鄌郚：一把吉他唱響世界

趙順順

鄌郚鎮(zhèn)位于山東省濰坊市昌樂縣，是一個因吉他而聞名中外的“網(wǎng)紅”小鎮(zhèn)，這里是一大批國產(chǎn)品牌樂器的故鄉(xiāng)，被譽為“中國電聲樂器基地”，電吉他的產(chǎn)量占到了全國的三成以上。這里也是國際知名樂器品牌芬達等的代工地，產(chǎn)品銷往韓國、日本、美國、歐洲等30多個國家和地區(qū)。鄌郚吉他小鎮(zhèn)，已經(jīng)成為世界吉他產(chǎn)業(yè)上不可或缺的一環(huán)。

吉他+規(guī)?；缆芬浴百|(zhì)”保“量”

吉他不同于其他樂器，一件產(chǎn)品的完成需要80%的手工。成型、打磨、噴漆、烘干……一般來說，做一把吉他有七大工序，每個大工序都有十幾、二十幾個小工序。算下來，做一把吉他得有一百多個工序。單就打磨的砂紙來說，就有60到1000種不同的粒度。過硬的品質(zhì)和完備的上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，成為“吉他小鎮(zhèn)”成名的根基。

始終堅持質(zhì)量立身，隨著用工規(guī)模持續(xù)擴大，過去小廠生產(chǎn)，一個人完成多道工序，程序界限不明，制作標準不清。如今，工人多了，怎么計算工作量？怎么評估質(zhì)量？

工商管理專業(yè)出身的張隆綱，在接手昌韻達樂器后第一件事就是梳理、完善制作工序，制定績效考核辦法。成型、打磨、噴漆、拋光、組裝……工廠細分生產(chǎn)流程，“工人每天按時打卡，按工序計件領(lǐng)工資。”張隆綱說。

努力終見成效。如今，走進一個個生產(chǎn)單元，工人、質(zhì)檢員、車間主管各司其職，嚴格把關(guān)?！拔覀兊墓S目前已具備規(guī)模化、標準化優(yōu)勢，于2020年納入規(guī)模以上企業(yè)。”張隆綱說，經(jīng)過十年發(fā)展，昌韻達公司的工人數(shù)量從最初的10個工人增加到80多人，電吉他、貝斯等年產(chǎn)量超過10萬把。而昌韻達樂器，只是鄌郚80多家樂器企業(yè)中的一家代表。

吉他+手造工作室農(nóng)家小院里的“國際大單”

規(guī)?；藴驶穆纷庸倘缓?，但秦繼鐸有自己的想法。在青島的韓企、美企工作18年后，他選擇回到老家鄌郚鎮(zhèn)秦家河洼村，做起了曼陀鈴的高端定制工坊；說著蹩腳英語的他，卻接著國際貿(mào)易單，語言的障礙并沒有影響他走出了一條真正的“手造致富路”。

“從手工制琴歷史來看，作坊里應(yīng)該更能出精品?！鼻乩^鐸堅信自己的選擇。進入他的工作室，四周全是配件、半成品?！白鞣划a(chǎn)量小，可以精心打磨，滿足個性化需求。”秦繼鐸舉例說，樂器是一個精細活，高端定制更是如此。比如膠，他現(xiàn)在都是用蟲膠漆，成本很高，但能最大限度減少對音色的干擾。

在他看來，作坊“船小好調(diào)頭”，利于精益求精。“現(xiàn)在一個月最多做四五把琴，平均下來一個月三把琴，都在2萬元左右的價位?！痹卩o郚鎮(zhèn)，像秦繼鐸這樣在家創(chuàng)辦吉他工作室的“手藝人”還有很多，他們堅持用手工制琴，只為做出最好音色，想必這也正是鄌郚吉他的一種傳承吧。

吉他+自主品牌引領(lǐng)行業(yè)標準

“打響自主品牌戰(zhàn)略是必由之路?！痹跇菲餍袠I(yè)摸爬滾打了20年的雅特樂器總經(jīng)理趙衛(wèi)國深有感觸，往往國際展銷會上零售價七八百元的吉他無人問津，而同樣是為國際一線品牌代工生產(chǎn)‘貼牌同型號產(chǎn)品，卻能賣到非常高的價格。

趙衛(wèi)國開始雅特吉他品牌深耕之路后，不斷向文化產(chǎn)業(yè)延伸，開創(chuàng)品牌推廣新模式。先后與四川音樂學(xué)院、天津音樂學(xué)院等國內(nèi)知名高校達成合作，建立雅特藝術(shù)學(xué)院，在全國發(fā)展了500多處“雅特吉他教室”，累計培訓(xùn)吉他教師1500多名，受訓(xùn)學(xué)員達到了50000多人。如今，在趙衛(wèi)國的客戶名單中，就有卞留念等一批國家級演奏家以及唐朝樂隊、鄭鈞樂隊、黃貫中樂隊等大批專業(yè)樂手。

針對品牌不響、人才不足等問題，鄌郚鎮(zhèn)積極引導(dǎo)企業(yè)與院校合作，成立研發(fā)中心，加大創(chuàng)新投入，引進技術(shù)人才，推動樂器產(chǎn)業(yè)由原來的“貼牌”生產(chǎn)向自主研發(fā)、自主品牌轉(zhuǎn)變。注冊“鄌郚吉他”區(qū)域公用品牌，推動制定吉他制作標準，規(guī)范琴體加工、琴頭加工、打光、噴漆、拋光等吉他加工流程。

幾年來，經(jīng)過在自主品牌、創(chuàng)新創(chuàng)造上的精耕細作，鄌郚已有雅特、“KRAIT”“大樹”“feeling”“勝利者”“德魯拉”等近40個本土品牌、52項專利、76項版權(quán)，不斷革新、不斷進步。

吉他+“隱形冠軍”用聲音征服世界

經(jīng)過近50年的發(fā)展，鄌郚樂器從名不見經(jīng)傳，發(fā)展成為了產(chǎn)業(yè)鏈條完善、國內(nèi)一流的電聲樂器生產(chǎn)基地。而多年的積累，也讓這里的配套更加齊全，到目前，鄌郚樂器生產(chǎn)及樂器配件加工企業(yè)已發(fā)展到80余家，其中22家擁有自營進出口權(quán)，全鏈條從業(yè)人員8000余人、占全鎮(zhèn)總?cè)藬?shù)的10%，樂器產(chǎn)品包括電吉他、木吉他、電貝司、尤克里里、班卓、曼陀鈴、樂器配件等8大系列近400個花色品種，形成年產(chǎn)各類樂器成品200余萬把、樂器配件500余萬套的產(chǎn)能，樂器產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達到10億元。僅快遞業(yè)國際出口版塊中每年高端單品發(fā)送量就達10萬余件。

受近幾年新冠疫情的影響，全球經(jīng)濟疲軟，鄌郚吉他訂單量卻“逆勢”上漲，遇到了一個難得的發(fā)展“機遇”。2020年訂單數(shù)量達到了歷史最高點，同2019年疫情前相比，同比增長30%，達到130余萬把；2021年訂單數(shù)量呈現(xiàn)連續(xù)增長態(tài)勢，同比繼續(xù)增長10%，達到140余萬把。鄌郚就著力構(gòu)建“線上+線下”立體營銷模式，線上加強與阿里巴巴、京東、亞馬遜等電商平臺合作，線下做實體體驗店，借力“抖音”等平臺深度營銷，更直接地激發(fā)目標受眾和潛在人群的消費欲望。目前，鄌郚鎮(zhèn)80%以上鄌郚樂器企業(yè)在阿里巴巴、亞馬遜等電商平臺有線上銷售業(yè)務(wù)，電子商務(wù)從業(yè)人員達到1100余人，年營業(yè)額突破3.6億元。

在吉他產(chǎn)業(yè)做強做大的同時，鄌郚還積極承辦專業(yè)賽事節(jié)會，先后主辦了山東省第三屆“鄌郚杯”吉他大賽、冠名了山東省“鄌郚杯”原創(chuàng)音樂大賽、連續(xù)舉辦兩屆“吉他小鎮(zhèn)、魅力鄌郚”音樂節(jié)以及電吉他大賽，同時，連續(xù)舉辦了6屆吉他“產(chǎn)學(xué)研”一體化全國高峰論壇，進一步提高了鄌郚樂器的影響力。據(jù)悉，在今年下半年，小鎮(zhèn)將繼續(xù)籌辦吉他小鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興音樂會、全國電吉他大賽、“產(chǎn)學(xué)研”一體化高峰論壇等各類吉他盛會，推動增加鄌郚吉他市場話語權(quán)。

搜索百度詞條“吉他小鎮(zhèn)”，會發(fā)現(xiàn)不僅有山東鄌郚，還有廣東惠陽、貴州正安。如何在“吉他小鎮(zhèn)”中脫穎而出，彈出更強的聲音，迸發(fā)更大的活力，鄌郚鎮(zhèn)正在一步步探索?！跋乱徊皆谧鰞?yōu)做強我們吉他制造業(yè)的同時，我們將把‘鄌郚牌吉他作為區(qū)域公用品牌進行集中推廣，打造中國（濰坊）跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)昌樂園區(qū)。同時結(jié)合‘工業(yè)+文化+旅游發(fā)展模式，將吉他產(chǎn)業(yè)逐步向音樂教育培訓(xùn)、電子商務(wù)物流、文化旅游延伸，進一步豐富吉他產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵，讓鄌郚真正成為國家級文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地、國際上有影響力的吉他特色小鎮(zhèn)?！编o郚鎮(zhèn)黨委書記孟紅說。

Tangwan Town， located in Changle County of Weifang， Shandong Province， is a small town that has become famous online throughout the world for its guitars. As the hometown of many domestic brands of musical instruments， it is known as “Chinas electroacoustic musical instrument base”， where over 30% of the total electric guitars in China are pro- duced. It is also the original equipment manufacturer of Fender and other internationally renowned musical instrument brands. Its products are sold to more than 30 countries and regions in the world， including South Korea， Japan， the United States of America， and Europe. Tangwu， the Guitar Town， has become an indispensable part of the world guitar industry.