有關(guān)貓狗的那些生意經(jīng)

洛朗斯·吉拉爾　菲利普·雅克

在法國，每年都會有飼主帶著自家繁育的狗，沖著農(nóng)展會犬科比賽的金牌而來。

2018年的一個周六，法國的一場農(nóng)業(yè)博覽會上人山人海，有些人專程來看牛羊等牲畜類，有些人則是特意來看狗。那里各個品種的狗都有，從奧弗涅大區(qū)的短毛垂耳獵犬到布列塔尼獵犬，再到比熊犬，應(yīng)有盡有，它們都是為了爭奪農(nóng)展會犬科比賽的金牌而來。當(dāng)然，還有很多人是沖著貓來的，波斯貓、阿比西尼亞貓、英短等各個品種的貓，在這里都可以看到，它們是為了爭奪貓科比賽的金牌而來。

“比賽根據(jù)寵物的形態(tài)來打分，寵物的形態(tài)和該品種的標(biāo)準(zhǔn)越接近，分越高，另外就是看狗的表現(xiàn)，看看誰更能勝任工作犬或?qū)櫸锶穆毮?。寵物主人們都很重視比賽?！比茀f(xié)會會長安德烈·瓦爾萊說。據(jù)他估計，全法國有1.5萬人專門從事犬類繁殖，一年出生的幼犬有70多萬只，其中25萬只為純種犬。

但瓦爾萊表示：“從狗的品種數(shù)量上講，法國位列第一，這是因為法國擁有悠久的狩獵傳統(tǒng)以及多樣的地理環(huán)境?！辈贿^，法國擁有的55個品種里，有49種都屬于易危動物，數(shù)量上還呈逐年遞減趨勢。

| 在寵物產(chǎn)品中撈金 |

法國人對寵物十分癡迷。研究機構(gòu)Xerfi的報告表明，每兩戶法國家庭中就有一戶養(yǎng)寵物，這一比例在歐洲排在了最前列。狗、貓、鳥食品制造商協(xié)會2017年公開的數(shù)據(jù)表明，法國人養(yǎng)的狗已達730萬只，貓的數(shù)量更多一些，大概有1350萬只，這主要是因為貓在城市更好養(yǎng)。

主人對寵物的感情是無價的，他們在寵物身上砸多少錢都心甘情愿。海爾菲是一只查理王小獵犬，它的主人說，寵物“幾乎成了飼主財富的象征”。有人不惜花掉1000到2500歐元，高價購買一只他們夢寐以求的吉娃娃，或是以800到1000歐元的價格求得一只阿比西尼亞貓。

“這僅僅是個開端。我們的營業(yè)額是1億歐元，賣寵物賺的錢僅占其中12%。”寵物店連鎖品牌Animalis的老板讓·達爾諾說，“寵物食品、寵物用品以及為寵物主人提供的服務(wù)，才是我們業(yè)務(wù)的大頭?！?/p>

“過去30年間，寵物已從單純的動物變?yōu)榱酥魅说陌閭H?！卑屠璧谑髮W(xué)的社會學(xué)家克里斯托夫·布朗夏爾說，“這意味著主人會在寵物身上傾注更多的情感，他們自然也會為寵物花更多的錢。”

雀巢、瑪氏等食品行業(yè)巨頭都看中了寵物食品所帶來的商機。

研究表明，養(yǎng)貓一年至少要投入600到800歐元，養(yǎng)狗則是800到1000歐元，而這還只是“門檻價”。這些花出去的錢有相當(dāng)一部分都用來買寵物食品了，主寵關(guān)系很大程度上都依靠這些食品來維系。食品行業(yè)的巨頭當(dāng)然不會錯過寵物食品的商機。

毫不夸張地講，寵物食品是個大金礦，全球市場調(diào)研公司“歐睿國際”的研究稱，2017年，全球?qū)櫸锸称返氖袌鲆?guī)模達到了800億美元，而當(dāng)年寵物市場的總規(guī)模也就1100億美元，由此可見，寵物食品市場占據(jù)的份額之大。

壟斷寵物食品市場的是美國瑪氏公司以及瑞士雀巢公司。提到糖果制造商“瑪氏”，大家都會想到M&Ms豆和士力架，但在寵物食品方面，瑪氏也擁有很多子品牌，其中就有皇家、寶路、希寶以及偉嘉。2018年，瑪氏總共占據(jù)了寵物食品市場18.1%的份額。雀巢則憑借普瑞納、喜躍等子品牌占據(jù)了16.9%的份額。第三名的高露潔被拉得很遠，僅擁有3.6%的份額。

寵物食品對所有公司來說都是一塊肥肉。早在2018年，美國通用磨坊食品公司以80億美元的高價收購藍饌。雖然藍饌當(dāng)時只有15億美元的營業(yè)額，但它的可貴之處在于瞄準(zhǔn)了有機寵物食品的新市場。

法國MaxiZoo寵物用品連鎖店。隨著寵物市場的拓展，專門售賣寵物用品的連鎖商店也如雨后春筍般冒了出來。

雀巢最賺錢的是咖啡，但第二賺錢的竟然是寵物食品。2017年，雀巢旗下寵物食品的利潤率高達21.5%。這也是為什么該品牌的首席執(zhí)行官馬克·施奈德會將寵物食品定位為集團的優(yōu)先發(fā)展業(yè)務(wù)。

歐睿國際對法國寵物食品市場的估值為37億美元，雀巢和瑪氏在法國市場上基本打了個平手。Xerfi稱，法國人的購買力雖然停滯不前，但他們還是愿意為寵物擠出一部分經(jīng)費，于是，法國相關(guān)領(lǐng)域的中小型企業(yè)也由此分到了一杯羹。

| 寵物食品玩出新花樣 |

卡爾瓦多斯省維爾市的諾曼底公司專門銷售高端寵物食品，營業(yè)額已經(jīng)突破了1億歐元大關(guān)。托馬·帕沙爾在咨詢公司Alcimed工作，主要負責(zé)食品調(diào)研，他說：“法國市場相對飽和，但高端寵物食品這一塊還有很多機會。各大品牌根據(jù)貓狗的年齡、品種、體重推出了許多差異化的產(chǎn)品。”

如今，超市中的寵物食品專區(qū)充斥著琳瑯滿目的各類商品。以寵物糧為例，有專門為絕育的貓準(zhǔn)備的，有為幼年或成年寵物準(zhǔn)備的，有為小型犬準(zhǔn)備的，也有為25公斤以上的大家伙準(zhǔn)備的，還有專門為杰克拉賽爾?、吉娃娃等品種狗量身定制的……市場營銷專家真是忙得不亦樂乎！有的寵物食品還喊出了“對寵物健康有益”的口號，比如，愛寵若吃了它們的產(chǎn)品，便可以改善牙結(jié)石問題和口腔衛(wèi)生。

帕沙爾認為高端寵物食品的走俏，還有一個重要因素，那就是主人“賦予了寵物人的特性”，他說：“主人調(diào)整了自己的飲食習(xí)慣后，很有可能將自己的習(xí)慣再投射給他的狗或貓。”從有機寵物食品到不含致敏物或轉(zhuǎn)基因成分的寵物食品，再到磨牙棒和餅干之類的零食，都是如此。不過，主人如果是素食主義者就另說了，貓狗畢竟是肉食動物，要改掉它們的天性恐怕不現(xiàn)實。

中國上海的一家寵物中醫(yī)醫(yī)院

| 昂貴的寵物醫(yī)療 |

寵物食品是養(yǎng)寵物的第一大開銷，而第二大開銷便是寵物醫(yī)療了?！柏埞返慕】凳堑谝晃坏??！辈祭氏臓栒f，“主人養(yǎng)寵物的時間越長，對寵物的感情就越深，他們愿意為寵物的健康買單不足為奇?！?/p>

寵物醫(yī)療和寵物食品類似，市場也是把持在幾家大企業(yè)手上。截至2017年底，碩騰（原屬于輝瑞公司，后獨立）一家的營業(yè)額就有43億歐元。與碩騰旗鼓相當(dāng)?shù)氖堑聡牟指褚蟾窈?，營業(yè)額有40億歐元，還收購了法國梅里亞等品牌。排在這兩家公司之后的是法國的詩華和維克，但跟前兩名相比，還有很大差距。

隨著人類醫(yī)療水平的進步，寵物醫(yī)療的復(fù)雜程度也跟著上去了，核磁共振儀和CT機等設(shè)備在寵物醫(yī)院越來越普及。此外，專為寵物準(zhǔn)備的急診和救護等服務(wù)也不再是新鮮事，這也意味著寵物醫(yī)療越來越貴了。專家們都非?？春脤櫸镝t(yī)療保險市場，稱其規(guī)模有1.5億歐元，并且年增長率高達20%。

| 寵物用品市場——待開發(fā)的寶藏 |

隨著寵物市場的拓展，寵物用品的熱度持續(xù)走高，在大超市和網(wǎng)店里都可以看到形形色色的寵物用品，專門售賣寵物用品的連鎖商店也如雨后春筍般冒了出來。盧多維克·德瓦爾特是法國知名寵物用品品牌賽勵爾公司的首席執(zhí)行官，該公司的營業(yè)額在2017年達到了2500萬歐元。“和寵物食品相比，寵物用品是一個待開發(fā)的寶藏?！彼f，“我們有做大做強的想法，但不會因此丟掉我們的工匠精神。我們還是會優(yōu)先生產(chǎn)牽引繩、嘴套以及一些玩具，主要在法國和西班牙銷售，并希望能在2025年實現(xiàn)翻兩番的目標(biāo)。”

2017年秋，家居品牌宜家也進軍寵物用品市場，主要銷售寵物碗、寵物窩等商品。

另外，采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的寵物用品也越來越多，許多科技公司都在為寵物研發(fā)產(chǎn)品。位于圖盧茲的Canhegat公司就設(shè)計了一款項圈，可以追蹤寵物的行蹤，Catspad公司則設(shè)計了一款全自動寵物喂食器。巴黎的Camtoy公司還為狗狗設(shè)計了一款機器伴侶。美國的創(chuàng)業(yè)公司W(wǎng)ag Labs主打一款手機軟件，人們可以在平臺上找到附近的職業(yè)遛狗人，替自己遛狗。并且，Wag Labs還從軟銀集團拿到了3億美元的投資。

我們的消費社會為貓狗提供了許多商品和服務(wù)，但這并不意味著貓狗會因此獲得更多的幸福感。

越來越多的公司開始提供寵物喪葬服務(wù)，以便寵物主人們?yōu)槭湃サ膶櫸镞x購骨灰盒、作遺體告別、挑選墓地。

成立于2017年的法國“寵物盒”公司，每個月都能賣出上萬個盒子，這些盒子里裝有玩具、零食、醫(yī)療用品等各種為寵物打造的專屬商品。

布朗夏爾指出：“我們的消費社會為貓狗提供了許多商品和服務(wù)，但這并不意味著貓狗會因此獲得更多的幸福感?，F(xiàn)如今，養(yǎng)狗常常是一種社會分化的標(biāo)志。有的人甚至?xí)驗橐粫r沖動買寵物，買回來后，過不了多久就棄養(yǎng)了……”這也是為什么我們離不開寵物基金會、寵物保護協(xié)會以及寵物救護組織。

| 寵物葬禮 |

輪到自家貓狗離世的那一天，大多數(shù)主人都難以接受。于是，不少公司瞄準(zhǔn)了主人的情感需要，為寵物提供喪葬服務(wù)。法國一家由獸醫(yī)創(chuàng)立的中小型公司就可以提供此類服務(wù)，其營業(yè)額已經(jīng)達到了3400萬歐元。公司的一名員工透露：“我們公司由一批獸醫(yī)共同創(chuàng)立。在過去，人們處理寵物尸體，大多會直接采取無害化處理的方式。但隨著時間的推進，火葬已經(jīng)不足以滿足人們的需求了，有的顧客會要求我們?yōu)閷櫸锱e行正兒八經(jīng)的葬禮，吊唁和下葬是必不可少的，甚至有人建議我們?yōu)橥词櫸锏闹魅颂峁┬睦硎鑼?dǎo)服務(wù)?！?/p>

[編譯自法國《世界報》]

編輯：侯寅