• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    沈陽市龍湖房地產(chǎn)公司營銷渠道研究

    2022-05-30 01:26:37王岳新周嫵怡
    中國集體經(jīng)濟(jì) 2022年30期
    關(guān)鍵詞:市場營銷藝術(shù)設(shè)計(jì)大數(shù)據(jù)

    王岳新 周嫵怡

    摘要:隨著沈陽樓市去庫存壓力不斷加重,營銷渠道的作用不斷突出,文章對沈陽龍湖房地產(chǎn)公司的渠道板塊和其營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析研究,深入了解營銷渠道板塊的營銷能力和費(fèi)效占比,渠道內(nèi)部管理模式,目前沈陽龍湖渠道中心所做出的貢獻(xiàn),在工作開展過程所體現(xiàn)出來的優(yōu)勢以及需要改進(jìn)的地方。有助于了解整個沈陽市龍湖營銷渠道的工作內(nèi)容和正確方向,在實(shí)際操作中把握風(fēng)向標(biāo),聯(lián)合上下級通力更好更快地完成工作任務(wù)指標(biāo),以便于及時做出全局統(tǒng)籌思想指導(dǎo),有利于龍湖未來風(fēng)險規(guī)避。

    關(guān)鍵詞:大數(shù)據(jù);藝術(shù)設(shè)計(jì);市場營銷

    一、研究背景

    沈陽市經(jīng)濟(jì)發(fā)展嚴(yán)重依賴房地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì),普遍承受去庫存與拿新地的雙重矛盾,且沈陽市不斷傳出出臺限購政策的消息,開發(fā)商迎合買方市場的主導(dǎo)地位,開始意識到營銷渠道的重要性,并且尋求更加廣泛的營銷渠道路徑資源再調(diào)整。中介、代理商以及新媒體營銷渠道模式不斷推陳出新,改變以往被動營銷模式,從2013年開始,隨著營銷渠道投入成本不斷提高,收益率不斷減少,地產(chǎn)開發(fā)公司不斷調(diào)整對營銷渠道途徑的變革,營銷渠道途徑選擇發(fā)生重大變化。

    二、沈陽龍湖營銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀

    (一)沈陽龍湖地產(chǎn)營銷渠道狀況

    沈陽龍湖地產(chǎn)營銷渠道按照統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),分級管理、相互協(xié)調(diào)的原則進(jìn)行總體控制,公司內(nèi)部設(shè)立營銷渠道中心,專門負(fù)責(zé)對營銷渠道進(jìn)行規(guī)范化管理,以營銷渠道機(jī)制為約束力,堅(jiān)持營銷渠道流程化服務(wù)體系獨(dú)樹一幟,打造自身渠道管理軟實(shí)力。

    1. 沈陽龍湖地產(chǎn)營銷渠道類型

    第一,直接分銷渠道。房地產(chǎn)直接分銷是開發(fā)商通過公司內(nèi)部自有營銷渠道進(jìn)行宣傳,推廣、銷售的一種模式。目前沈陽龍湖設(shè)立多個營銷渠道板塊,同時配合策劃團(tuán)隊(duì)的宣傳力度,達(dá)到自主銷售的目的,如表1所示。

    直接分銷渠道涵蓋很多獨(dú)立板塊,根據(jù)2017年4月數(shù)據(jù)看出,其中熱線和競品攔截客戶來訪數(shù)量和成交金額較高,沈陽龍湖在競品比較中占有優(yōu)勢并且作出有效攔截,其他渠道板塊均保持相同成交數(shù)額,熱線來訪客戶多出自品牌宣傳和場外布展。

    第二,聯(lián)合銷售代理。聯(lián)合銷售代理是指同一個樓盤項(xiàng)目由多個代理商同時提供營銷服務(wù)的代理模式,通常適用于尾盤去庫存和一些滯銷的樓盤,沈陽龍湖地產(chǎn)從2014年開始已經(jīng)大幅度減少與房地產(chǎn)代理商的合作,因?yàn)殇N售代理從中獲得比較高昂的傭金費(fèi)用,總體而言,沈陽龍湖依然很大程度上依賴房地產(chǎn)代理商,內(nèi)部營銷渠道組織結(jié)構(gòu)并不能保證長期穩(wěn)定,這對于沈陽龍湖而言面臨著很大的營銷風(fēng)險。

    第三,房地產(chǎn)第三方營銷渠道。房地產(chǎn)第三方營銷渠道指的是由第三方營銷自由個體或者是公司經(jīng)過開發(fā)商同意專門負(fù)責(zé)為樓盤進(jìn)行宣傳、拓展和創(chuàng)建展示平臺的一種新興營銷渠道方式,主要分為兩方面:特種兵和新媒體。

    2. 沈陽房地產(chǎn)營銷渠道對比分析

    第一,沈陽房地產(chǎn)營銷狀況。2017年沈陽龍湖地產(chǎn)的全年?duì)I銷量集團(tuán)目標(biāo)是沈陽市第五名,超越金地、保利等進(jìn)入沈陽市場較早的原有開發(fā)商,這個目標(biāo)是依據(jù)公司2017年在沈陽市的土地開發(fā)數(shù)量和布局等大數(shù)據(jù)包設(shè)置的任務(wù)完成節(jié)點(diǎn),見表2。

    表2中,龍湖地產(chǎn)以2066套樓房的成交數(shù)量,排在沈陽市第十名的成績,距離萬科、中海等超大型地產(chǎn)仍然有一定差距,但是面對如此強(qiáng)大的競爭對手和基金政策,未來的沈陽龍湖營銷渠道作出戰(zhàn)略調(diào)整。

    第二,沈陽龍湖地產(chǎn)營銷渠道狀況。沈陽龍湖地產(chǎn)營銷渠道正在發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變革,一方面,持續(xù)組建內(nèi)部營銷渠道隊(duì)伍,保證自有營銷渠道成交比重;另一方面,開發(fā)商積極與優(yōu)秀中間商、代理商建立合作關(guān)系并且尋求其他營銷渠道的支持,據(jù)統(tǒng)計(jì),2016年沈陽龍湖地產(chǎn)新增合作中介公司32家,同比增長3%,同時新增21家關(guān)于房地產(chǎn)類的門戶網(wǎng)站合作公司,同比增長12%,見表3。

    沈陽龍湖地產(chǎn)高度依賴中介,代理商等社會渠道,非自有渠道占比高達(dá)32%,龍湖依靠自身實(shí)力和獨(dú)樹一幟的高端別墅產(chǎn)品而在沈陽房地產(chǎn)行業(yè)中迅速占據(jù)一席之地,分得一杯羹。龍湖畢竟不是本土開發(fā)商,進(jìn)入沈陽市場較晚,因此必須借助龐大的非自有渠道來爭取市場份額,同時面對如此負(fù)重的營銷費(fèi)用,龍湖短時間內(nèi)無法擺脫和放棄依賴外界力量,不僅要承擔(dān)高于自有渠道費(fèi)效比的中介費(fèi)用,還要不斷提高產(chǎn)品價格來維持高于其他開發(fā)商的營銷成本。

    (二)營銷渠道費(fèi)效比及收益情況分析

    1. 營銷渠道費(fèi)效比

    2017年第一季度,沈陽龍湖地產(chǎn)直接分銷渠道的成本費(fèi)用為108萬元,實(shí)際來訪客戶6868組,成交完成270套,來訪成交率為4%,成交均價67萬元,總收入18090萬元,費(fèi)效比為0.5%。非自有營銷渠道的成本費(fèi)用為75萬元,實(shí)際來訪客戶1005組,成交完成84套,來訪成交率為8%。成交均價67萬元,總收入5628萬元。費(fèi)效比為1.3%。

    根據(jù)沈陽龍湖地產(chǎn)2017年第一季度的成交渠道情況來看,直接分銷渠道的費(fèi)效比遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于非自有營銷渠道的費(fèi)效比,但是來訪成交率僅是非自有營銷渠道的一半,沈陽房地產(chǎn)公司總體來訪成交比率普遍保持在8%,而費(fèi)效比普遍控制在1.2%左右,兩項(xiàng)指標(biāo)沈陽龍湖地產(chǎn)均高于行業(yè)平均水平。

    2. 營銷渠道收益情況

    隨著房地產(chǎn)營銷渠道體制不斷趨于成熟,成本投入不斷增加的條件下,營銷渠道收入情況有所改善,見圖1。

    圖1中,2016年沈陽龍湖第一季度的銷售總收入突破2.3億元,其中64%來自非自有渠道,36%來自公司直接分銷渠道。第二季度受銀行信貸政策緊縮,沈陽龍湖營業(yè)額有所下滑,銷售總收入1.8億元,同比下降20%,其中直接分銷渠道占比51%,公司的自營能力顯著提升。第三季度開始,房地產(chǎn)市場有所回溫,渠道占比進(jìn)一步提高。

    三、 營銷渠道存在問題的對策

    (一)完善營銷渠道管理制度

    創(chuàng)造營銷渠道良好環(huán)境主要是對內(nèi)部直接營銷渠道的完善和對營銷渠道經(jīng)銷商的管控。伴隨著渠道信息化及大數(shù)據(jù)時代的逐步形成,房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)自身實(shí)力區(qū)別的信息不對稱性愈發(fā)明顯。完善和創(chuàng)新營銷渠道管理已成為現(xiàn)代化房地產(chǎn)管理需解決的弊端。

    1. 設(shè)立從上至下的營銷渠道管理機(jī)制

    設(shè)立三級營銷管理機(jī)制,所有營銷渠道必須按照公司統(tǒng)一意愿,由渠道中心根據(jù)日常事務(wù)制訂具有法律條理符合公司利益的渠道管理制度,渠道中心下設(shè)渠道分管部門,具體負(fù)責(zé)分項(xiàng)目的渠道資源對接,解決各項(xiàng)目的糾紛,然后由項(xiàng)目渠道進(jìn)行客戶拓展,上下級分工明確,具體問題最后上報到渠道中心進(jìn)行分析解決。

    2. 制訂社會渠道行為準(zhǔn)則

    凡是與沈陽龍湖合作的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司必須簽訂規(guī)范龍湖渠道框架協(xié)議,內(nèi)容包括社會渠道的合作標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格把控乙方自身資質(zhì)條件,禁止出現(xiàn)乙方資質(zhì)不全等違反法律規(guī)定的情況。設(shè)立社會渠道監(jiān)督小組,同給予檢舉揭發(fā)者相應(yīng)獎勵,對由此處理溢價事件所發(fā)生的所有費(fèi)用及風(fēng)險由乙方自行承擔(dān),情節(jié)嚴(yán)重者待崗處理,甚至解除與乙方的合作合同。

    (二)規(guī)避外部環(huán)境帶來的風(fēng)險

    營銷渠道的組成后續(xù)新生了很多工作流程新整合,周轉(zhuǎn)產(chǎn)品和服務(wù)中各分管部門成員的管理不足。簡化流程的同時具備信息可查詢的要求,提高自身信息化新領(lǐng)域。

    1. 資金流程

    隨著大數(shù)據(jù)不斷被應(yīng)用到商業(yè)領(lǐng)域,款項(xiàng)在各渠道成員之間的流動過程包括客戶支付給開發(fā)企業(yè)的租售款,或通過銀行按揭支付的款項(xiàng),渠道拓展費(fèi)項(xiàng)等,需要統(tǒng)一在個人OA辦公系統(tǒng)中有所體現(xiàn),審批后由集團(tuán)統(tǒng)一確認(rèn)最終歸檔的整套流程在透明下進(jìn)行,開發(fā)企業(yè)支付或通過銀行代理支付的代理費(fèi)用等,通常有金融機(jī)構(gòu)的參與,沈陽龍湖需完善資金流程體系,把控未來由政策浮動產(chǎn)生的不可抗性。

    2. 談判流程

    即開發(fā)商為了轉(zhuǎn)移所提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的所有權(quán)而就特性、價格與銷售代理談判,或就合同管理、問題客戶等與其他渠道成員進(jìn)行談判并達(dá)成最后協(xié)議的過程。談判流程貫穿于分銷渠道的全過程。談判流程同時就雙方問題進(jìn)行討論解決最終促進(jìn)營銷渠道健康發(fā)展。

    3. 內(nèi)部信息交換流程

    即在直接分銷渠道中,各部門相互傳遞信息的過程。沈陽龍湖地產(chǎn)營銷當(dāng)中建立的信息共享及實(shí)際效應(yīng)是互通的,公司內(nèi)部所有部門及項(xiàng)目都參與了信息資源交換,客戶資源信息通過渠道成員系統(tǒng)分配,幫助他們尋找相匹配客戶群體,同時營銷渠道的轉(zhuǎn)型也會帶動內(nèi)部信息化管理進(jìn)程。

    (三)建立營銷渠道人才培養(yǎng)機(jī)制

    沈陽龍湖地產(chǎn)應(yīng)該正確對待和處理公司內(nèi)部成員與非自有渠道成員的關(guān)系,避免忽視渠道成員的現(xiàn)象。同時應(yīng)該協(xié)調(diào)好非直接管控的渠道成員,達(dá)成合作后不僅要實(shí)行完整的監(jiān)督管理體制,同時建立和完善專業(yè)化的培訓(xùn)體系,龍湖對中間商的選擇也相對具有隨意性,渠道成員良莠不齊影響了企業(yè)的品牌形象。與中間商組織之間沒有形成穩(wěn)定長期的合作關(guān)系,對渠道成員的價值沒有進(jìn)行深層挖掘。確定達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)衡量中間商的實(shí)際產(chǎn)出,例如銷售任務(wù)完成比例,平均成交水平情況、帶訪客戶真實(shí)性比率、售后服務(wù)情況,以及與企業(yè)的分銷與培訓(xùn)計(jì)劃的合作情況等進(jìn)行考核。當(dāng)渠道中的中間商的服務(wù)達(dá)到一定水平時,生產(chǎn)性企業(yè)應(yīng)該減少折扣標(biāo)準(zhǔn);而對低于一定水平的中間商成員應(yīng)該進(jìn)行評議、培訓(xùn),再定激勵方案。

    (四)調(diào)整龍湖營銷渠道戰(zhàn)略與創(chuàng)新機(jī)制

    沈陽龍湖營銷渠道相對較為廣泛,結(jié)合各營銷渠道的實(shí)際作用氛圍為不同類別、不同數(shù)量的任務(wù)指標(biāo),各個渠道類型的選擇及引導(dǎo)直接影響了企業(yè)的戰(zhàn)略體系。職能的創(chuàng)新和渠道戰(zhàn)略的調(diào)整新舉措已經(jīng)成為一種趨勢。

    1. 主動戰(zhàn)略與被動戰(zhàn)略相結(jié)合

    主動戰(zhàn)略是指開發(fā)商針對現(xiàn)有目標(biāo)市場,通過運(yùn)用大量廣告宣傳的方式將客戶經(jīng)由渠道所接觸到,間接保證渠道成員的合作。這種戰(zhàn)略是不斷發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)客戶對產(chǎn)品的需求。龍湖地產(chǎn)重點(diǎn)關(guān)注對象是渠道終端的客戶,從研究客戶的需求出發(fā),被動戰(zhàn)略的意義在于客戶內(nèi)需的趨勢,開發(fā)商將自己的戰(zhàn)略規(guī)劃強(qiáng)加于渠道成員以推銷產(chǎn)品,其真正的含義是開發(fā)商與渠道成員在制定和實(shí)施戰(zhàn)略的同時共同努力和合作。龍湖渠道更加傾向于主動分銷商品。被動戰(zhàn)略需要沈陽龍湖與其渠道成員更直接參與營銷工作,沈陽龍湖需要更多渠道成員分銷自己的產(chǎn)品。兩種戰(zhàn)略并沒有固有的矛盾,也可以同時運(yùn)用得很成功,主要取決于渠道管理者確保渠道成員在實(shí)施時充分合作,實(shí)現(xiàn)共贏。兩種渠道戰(zhàn)略的提出是為保證龍湖地產(chǎn)對渠道資源的整合與統(tǒng)一管理。

    2. 區(qū)域性獨(dú)家代理渠道

    隨著客戶對解決方案需求的不斷加大,傳統(tǒng)型房地產(chǎn)業(yè)營銷渠道框架構(gòu)架正在受到?jīng)_擊,并且也迫使渠道必須提供新的服務(wù)形式來適應(yīng)這種新需求的出現(xiàn)。區(qū)域性獨(dú)家代理式也是建立在產(chǎn)銷雙方在平等互利的基礎(chǔ)上,通過協(xié)議簽訂或合同約束的方式,根據(jù)委托方意愿,在被授權(quán)的一定地域范圍內(nèi),授權(quán)經(jīng)銷房地產(chǎn)發(fā)企業(yè)的品種或數(shù)個品種的商業(yè)行為。但是對于沈陽龍湖的區(qū)域性獨(dú)家代理渠道要求必須嚴(yán)格,沈陽龍湖地產(chǎn)擁有雄厚的資本積累,維護(hù)沈陽市場地位必須首先維護(hù)自身營銷秩序,把控好與代理的關(guān)系。沈陽與龍湖合作的區(qū)域性代理一共7家,實(shí)力參差不齊,在一定時間內(nèi)達(dá)成成交數(shù)量的新增,據(jù)統(tǒng)計(jì),問題成交客戶所占21%的比例,因此在后期交付過程中遇到很多麻煩。因?yàn)楫?dāng)時未表明實(shí)際管理?xiàng)l例,所以問題一直得不到解決。為迎合社會渠道的需要,在改變?nèi)藗兩?、工作方式的同時,也在深刻改變著房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售渠道模式、服務(wù)模式和理念。

    3. 加強(qiáng)服務(wù)型戰(zhàn)略

    房地產(chǎn)越來越重視自身服務(wù)的質(zhì)量。服務(wù)型房地產(chǎn)包含客戶滿意度,品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)和樹立企業(yè)形象三個方面。沈陽龍湖正在逐漸走向新型服務(wù)管理體系,在營銷端建立營銷服務(wù)體系監(jiān)督管理,要求銷售人員必須按照公司營銷說辭制度進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范,避免銷售人員虛假承諾,謊報價格,與客戶建立誠信關(guān)系。物業(yè)服務(wù)同樣是服務(wù)型戰(zhàn)略必不可少的一部分,樹立良好的客戶親身體驗(yàn)良好口碑,堅(jiān)守物業(yè)服務(wù)行為規(guī)范準(zhǔn)則,解決業(yè)主在入住過程中的不良反饋。隨著消費(fèi)者價值觀念不斷發(fā)生變化,開發(fā)企業(yè)獲得客戶滿意服務(wù)的內(nèi)涵也會產(chǎn)生變化,只有不斷發(fā)掘和迎合消費(fèi)者未來喜好的方向才能避免落后于同行業(yè)其他地產(chǎn)商,順應(yīng)時代趨勢,打造多方向、高規(guī)格的服務(wù)。龍湖營銷渠道應(yīng)該高度重視及結(jié)合企業(yè)形象的樹立、實(shí)現(xiàn)品牌經(jīng)營戰(zhàn)略、贏得客戶滿意最有力的手段。樹立高度的服務(wù)意識,工作價值觀是維護(hù)、發(fā)揮品牌效應(yīng)的通道。

    房地產(chǎn)營銷渠道從生產(chǎn)者經(jīng)過營銷端口向終端使用者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的,由各中間服務(wù)環(huán)節(jié)連接而成的整套服務(wù)管理體系。根據(jù)沈陽龍湖高規(guī)格業(yè)主反饋的服務(wù)化調(diào)整的特點(diǎn)和個別項(xiàng)目的特性,有針對性地建立自己靈活的營銷渠道服務(wù)體系,不僅有利于開發(fā)商在目標(biāo)市場上提高市場占有率,搶占服務(wù)化收益比例,另一方面也能減少競爭對手的營銷壓力,穩(wěn)住和保持自己的既定市場。因此,龍湖營銷渠道高度服務(wù)策略調(diào)整是一項(xiàng)重要決策,對未來房地產(chǎn)商品從設(shè)計(jì)開發(fā)到實(shí)現(xiàn)銷售全過程的各個環(huán)節(jié)都有著重要的影響和作用。

    參考文獻(xiàn):

    [1]張鑫.探討房地產(chǎn)營銷活動項(xiàng)目化管理[J].江西建材,2017(01):270-271.

    [2]鄭徑松.房地產(chǎn)銷售渠道發(fā)展趨勢[J].福建建材,2016(12):115-116.

    [3]郭欣.企業(yè)營銷渠道的戰(zhàn)略思考——以房地產(chǎn)企業(yè)為例[J].中國商論,2016(29):13-14.

    [4]陳琳敏.當(dāng)前房地產(chǎn)市場營銷對策分析[J].黑龍江科學(xué),2016(20):50-51.

    (作者單位:長春建筑學(xué)院)

    猜你喜歡
    市場營銷藝術(shù)設(shè)計(jì)大數(shù)據(jù)
    中國寶玉石(2020年4期)2020-09-23 07:45:56
    《花月夜》
    中國寶玉石(2020年4期)2020-09-23 07:45:56
    新時代網(wǎng)絡(luò)媒介下市場營銷的創(chuàng)新
    項(xiàng)目管理在市場營銷實(shí)踐中的應(yīng)用分析
    農(nóng)藥市場營銷技巧
    基于大數(shù)據(jù)背景下的智慧城市建設(shè)研究
    科技視界(2016年20期)2016-09-29 10:53:22
    環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)中的“混沌之美”解讀
    人間(2015年17期)2015-12-30 03:40:57
    成人院校市場營銷教學(xué)改革的思考
    安大略藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院
    中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 午夜福利,免费看| 精品久久久久久电影网| 国产av精品麻豆| 亚洲,欧美精品.| 精品国产超薄肉色丝袜足j| 热re99久久国产66热| 一级片'在线观看视频| 精品免费久久久久久久清纯| 久久久久亚洲av毛片大全| 国产激情欧美一区二区| bbb黄色大片| 久久久国产精品麻豆| 男女做爰动态图高潮gif福利片 | 国产精品二区激情视频| 亚洲成人免费电影在线观看| 夜夜看夜夜爽夜夜摸 | 91成人精品电影| 婷婷精品国产亚洲av在线| 搡老岳熟女国产| avwww免费| 日韩欧美一区视频在线观看| 99re在线观看精品视频| 九色亚洲精品在线播放| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 制服人妻中文乱码| 国产精品一区二区免费欧美| 窝窝影院91人妻| 免费观看精品视频网站| 色婷婷av一区二区三区视频| 久久久久九九精品影院| 久久亚洲真实| 国产三级黄色录像| 国产欧美日韩一区二区三| 亚洲精品一区av在线观看| 久久久久亚洲av毛片大全| 精品国产亚洲在线| 成年版毛片免费区| 亚洲精品久久午夜乱码| 91麻豆av在线| 在线观看日韩欧美| 又大又爽又粗| 性色av乱码一区二区三区2| 亚洲熟妇中文字幕五十中出 | 免费观看人在逋| 婷婷六月久久综合丁香| 久久欧美精品欧美久久欧美| 在线观看www视频免费| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看 | 欧美日本亚洲视频在线播放| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 韩国av一区二区三区四区| 久久国产精品人妻蜜桃| aaaaa片日本免费| 国产精品成人在线| 日韩av在线大香蕉| 久久精品人人爽人人爽视色| av网站在线播放免费| 欧美日韩乱码在线| 亚洲精品粉嫩美女一区| 免费av毛片视频| 男人舔女人下体高潮全视频| 久久久久久人人人人人| 国产精品99久久99久久久不卡| 亚洲中文日韩欧美视频| 最近最新中文字幕大全电影3 | 我的亚洲天堂| 国产片内射在线| 精品久久久久久成人av| 老司机午夜十八禁免费视频| 桃红色精品国产亚洲av| 男女下面插进去视频免费观看| 岛国视频午夜一区免费看| 国产真人三级小视频在线观看| 午夜免费成人在线视频| 国产精品亚洲一级av第二区| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 亚洲情色 制服丝袜| 老司机福利观看| 99久久国产精品久久久| 久久精品成人免费网站| 少妇裸体淫交视频免费看高清 | 精品一区二区三区视频在线观看免费 | 国产激情欧美一区二区| 亚洲男人的天堂狠狠| 操美女的视频在线观看| av福利片在线| 中文欧美无线码| 国产成人精品无人区| 国产一区二区三区在线臀色熟女 | 免费久久久久久久精品成人欧美视频| 国产成人欧美在线观看| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 中文欧美无线码| 亚洲国产欧美一区二区综合| 大陆偷拍与自拍| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 国产精品一区二区三区四区久久 | 免费搜索国产男女视频| 国产亚洲精品久久久久5区| 国产精品九九99| 岛国视频午夜一区免费看| 波多野结衣高清无吗| 亚洲色图av天堂| 多毛熟女@视频| 麻豆av在线久日| 久久久久久久午夜电影 | 国产激情久久老熟女| 精品久久蜜臀av无| 老司机午夜十八禁免费视频| 99热国产这里只有精品6| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 日韩高清综合在线| 18禁美女被吸乳视频| 99在线人妻在线中文字幕| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 在线观看免费视频网站a站| 国产不卡一卡二| 色在线成人网| 亚洲成人精品中文字幕电影 | 80岁老熟妇乱子伦牲交| 男人舔女人下体高潮全视频| 日本欧美视频一区| 久久久国产欧美日韩av| 国产av在哪里看| 亚洲成人免费av在线播放| 国产三级在线视频| 久久久国产欧美日韩av| 亚洲国产精品sss在线观看 | 久久久国产精品麻豆| 午夜福利在线观看吧| 国产黄色免费在线视频| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片 | 亚洲免费av在线视频| 老司机福利观看| 在线播放国产精品三级| 黑人欧美特级aaaaaa片| av国产精品久久久久影院| 9191精品国产免费久久| 不卡av一区二区三区| 久久精品国产清高在天天线| 身体一侧抽搐| 色哟哟哟哟哟哟| 国产精品影院久久| 国产在线观看jvid| 精品人妻在线不人妻| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 另类亚洲欧美激情| 欧美黑人欧美精品刺激| 国产精品九九99| 精品国产乱码久久久久久男人| 男女下面插进去视频免费观看| 高清毛片免费观看视频网站 | 成人影院久久| 人人澡人人妻人| av电影中文网址| 麻豆成人av在线观看| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 18禁观看日本| 久久久国产欧美日韩av| 日韩精品免费视频一区二区三区| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 岛国视频午夜一区免费看| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 亚洲人成77777在线视频| 国产有黄有色有爽视频| a级毛片在线看网站| 真人一进一出gif抽搐免费| 久99久视频精品免费| 美女 人体艺术 gogo| 夜夜夜夜夜久久久久| 成人亚洲精品av一区二区 | 搡老岳熟女国产| 国产精品久久久人人做人人爽| 亚洲av成人av| 国产精品爽爽va在线观看网站 | 久久草成人影院| 黄色丝袜av网址大全| 日日夜夜操网爽| 色综合婷婷激情| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 亚洲精品成人av观看孕妇| 午夜视频精品福利| 波多野结衣av一区二区av| 日韩欧美一区视频在线观看| 欧美激情 高清一区二区三区| 亚洲男人天堂网一区| 久久久久久久午夜电影 | 亚洲精品av麻豆狂野| 国产熟女xx| 欧美精品啪啪一区二区三区| 丰满饥渴人妻一区二区三| 伊人久久大香线蕉亚洲五| 国产野战对白在线观看| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 国产黄a三级三级三级人| 国产成人精品久久二区二区91| 91国产中文字幕| 性少妇av在线| 亚洲男人的天堂狠狠| 我的亚洲天堂| 一本综合久久免费| 少妇 在线观看| 成人国产一区最新在线观看| 亚洲第一av免费看| 亚洲第一青青草原| 成人亚洲精品一区在线观看| 日韩欧美免费精品| 亚洲一区二区三区欧美精品| 99在线视频只有这里精品首页| 亚洲一区高清亚洲精品| 欧美大码av| 99国产精品99久久久久| 色老头精品视频在线观看| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 久久久久亚洲av毛片大全| 久久久国产欧美日韩av| 精品人妻在线不人妻| 黄色视频不卡| 99国产综合亚洲精品| 久久亚洲真实| 99热国产这里只有精品6| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 淫妇啪啪啪对白视频| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 色哟哟哟哟哟哟| 国产在线观看jvid| 老汉色av国产亚洲站长工具| 男女之事视频高清在线观看| 久久精品亚洲av国产电影网| av片东京热男人的天堂| www.熟女人妻精品国产| 韩国av一区二区三区四区| 亚洲成人免费电影在线观看| 欧美+亚洲+日韩+国产| 另类亚洲欧美激情| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 午夜精品久久久久久毛片777| 国产精品野战在线观看 | 18美女黄网站色大片免费观看| 国产精品亚洲av一区麻豆| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 激情视频va一区二区三区| 亚洲成人久久性| 成人特级黄色片久久久久久久| 久久国产精品影院| 日韩成人在线观看一区二区三区| 久久精品国产清高在天天线| 亚洲欧美一区二区三区黑人| 久99久视频精品免费| 国产高清videossex| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 不卡一级毛片| 在线观看一区二区三区| 视频区欧美日本亚洲| 最近最新免费中文字幕在线| 国产麻豆69| 亚洲在线自拍视频| 久久精品亚洲熟妇少妇任你| 免费在线观看影片大全网站| 黄色女人牲交| 精品国产乱码久久久久久男人| 午夜精品久久久久久毛片777| 亚洲国产中文字幕在线视频| 免费一级毛片在线播放高清视频 | 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 老汉色∧v一级毛片| 免费在线观看完整版高清| 香蕉丝袜av| 日韩有码中文字幕| 国产人伦9x9x在线观看| 色老头精品视频在线观看| 一区福利在线观看| 超色免费av| 久久久久精品国产欧美久久久| 亚洲精品成人av观看孕妇| 免费av毛片视频| 麻豆av在线久日| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 不卡av一区二区三区| 国产在线观看jvid| 日本a在线网址| 狂野欧美激情性xxxx| 色婷婷久久久亚洲欧美| 成人三级黄色视频| 91av网站免费观看| 最新在线观看一区二区三区| 国产成+人综合+亚洲专区| 男女午夜视频在线观看| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 青草久久国产| 正在播放国产对白刺激| 日韩中文字幕欧美一区二区| 1024香蕉在线观看| 亚洲五月婷婷丁香| 午夜免费鲁丝| 999精品在线视频| 亚洲男人天堂网一区| 国产欧美日韩一区二区精品| 国产激情欧美一区二区| 亚洲自拍偷在线| 91av网站免费观看| 99久久精品国产亚洲精品| 欧美乱码精品一区二区三区| 亚洲 国产 在线| 国产欧美日韩精品亚洲av| 桃红色精品国产亚洲av| 亚洲精品国产色婷婷电影| 老司机深夜福利视频在线观看| 超碰97精品在线观看| 日本欧美视频一区| 中文字幕另类日韩欧美亚洲嫩草| 成人国语在线视频| 美女国产高潮福利片在线看| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 欧美黑人欧美精品刺激| 亚洲色图 男人天堂 中文字幕| 日本三级黄在线观看| 日韩国内少妇激情av| 91成人精品电影| 99精国产麻豆久久婷婷| 99久久国产精品久久久| 中文字幕av电影在线播放| 日本免费一区二区三区高清不卡 | 国产xxxxx性猛交| 狠狠狠狠99中文字幕| √禁漫天堂资源中文www| 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 国产精品自产拍在线观看55亚洲| 国产亚洲欧美98| 99国产精品一区二区三区| 精品国产一区二区三区四区第35| 亚洲五月婷婷丁香| 精品日产1卡2卡| 欧美 亚洲 国产 日韩一| 最好的美女福利视频网| 黑丝袜美女国产一区| 国产97色在线日韩免费| 精品久久久精品久久久| 一级a爱片免费观看的视频| 久久99一区二区三区| 国产激情久久老熟女| 丰满饥渴人妻一区二区三| 国产又色又爽无遮挡免费看| 亚洲一码二码三码区别大吗| 久久久国产一区二区| 午夜两性在线视频| 免费在线观看完整版高清| 国产欧美日韩一区二区精品| 午夜福利影视在线免费观看| 午夜福利欧美成人| 久久精品成人免费网站| 我的亚洲天堂| 男人舔女人的私密视频| 国产精品爽爽va在线观看网站 | 乱人伦中国视频| 老司机靠b影院| 午夜福利,免费看| 免费在线观看黄色视频的| 精品午夜福利视频在线观看一区| 成人三级做爰电影| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 韩国精品一区二区三区| 黑丝袜美女国产一区| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 精品福利观看| 亚洲av美国av| tocl精华| 99久久99久久久精品蜜桃| 国产一区在线观看成人免费| 亚洲精品中文字幕一二三四区| 91麻豆av在线| 女同久久另类99精品国产91| 一区福利在线观看| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 级片在线观看| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 欧美激情 高清一区二区三区| 69精品国产乱码久久久| 欧美日韩国产mv在线观看视频| 精品一区二区三卡| 在线观看午夜福利视频| 看免费av毛片| 美女大奶头视频| 男女下面插进去视频免费观看| 久久久久久久久免费视频了| 在线视频色国产色| 亚洲五月天丁香| 一级毛片精品| 丁香欧美五月| 国产精品久久久久久人妻精品电影| xxxhd国产人妻xxx| 亚洲成人精品中文字幕电影 | 久久久国产成人免费| 国产亚洲精品一区二区www| 欧美午夜高清在线| 一进一出抽搐动态| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 长腿黑丝高跟| 欧美黄色淫秽网站| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 国产精品免费一区二区三区在线| 国产欧美日韩综合在线一区二区| 777久久人妻少妇嫩草av网站| 国产精品九九99| 可以免费在线观看a视频的电影网站| 变态另类成人亚洲欧美熟女 | 久久精品影院6| 欧美黄色淫秽网站| 成人特级黄色片久久久久久久| 亚洲性夜色夜夜综合| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 热re99久久精品国产66热6| 叶爱在线成人免费视频播放| 欧美中文综合在线视频| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 国产亚洲精品久久久久5区| 老司机福利观看| 精品一区二区三区视频在线观看免费 | 91成人精品电影| 18美女黄网站色大片免费观看| 啦啦啦在线免费观看视频4| 亚洲第一av免费看| 69精品国产乱码久久久| 午夜福利影视在线免费观看| 国产免费av片在线观看野外av| 别揉我奶头~嗯~啊~动态视频| 精品福利观看| 欧美日韩亚洲综合一区二区三区_| 最新美女视频免费是黄的| 免费少妇av软件| 免费在线观看黄色视频的| 久久久久国产精品人妻aⅴ院| 国产一区二区三区综合在线观看| 91麻豆av在线| 免费在线观看影片大全网站| 亚洲精品中文字幕一二三四区| 真人做人爱边吃奶动态| 亚洲精品一二三| 成年女人毛片免费观看观看9| 动漫黄色视频在线观看| 国产精品爽爽va在线观看网站 | 欧美性长视频在线观看| 亚洲熟妇中文字幕五十中出 | 久热这里只有精品99| 在线观看免费午夜福利视频| 91av网站免费观看| 亚洲一区高清亚洲精品| 久久精品91蜜桃| 最近最新中文字幕大全免费视频| 精品一区二区三区av网在线观看| 国产av在哪里看| 大香蕉久久成人网| 国产亚洲精品一区二区www| 在线免费观看的www视频| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 国产精品98久久久久久宅男小说| 国产亚洲欧美在线一区二区| 国产成人欧美在线观看| 夜夜看夜夜爽夜夜摸 | 99精品久久久久人妻精品| 超碰成人久久| 国产精品日韩av在线免费观看 | 女人精品久久久久毛片| 亚洲欧美激情在线| 久久中文字幕人妻熟女| 精品国产乱子伦一区二区三区| 男人舔女人下体高潮全视频| 国产成人av教育| 一级a爱视频在线免费观看| 久久中文字幕一级| 久久国产精品人妻蜜桃| 亚洲自拍偷在线| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 变态另类成人亚洲欧美熟女 | 亚洲激情在线av| 免费在线观看亚洲国产| 亚洲成人免费电影在线观看| 狠狠狠狠99中文字幕| 免费一级毛片在线播放高清视频 | 久久狼人影院| 国产精品偷伦视频观看了| 99精品在免费线老司机午夜| 精品乱码久久久久久99久播| 91麻豆av在线| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 中国美女看黄片| 精品久久久精品久久久| 成年人免费黄色播放视频| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 免费少妇av软件| 极品人妻少妇av视频| 亚洲精品国产区一区二| 母亲3免费完整高清在线观看| 一区二区三区国产精品乱码| 91麻豆精品激情在线观看国产 | 动漫黄色视频在线观看| 亚洲一区二区三区欧美精品| 亚洲av成人一区二区三| 精品乱码久久久久久99久播| 国产97色在线日韩免费| 午夜视频精品福利| 黄片大片在线免费观看| 国产精品乱码一区二三区的特点 | 成年人免费黄色播放视频| 精品午夜福利视频在线观看一区| 亚洲全国av大片| 成人手机av| 侵犯人妻中文字幕一二三四区| 国产精品久久久久久人妻精品电影| 国产亚洲精品一区二区www| 国产亚洲欧美在线一区二区| 国产在线精品亚洲第一网站| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 国产成人欧美在线观看| 亚洲成人免费av在线播放| 99热国产这里只有精品6| 一二三四在线观看免费中文在| 99精国产麻豆久久婷婷| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 精品国产美女av久久久久小说| 老司机福利观看| 自线自在国产av| 波多野结衣一区麻豆| 黄色成人免费大全| 最近最新中文字幕大全免费视频| 在线观看舔阴道视频| 女性生殖器流出的白浆| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| av欧美777| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 波多野结衣av一区二区av| 极品人妻少妇av视频| 新久久久久国产一级毛片| 两人在一起打扑克的视频| 久久欧美精品欧美久久欧美| 中文字幕人妻熟女乱码| 色哟哟哟哟哟哟| 桃红色精品国产亚洲av| 亚洲五月色婷婷综合| 高清黄色对白视频在线免费看| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 91av网站免费观看| 精品高清国产在线一区| 成人免费观看视频高清| 91老司机精品| 在线免费观看的www视频| 国产精品一区二区在线不卡| avwww免费| 成年女人毛片免费观看观看9| 亚洲成人精品中文字幕电影 | 精品久久久久久成人av| 免费少妇av软件| 婷婷丁香在线五月| 免费少妇av软件| 大码成人一级视频| 无遮挡黄片免费观看| 性欧美人与动物交配| www.自偷自拍.com| 日本一区二区免费在线视频| 大型黄色视频在线免费观看| 三级毛片av免费| 亚洲伊人色综图| 美女 人体艺术 gogo| 大型黄色视频在线免费观看| x7x7x7水蜜桃| 国产野战对白在线观看| 免费不卡黄色视频| 亚洲欧美日韩无卡精品| 夜夜夜夜夜久久久久| 色在线成人网| 大码成人一级视频| 久久狼人影院| 夫妻午夜视频| 男人舔女人下体高潮全视频| 精品久久久久久成人av| 一区福利在线观看| 在线播放国产精品三级| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 成人影院久久| 亚洲精品美女久久av网站| 久久国产亚洲av麻豆专区| 国产成人精品在线电影| 国产成+人综合+亚洲专区| 香蕉丝袜av| 97人妻天天添夜夜摸| 超色免费av| 超碰97精品在线观看| 人人妻人人澡人人看| 日本免费一区二区三区高清不卡 | 一区在线观看完整版| 999精品在线视频| 国产av又大| 不卡一级毛片| 国产熟女午夜一区二区三区| 麻豆久久精品国产亚洲av | 日韩精品中文字幕看吧| a级毛片在线看网站| 天堂俺去俺来也www色官网| 十八禁人妻一区二区| 黄网站色视频无遮挡免费观看| 国产色视频综合| 一进一出抽搐gif免费好疼 | 国产无遮挡羞羞视频在线观看| 久9热在线精品视频| 日韩精品青青久久久久久| 性少妇av在线| avwww免费| 9色porny在线观看| 国产一区二区激情短视频| 国产伦一二天堂av在线观看| 69av精品久久久久久| 亚洲专区国产一区二区| 久久九九热精品免费|