來越突出。體現(xiàn)在具體的消費行為上,比如大學生往往更追求獨特與個性,而這一點,正是線下實體店所無法滿足的。相比之下,電商平臺上的產(chǎn)品種類多、樣式豐富,且會根據(jù)需求進行個性化檢索,對商品進行精確定位,這一點正好滿足了當前大學生的個性化消費需求,大學生能夠通過潮流、個性等的一些推薦,購買到心儀商品,彰顯自我的魅力。

    2.購買的興趣性與主動性增強

    當前,大學生由于在經(jīng)濟和生活等方面逐漸趨于獨立,會在購買商品的時候更關(guān)注個人興趣,對商品的款式與消費方式等都有自己的選擇。同時,各個電商平臺上商品繁多,并且都會根據(jù)一定的規(guī)則來進行商品品類展示,大學生可以根據(jù)自己的需求來檢索關(guān)鍵字,找到相關(guān)商品,在這個過程中,大學生的購買主動性是很強的。甚至一些學生還會通過不同平臺的對比與多元化檢索,對獲得商品信息進行比較分析,最終做出自己的決定,這也體現(xiàn)出了大學生在電商平臺購物時的個性化特征。

    3.存在攀比,盲目高消費

    在社會經(jīng)濟體系中,各個電商平臺和商家會不斷創(chuàng)造出新的購物爆點,利用一些節(jié)日、潮流等噱頭,吸引大學生消費。而大學生由于剛剛實現(xiàn)了生活與金錢的自由,能夠自由支配自己的生活費,加上大學生在集體生活中也希望找到存在感,有著強烈的尊重需求,也會在互相攀比中,希望通過高層次的商品消費來提高自我價值,這也導致很多大學生在服裝、化妝品等方面過于追求名牌,甚至一些大學生還會發(fā)展到追求奢侈品,盲目追求高檔次的消費。除了學生的攀比因素之外,消費市場的引誘也是導致大學生盲目高消費的重要因素,一些商家會利用網(wǎng)絡流量制造網(wǎng)紅產(chǎn)品,推出潮流商品和一些新奇的概念,吸引大學生追求潮流,為潮流付費。比如最普遍的就是在服飾消費方面,時尚潮流變化迅速,流行的各種風格層出不窮,大學生為了跟上潮流,會不斷地受到消費主義洗腦,在潮流的裹挾下下單付費。

    4.穩(wěn)定性低,帶有情緒性購買

    大學生在面對新鮮事物的時候,會表現(xiàn)出接受能力高和延續(xù)性不足的特征,這種心理體現(xiàn)在消費上,最突出的就是網(wǎng)紅產(chǎn)品的消費,當某樣網(wǎng)紅產(chǎn)品在網(wǎng)絡上走紅,會有大批的跟隨者,短時間內(nèi)消費數(shù)據(jù)會急劇增長,但是,熱潮散去,很快就會被遺忘,下一個網(wǎng)紅產(chǎn)品又會替代,成為新一波的流量消費品。正是因為情緒成為網(wǎng)絡消費的主導因素,這也導致電商平臺上的產(chǎn)品更新迭代非???,產(chǎn)品的壽命周期縮短。尤其是電商平臺上同類型的產(chǎn)品非常多,甚至相似商品、相同商品等較多,若第一次消費后比較滿意,后續(xù)很可能會繼續(xù)在該品牌和商鋪進行消費。但若第一次消費感覺并不滿意,后續(xù)就會直接放棄該品牌店鋪,這也是網(wǎng)絡消費穩(wěn)定性低的一個重要體現(xiàn)。

    四、大學生網(wǎng)絡消費中存在的問題

    1.網(wǎng)絡消費將對大學生造成身心傷害

    由于當前的大學管理相對來說比較寬松,大學生可以自由支配的時間比較多,這也導致大學生有充足的時間去進行課余生活,一些自控力不強的學生便會在網(wǎng)絡消費上花費大量時間成本,沉迷于消費主義的洗腦,將大量的時間和財力成本消耗在網(wǎng)絡消費中,長此以往,學生會更關(guān)注于外在的裝扮、娛樂,而忽略內(nèi)涵的提升,對學生的內(nèi)在成長會造成影響。

    2.大學生網(wǎng)上交易風險意識亟待加強

    很多大學生在進入大學之前,其消費與金錢等基本上會由家長代為管理,在網(wǎng)絡消費方面較為控制,不會無節(jié)制地發(fā)展,這也導致很多大學生剛接觸電商平臺時,對于網(wǎng)絡消費的風險認識還不足,容易上當受騙。

    電商平臺是基于虛擬的網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境中所建立的,網(wǎng)絡安全問題是電商平臺需要重點關(guān)注的。但是,由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性,加上互聯(lián)網(wǎng)是一個新生的事物,當前的法律法規(guī)中還有許多的待完善之處,尤其是在法律糾紛和監(jiān)管方面,還存在較多漏洞,而大學生若風險防范意識不足,在網(wǎng)絡消費過程中被騙或者產(chǎn)生交易糾紛,很難能夠真正地確保自己的權(quán)益得到保護。甚至一些大學生在電商平臺購物過程中,還會陷入商家的圈套,在刷單等賺錢項目的引誘下,造成生活費被騙。甚至有些學生為了刷單,被騙數(shù)額龐大,還會陷入網(wǎng)貸等惡性循環(huán),最終自食惡果。

    3.產(chǎn)品質(zhì)量不能得到保障

    電商平臺作為一種新型的商業(yè)體系,和傳統(tǒng)的實體店購物模式差別較大,用戶在實體店購物時,可以真正地觸摸到實體商品,了解實體商品的材質(zhì)、形狀、外觀、質(zhì)地、面料、氣味、色彩、重量、尺寸、規(guī)格……但是在虛擬的網(wǎng)絡環(huán)境中,大學生對于所消費的產(chǎn)品,往往只能通過商家的視頻、圖片等方式來了解,只能從視覺上去了解商品的信息,但是對于商品的具體情況,只通過視頻和圖片是遠遠無法全面掌握,不能完全了解清楚商品的詳細信息,這也導致電商平臺的消費會產(chǎn)生大量退貨,購買后拿到手的產(chǎn)品與預期的產(chǎn)品不符,甚至一些商家會虛假宣傳,故意夸大產(chǎn)品的功能,或者通過特殊拍攝手段,偷換概念,讓消費者對產(chǎn)品認知產(chǎn)生誤差。

    五、大學生網(wǎng)絡消費未來發(fā)展對策與思考

    1.大學生應進行自我約束,樹立理性消費觀

    大學生的自由性更高是造成電商平臺消費出現(xiàn)問題的主要原因,對此,在脫離家長和教師管理的大學生活中,還必須要從大學生自身入手,促使大學生提高自己的自制力和管理能力,培養(yǎng)大學生的客觀認知和正確消費理念,避免一些外部因素來誘導大學生進行不當消費。具體包括大學生應合理考慮購物的價格和質(zhì)量,在消費過程中應合理規(guī)劃生活費,理性消費,不盲目追隨潮流,不盲目的為潮流買單。

    另外,大學生還應著眼于現(xiàn)實生活,拓展活動空間,拒絕過度用網(wǎng),適當?shù)刈叱鍪謾C,走出校園,多參與一些戶外活動,分配一些時間到人際交往和社會活動中去,如進行身體鍛煉活動、參與專業(yè)的社會行業(yè)交流活動、培養(yǎng)其他一些健康的興趣愛好等,豐富課余生活,充實精神世界,從沉溺網(wǎng)絡世界的生活中走出來,擁抱大學生活,多接觸社會。

    除此之外,還有十分重要的一點就是培養(yǎng)大學生正確的消費觀念,不攀比,不過度追求超過自身水平的消費,不過分追捧奢侈品,應客觀看待生活需求,冷靜分析消費需要,在生活費范圍內(nèi),合理分配各類消費。

    2.多種形式引導和教育大學生,形成科學的消費模式

    面對當前消費主義的陷阱以及大學生的消費誤區(qū),學校應該積極地從引導教育角度對大學生的消費思想行為進行指導,幫助學生樹立科學合理的消費觀,引導大學生做一個理性的消費者,理性看待消費市場的各類誘惑與陷阱,合理消費,不過度消費。

    對此,學??梢酝ㄟ^多樣化的形式來開展教育活動,引導學生學會正確消費,包括學校可以開展一些理性消費講座、綠色消費社會實踐等活動,向大學生傳輸新型消費的理念,促使大學生意識到消費的本質(zhì),回歸冷靜,做到合理消費,適度消費。

    3.加強電商體系監(jiān)管力度

    網(wǎng)絡不是法外之地,電商平臺作為當前社會十分重要的一個商業(yè)體系,相關(guān)部門也在加強監(jiān)管力度方面不斷努力,完善各項法律法規(guī),對電商平臺進行嚴格約束與管理。但是,由于網(wǎng)絡平臺監(jiān)管會受到各類影響因素的限制,但監(jiān)管工作仍然存在較多的漏洞。電商平臺在商業(yè)發(fā)展過程中,問題比較多,加上電商平臺的整個銷售體系涉及商家、物流、快遞多個鏈條,覆蓋面廣,涉及環(huán)節(jié)眾多,管理控制起來難度較大。

    針對此,相關(guān)管理部門必須要加強對電商體系的監(jiān)管,從電商平臺產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務以及物流運輸和信息安全等方面加強管理。當前,在一些大的電商平臺諸如淘寶、京東等,已經(jīng)有較為完善的商品監(jiān)督體系,消費者能夠根據(jù)自己的消費情況,對商品進行評價或者提交平臺售后服務客服進行處理,合理解決交易糾紛,保障消費者的權(quán)益。但是該體系的監(jiān)管仍舊具有較大的問題,尤其是網(wǎng)絡維權(quán)缺乏充足的法律依據(jù)。對此,還需要電商平臺聯(lián)合工商機關(guān)以及金融機構(gòu)等,對電商平臺的入駐商家進行嚴格監(jiān)管,規(guī)范商家的資料審核流程,制作商家信用檔案,為后續(xù)的消費者維權(quán)提供支撐。若該商家店鋪被多位消費者投訴,則可以利用其信用體系來實現(xiàn)對商家的監(jiān)管,迫使商家在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務等方面不斷完善。

    此外,還有十分重要的一點就是,各個電商平臺必須要從自身的系統(tǒng)方面加強管理,加大技術(shù)投入,定期檢測平臺的漏洞,及時彌補安全漏洞,保證消費者的信息與資金安全。各個電商平臺的管理員也應對商家開店的資質(zhì)、材料等進行嚴格審核,提高審查門檻,全面管理商家的資質(zhì)信息,保證平臺的合法合規(guī)。

    六、結(jié)束語

    總而言之,大學生作為新一代的消費主力軍,對電子商務十分熟悉,不管是在電子商務的應用和電子商務建設發(fā)展等方面,大學生都是未來電子商務發(fā)展重要的支撐力量。但是從當前的現(xiàn)實情況來看,大學生在接觸電子商務的過程中,雖然會享受到電子商務的便捷服務,但同時也會因為電子商務而對學習發(fā)展產(chǎn)生一些不利影響。對此,學校應當結(jié)合電子商務的發(fā)展趨勢以及大學生網(wǎng)絡消費的具體特征,科學調(diào)整學校的教育引導策略,適當?shù)囊刖W(wǎng)絡消費等教育內(nèi)容,對大學生展開正確的消費觀教育,幫助大學生樹立科學、正確的消費觀,促使學生冷靜消費,正確運用電商平臺,正確理解電子商務的價值和作用。

    參考文獻:

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    [3]陳科,李小雨.大學生“雙十一”消費心理分析——以河南牧業(yè)經(jīng)濟學院為例[J].現(xiàn)代營銷:經(jīng)營版,2020(6):2.

    [4]王芳,冒朝暉,連晨陽,等.電商消費時代杭城大學生海外代購風潮調(diào)查研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2016(18):48-49.

    [5]顧天竹,余慶哲.大學生電商消費信貸行為研究[J].常州信息職業(yè)技術(shù)學院學報,2016,15(2):70-73+77.

    [6]閻冰瑩,張韶磊.社交電商對大學生消費的影響——以寧波財經(jīng)學院為例[J].活力,2021(6):2.

    作者簡介:王怡丹(1981.03- ),女,滿族,吉林省吉林市人,研究生,講師,吉林工程職業(yè)學院,研究方向:生物、心理學

    基金項目:數(shù)字化時代背景下吉林省高職院校學生就業(yè)心理輔導模式的研究,課題編號:JGJX2022D798

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