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    后教培時代,我們還有多少“董宇輝”

    2022-05-30 10:48:04趙若慈
    華聲 2022年11期
    關鍵詞:董宇輝教培俞敏洪

    趙若慈

    繼新東方之后,教培行業(yè)另一巨頭好未來,似乎也要開始直播帶貨了。

    2022年9月7日,北京世紀好未來教育科技有限公司申請注冊“未來優(yōu)品”“品見未來”等商標,國際分類涉及教育娛樂、廣告銷售、通信服務等。

    據(jù)稱,好未來正在組織一個小團隊探索直播電商,該業(yè)務以“幫助人們理解身邊的新事物”為使命,通過知識傳播,為更多用戶和家庭創(chuàng)造價值。不久前,好未來剛剛改變了公司的使命與愿景,不再局限于“教育公司”的身份,轉向為一家“持續(xù)創(chuàng)新的組織”。電商,也許就是他們轉型戰(zhàn)略的一次全新實踐。

    刮骨療傷之后的新生

    “雙減”后,6萬人離開了新東方。其中,本應包括一位教齡8年的英語老師——董宇輝。但董宇輝沒趕上在人事部門下班前在離職協(xié)議上簽字,兜兜轉轉,后來成了東方甄選直播間的一名主播。今年夏天,董宇輝突然火了,粉絲在短短一星期之內突破1000萬人,成了"6·18”電商節(jié)的頂流。

    時隔一年,東方甄選的爆發(fā),讓人們的目光再度轉向這個經(jīng)歷過劇烈震蕩的行業(yè)。許多人將直播間的成功看作標志性事件,覺得這意味著“新東方翻身了”。

    俞敏洪卻不太認同。他覺得“新東方從來就沒倒下過”?!靶聳|方只是暫時遇到了困難,我們的精氣神從來沒有失去過?!彼麑懙溃骸拔覀儚牡谝惶炀驮谙朐趺醋跃?,怎么開辟新的賽道,怎么利用現(xiàn)有資源去做能夠做的事情。并不存在倒下再翻身,摧毀又雄起的逆轉?!?/p>

    一些教培企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)在慢慢恢復,整個行業(yè)正在逐漸走出泥潭。

    2022年,高途半年實現(xiàn)391萬元的凈利潤,尚德教育2022年第二個季度實現(xiàn)凈利潤1.15億元——這主要歸功于它們對銷售、研發(fā)、管理和人力成本的嚴格控制。事實上,“雙減”政策后,廣告戰(zhàn)被禁止,教培機構的營收少了,費用支出也省了下來。

    不再因為獲客競爭而大放血,教培企業(yè)的商業(yè)模型正在逐漸回歸至一個更加健康的狀態(tài)。這是刮骨療傷之后迎來的新生。

    當老師離開三尺講臺

    2021年8月,董宇輝送走了無數(shù)個曾經(jīng)并肩戰(zhàn)斗過的伙伴,徹夜失眠。經(jīng)過一晚的思索,董宇輝決定離職。簽字之前,他準備去和部門領導告別。

    孫東旭是新東方在線的CEO,是董宇輝的上級。他很看重這個從陜西農(nóng)村走出來的小伙兒,不舍得他離開。孫東旭問:“離職后,你干啥去?"董宇輝回答:“還沒想清楚。"

    孫東旭抓住挽留他的機會,說:“還沒想清楚干嗎,為什么不留下來嘗試呢?俞老師這么堅定地轉型做農(nóng)業(yè)。"

    后來接受媒體采訪,董宇輝解釋自己那晚被孫東旭說服的原因:“這就像你最好的朋友在艱苦奮戰(zhàn),你又欣賞他,你又懂他,仗正打在緊要關頭,你本來是要給他們去送物資的人,結果他們現(xiàn)在渴了沒水,餓了沒吃的,你一個人只身抽離,好意思嗎?”

    “我不好意思?!彼詥栕源?。

    董宇輝從一名老師,成了一名銷售員。轉變之初,董宇輝感到工作體驗上的落差。教學過程中,學生們的反饋是直接的、即時的。

    可剛開始直播時,聽董宇輝賣貨的只有五六個觀眾,其中兩個是他爸媽,還有兩個是東方甄選另一位主播的爸媽?!皫缀鯖]有觀眾在乎你說什么,也沒有人聽,其實很痛苦?!倍钶x說。

    這半年,還有無數(shù)教培人像他一樣,踏上了痛苦而艱難的轉型之路。

    高途決心開發(fā)考研教育服務。其大學業(yè)務負責人公開表示,將以兩年為期,成為考研教育行業(yè)第一。然而,研究生考試的學習科目、學習方法與K12階段不盡相同,缺乏一個全國統(tǒng)一的標準化模板。如何快速在考研教育板塊摸清形勢、打出口碑,是高途未來兩年的發(fā)展難點。

    好未來開始琢磨著把自己以往的優(yōu)勢業(yè)務——針對數(shù)學競賽的培優(yōu)課程,更多地輸送至海外。2019年,好未來旗下的學而思就宣布將在美國硅谷開辦分校,后來,又把教學點陸續(xù)落地至新加坡、英國和加拿大。

    學而思在不滿足于學校教學進度的華裔家長中廣受追捧,這也解釋了為什么2022財年第一個季度,好未來出海業(yè)務實現(xiàn)了三位數(shù)的同比增長。

    猿輔導的步子則邁得更大,這家在線教育公司如今布局了服裝品牌和咖啡店。9月9日,猿輔導注資的第一家咖啡店在北京王府井開業(yè),一個月前試運營時,48小時內賣出了1068杯咖啡,一時在網(wǎng)絡社區(qū)上成了網(wǎng)紅打卡景點。在融資熱潮中積累下的經(jīng)濟實力,以及在廣告大戰(zhàn)中積累下的品牌流量,是猿輔導目前手上的兩張牌。

    其他教培龍頭公司同樣擁有這兩個優(yōu)勢,高途CEO陳向東曾透露,高途賬上還有“足夠探索和變革的3到5年的現(xiàn)金”。

    這是他們經(jīng)歷劇痛后還能繼續(xù)向前的底氣。然而,如何將其高效率地轉化為轉型的動力,教培人還在摸索。

    “資本不再瞎攪局”

    復盤教培行業(yè)近三年的發(fā)展脈絡,陳向東認定,“在線教育廣告戰(zhàn)”是個關鍵節(jié)點。

    教培行業(yè)的廣告戰(zhàn)始于2019年。傳統(tǒng)的線下課堂只能容納30至50名學生,而這一年,得益于互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展,一名教師可以同時向數(shù)千名學生授課。隨后,在線大班課被印證是一個全新的、前景樂觀的商業(yè)模式。于是,資本瘋狂地涌進來。教培企業(yè)如雨后春筍般冒出頭,市場競爭驟然激烈起來,廣告戰(zhàn)就此打響。

    2020年,某個教培企業(yè)投放了一塊廣告牌,設計極其簡潔,只是用紅色加粗字體寫了一段話,印在亮黃色的背景上。后來,一位教培從業(yè)者用“臭名昭著”四個字來形容那段廣告詞——“您來上課,我培養(yǎng)您的孩子,您不來,我培養(yǎng)您孩子的競爭對手”。

    俞敏洪個性直爽,經(jīng)?!罢f錯話”,這讓新東方的公關團隊一直有些苦惱。尤其是教育培訓行業(yè)如火如荼的那幾年,俞敏洪常給整個行業(yè)“潑冷水”。

    2020年12月,第十屆全國培訓教育發(fā)展大會上,俞敏洪作為中國民辦教育協(xié)會副會長上臺發(fā)言,他又說了些“不好聽”的話:“疫情發(fā)生后,以在線教育為核心的K12培訓領域成為全世界的熱點,投資者紛紛涌入……但一定會退潮的。資本退潮后,一定是一地雞毛?!比缃裨倩仡欉@場講話,這位企業(yè)家對行業(yè)發(fā)展的顧慮與判斷,在半年之后被逐一驗證。

    時至今日,浪潮退去了,人群散開了,就連一地的雞毛也被時間逐漸沖刷干凈。留下來的人,尚未完全走出迷霧,但他們葆有樂觀。

    陳向東覺得,現(xiàn)在是高途有史以來最好的時刻,也是教育行業(yè)的“黃金時刻”。他曾對媒體表示:“我再也沒有比當下,更對未來充滿信心?!?/p>

    教培行業(yè)有一些現(xiàn)金,有一群優(yōu)秀的人才,有一個較以往更加健康的商業(yè)模式,還有一個非常好的外部環(huán)境,也就是陳向東說的:“資本不再瞎攪局?!?/p>

    摘編自《南風窗》2022年第20期

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