日本創(chuàng)業(yè)者在大灣區(qū)尋找“三十而立”的答案

金知曉

崛起的粵港澳大灣區(qū)正在成為新興產(chǎn)業(yè)和人才匯聚的新高地，越來(lái)越多的外國(guó)青年選擇到大灣區(qū)創(chuàng)業(yè)。?“90后”山內(nèi)佑太生在東京、長(zhǎng)在大阪，來(lái)深圳已經(jīng)4年多了。再過(guò)幾個(gè)月，他創(chuàng)辦的咨詢公司將迎來(lái)一周年紀(jì)念日，而他也將迎來(lái)30周歲。

“我最初來(lái)中國(guó)并不是出于特別的熱愛(ài)，我本人其實(shí)很宅，幾乎沒(méi)有想過(guò)創(chuàng)業(yè)。選擇留在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的最大理由，就是因?yàn)樯钲谑械臓I(yíng)商環(huán)境好?！闭f(shuō)起自己與中國(guó)的故事，29歲的山內(nèi)佑太臉上洋溢著燦爛的笑容。他2018年來(lái)深圳留學(xué)，之后入職深圳時(shí)空壺技術(shù)有限公司擔(dān)任日本市場(chǎng)負(fù)責(zé)人;2021年5月辭職創(chuàng)業(yè)，成立了深圳深邃（Brandeep）品牌營(yíng)銷咨詢有限公司。

“深圳有大把的機(jī)會(huì)，想創(chuàng)業(yè)的話有很多公司和人才為你提供幫助，想生產(chǎn)產(chǎn)品馬上就能找到工廠，有完備的供應(yīng)鏈為制造業(yè)提供服務(wù)。深圳和香港一江之隔，進(jìn)出口都很方便，這也是深圳的一大優(yōu)勢(shì)?！鄙絻?nèi)佑太評(píng)價(jià)說(shuō)。近年來(lái)，深圳越來(lái)越多的走進(jìn)日本企業(yè)和日本人的視野，截至2022年4月，深圳日本商工會(huì)網(wǎng)站主頁(yè)上公布的會(huì)員數(shù)量已達(dá)到401家。

“住在深圳，你能非常明顯地感覺(jué)到時(shí)代及潮流的變化，這里有很多有趣的產(chǎn)品?！鄙絻?nèi)佑太說(shuō)?，F(xiàn)在他的公司主要以生產(chǎn)耳機(jī)、掃描儀、掃地機(jī)器人等能讓生活更加便利的高科技產(chǎn)品的中國(guó)企業(yè)為對(duì)象，為它們提供在對(duì)日本銷售時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等咨詢服務(wù)。

“人們常說(shuō)出國(guó)能拓寬視野，而對(duì)我而言，留學(xué)真的改變了我的人生，一切都是美麗的緣分?！?山內(nèi)佑太畢業(yè)于日本關(guān)西外國(guó)語(yǔ)大學(xué)英語(yǔ)專業(yè)，曾在美國(guó)和瑞典各交換留學(xué)過(guò)一年。2015年本科畢業(yè)后，山內(nèi)佑太發(fā)揮語(yǔ)言能力，從事了兩年多的社長(zhǎng)秘書(shū)工作。但為了尋找更適合自己的工作和環(huán)境，他辭職去東南亞來(lái)了一場(chǎng)兩個(gè)多月的背包行。旅行最后一站香港，山內(nèi)佑太遇到了一位助他開(kāi)啟人生新一頁(yè)的人。他回憶道：“我在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了一位在香港的日本老板，他帶我逛了很多地方，還對(duì)我說(shuō)‘未來(lái)的時(shí)代是中國(guó)的時(shí)代，你不會(huì)漢語(yǔ)怎么能行呢’。正是在他的建議之下，2018年我飛到深圳，開(kāi)始學(xué)漢語(yǔ)?！?/p>

山內(nèi)佑太在深圳大學(xué)留學(xué)的同一時(shí)期，深圳時(shí)空壺技術(shù)有限公司正在研發(fā)一款可以進(jìn)行實(shí)時(shí)同傳的AI翻譯耳機(jī)，希望能找到日本人錄制面向日本市場(chǎng)的產(chǎn)品介紹視頻。機(jī)緣巧合下，山內(nèi)佑太成了這個(gè)視頻的主持人?！暗谝淮误w驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)候，翻譯準(zhǔn)確率真的還不夠高，我甚至有點(diǎn)懷疑它能不能用。但半年后他們?cè)僬业轿視r(shí)，用戶體驗(yàn)大幅提高?！闭f(shuō)起當(dāng)時(shí)的感受，山內(nèi)佑太不禁笑了起來(lái)，“這款翻譯耳機(jī)將硬件和軟件相結(jié)合，迭代進(jìn)步速度很快?！惫綜OO向山內(nèi)發(fā)出邀請(qǐng)，希望可以請(qǐng)他幫忙開(kāi)拓日本市場(chǎng)，“一起跨越語(yǔ)言的障礙”?？吹疆a(chǎn)品質(zhì)量的提升，同感于COO的志向，他正式加入時(shí)空壺，很快就在日本成立了分公司，出任日本市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。

受疫情影響，本有機(jī)會(huì)借東京奧運(yùn)會(huì)外國(guó)人訪日之勢(shì)大賣的翻譯耳機(jī)，并未收獲預(yù)期效果。2021年上半年，山內(nèi)佑太也逐漸感受到個(gè)人發(fā)展的瓶頸，為了排解壓力、放空自己，他甚至每天跑步上下班。與此同時(shí)，先后有其他中國(guó)企業(yè)找到山內(nèi)，希望將面向日本的業(yè)務(wù)委托給他?！吧詈凸ぷ髦形谊P(guān)注的一直都是日本，難得在深圳生活了3年多，但我對(duì)周圍這么多有趣的產(chǎn)品卻知之甚少，不免覺(jué)得有些遺憾?！痹谶@些因素的綜合推動(dòng)下，山內(nèi)佑太辭去時(shí)空壺的工作，選擇創(chuàng)業(yè)。

“至今為止，我的人生基本都是在其他人的影響或建議下走過(guò)來(lái)的，但過(guò)了30歲就不能再這樣了。現(xiàn)在有很多機(jī)會(huì)擺在我面前，錯(cuò)過(guò)了這輩子我可能也不會(huì)再創(chuàng)業(yè)了。我不怕失敗，30歲前我想多試錯(cuò)?！?/p>

山內(nèi)佑太坦言，創(chuàng)業(yè)初期，他并沒(méi)有非常具體的商業(yè)計(jì)劃，而且在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)也只不過(guò)是一種方式和手段，創(chuàng)業(yè)本身其實(shí)并不是很難?！暗呛徒o企業(yè)打工有所不同，繳稅、簽證等事情都得親力親為，我找了專門代理，自己也學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，中文更是必不可少的工具，真的太苦太累了。就像‘深圳速度’，這一年我也是邊想邊走，摸著石頭過(guò)河?！?/p>

談到具體業(yè)務(wù)，在山內(nèi)佑太看來(lái)，日本的產(chǎn)品一般都是在十全十美后再推向市場(chǎng)，而中國(guó)的產(chǎn)品很多時(shí)候是邊做邊推出，再一點(diǎn)點(diǎn)迭代，這一點(diǎn)是兩國(guó)有所不同的地方。此外，深圳很多硬件公司更看重銷量，缺乏針對(duì)日本市場(chǎng)的中長(zhǎng)期資金和人力投入，品牌意識(shí)不強(qiáng)。出于這樣的觀察和分析，山內(nèi)佑太把表示品牌的“brand”和表示有深度的“deep”兩個(gè)單詞相結(jié)合，將公司命名為“Brandeep（深邃）”，希望能為中國(guó)企業(yè)的品牌提升貢獻(xiàn)自己的一份力量。

“其實(shí)不和我合作，中國(guó)企業(yè)也可以通過(guò)亞馬遜、樂(lè)天等渠道在日本銷售，但他們不知道如何更好地開(kāi)展?fàn)I銷，也不是很關(guān)注如何中長(zhǎng)期地讓消費(fèi)者滿意。這些方面正是我最能發(fā)揮價(jià)值的地方?！鄙絻?nèi)佑太說(shuō)。他同時(shí)充滿自信，“我希望可以和日本消費(fèi)者分享真正好的技術(shù)和服務(wù)，扭轉(zhuǎn)他們對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的偏見(jiàn)?！?/p>

在獲得中國(guó)客戶信賴方面，山內(nèi)佑太有著自己的見(jiàn)解。“在中國(guó)待久了，很多人會(huì)適應(yīng)這里的生活，覺(jué)得很多事情在中國(guó)就是理所當(dāng)然的。但對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，我可能是他們接觸到的第一個(gè)日本人。所以在融入中國(guó)的同時(shí)，我也時(shí)刻注意自己的言行，保持‘日本’的一面，給他們展示良好的日本人、日本企業(yè)的作風(fēng)和形象?！?/p>

從選擇自立門戶到現(xiàn)在，很快一年就要過(guò)去了?，F(xiàn)在，即將迎來(lái)30歲生日的山內(nèi)佑太，已經(jīng)將公司業(yè)務(wù)基本推上正軌，但也深感單打獨(dú)斗的辛苦和局限性。

最近，山內(nèi)佑太積極參加各種活動(dòng)，主動(dòng)和深圳本地的企業(yè)家開(kāi)展交流，同時(shí)也利用小紅書(shū)、B站和日本的推特、優(yōu)兔平臺(tái)，以圖文和視頻形式介紹自己在深圳的創(chuàng)業(yè)故事，尋找能產(chǎn)生共鳴的人。山內(nèi)將這些努力都稱為“播種”。他希望自己與這些人的美好相遇能轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期信任，進(jìn)而找到志同道合的人組建公司團(tuán)隊(duì)。隨著業(yè)務(wù)的拓展，他還考慮成立香港和日本分公司。

面對(duì)未來(lái)，山內(nèi)佑太表現(xiàn)得堅(jiān)定卻淡然：“我不喜歡抄近路，也不怕慢。多年后再回頭看時(shí)，我希望能看到一個(gè)不忘初心、不驕不躁、穩(wěn)步前行的自己，那樣我就很滿足了。”