中國手機軍團鏖戰(zhàn)印度市場

被派駐印度多年的潘松見證了印度通信市場的迭代變化。從功能機到智能機，從諾基亞到三星，從中國小米，再到OPPO、vivo，甚至巨頭蘋果都覬覦著這個市場。

2021年，憑借全年1.62億部的智能手機出貨量，印度晉升全球第二大智能手機市場，位居中國之后。不難想見，在智能手機邁向全球化競爭的當(dāng)下，印度市場的重要性日趨凸顯。不過，這樣一個兼具吸引力與競爭力的市場，也因不確定性增多，讓來自中國的手機廠商望而卻步。

逃離印度？

2022年，是榮耀邁步海外的元年，然而7月21日晚，榮耀CEO趙明線上接受包括記者在內(nèi)的媒體采訪，被問及印度市場的作戰(zhàn)計劃時，卻說道，“眾所周知的原因，榮耀團隊撤出了（印度）”。趙明未展開說明的緣由背后，是中國手機品牌在印度正遭遇的監(jiān)管風(fēng)波。7月以來，vivo和OPPO先后遭遇印度相關(guān)部門突擊調(diào)查。

逃離漩渦？榮耀的選擇引發(fā)市場關(guān)注，專注全球市場挖掘優(yōu)秀項目投資的澳盈資本創(chuàng)始合伙人肖毅注意到，竟然有觀點認(rèn)為，手機廠商自此或該思考放棄印度市場了。但在他看來，榮耀逃離不過是受印度不可控因素，被迫進行的“暫時性后撤”。

“現(xiàn)在生存環(huán)境惡化了?！迸怂捎X得，如今復(fù)雜且多變的印度市場之于榮耀，反倒像一個雞肋市場，“離開或許是對的”。雖不意外，但他并不認(rèn)為，單個廠商的舉措會傳導(dǎo)至其他，“逃離印度”的說法更不現(xiàn)實，“它（印度）仍是一個戰(zhàn)略市場”。

值得一提的是，今年7月份，小米公司宣布其在印度的智能機出貨量突破2億部大關(guān)。自2014年代表中國手機廠商進入印度市場，用時5年才售出1億部智能手機，但接下來的1億部只用了短短3年。

“超高性價比的紅米成就了印度小米?！迸怂芍赋?，小米在印度發(fā)售的手機，售價普遍在5000-20000盧比之間（約合人民幣470-1880元）。即便是售價最低的紅米，也有16GB內(nèi)存和攝像頭，“這是其他同價位品牌手機都沒有的”。

不只是小米在當(dāng)?shù)赜袩岫?，潘松告訴記者，幾乎在印度很多城市的大街小巷，到處可以看到OPPO、vivo、小米的廣告牌。另外在高端品牌競逐中，中國品牌一加在印度的聲量并不輸于蘋果、三星，潘松告訴記者，疫情前，他最后一次從印度飛回來時，在班加羅爾機場的出發(fā)大廳，就能看到一加的廣告，“特別顯眼”。

中國品牌的手機在印度當(dāng)?shù)厥軞g迎，還有一個不可忽略的原因，小米、OPPO和vivo等中國手機廠商們，都響應(yīng)了印度政府提出的“Made in India（印度制造）”口號，手機從原來的“Made in China（中國制造）”，變成了“Made in India”被赫然標(biāo)注在外包裝盒上。

即使投資和生存環(huán)境生變，肖毅覺得印度市場之于中國手機廠商“依然香”，讓他最看好的一點是，印度擁有比中國更全面且低成本的中低端智能手機市場全產(chǎn)業(yè)鏈。

得失之間

潘松記得，他在2020年從印度回國幾個月后，便聽到印度當(dāng)?shù)匾咔楸┌l(fā)，加之邊境沖突等復(fù)雜因素，導(dǎo)致該市場的政策環(huán)境轉(zhuǎn)向，他看到僅當(dāng)年就有超200多個中國基因的App被下架。而對于國產(chǎn)手機品牌的監(jiān)管導(dǎo)火索，自2021年末小米印度公司突遭搜查而被引燃。

“就像無底的黑洞似的，規(guī)則是不透明的?！闭劶坝《犬?dāng)?shù)氐暮弦?guī)性風(fēng)險，潘松深有感觸。他記得2011年以前的印度手機市場，還是諾基亞的天下，“主宰印度市場多年，但印度人忘卻這個芬蘭品牌只花了短短兩年時間”。大約2012年前后，諾基亞也曾如現(xiàn)今的小米、OPPO和vivo一樣，遭遇印度相關(guān)部門的稅務(wù)核查，在被開出高達3億美金的罰單而躊躇苦惱之際，三星抓住機會攫取市場，之后，諾基亞這個巨頭品牌在印度市場隕落。

“前車之鑒”讓W(xué)it Display首席分析師林芝覺得，印度市場對外來品牌并不友好，特別是政策多變。一位接近印度手機市場的人士還給出了一個更為形象的比喻，“像是養(yǎng)一只羊，等養(yǎng)大了、養(yǎng)肥了，才好宰殺”。

對于印度市場的態(tài)度轉(zhuǎn)變，潘松不意外。在他看來，國產(chǎn)手機廠商的出海地圖上，印度這塊曾經(jīng)的熱土，即使現(xiàn)今變了模樣，“仍然有機會”。他看到，盡管存在各種不利因素，2021年中印雙方貿(mào)易額仍然創(chuàng)造了歷史新高。潘松不忘提醒中國企業(yè)，若繼續(xù)謀求深入印度，“前提是要作好風(fēng)控和合規(guī)”。盡管未來充滿不確定性，但他希望中國手機軍團重視“危機”一詞，“當(dāng)下正是中國手機軍團鏖戰(zhàn)印度的時候”。

在企業(yè)戰(zhàn)略與風(fēng)險管理方面專注研究的鐘明夢，在接受記者采訪時提及了中國企業(yè)“走出去”所面臨的政治、法律、市場、金融、信用、環(huán)境等風(fēng)險，“政治風(fēng)險是最難預(yù)判也是企業(yè)首要必須關(guān)注的”。

鐘明夢也認(rèn)為，榮耀的選擇，正是為降低風(fēng)險，進行“戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移”。在肖毅看來，企業(yè)出海，商機不明朗下，“硬扛只能是干耗成本，不如產(chǎn)能轉(zhuǎn)移”。他覺得，目前南非、南美乃至東南亞等市場都值得關(guān)注，“對于智能手機而言，全球需求在那擺著呢”。

（摘自《經(jīng)濟觀察報》錢玉娟）