南非葡萄酒商:我想抓住“中國胃”

鄒松

易拉罐裝葡萄酒，吸引中國時尚青年；依照農(nóng)歷屬相設(shè)計酒標(biāo)，主攻中國節(jié)慶市場；開設(shè)中文公眾號，派專人在華做推廣……有著超過300年歷史的南非葡萄酒品牌“斯皮爾”，正在采取多種措施爭取中國市場。2021年，中國商務(wù)部對原產(chǎn)于澳大利亞的進(jìn)口相關(guān)葡萄酒征收反傾銷稅，當(dāng)年澳大利亞葡萄酒對中國大陸出口總額同比下滑97%,失去中國市場第一大葡萄酒進(jìn)口來源國寶座。包括“斯皮爾”在內(nèi)的多個南非葡萄酒品牌，都在積極利用由此產(chǎn)生的市場缺口，甚至生產(chǎn)專門為中國人釀造的葡萄酒，希望抓住，“中國胃”。

“中國作為高速成長的市場，是每個酒莊都不可忽視的，斯皮爾葡萄酒在全球近50個國家有售，雖然目前歐洲是我們最大市場，但是近年我們對中國的'出口量持續(xù)成倍增長，中國正在成為我們最重要的戰(zhàn)略市場之一?！泵鎸Α董h(huán)球時報》記者，斯皮爾酒莊國際銷售經(jīng)理亨利埃特?雅答布斯的回答充滿對中國市場的信心。記者發(fā)現(xiàn)，亨利埃特手中的酒莊宣傳冊用中英文印刷，中文也?是酒莊官網(wǎng)的四種默認(rèn)設(shè)置語言之一。

澳大利亞葡萄酒失去中國市場，這會是南非葡萄酒的機(jī)會嗎？南非葡萄酒協(xié)會亞洲市場經(jīng)理馬庫斯的回答是肯定的，他對《環(huán)球時報》記者說，“說實話1，每個產(chǎn)區(qū)和國家都想分享中國葡萄酒市場這塊大蛋糕，但穩(wěn)定的國家關(guān)系是前提和基本保障，在這方面南非頗具優(yōu)勢”。馬庫斯表示，中國和南非分別是亞洲和非洲最重要的經(jīng)濟(jì)體，貿(mào)易關(guān)系非常緊密，而且經(jīng)過多年積累，南非葡萄酒品質(zhì)在中國享有較好口碑。

“斯皮爾”是眾多看好中國市場的南非酒莊之一。在亨利埃特看來，抓住“中國胃”并不容易，中國地域廣闊，眾口難調(diào)，如贏得“中國心”，在中國消費者心中樹立南非葡萄酒品牌形象才是重中之重。

“好品質(zhì)始終是吸引消費者最重要'的武器，我們有很多款酒獲得各種南非葡萄酒大賽冠軍，”在斯皮爾品酒中心，亨利埃特指著桌上兩款商標(biāo)是“3”和“5”的葡萄酒說，“這分別是3種葡萄和5種葡萄混釀的酒，者隋過眾多大獎”。,同時還有一款名為“8號”的紅葡萄酒，是“斯皮爾”在中國市場最暢銷的一款美酒，既有集混釀之大成的“質(zhì)”，也有中國人喜愛的吉利數(shù)字。

在“討彩頭”方面，亨利埃特強(qiáng)調(diào)“斯皮爾”不會刻意迎合，因為中國社,會在變，市場也在變，中國的葡萄酒消費者正日漸成熟。

在斯皮爾酒莊琳瑯滿目的酒品中，《環(huán)球時報》記者發(fā)現(xiàn)幾款易拉罐裝“飲料”，細(xì)打聽才知道也是正宗葡萄酒。據(jù)介紹，這種小包裝、便攜性強(qiáng)的葡萄酒在中國部分地區(qū)銷量很好，吸引不少都市青年消費。

“盡管南非葡萄酒在中國的市場份額還小，只有1%,但過去10年間，我們的銷量已增長10倍，特別是過去半年，南非中國紅酒貿(mào)易正加速發(fā)展，我們對未來更有信心了，”馬庫斯說。南非葡萄酒協(xié)會最新年度市場分析報告稱，南非葡萄酒業(yè)界和各級銷售商應(yīng)充分重視，中國的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式以及物流發(fā)展水平正處于全球領(lǐng)先地位，加之后疫情時代，消費者居家飲酒或許成為新的主流，南非葡萄酒應(yīng)努力開創(chuàng)從南非酒莊到中國餐桌的便捷營銷模式。

在馬庫斯眼中，中國消費者正越來越懂葡萄酒，中國葡萄酒市場也將越來越開放多元，南非葡萄酒在中國市場前景十分樂觀。他最后不忘強(qiáng)調(diào)，“南非與中國良好的雙邊關(guān)系是兩國經(jīng)貿(mào)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，相信國家間緊密聯(lián)系一定會在民眾層面得以體現(xiàn)，希望南非葡萄酒成為拉近南中兩國人民新紐帶”?！?/p>