中國手游，如何抓住日本年輕人的心

27歲的上班族奈美（化名）終于等來了周末假期。她蝸居在家，沉迷于一款中國手機(jī)游戲——《原神》。

《原神》是上海游戲公司miHoYo發(fā)行的一款開放世界的冒險游戲。2020年9月一經(jīng)推出，它就榮登2021年夏季全球應(yīng)用游戲銷量榜首，并相繼推出中文、日文、韓文、英文等版本。上線一年，《原神》年銷售額約為20億美元，其中在日銷售額占到整體的23.7%。

近幾年，除《原神》以外，大批中國手游出海日本。其中，《荒野行動》在日本上線4年，穩(wěn)居App Store應(yīng)用商店暢銷榜前列;《放置少女》在日本上市3年多，憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和優(yōu)秀口碑不斷刷新購買紀(jì)錄。如今，日本正逐漸成為中國游戲公司的淘金勝地。

“完全沒有違和感”

奈美是最早一批接觸手游的日本年輕人。

2013年，剛上大學(xué)的奈美擁有了人生第一部蘋果手機(jī)iPhone5。從那時起，她開始接觸手游：“我當(dāng)時主要玩日本和美國的游戲?！蹦蚊勒f，此前聽過《海賊王》《王者榮耀》等中國手游的名字，但真正接觸中國手游是從2020年11月開始的。

在朋友的推薦下，她下載了日文版《原神》。最初，奈美并未發(fā)現(xiàn)這是一款中國游戲公司開發(fā)的手游。二次元、角色扮演、日系畫風(fēng)、冒險、動作等元素是她下載這款游戲的主因。

《原神》的主線玩法是一邊結(jié)交伙伴，一邊打魔王的角色扮演游戲，其特色是注重游戲劇情發(fā)展，有偏向漫畫風(fēng)格的游戲畫質(zhì)?！拔曳浅Ｏ矚g（日本）動漫。我在《原神》的世界里，看到了多年前熟悉并喜歡的動漫人物（風(fēng)格）。”奈美解釋說，“我可以感受到，創(chuàng)作者有很強(qiáng)的漫畫意識，似乎比我更理解日本文化，所以才能創(chuàng)造出原神的世界。在我們熟悉的風(fēng)格之上創(chuàng)造的游戲人物，完全沒有違和感?！?/p>

奈美不是一名“白嫖玩家”（指不充錢玩游戲的零元黨）。對于日本玩家來說，給游戲充值并不是一件讓人難以接受的事。

在日本，為網(wǎng)游充值的行為被稱作“課金”。一般來說，每月充值10萬日元（約合5100元人民幣）以上被稱作“廢課金”，5萬-10萬日元屬于“重課金”，奈美只能算是“微課金”人士（每月2萬-3萬日元）。

她已經(jīng)為《原神》充了32萬日元，足夠玩上16個月，包括買祈愿、抽獎、買月卡或者買每周的補(bǔ)給包，平均每個月的花銷超過2萬日元。

如何抓住日本“宅男”的心

根據(jù)最新發(fā)布的《2021年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》，2021年中國自主開發(fā)的游戲在海外的銷售額同比增長16.59%，達(dá)到180.13億元。從手游營收的國別來看，排名第一的美國占總營收的32.58%，日本和韓國緊隨其后，分別為18.54%和7.19%。

那些看日本動漫《灌籃高手》《七龍珠》長大的中國“宅男”，開始為日本“宅男”量身打造手游。

《原神》的制作公司喊出的口號是“技術(shù)宅拯救世界”。該公司是由上海交通大學(xué)的三名理工科“宅男”創(chuàng)辦的。那么，中國“宅男”是如何抓住日本“宅男”的心呢？

“中國游戲公司會邀請日本聲優(yōu)為角色配音，在角色設(shè)計、游戲開發(fā)、配樂上起用日本創(chuàng)作者。與此同時，他們也不會特別突出中國廠商的身份，廣告主打游戲主題?！敝袊炒笮陀螒蚬镜囊幻芯咳藛T解釋說，“從2015年開始，在日本發(fā)行的中國游戲基本具備上述特征，例如《碧藍(lán)航》《偶像夢幻祭》《陰陽師》《崩壞學(xué)園》等。即使在電視上看到這些游戲的廣告，也很難分辨出它們與日本游戲的區(qū)別?！?/p>

中國友塔游戲公司的《黑道風(fēng)云》2018年8月進(jìn)軍日本市場后，也迎來爆發(fā)式增長。《黑道風(fēng)云》于2018年4月登陸日本，9月在日本App Store應(yīng)用商店下載排名第一。市場研究機(jī)構(gòu)SensorTower的數(shù)據(jù)顯示，2018年日本玩家為《黑道風(fēng)云》貢獻(xiàn)了43%的營收。研究人士評價說：“《黑道風(fēng)云》使用了黑幫題材，其畫風(fēng)不同于以往的二次元風(fēng)格，而類似于1980年代日本漫畫《貓眼三姐妹》和《城市獵人》的畫風(fēng)。這也符合日本玩家的喜好?！?/p>

而《荒野行動》之所以能在日本大獲成功，則是因?yàn)樽プ×巳毡灸贻p人想通過平臺交友的心。除了單人模式外，這款游戲還提供雙人和四人組隊(duì)模式，允許玩家在線語音交流，滿足社交體驗(yàn)。

中國手游的社交模式打破了日本人之間的社交芥蒂。在現(xiàn)實(shí)社會中與陌生人互動較少的日本人，可以在虛擬世界大膽聊天、交友、戀愛，甚至找到未來的另一半。

中國手游出海也會水土不服

近年來中國游戲公司之所以加大對日本市場的攻勢，也跟國內(nèi)政策的變化相關(guān)。

中國網(wǎng)絡(luò)游戲在上線之前，須向所在地省、自治區(qū)、直轄市出版行政主管部門提出申請;經(jīng)審核同意后，再報國家新聞出版廣電總局審批。但隨著2021年7月游戲版號的停發(fā)，整個2021年下半年，全國共有1.4萬家游戲公司被注銷。

當(dāng)下，中國公司加速進(jìn)軍日本的目的之一是為了獲取IP（角色、標(biāo)題等知識產(chǎn)權(quán)）。

在游戲中，日本玩家也越來越能感受到中國公司設(shè)計者的誠意與努力。奈美形容：“只要玩家指出游戲中的問題，下一次更新后，這些問題都會被及時修復(fù)?！?/p>

在日本版《原神》中，角色的“插刀方式”曾引起爭議。一些角色會將佩刀刀刃朝下插入。但在日本文化中，正確的插刀方法是刀刃朝上?！爱?dāng)我更新到最新版本后，刀刃已改為朝上插入。這一細(xì)節(jié)得到日本玩家的一致好評?！蹦蚊乐毖?，“如果不尊重日本文化，是不會作出這樣的修改的?！?/p>

但與此同時，出海日本的中國手游也會面臨質(zhì)疑乃至水土不服的情況。

《原神》曾因風(fēng)格與任天堂游戲《塞爾達(dá)傳說：荒野之息》相似而陷入“抄襲”風(fēng)波

另有不少日本用戶擔(dān)憂，自己的個人信息和信用卡信息是否會以某種方式被泄露。日本媒體點(diǎn)名中國手游《荒野行動》《原神》《第五人格》，認(rèn)為其可能涉嫌監(jiān)控用戶數(shù)據(jù)。

也有玩家向日本消費(fèi)者廳投訴，應(yīng)限制中國手游中的欺詐廣告。他們指出：“游戲中經(jīng)常插播一些很夸張的廣告，即使點(diǎn)擊關(guān)閉按鈕仍無法關(guān)閉。如果不支付費(fèi)用，玩家只能忍耐著看完?！?/p>

中國手游雖然爭議不斷，但經(jīng)由日本代理商之手后，已成為秋葉原（日本東京最繁華的電子大街）廣告位的常客。

日本游戲產(chǎn)業(yè)有了危機(jī)感

與此同時，曾經(jīng)風(fēng)靡全球的日本游戲業(yè)則有了危機(jī)感。

2007-2012年，日本控制臺游戲市場規(guī)模不斷下降，手機(jī)游戲、社交游戲熱潮到來。同時期的中國，幾乎一邊倒地從移植類游戲（從游戲平臺移植到手機(jī)）轉(zhuǎn)向原創(chuàng)開發(fā)。從2013年至今，全球游戲都在向手游轉(zhuǎn)移，日本手游市場的銷售額也超過了控制臺市場。

“隨著手游時代的到來，控制臺游戲銷量很好的日本慌慌張張進(jìn)入了智能手機(jī)的游戲開發(fā)階段。而中國以在PC在線游戲中積累的在線技術(shù)和收費(fèi)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，進(jìn)入智能手機(jī)游戲領(lǐng)域。這樣的差距非常明顯?！比毡緲I(yè)內(nèi)人士田村如此分析。

不過，日本游戲行業(yè)的優(yōu)勢依然明顯。大量中國游戲發(fā)行商向日本游戲設(shè)計者拋去橄欖枝?！爸蟹綄θ辗降囊笫窃O(shè)計2D人物角色，在這方面日本還是走在中國前面的?！碧锎逭f，“在中國，很多游戲劇本都是以‘三國志‘水滸傳等經(jīng)典為基礎(chǔ)，在展現(xiàn)游戲獨(dú)特性的時候陷入僵局，因此需要日方的創(chuàng)意?！?/p>

對于智能手機(jī)游戲轉(zhuǎn)型起步較晚的日本來說，目前正在儲存能量，瞄準(zhǔn)下一個轉(zhuǎn)型期。田村呼吁：“復(fù)活日本游戲產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化基礎(chǔ)能力，研究海外游戲不可或缺。歷史證明，只有通過研究海外文化才能促進(jìn)國家的變革，我們應(yīng)該向中國手游學(xué)習(xí)?！?/p>

（摘自《鳳凰周刊》關(guān)珺冉）