方興未艾，前路彌艱
——淺析我國運動眼鏡市場發(fā)展

文 劉哲宇

在冬奧熱潮的帶動下，運動眼鏡迎來了一波新熱度，以滑雪鏡為代表的運動眼鏡在歷屆冬季奧運會中出鏡率極高，其涉及項目多、技術含量高，辨識度也在一眾運動道具中名列前茅。根據(jù)2021年京東“雙11”體育裝備銷售數(shù)據(jù)顯示，運動眼鏡訂單量同比增長270%，其中滑雪鏡更是同比增長300%。

運動眼鏡品類的“春天”，是否來了？看增量，還得看存量，這個問題，值得細細分析。

國產運動眼鏡，坎坷的發(fā)展之路

整個運動眼鏡品類興起于20世紀70年代，當今最具代表性的頭部品牌Oakley正是彼時的開創(chuàng)者。在國際范圍內，運動眼鏡已經是一個成熟的細分市場，根據(jù)調查機構Grand View Research的一份報告顯示，2020年全球運動眼鏡（包括滑雪鏡、戶外旅行用眼鏡和水上運動眼鏡）的市場規(guī)模為91.5億美元（約合585億人民幣），預計2025年將達114.1億美元（約合730億人民幣）。而我國的運動眼鏡產業(yè)從本世紀初才開始起步。薄弱的群眾運動基礎，空白的研發(fā)與加工能力，共同造成了早期我國運動眼鏡產業(yè)起步晚、基礎差、上限低的落后局面。

2000年左右，隨著“世界工廠”的名號逐漸響亮，一大批國際眼鏡品牌受我國低廉的人力成本、友好的營商環(huán)境所吸引，開始將供應鏈和生產基地轉移到國內，其中就包括Oakley、霍尼韋爾等運動眼鏡品牌。如同蘋果公司的iPhone生產線在國內催生了“蘋果概念股”中的一大票供應鏈上市企業(yè)，上海市政府大力吸引特斯拉來華建廠只為帶動高端汽車產業(yè)發(fā)展一樣，很多產業(yè)的從無到有、從弱到強，最早都來源于代工和配套。在為國際運動眼鏡品牌代工的過程中，中國運動眼鏡產業(yè)逐漸生長，并誕生了自主品牌。

從2000年到2010年，運動意識在我國國民中迎來井噴式的發(fā)展，跑步和騎行被視作是健康與品質生活的代名詞。我國運動眼鏡年銷量也從2000年初的20萬副左右，迅速躍升到了過百萬副。但這一過程卻沒有推動我國運動眼鏡產業(yè)的良性發(fā)展，反而使其陷入泥潭。運動概念方興未艾，大眾消費對于專業(yè)跑鞋、運動服的接受程度都還不夠高，更遑論運動眼鏡，整個市場都以低端消費為主。大量需求的突然涌現(xiàn)，以代工中高檔國際品牌產品起家的供應鏈不可避免地滑向了價格戰(zhàn)與“山寨”一端。200元左右的平均出廠價很快在一輪又一輪的價格戰(zhàn)中跌到了幾十元。結果是，世紀初的國產運動眼鏡大都成為了空有“運動風Logo+流線型造型”的低端貨，完全不具備各項運動所需的功能與性能。

當一個市場全是劣幣而沒有良幣時，結果就是絕對價值的大幅縮水，消費者不會容忍品質的“擺爛”，需求的大幅度萎縮就是其表現(xiàn)。根據(jù)前瞻產業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國運動眼鏡行業(yè)營收的增速從兩年前的32.39%驟降至個位數(shù)，消費者的購買意愿大幅度下降。泡沫破裂，熱錢流出，新一輪的競爭在慘烈的洗牌之后重新開始。

回顧2000年左右，國產運動眼鏡產業(yè)的問題主要來源于產品與運動本身的割裂。彼時，國內生產運動眼鏡的企業(yè)主要包括兩種：第一是看到了行業(yè)的興起，從外行跨入運動眼鏡，投資辦廠賺“快錢”；第二種則是傳統(tǒng)的眼鏡行業(yè)企業(yè)，對于眼鏡生產輕車熟路，但不夠了解運動眼鏡這一細分領域，更缺乏與各項運動的參與者或專業(yè)運動員的接觸。脫離了實際使用場景的產品，使用體驗自然不會好。經歷了重新洗牌，這一細分領域趨于理性和低調，也留下和新出現(xiàn)了一批有意愿、有一定研發(fā)能力的企業(yè)，集中在我國東莞、深圳和廈門等地，在代工與研發(fā)、模仿、創(chuàng)新之間前行。

現(xiàn)狀與困難

為了滿足多種戶外運動的需求，運動眼鏡的技術要點涉及防紫外線、防眩光、偏光、動態(tài)視野、邊緣畸變、安全防護、輕便程度、佩戴舒適度等多方面，加工難度大、單位成本高。運動眼鏡的新品開發(fā)分為材料研發(fā)、設計、開模打樣和生產等環(huán)節(jié)。雖然作為個人消費品的運動眼鏡本身技術密度并不高，但相比于傳統(tǒng)光學眼鏡和普通太陽鏡，運動眼鏡仍然有著技術門檻，國產品牌在研發(fā)的關鍵環(huán)節(jié)中還有所欠缺。

運動眼鏡的上游采購材料與傳統(tǒng)眼鏡生產大致重合，包括聚碳酸酯（PC鏡片、鏡架），聚氨酯（PU鏡框），橡膠（側翼、鼻托、頭帶等），聚酰胺（尼龍松緊帶），硅膠（鼻托、防滑硅膠條等），透氣海綿等。相較于傳統(tǒng)眼鏡，運動眼鏡采用PC材料的鏡片、TR-90材料鏡架的比例更高；在膜層上，運動眼鏡對于偏光和防眩光膜層有更高的性能要求。

更重要的問題在于設計。在傳統(tǒng)光學眼鏡和普通太陽鏡設計領域，國產品牌通過模仿、改良，以及發(fā)掘國潮、傳統(tǒng)文化等要素，已經創(chuàng)造出了屬于自己的特色，獲得了部分消費者的認可。但運動眼鏡可不只是外觀設計這么簡單，更重要的是人體工學設計，鏡架需要貼合面部，在激烈運動中不松動也不壓迫鼻梁耳朵，鏡片需要提供穩(wěn)定、出色的光學性能，根據(jù)應用場景的不同提供寬闊的橫向或縱向視野。目前我國運動眼鏡缺乏設計研發(fā)人才，很多工廠只能使用國外的模具進行生產，根據(jù)歐美人面部特征設計的鏡架，國人使用起來效果并不好；而要進行亞洲化、中國化的模具改良，又會牽一發(fā)而動全身地引起性能的變化。

歸根結底，研發(fā)能力的不足來源于資金、人才的投入不夠，基本盤太小。相比歐美、日本等市場，中國的戶外運動人口絕對數(shù)量不夠大、比例很低，而且非專業(yè)的運動人口對眼部防護的意識還不強，相比跑鞋、運動服甚至智能手表，運動眼鏡的需求優(yōu)先級相對靠后。另外，在中國運動眼鏡的使用場景比較狹窄，多是資深戶外玩家圈子的剛需消費，來自泛運動場景的需求還不多。而在歐美，偏運動型眼鏡的消費量并不比普通太陽鏡小，因為他們的生活方式將更多時間花在了戶外的休閑娛樂、聚會等場景，人們在這些戶外場景也會選擇偏運動型的眼鏡。時至今日，我國國產運動眼鏡一年的總銷量都還沒有超越2010年代100萬副的記錄；2020年，Oakley在中國大陸市場銷售額約1000萬美元，而同年日本市場的這一數(shù)字卻是1.3億美元。

展望未來，擁抱趨勢，亦步亦趨

目前，運動眼鏡品牌呈現(xiàn)出越來越強的網絡營銷趨勢，緊緊依附體育運動和競技類賽事的傳播渠道，進而開辟市場。目前三四線城市的網絡建設逐漸加快，網絡覆蓋率逐步提高，這都為運動眼鏡企業(yè)開拓市場提供了良好的基礎。伴隨著消費者需求的提高，經營成本的持續(xù)攀升，電商平臺的沖擊，中小運動眼鏡零售商市場占有率將不斷萎縮，大體量品牌憑借著規(guī)模、管理、品牌、服務的優(yōu)勢，將獲得較大的發(fā)展機會，運動眼鏡零售市場必將朝著規(guī)范化、集團化方向發(fā)展。

雖然我國運動眼鏡產業(yè)面臨很多問題，但過去二十年戶外運動市場的穩(wěn)步成長所積累的用戶基礎，加上疫情后戶外運動休閑消費市場的爆發(fā)，給這個行業(yè)未來構建了一個堅實的發(fā)展基礎。戶外運動市場滲透率提高的大趨勢不會變，近兩年戶外市場還不時涌現(xiàn)出局部熱點，滑雪、沖浪甚至更新潮的槳板運動的爆發(fā)就是例子，相關裝備的需求量自然水漲船高。另外釣魚和露營等泛運動場景的火熱也拓寬了運動眼鏡的使用場景，為市場帶來了增量，如果有品牌能通吃這些垂直運動需求，收益將相當可觀。中國的大戶外仍然處于早期，還有潛力可挖，運動眼鏡行業(yè)還有增長空間。