互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下昌平區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷策略

李敏?韓光鶴

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為各行業(yè)市場銷售的主要渠道?；诋?dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”、“鄉(xiāng)村振興”的時代背景下，如何更好地解決“三農(nóng)”問題，實現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷模式改革，提升特色農(nóng)產(chǎn)品營銷效果，推動地區(qū)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，是一個契合時代發(fā)展需求的重大課題。文章從昌平區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的基本概況出發(fā)，分析了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下昌平區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)勢，并針對性地提出了特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略，以期助推昌平地區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村朝向現(xiàn)代化方向更好地發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì);昌平區(qū);特色農(nóng)產(chǎn)品;營銷策略

前言：為了進(jìn)一步響應(yīng)國家政策，推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展，開啟農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化新征程，就需要因地制宜將先進(jìn)技術(shù)、管理理念以及現(xiàn)代設(shè)備等引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、管理中，完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施以及公共服務(wù)，有效提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)量，增強(qiáng)農(nóng)民生活品質(zhì)，促使農(nóng)業(yè)農(nóng)村實現(xiàn)全面升級、進(jìn)步。當(dāng)前和今后一個時期內(nèi)，國內(nèi)外環(huán)境復(fù)雜，我國農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨著不少的挑戰(zhàn)。昌平區(qū)位于北京北部，素來就有“京師之枕”之稱，其自然環(huán)境優(yōu)質(zhì)，得益于北京農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展政策支持下，得到了一定的成長與發(fā)展。但是由于受到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，北京市各個區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)不平衡等情況，而各個區(qū)的優(yōu)勢、特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展也有很大的不同，再加上疫情的印象，產(chǎn)品滯銷本地較多。因而，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，就必須借助網(wǎng)絡(luò)手段，改善農(nóng)產(chǎn)品營銷策略，促使昌平區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量、深層次地發(fā)展。

一、昌平區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品基本概況

昌平區(qū)位于北京北部，素有“京師之枕”之稱，是首都西北部生態(tài)屏障，其氣候適應(yīng)，四季分明，自然資源豐富。一直以來昌平區(qū)都致力于發(fā)展特色都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)區(qū)域，隨著昌平區(qū)都市型農(nóng)業(yè)的發(fā)展，基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)設(shè)施不斷加大，在綠色化、智能化、品牌化等方面不斷完善，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的信心也得到了較大的增強(qiáng)。在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)中，較早地引入一些較為完善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)置，比如連棟溫室等，在一定程度上促進(jìn)了昌平區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。從其地理位置來看，昌平區(qū)適合種植草莓、蘋果等林果業(yè)，其中草莓具有營養(yǎng)豐富的價值，香味濃郁，深受人們喜愛，在種植上，存在收益高、見效快等特點，被評為“中國國家地理代表產(chǎn)品”。為了推廣草莓，打造“昌平草莓”的名片。在2012年，昌平區(qū)舉辦的“世界草莓大會”成功打響了“昌平草莓”的名號。而后以草莓為主題的農(nóng)業(yè)嘉年華都在昌平舉辦，草莓成為昌平區(qū)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品。除了草莓以外，蘋果也成為昌平區(qū)一大特色農(nóng)產(chǎn)品。昌平區(qū)自然資源豐富，適合蘋果的栽培，目前昌平區(qū)的蘋果栽培占全區(qū)水果的24.8%，分布在數(shù)十個鎮(zhèn)街，涉及農(nóng)戶2000多戶。而在科技、政策的幫扶下，昌平區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品種類增多，除了有“昌平草莓”、“昌平蘋果”，還有“京白梨”、“栗蘑”等幾十種“三品一標(biāo)”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

從其市場優(yōu)勢來看，北京作為國際化大都市對于精品果品、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的要求較高、需求較大。并且現(xiàn)在隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，人們開始從“吃飽”轉(zhuǎn)向“吃好”，注重產(chǎn)品的健康、營養(yǎng)以及安全等問題。昌平區(qū)的“草莓”、“蘋果”還有其他特色農(nóng)產(chǎn)品都具有豐富的營養(yǎng)和健康價值，在一定程度上凸顯了昌平區(qū)在北京市場中的優(yōu)勢。從其科技優(yōu)勢來看，昌平區(qū)有著得天獨(dú)厚的科技優(yōu)勢，昌平區(qū)很早就與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、農(nóng)科院等知名農(nóng)業(yè)發(fā)展高校達(dá)成合作，促使其產(chǎn)品不僅有保證，還能夠得到穩(wěn)步的發(fā)展與提升。

二、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下昌平區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷優(yōu)勢分析

從當(dāng)前的現(xiàn)實實踐歸納來看，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的昌平區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品具有顯著的營銷優(yōu)勢，具體包括流通小、成本低，宣傳快、銷售短和營銷準(zhǔn)、品牌好三個方面。

1.流通小、成本低

農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售的流程是農(nóng)民生產(chǎn)，通過批發(fā)、銷售到零售商中，最后才轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手中。這個過程十分復(fù)雜，而且在某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到下一環(huán)節(jié)的運(yùn)行，再加上農(nóng)民的生產(chǎn)的“頭”與消費(fèi)者“尾”中間相隔幾個環(huán)節(jié)，很容易導(dǎo)致農(nóng)民所得的利潤較少。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示，農(nóng)民直接運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺將產(chǎn)品上傳，提供直接詳細(xì)的信息，這就在一定程度上縮減了交易的過程與環(huán)節(jié)，從而有效地節(jié)省了銷售成本，提高了產(chǎn)品的利潤。昌平區(qū)在地區(qū)優(yōu)勢上掌握了較多的科技紅利，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段將一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售出去。比如，在區(qū)融媒體中心開展的“第二屆中國農(nóng)民豐收節(jié)”，就聯(lián)合“北京昌平”移動客戶端，舉辦了一場“昌平豐收節(jié) 北京昌平——‘栗竿見影”的全民采摘活動，將傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代媒體有機(jī)地結(jié)合在一起，宣傳了昌平區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品。讓不少消費(fèi)者直接到現(xiàn)場進(jìn)行采摘，真實地了解與觀察農(nóng)產(chǎn)品的情況，消費(fèi)者吃得放心，買得安心，而農(nóng)民出售的方式也更加簡單、便捷。

2.宣傳快、銷售短

在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷與銷售中，雖然采用了一些積極的手段，打響了昌平區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度。但是其銷售、推廣仍舊存在著環(huán)節(jié)繁瑣的問題，在一定程度上影響了昌平區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，信息傳播速度加快，營銷方式增多。網(wǎng)絡(luò)營銷具有宣傳快、銷售短的特點，縮短了銷售的環(huán)節(jié)，這也是特色農(nóng)產(chǎn)品未來銷售主要的方式。實際上，昌平區(qū)一直都注重網(wǎng)絡(luò)營銷，從一開始就運(yùn)用電視廣播進(jìn)行推廣，到利用網(wǎng)絡(luò)媒體拓展影響，開展各種農(nóng)展品會等，以期較大的推廣昌平區(qū)的產(chǎn)品。2022年初，昌平區(qū)開始大力利用重點新聞網(wǎng)站、移動客戶端等新媒體平臺，加大對消費(fèi)幫扶行動的傳播力度，形成消費(fèi)幫扶常態(tài)化機(jī)制，得到了較大的營銷成果。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，昌平區(qū)快速掌握網(wǎng)絡(luò)影響“紅利”，利用其宣傳快、傳播廣的特點，聯(lián)合多方力量，促使昌平地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品得到快速脫銷。

3.營銷準(zhǔn)、品牌好

移動互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)的發(fā)展，為人們提供了十分便捷的網(wǎng)上購物渠道。同時網(wǎng)絡(luò)信息的便利也為不少農(nóng)戶提供不少的方便，只要將農(nóng)產(chǎn)品信息以及圖片放在購物平臺上，確保了特色農(nóng)產(chǎn)品在銷售的過程中不受時空的束縛，在合適的時間、地域投放廣告，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，節(jié)約了推廣的成本，保障了投資的回報效益。同時，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，快速建立起品牌特征與形象，促使特色農(nóng)產(chǎn)品在銷售的過程中透明、公平。同時，農(nóng)戶還可以快速地掌握消費(fèi)者實際需求，根據(jù)市場需求進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。昌平區(qū)借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢已經(jīng)打造了一些特色農(nóng)產(chǎn)品，如草莓、蘋果，多次開展農(nóng)產(chǎn)品推介會、展銷會，重點打造和突出這些特色產(chǎn)品在昌平區(qū)品牌影響力，結(jié)合線上線下的方式，打造一系列具有特色營銷模式。

三、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下昌平區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下昌平區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略可以具體從以區(qū)域為主建立特色電商品牌，建立健全多樣化網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，增強(qiáng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)影響意識和構(gòu)建科學(xué)合理的物流配送體系四個方面展開探索實踐。

1.以區(qū)域為主建立特色電商品牌

首先，地方政府帶頭。地方政府需要根據(jù)地區(qū)特色產(chǎn)品制定出正確的產(chǎn)品定位于發(fā)展策略。昌平區(qū)一直以“草莓”作為發(fā)展主要特色農(nóng)產(chǎn)品，打造了不少以“草莓”為主體農(nóng)產(chǎn)品活動，但是由于草莓的保質(zhì)期較短，且定價較高。由此，為了規(guī)范定位，就要建立起以區(qū)域為主的特色電商品牌，需要注重特色經(jīng)營、多產(chǎn)品經(jīng)營、專利品牌申請推廣等。在特色經(jīng)營上，注重多產(chǎn)品的影響，除了對于地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品“昌平草莓”、“昌平蘋果”的推廣，還需要加快對于地理標(biāo)志證明商標(biāo)“高口紅椿”、“西峰山小棗”的推廣，有助于提升“昌平地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品”品牌影響力與產(chǎn)品附加值。根據(jù)相對應(yīng)產(chǎn)品的實際情況，制定合適產(chǎn)品定位以及發(fā)展策略，以打造“昌平特色農(nóng)產(chǎn)品”。其次，農(nóng)村電商要不斷根據(jù)市場要求拓展產(chǎn)業(yè)鏈，升級產(chǎn)品深加工、生產(chǎn)工藝等技術(shù)。通過建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，對于特色農(nóng)產(chǎn)品收購、分級，實現(xiàn)統(tǒng)一包裝、深加工等配套體系的建設(shè)。同時還需要依托首都科技文化的優(yōu)勢，依靠科學(xué)技術(shù)，提升自身科技實力。這就需要昌平區(qū)充分地運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，建立特色農(nóng)產(chǎn)品的大數(shù)據(jù)平臺，整合全區(qū)產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)，定時更新信息，不僅讓農(nóng)戶及時了解最新的市場動態(tài)，還能夠讓消費(fèi)者查看農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息，提升品質(zhì)。最后，農(nóng)村電商要根據(jù)市場需求，消費(fèi)者的群體制定不同的銷售方案，從而能夠不斷提升消費(fèi)者電商的體驗感，從而提升區(qū)域口碑。

2.建立健全多樣化網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行特色農(nóng)產(chǎn)品的營銷，將農(nóng)產(chǎn)品的特點與功能在網(wǎng)頁直觀地呈現(xiàn)，方便消費(fèi)者選擇與對比。由此，要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺，建立健全多樣化的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，將有限的線下展示與無限的線上展示相結(jié)合。首先，創(chuàng)新使用直播帶貨的方式。直播影響主要是指通過一些平臺，進(jìn)行宣傳營銷的一種新的營銷方式。通過直播的形式，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引用戶觀看，增強(qiáng)觀眾對于產(chǎn)品以及品牌的認(rèn)知程度，借助主播們的語言以及產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。為了擴(kuò)大昌平區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售，借助網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的方式可以借助大平臺，比如抖音、快手、淘寶等實現(xiàn)聯(lián)合合作直播帶貨的模式，比如，“北京昌平”移動客戶端聯(lián)合快手平臺以主持人直播帶貨的方式，助力“昌平蜜餞”、“昌平蘋果”等特色農(nóng)產(chǎn)品銷售;再比如，與當(dāng)下的“東方甄選”合作，借助用網(wǎng)絡(luò)直播的方式，推出了網(wǎng)紅線上直播帶貨，對昌平的栗蘑、百合等特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推薦、銷售，吸引不少消費(fèi)者購買。其次，通過廣告植入網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行推廣宣傳。目前，昌平區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售推廣力度不夠，在淘寶上搜索關(guān)鍵詞“昌平區(qū)草莓”字樣，并沒有出現(xiàn)相應(yīng)產(chǎn)品;抖音、小紅書上搜索“昌平農(nóng)產(chǎn)品”出現(xiàn)都是一些個人賬號，賬號流量不高。由此，昌平區(qū)在特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售中，要以合力的形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣與宣傳，將帶有“昌平”產(chǎn)品植入到各大視頻、電視節(jié)目中，通過“硬廣”的方式隨時隨地進(jìn)行宣傳與推廣。

3.增強(qiáng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)影響意識

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，如何快速地提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售，除了各方面的外界因素以外，最為主要的還有農(nóng)民自身，要增強(qiáng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)影響意識，認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)的重要性，可以提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，增強(qiáng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)影響意識。一是組織特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)技術(shù)掌握的集中培訓(xùn)，采用線上線下相結(jié)合的兩種方式。定期組織網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用能力的訓(xùn)練，幫助更多的農(nóng)戶掌握網(wǎng)絡(luò)知識與技術(shù)，幫助農(nóng)戶能夠正確的收集、發(fā)布信息，從而為網(wǎng)絡(luò)營銷奠定基礎(chǔ);二是昌平區(qū)要與高校結(jié)合，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的經(jīng)營能力，加強(qiáng)與昌平職業(yè)學(xué)校的交流合作，建立一對一的幫扶體系，定期安排專家或者是技術(shù)人員“下鄉(xiāng)”、“下地”，從實際出發(fā)，解決問題。為家庭農(nóng)場、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)等新型經(jīng)營主體開展農(nóng)產(chǎn)品直播培訓(xùn)，進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在直播帶貨、線上銷售等方面的經(jīng)營能力。通過校企合作的模式，鼓勵高校帶動學(xué)生到昌平區(qū)進(jìn)行實踐訓(xùn)練，從而有效地保障昌平特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)開展時，有著充足的人才隊伍支持。

4.構(gòu)建科學(xué)合理的物流配送體系

健全、高效的物流體系是支持特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的前提與基礎(chǔ)。雖然近年來北京物流配送體系得到飛速的發(fā)展，但是在一些農(nóng)村地區(qū)仍舊存在交流不變、農(nóng)民缺乏網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)使用等問題。同時在一些地區(qū)老齡化較為嚴(yán)重，對于網(wǎng)絡(luò)不能熟練地使用，不了解相關(guān)的市場快速發(fā)展的信息。當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)購買競爭除了局限在商品上，在物流速度上也是相當(dāng)重要。通常京東、天貓超市的物流速度較快，因為他們擁有自己的物流鏈和自己的倉庫，有一定的技術(shù)和空間對于物品進(jìn)行儲存，這對于農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸具有較大的優(yōu)勢，同時更加有利于滿足消費(fèi)者的需求。由此，昌平區(qū)要根據(jù)實際情況選擇合適的物流，對于當(dāng)?shù)?、北京市區(qū)就可以與周邊的京東超市、天貓超市合作，實現(xiàn)當(dāng)天、第二天到達(dá)消費(fèi)者手中;對于較遠(yuǎn)的地區(qū)，可以根據(jù)實際農(nóng)產(chǎn)品的情況進(jìn)行選擇，對于草莓這種無法儲存較長時間的農(nóng)產(chǎn)品選擇具有冷鏈運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè);而蘋果這些的可以儲存的就可以選擇順豐、郵政快遞。昌平區(qū)還要建立好物流中轉(zhuǎn)站，完善物流培養(yǎng)設(shè)施，提高消費(fèi)者的滿意度。實際上，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)電子商務(wù)與快遞物流協(xié)同發(fā)展的意見》中強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)代電商與物流需要協(xié)調(diào)發(fā)展。在《意見》中根據(jù)當(dāng)下物流狀況以及未來的發(fā)展趨勢，提出要通過完善電子商務(wù)快遞物流基礎(chǔ)設(shè)置;優(yōu)化電子商務(wù)配送同行管理、提升快遞末端服務(wù)能力等，進(jìn)一步發(fā)揮郵政網(wǎng)絡(luò)和渠道資源優(yōu)勢。昌平區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在物流運(yùn)輸過程中，就需要結(jié)合國家政策，打通“最后一公里”、將“綠色”植入其中，從而為昌平區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了堅強(qiáng)的物流保障，促使昌平區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售得到高質(zhì)量、可持續(xù)性的發(fā)展。

四、結(jié)語

總之，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以互聯(lián)網(wǎng)為主產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)是未來農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，對于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售等都帶來了較大的改變。從以區(qū)域為主建立特色電商品牌，打響品牌優(yōu)勢，為昌平區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展奠定了基礎(chǔ);建立健全多樣化網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，充分運(yùn)用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，實施聯(lián)合促使;增強(qiáng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)影響意識，加強(qiáng)培養(yǎng)，組織人才體系，為昌平區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品營銷奠定一定的人才基礎(chǔ);構(gòu)建科學(xué)合理的物流配送體系，加快產(chǎn)品的流通。由此，昌平區(qū)從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后以及政策解讀、開展培訓(xùn)等方面全方位做好“昌平特色農(nóng)產(chǎn)品”生產(chǎn)服務(wù)工作，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，促進(jìn)優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民增收。

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