貴州百靈2021年扣非凈利同增11.59%　創(chuàng)新+渠道打開廣袤市場空間

黃蕊

4月23日，貴州百靈（002424.SZ）2021年度成績單出爐，公司全年實現(xiàn)營業(yè)總收入31.12億元，同比增長0.77%;實現(xiàn)扣非后歸母凈利潤8488.79萬元，同比增長11.59%;基本每股收益0.09元。2021年，貴州百靈企業(yè)集團(tuán)再度榮獲“貴州企業(yè)100強(qiáng)”、“貴州民營企業(yè)100強(qiáng)”，連續(xù)7年穩(wěn)居貴州“雙百強(qiáng)”企業(yè)榜，同時入選“2021年貴州制造業(yè)企業(yè)100強(qiáng)”。

品牌底蘊(yùn)深厚 創(chuàng)新研發(fā)打開市場空間

作為貴州省新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)和全國最大的苗藥研制生產(chǎn)企業(yè)，貴州百靈歷經(jīng)二十余載積淀了深厚的品牌底蘊(yùn)。在規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時，公司持續(xù)加大對品牌建設(shè)的投入，以提升品牌市場知名度和市場影響力。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司及相關(guān)產(chǎn)品取得了良好的市場知名度和美譽(yù)度，“百靈鳥及圖”商標(biāo)成為中國馳名商標(biāo)。

研發(fā)創(chuàng)新是藥企的核心競爭力。報告期內(nèi)，貴州百靈共計申請專利7件，其中發(fā)明專利7件;截至2021年末，貴州百靈有效專利數(shù)為88件，國內(nèi)發(fā)明65件，外觀設(shè)計3件，實用新型20件。公司生產(chǎn)的17個苗藥品種全部擁有發(fā)明專利。

2020年7月，國家知識產(chǎn)權(quán)局公布了第二十一屆中國專利獎授獎的決定。貴州百靈的小兒柴桂退熱顆粒發(fā)明專利“一種用于小兒外感發(fā)熱的中藥制劑及其制備工藝（專利號：ZL200510054694.8）”榮獲“中國專利優(yōu)秀獎”。這是繼銀丹心腦通軟膠囊、咳速停糖漿/膠囊之后，貴州百靈第三次獲得這一國家級獎項，充分體現(xiàn)了其核心產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)競爭力。

如此豐富的成果離不開貴州百靈正確的經(jīng)營理念，公司深知創(chuàng)新研發(fā)是自身發(fā)展的源動力，建立了較為完善的技術(shù)創(chuàng)新體系。通過結(jié)合科研院所、高等院校和企業(yè)在“產(chǎn)、學(xué)、研、用”方面的資源，增強(qiáng)公司在藥物研發(fā)方面的核心競爭力，積極探索校企合作協(xié)同創(chuàng)新的新模式新機(jī)制，促進(jìn)自主技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。

目前，貴州百靈在研新藥有黃連解毒丸項目、益腎化濁顆粒項目、冰蓮草含片、芍苓片、1.1類化藥替芬泰項目、糖寧通絡(luò)項目、重組人內(nèi)皮抑素腺病毒注射劑（EDS01）項目等，公司在研項目覆蓋眾多治療領(lǐng)域，項目如獲得批準(zhǔn)上市后，將極大的豐富公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高公司的競爭力和持續(xù)盈利能力。

值得注意的是，在國家大力推進(jìn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國際化，人口老齡化日益加速，居民收入不斷提升以及國人愈加注重養(yǎng)生保健等多重因素推動下，中藥行業(yè)具備巨大的發(fā)展?jié)摿?。公司在心腦血管、糖尿病這些市場領(lǐng)域的產(chǎn)品均具有專有性，核心產(chǎn)品有較強(qiáng)的競爭力和廣闊的市場前景。中藥除了開發(fā)生產(chǎn)藥品外，還可以在藥食同源的基礎(chǔ)上開發(fā)保健品等大健康類產(chǎn)品，具有很大市場潛力和開發(fā)空間。

提升產(chǎn)能+覆蓋渠道 助力健康中國

為進(jìn)一步滿足產(chǎn)能提升的需要，2020年，貴州百靈開始建設(shè)擴(kuò)能技改項目，該項目已在2021年底釋放部分產(chǎn)能，整體項目將在2022年度完成建設(shè)，產(chǎn)能將由現(xiàn)階段的2.5萬噸/年提升至6萬噸/年。同時，公司也在對其他生產(chǎn)線持續(xù)改進(jìn)和提升生產(chǎn)效率，加快引進(jìn)和換代新一代智能化、自動化生產(chǎn)線系統(tǒng)。這些項目的成功實施，將充分?jǐn)U大公司中成藥品種的生產(chǎn)規(guī)模。

優(yōu)秀的業(yè)績除了生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)充，還需要強(qiáng)大銷售能力的支撐。貴州百靈擁有著強(qiáng)大的渠道管理體系和終端覆蓋，公司建立了一支專業(yè)化的營銷團(tuán)隊，隨著多年的市場打造和沉淀，公司完成了全國32個省、市及自治區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，積極推進(jìn)OTC和處方藥的市場推廣和學(xué)術(shù)推廣工作。

截至報告期，貴州百靈已在全國各省、市、地區(qū)建立了3200余家一、二級商業(yè)，同時受兩票制的影響，商業(yè)合作渠道已下沉到部分縣域商業(yè)公司。公司與全國80%以上的終端客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，全國終端客戶已超過47萬家，同時簽約終端VIP客戶8.5萬余家，其中開發(fā)二級以上醫(yī)院4500多家，三級醫(yī)院1600多家;公司與全國百強(qiáng)以及各省十強(qiáng)的連鎖藥房和縣域連鎖都建立了不同程度的合作，合作門店數(shù)超過18萬家，特別是強(qiáng)化了跨省連鎖的戰(zhàn)略合作，大部分跨省連鎖已建立合作關(guān)系。

為順應(yīng)國家醫(yī)改政策，貴州百靈還向下延伸至縣級醫(yī)院和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，積極拓展基層醫(yī)療市場。公司在基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的開發(fā)上已突破10萬家。貴州百靈優(yōu)秀的營銷隊伍為其銷售增長奠定了堅實保障。

隨著國家“健康中國”戰(zhàn)略的強(qiáng)力驅(qū)動，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的“長牛”屬性已成為市場的廣泛共識，身處長坡厚雪的賽道，貴州百靈將持續(xù)鞏固創(chuàng)新和渠道的優(yōu)勢，實現(xiàn)自我超越。