蘇新 躬身商會(huì)行業(yè)建設(shè)，為高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量

華南

從創(chuàng)業(yè)之初服務(wù)鄭州溫州商會(huì)開(kāi)始，蘇新不斷整合溫商資源、服務(wù)政府需求，先后在全國(guó)各地策劃、成立全國(guó)各地溫州商會(huì)、河南省青年客商協(xié)會(huì)、河南省湖北商會(huì)、湖南商會(huì)、上海商會(huì)等在內(nèi)的多家商會(huì)、協(xié)會(huì)，為一萬(wàn)多家社會(huì)組織提供過(guò)服務(wù)。

而今，他任天縱集團(tuán)有限公司、北京客商網(wǎng)科技有限公司董事長(zhǎng)，并投資及控股中樂(lè)六星（北京）酒店股份有限公司、北京中誠(chéng)建和投資管理有限公司等多家企業(yè)?！安慌绿煜码y，敢為天下先”的溫州精神，“草根成長(zhǎng)、信用為本、行商無(wú)疆、傳承有脈”的豫商精神，賦予蘇新雙重的力量和使命感。

不論是創(chuàng)建商會(huì)，讓在外打拼的溫州商人找到溫暖和歸屬，還是為社會(huì)組織提供專業(yè)咨詢服務(wù)、進(jìn)行人才培養(yǎng)，蘇新始終身處前沿，躬身而行。二十年間，他從創(chuàng)新創(chuàng)意為核心的文化產(chǎn)業(yè)做起，到商會(huì)的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)，再到打造一家集工程保函、政務(wù)服務(wù)、投資管理、品牌策劃、家居收納、酒店商業(yè)六大業(yè)務(wù)板塊于一體的綜合性企業(yè)，帶領(lǐng)企業(yè)走出一條智慧創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展之路。

立足中原，幫助走出去的溫州人擁有自己的文化品牌

溫州人蘇新的創(chuàng)業(yè)史，從中原鄭州而起。

2000年夏，蘇新從杭州畢業(yè)。這個(gè)在浙江出生長(zhǎng)大的孩子，決定到河南鄭州發(fā)展。很多人不解，畢竟當(dāng)時(shí)鄭州與東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市面貌、文化習(xí)慣都有著不小差距，而蘇新認(rèn)為：“得中原者得天下。”從內(nèi)心而言，他看到鄭州地處中原的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、厚重的文化底蘊(yùn)，認(rèn)為一定有好的發(fā)展前景?！拔疑蠈W(xué)期間到過(guò)鄭州，一次在路上遇到一輛車(chē)與行人發(fā)生碰撞，雙方?jīng)]有爭(zhēng)吵，而是心平氣和地解決，這讓我覺(jué)得這座城市人很好，有溫度，有底蘊(yùn)?！?/p>

與很多青年創(chuàng)業(yè)者一樣，蘇新也是白手起家。短暫地利用自己的攝影愛(ài)好創(chuàng)業(yè)后，他遇到鄭州大學(xué)滕世宗教授?！半淌谝彩菧刂萑?，見(jiàn)到他就覺(jué)得很親切?！睍r(shí)隔二十多年，蘇新還清晰記得，滕世宗教授最初帶他接觸商會(huì)服務(wù)領(lǐng)域時(shí)說(shuō)，“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么快，未來(lái)商會(huì)、協(xié)會(huì)發(fā)展是一大趨勢(shì)。目前這個(gè)領(lǐng)域還是空白，你們年輕人應(yīng)該往新領(lǐng)域多發(fā)展多試探?！?/p>

“溫州人經(jīng)商講究‘抱團(tuán)，商會(huì)是溫州人在異地從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)的‘家，大家在這里互通信息、互相幫助，共同發(fā)展?！睂?duì)滕教授的建議，蘇新決心一試。

1995年8月，昆明溫州總商會(huì)經(jīng)昆明市民政局正式批準(zhǔn)成立，成為全國(guó)首家具有法人資格的民間異地商會(huì)組織。但至新世紀(jì)初，各地商會(huì)組織依然寥寥，河南尚未成立溫州商會(huì)，蘇新面前幾乎沒(méi)有能借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

在滕世宗教授指導(dǎo)下，蘇新到鄭州相關(guān)部門(mén)洽談創(chuàng)辦商會(huì)事宜?！昂芏嘟裉炝?xí)以為常的事物，放在二十幾年前就是創(chuàng)新”，蘇新回憶參與創(chuàng)建商會(huì)的過(guò)往，直言當(dāng)初很多工作都是摸索著前行。雖然大多數(shù)人覺(jué)得商會(huì)組織這種模式很好，但畢竟是新鮮事物，過(guò)程中也歷經(jīng)曲折。

從初步產(chǎn)生想法到審批、組建，再到籌備、舉行商會(huì)成立儀式，蘇新在前輩帶領(lǐng)下，耐心地探索前行。“當(dāng)時(shí)雖然很辛苦，但我相信這個(gè)行業(yè)會(huì)有好的發(fā)展，越干越有勁?！彼朴趯W(xué)習(xí)，也樂(lè)于學(xué)習(xí)。時(shí)任河南省工商聯(lián)主席張玉麟對(duì)新生事物給予理解和支持，也贊賞這個(gè)年輕人愛(ài)學(xué)習(xí)、肯吃苦的精神，從行業(yè)前景和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展角度，逐一給蘇新更多、更詳細(xì)的指導(dǎo)。

在籌建商會(huì)過(guò)程中，蘇新通過(guò)對(duì)策劃服務(wù)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)時(shí)間觀察，逐漸有了成立專業(yè)公司的想法。經(jīng)過(guò)幾次與前輩、導(dǎo)師和戰(zhàn)略顧問(wèn)的深入溝通交流，蘇新創(chuàng)立了天縱集團(tuán)。

“河南地處中原，交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，人力資源豐厚，在未來(lái)發(fā)展中擁有后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，蘇新希望以此為依托，為遍布世界各地的溫州人在河南提供專業(yè)的商業(yè)信息融資通道，創(chuàng)建一支集城市商業(yè)投資項(xiàng)目調(diào)研、品牌策略營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)規(guī)劃為一體的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，幫助走出去的溫州人擁有自己的文化品牌。

創(chuàng)辦天縱時(shí)，蘇新堅(jiān)持把企業(yè)標(biāo)識(shí)用中國(guó)文化元素體現(xiàn)。他用中國(guó)書(shū)法與中國(guó)印組合作為企業(yè)標(biāo)識(shí)——天縱的字里含有三個(gè)“人”字的元素，代表著“眾”，眾志成城，體現(xiàn)的是以人為本的企業(yè)價(jià)值觀?！爸腥A文明源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，我們作為文化機(jī)構(gòu)，要用中國(guó)文化突出自己的特色，要有這樣的自信?！?h3>深耕商會(huì)領(lǐng)域，發(fā)展完善機(jī)制、培養(yǎng)專業(yè)人才

在溫州商會(huì)，蘇新結(jié)識(shí)了在河南省內(nèi)外、各領(lǐng)域的溫州籍老鄉(xiāng)，和他們成為朋友，數(shù)年如一日勤懇服務(wù)，并成為溫州商會(huì)在河南從事商業(yè)投資的專業(yè)“向?qū)А薄Ｋ麘{借自己多年來(lái)對(duì)中國(guó)內(nèi)地城市經(jīng)濟(jì)整體走向的把握，積極為溫州人提供客觀準(zhǔn)確的信息投資標(biāo)的；在河南洛陽(yáng)、新鄉(xiāng)、焦作、駐馬店、許昌、平頂山、信陽(yáng)、濟(jì)源等地市成立溫州商會(huì)。他本人，也憑借為人處世的誠(chéng)信踏實(shí)，贏得其他商會(huì)會(huì)員的稱贊。那時(shí)，蘇新的目標(biāo)是“要立足中原，竭誠(chéng)打造屬于溫州人自己的商業(yè)平臺(tái)”。

隨著商會(huì)一個(gè)個(gè)建立，蘇新對(duì)商會(huì)組織的功能有了深入認(rèn)知和理解，覺(jué)得自己能夠在這個(gè)行業(yè)內(nèi)發(fā)揮更大作用，于是開(kāi)始作為組織者，以商會(huì)為平臺(tái)，更多投入到協(xié)助地方政府的招商工作中。

當(dāng)時(shí)正逢河南地方經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，招商引資需求旺盛。但那時(shí)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠發(fā)達(dá)，地方有需求，外地企業(yè)難以獲知；地方政府部門(mén)人力有限，也難以到各地招賢納才。而蘇新，恰恰在這方面有積累，有資源，有想法，也有成功經(jīng)驗(yàn)可資借鑒。蘇新還記得，自己第一個(gè)幫助進(jìn)行招商引資的是許昌市。許昌市有關(guān)部門(mén)對(duì)蘇新提出的要求是希望有更多企業(yè)落地許昌，希望讓更多人了解許昌。

“那時(shí)我還年輕，面對(duì)市政府領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)提出的要求，一方面是學(xué)習(xí)到了很多前瞻性思維，一方面也覺(jué)得要求很高，以自己當(dāng)時(shí)能力而言，很有挑戰(zhàn)性”。溫州人的吃苦耐勞和有知之勇，讓蘇新縱然面對(duì)挑戰(zhàn)也不會(huì)說(shuō)“不”。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)北上北京，南下上海、杭州、溫州、廣州、深圳等地，“其實(shí)市場(chǎng)需求是有的，只是當(dāng)時(shí)信息沒(méi)有現(xiàn)在發(fā)達(dá)，彼此之間缺乏對(duì)接通道。而且，大家對(duì)溫商、浙商有相對(duì)的信賴，認(rèn)為原來(lái)沒(méi)有市場(chǎng)，溫州人來(lái)了就會(huì)有市場(chǎng)”。

蘇新不辭辛苦往返各地，為許昌帶來(lái)源源不斷的企業(yè)資源。南北方地域文化、企業(yè)精神的相互碰撞、交融，也促進(jìn)許昌政府部門(mén)進(jìn)一步提升服務(wù)意識(shí)、打造良好營(yíng)商環(huán)境。

經(jīng)此一事，蘇新敏銳地將商協(xié)會(huì)服務(wù)提升到政務(wù)服務(wù)高度，專業(yè)為政府招商引資服務(wù)?！拔覀儺?dāng)時(shí)通過(guò)為許昌招商引資積累了經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)陸續(xù)創(chuàng)辦泉州商會(huì)、潮汕商會(huì)、福建商會(huì)、湖北商會(huì)?！贝撕笫辏K新深入打造商會(huì)平臺(tái)、創(chuàng)新服務(wù)模式，從創(chuàng)辦河南省18個(gè)地市級(jí)商會(huì)，延展至全國(guó)各省地市。

2011年，蘇新當(dāng)選第二屆河南省青年客商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。2012年，他組織成立濟(jì)源市溫州商會(huì)，并被推舉擔(dān)任首屆會(huì)長(zhǎng)，成為當(dāng)時(shí)全國(guó)溫州商會(huì)最年輕的會(huì)長(zhǎng)。2013年，蘇新當(dāng)選為濟(jì)源市第九屆政協(xié)委員。

2014年，蘇新將商會(huì)模式“復(fù)制”到互聯(lián)網(wǎng)端，在北京成立客商網(wǎng)科技有限公司，創(chuàng)建投資招商平臺(tái)“客商網(wǎng)”?！斑@是我在21年為社會(huì)組織服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上打造的新服務(wù)平臺(tái)”，蘇新說(shuō)。他希望能夠以此為依托，為商會(huì)、協(xié)會(huì)、校友會(huì)、俱樂(lè)部、社會(huì)組織及成員提供一站式商業(yè)服務(wù)專業(yè)平臺(tái)。

蘇新說(shuō)，客商網(wǎng)擁有“好資源、好平臺(tái)、好人脈”，可視為項(xiàng)目的紅娘、生意的橋梁、資金的媒介，為在外創(chuàng)業(yè)拼搏的人打造更廣泛的投資、創(chuàng)業(yè)、交流平臺(tái)。

與此同時(shí)，蘇新認(rèn)為，在改革開(kāi)放四十多年發(fā)展進(jìn)程中，社會(huì)組織在不斷摸索中愈發(fā)活躍進(jìn)取，他相信未來(lái)的社會(huì)組織發(fā)展會(huì)更趨于規(guī)范、完善；信息也將更加互通及共享。能夠幫助政府實(shí)現(xiàn)職能轉(zhuǎn)換，更好地服務(wù)會(huì)員?！搬t(yī)院有醫(yī)師，學(xué)校有教師，打官司有律師，做項(xiàng)目有工程師，目前，中國(guó)一級(jí)、二級(jí)社會(huì)組織共計(jì)近300萬(wàn)個(gè)，保守統(tǒng)計(jì)專業(yè)從業(yè)人員近千萬(wàn)，我們應(yīng)該給從事社會(huì)組織工作的人一個(gè)稱謂，這是社會(huì)對(duì)他們職業(yè)價(jià)值、社會(huì)地位的認(rèn)可”，蘇新說(shuō)，他在浙江大學(xué)讀EMBA時(shí)，畢業(yè)論文主題就是“中國(guó)社會(huì)組織的現(xiàn)狀及創(chuàng)新發(fā)展”。現(xiàn)在，他已向有關(guān)部門(mén)提議，將從事社會(huì)組織工作的專業(yè)人員定名“社師”。

秉持“溫商精神”，艱難時(shí)刻也不放棄理想

“走遍千山萬(wàn)水，想盡千方百計(jì)，講盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦”，長(zhǎng)久以來(lái)，溫州商人帶著“四千精神”走南闖北，不僅將溫州買(mǎi)賣(mài)帶到全國(guó)、乃至世界各地，也讓溫商精神深入人心。他們堅(jiān)信跋山涉水才能闖出新天地，敢于走南闖北方可見(jiàn)多識(shí)廣、有所發(fā)展。

溫州市蒼南縣，位于浙江省最南端，同樣經(jīng)商氛圍濃厚。蘇新初中一年級(jí)時(shí)，就曾和同學(xué)們把壓歲錢(qián)湊在一起，批發(fā)煙花爆竹賣(mài)。在初嘗商業(yè)的感覺(jué)后，他們逐漸明白“物以稀為貴”，要?jiǎng)?chuàng)新買(mǎi)賣(mài)方式，賣(mài)稀缺產(chǎn)品，才能更好占領(lǐng)市場(chǎng)的道理。他們也在起早貪晚的擺攤售賣(mài)中，切身感受到溫商精神中的“吃苦耐勞、堅(jiān)忍不拔”。

“家里世代開(kāi)藥鋪，做藥、制藥材，到我這里已是第四代?！彼幍昝刻扉_(kāi)張最早，閉店最晚，一年365天營(yíng)業(yè)，只有除夕晚上稍早打烊、初一早上稍晚營(yíng)業(yè)，但若趕上病人除夕生病，也一樣要趕到店里拿藥給人家。醫(yī)者仁心，家族給蘇新的影響是：做人要有善良的心和勤勞的手。

蘇新長(zhǎng)大后，創(chuàng)業(yè)之路同樣充滿艱辛，但他從不抱怨，而是如前輩溫商和父母一般勤懇真誠(chéng)，秉持情懷與溫情。

天縱成立最初幾年，雖然團(tuán)隊(duì)只有十幾個(gè)人，規(guī)模不算大，但由于處在初創(chuàng)期，還沒(méi)形成品牌，市場(chǎng)對(duì)商會(huì)模式也還沒(méi)有深入了解，蘇新一度面臨業(yè)務(wù)短缺、收入不足的問(wèn)題?！袄硐肱c現(xiàn)實(shí)之間，并不對(duì)等。在公司咨詢業(yè)務(wù)外，接一些別的業(yè)務(wù)，首先要生存，理想也不能放棄。”蘇新一邊咬牙堅(jiān)持廣泛開(kāi)拓市場(chǎng)，一邊承接商貿(mào)、印刷、制作等其他業(yè)務(wù)，反哺商會(huì)業(yè)務(wù)。

那幾年，有人問(wèn)他“理想還那么重要嗎”？

蘇新說(shuō)：“艱難的時(shí)候，很多人覺(jué)得理想不重要了，應(yīng)該先掙錢(qián)。但我認(rèn)為，理想丟了，光掙錢(qián)有什么用？”

這樣的橋段，在蘇新的創(chuàng)業(yè)歷程中重復(fù)上演。28歲那年，他作為全國(guó)優(yōu)秀青年代表參加中國(guó)青年訪問(wèn)團(tuán)，出訪日本。其間，他發(fā)現(xiàn)日本廣泛使用布藝收納器具，大部分是“中國(guó)制造”。這引起蘇新關(guān)注，“溫州在家居制造業(yè)方面有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該努力利用起來(lái)?！?/p>

回國(guó)后，他在充分調(diào)研基礎(chǔ)上，聯(lián)合在家鄉(xiāng)發(fā)展的高中同學(xué)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建天縱家居獨(dú)立品牌。那時(shí)，國(guó)內(nèi)家居產(chǎn)品品種繁多，但品牌意識(shí)不強(qiáng)，市場(chǎng)也尚未成熟，蘇新這條創(chuàng)業(yè)路走得比較艱辛。品牌推向市場(chǎng)前兩年，蘇新和他的團(tuán)隊(duì)一直虧損，第三年也只是保本。連續(xù)兩年虧損的狀況，讓很多人為他擔(dān)心，也有朋友好心勸他盡早放棄。蘇新卻認(rèn)為，布藝收納屬于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，將來(lái)一定會(huì)有良好發(fā)展。

當(dāng)很多人問(wèn)他是否還要堅(jiān)持時(shí)，蘇新又一次用行動(dòng)給出了回答。

2011年以來(lái)，公司旗下的家居產(chǎn)品已達(dá)上百種，銷往日本、韓國(guó)、東南亞以及國(guó)內(nèi)大部分城市和地區(qū)，連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)20%的年增長(zhǎng)率。

蘇新堅(jiān)信事在人為。他經(jīng)常說(shuō)“方向比奮斗重要，堅(jiān)持比努力重要，時(shí)間比生命重要。要做難事、要堅(jiān)持，只要執(zhí)著前行，總有一天能到達(dá)你理想的地方”。蘇新說(shuō)自己一直走在奮斗的路上，縱然過(guò)程中有風(fēng)雨，也遇到過(guò)很多困難，但信念和樂(lè)觀一直支撐他。

有人為蘇新總結(jié)到，創(chuàng)建商會(huì)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)總能成功。蘇新將此歸結(jié)為自己的堅(jiān)定：“這么多年，我一直相信，我的家鄉(xiāng)浙江、第二故鄉(xiāng)河南越來(lái)越好，國(guó)家越來(lái)越好；我也相信行業(yè)發(fā)展越來(lái)越好，相信團(tuán)隊(duì)會(huì)越來(lái)越好。相信與不相信，是樂(lè)觀心態(tài)與悲觀心態(tài)的不同，心境不同，結(jié)果也不同?！?h3>繼承傳統(tǒng)、開(kāi)拓創(chuàng)新，為高質(zhì)量發(fā)展多做貢獻(xiàn)

2016年9月，蘇新?lián)问讓萌珖?guó)新生代溫商工作委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)。面向溫商新生代，蘇新認(rèn)為，傳統(tǒng)溫商為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，想盡千方百計(jì)尋找機(jī)會(huì)、創(chuàng)新商業(yè)模式、塑造品牌美譽(yù)度，白天當(dāng)老板、晚上睡地板，不等不靠，吃苦耐勞。新生代既要傳承前輩的精神，也要在這個(gè)基礎(chǔ)之上有所創(chuàng)新?！巴ㄟ^(guò)不斷學(xué)習(xí)，才能讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)走得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。”