用“頂頂服務”助力大學生就業(yè)

陳麗麗

“拼一個春夏秋冬，贏一個無悔人生，我們要做一群創(chuàng)造奇跡的人?！边@是黃昌林在學校畢業(yè)典禮上送給學弟、學妹的話。回想起自己的創(chuàng)業(yè)歷程，黃昌林表示，很感謝當時的自己在最困難的時候依然沒有放棄，也很感謝學校的老師和同學，在他最迷茫和無助的時候，鼓勵他一定要堅持?！罢潜е鴪猿值降椎男拍睿也乓徊讲阶吡讼聛?。”他感觸頗深地說。

創(chuàng)業(yè)啟蒙：選擇走出舒適區(qū)

2014年，黃昌林初到南昌，學習之余，他想?yún)⒓右恍┥鐣嵺`提升自己。由于當時沒有相關的信息渠道，他就想通過中介機構找一份兼職。中介機構要收300元的信息服務費，他著急找事情做，想也沒想便交了錢。中介機構第一次給他介紹了一份發(fā)傳單的工作。工作了5個多小時，他賺到了60塊錢。興奮之余，他把自己的收獲與幾個好友分享，并引薦2個好朋友一起加入兼職大軍。這次，黃昌林意外地收到了公司給的推薦費，一個人80元。他當時沒想太多，因為是好朋友，便把推薦費返還給了他們。從此每到周末，3個人就一起去做兼職?？墒呛镁安婚L，兼職的工資越來越低，工作的任務卻越來越重。此時的黃昌林就在心里萌生了一個想法：“這家公司不太靠譜，我自己能不能找點靠譜的兼職給同學們做呢？”

過了兩個月，一次偶然的機會，黃昌林認識了一個學長。有一次，學長讓他幫忙找?guī)讉€能做兼職的同學。因為之前有做兼職的經(jīng)驗和人脈，他很快便找到了10個同學。事后，學長給了他一筆推薦費，感謝他的幫忙。他當時和學長關系好，找人也是舉手之勞，于是他便拒絕了。

經(jīng)歷這件事情后，黃昌林琢磨了一段時間，慢慢開竅了，原來幫人介紹兼職也是有商機的。不但自己能賺錢，還可以幫助同學在課余時間賺到錢。慢慢地，他開始嘗試做小代理的生意，賺著每人5元、10元、20元不等的介紹提成。隨著時間的推移，他接觸的人越來越多，由于在同學中建立了良好的口碑，信任他的人也越來越多。

篳路藍縷：創(chuàng)業(yè)不是一帆風順的

隨著經(jīng)驗的積累，黃昌林開始思考，做小代理畢竟不是長久之計。通過對身邊的朋友、同學進行走訪并做大量的社會調研后，他發(fā)現(xiàn)學生社會實踐存在很多問題，比如學生兼職容易被騙、權益難以保障、存在安全隱患等。他還發(fā)現(xiàn)學生的社會實踐市場需求量大，但同學們自己能找的渠道和資源卻非常少?！凹热蝗绱耍敲次沂遣皇强梢源蛟煲粋€安全、可靠，專門面向校園學生社會實踐的服務平臺呢？”他之前在心里醞釀已久的想法又冒出來了。

黃昌林說干就干，沒有絲毫猶豫。2015年9月，他組建了自己的團隊。從與酒店建立聯(lián)系做起，他的團隊先后與鏡湖大酒店、玉泉島大酒店等多家酒店洽談合作并輸送兼職人員。起初，這些酒店對他的團隊并不信任，認為他們僅僅只是學生而已，黃昌林和團隊成員多次登門拜訪才打動了對方。此后各種兼職渠道以及資源越來越多，團隊的業(yè)務范圍開始越做越廣，如推送旅游門票、舉辦暑期輔導培訓班等。

暑期輔導培訓班期間的經(jīng)歷讓黃昌林堅定了創(chuàng)業(yè)的信心。2016年7月至9月，他擔任了培訓班的任課老師。當時整個區(qū)域有93個學生，其中60個都是在他挨家挨戶上門宣傳后招來的。通過培訓班的鍛煉和學習，他成長了很多，對自己有了更多的信心，也為自己創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗。

2017年，黃昌林遇到了與自己志同道合的朋友。他很興奮，自己的創(chuàng)業(yè)夢想終于要變成現(xiàn)實了。10月，他與朋友合伙成立南昌大茗頂頂人力資源有限公司。那一年，一次馬拉松活動的安保工作讓他們一戰(zhàn)成名。因活動需要，他們公司一夜之間組織了500名保安為馬拉松活動做兼職，這件事情在同行業(yè)里傳開了，公司也開始有點影響力了。然而好景不長，由于對公司管理缺乏經(jīng)驗、業(yè)務內(nèi)容意見不統(tǒng)一等諸多問題，年底黃昌林就跟合作人散伙了，但他并沒有因此停下自己創(chuàng)業(yè)的腳步。2018年1月，應同行的邀約，他入股了一家人力公司，由于公司輸送兼職人員卻沒有收到企業(yè)的合作服務費，導致他個人虧損了30余萬元。這讓黃昌林感到深深的挫敗，消沉低落了好幾個月。他不知道如何排解，便找到了自己在學校的指導老師黃熙。黃熙看到此時的黃昌林又黑又瘦，不停地安慰他說：“先不要著急，我們想想辦法。你還年輕，以后的路還長著呢，千萬不能自暴自棄?！秉S熙的話讓黃昌林感覺到一陣溫暖。那段時間，黃熙一直關注黃昌林的動態(tài)，并建議他入駐學校的“三創(chuàng)中心”，重新開始。

云程發(fā)軔：參加江西省“互聯(lián)網(wǎng)+”

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

黃昌林不愿就此放棄，決定重整旗鼓。2018年，他選擇回到江西現(xiàn)代職業(yè)技術學院“三創(chuàng)中心”開始重新運作，并著手準備參加江西省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽。“參賽可以增加人生閱歷，提升溝通、協(xié)調等能力。而且通過大賽可以對比行業(yè)和競爭對手的項目，找出自身的不足和優(yōu)勢所在，從而對產(chǎn)品或服務進行完善。”黃昌林說。經(jīng)過激烈角逐，在大賽中，黃昌林團隊獲得大賽銅獎。談及參加這次比賽的感受，他說：“備賽并不容易，項目準備、路演、實施，每一個過程都要精心準備。通過比賽，我得到了很大的鍛煉，也更加明白了，一個好項目需要明確客戶在哪里，能為客戶創(chuàng)造哪些價值，并從中獲得合理的利潤。這次大賽的經(jīng)歷讓我受益匪淺?！?/p>

作為電子商務專業(yè)的學生，在校時，黃昌林創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)協(xié)會，并擔任創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長，他先后獲得“先進個人”“優(yōu)秀學生會干部”等稱號。黃昌林認為，他所學的電子商務專業(yè)知識對自己的創(chuàng)業(yè)有很大的幫助。學校的學子似乎都有一股自己創(chuàng)業(yè)的勁頭，因為校園里有這種創(chuàng)業(yè)氛圍?！拔液芨兄x學校對我的支持和幫助?！闭劶皩W校，黃昌林心存感恩。大學時期，學校鼓勵大家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，同學們都躍躍欲試。在這種氛圍里，黃昌林漸漸地把創(chuàng)業(yè)想法付諸實踐?！皠?chuàng)業(yè)是一個很孤獨的過程，但是學校的包容和支持，給了我很多試錯的機會和發(fā)展的空間?！比缃裨倩貞浧鸫髮W時期的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，黃昌林說當時得到了許多老師的幫助和指導。在他看來，老師對學生來說不僅僅是學業(yè)上的導師，更是人生導師。在他擔任創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長時期，主管社團的賴瑋老師的話，至今讓他記憶猶新。他當時把想創(chuàng)辦人力資源公司的想法跟賴瑋老師說了之后，賴老師說：“年輕人不要怕失敗，有想法可以嘗試去做，需要支持的話也可以跟我提出來。你這個想法很好，學生群體現(xiàn)在確實是一個非常龐大的市場，前景廣闊?！彪S后賴老師又建議他先調研市場，再確定方向。賴老師的鼓勵給了這個青年莫大的勇氣和力量，他頓時覺得信心滿滿。

創(chuàng)業(yè)啟程：收獲人生的第一桶金

大學生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽結束后，黃昌林再次投入創(chuàng)業(yè)中。2019年11月至2020年2月，他依托學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)幫扶機制，帶領團隊創(chuàng)造了25萬元的利潤，這給了他極大的激勵和信心。他細想起來，努力終究沒有白費，經(jīng)過前兩年的摸索和積累，此時的他已經(jīng)擁有了省內(nèi)外多家企業(yè)資源和穩(wěn)定的校園客戶群體，他的干勁更足了。2019年，黃昌林創(chuàng)辦了江西頂頂人力資源有限公司，擔任CEO。3月開始，他帶著公司團隊20多人開拓市場。由于公司處于起步階段，為了節(jié)約開支，他們睡在車上，或在菜市場旁邊、公園里搭帳篷住宿。3個多月，他們開車跑了4萬多公里的路程，他們團隊也對市場有了充分的了解，這為公司良好的發(fā)展打下了堅實的基礎。那段日子是黃昌林心底最美好的時光，他說：“真心難忘那段日子，每天和兄弟姐妹們一起拼搏奮斗。也正是那段時間的努力，讓我們的公司慢慢走向正軌。每天忙碌、緊張、刺激的生活雖然辛苦，但最有意義?！?/p>

時光不負有心人。通過不懈努力，公司穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)有骨干人員36人，校園合伙人318人，以南昌作為主要市場，業(yè)務覆蓋區(qū)域遍及江西省，公司項目覆蓋63所高校和38所高中。截至目前，“頂頂服務”組織學生參加社會實踐達38600人次，服務學生“實習+就業(yè)”達3816人，服務企業(yè)338家。公司零收費，讓學生零成本找兼職，為每個學生購買人身意外保險，提供安全保障，為參加社會實踐的學生提供崗前培訓服務，提高職業(yè)素養(yǎng)，增強適應能力，與企業(yè)、學生簽訂3方合作協(xié)議，保障學生權益。通過校園合伙人機制，用學生帶動學生、學生服務學生，增強學生之間的信任度。

展望未來：不忘初心，行穩(wěn)致遠

今年，已是黃昌林創(chuàng)業(yè)的第七個年頭了。他說，在校期間他努力過、失敗過，但始終堅持在創(chuàng)業(yè)的道路上不忘初心、砥礪前行。從以前摸爬滾打到帶領團隊一步一步走到現(xiàn)在，有艱辛也有成就。如今看到公司穩(wěn)步運營，覺得一切的努力都是值得的。細想起來，這一切成績的背后，得益于團隊的共同努力，得益于良好的口碑，得益于獨有的商業(yè)模式。在取得這些成績的同時，江西頂頂人力資源有限公司也得到了社會的廣泛認可。2019年，黃昌林被江西人民廣播電臺“預見獨角獸”欄目邀約做路演。同年，他應約赴上海市參加“資本大智慧與總裁”峰會，被中國人力資源協(xié)會秘書長邀約參加第二屆中國（江西）人力資源服務創(chuàng)新發(fā)展論壇。目前，公司收到江西省豐城市勞動就業(yè)管理局的邀約，被委托與該市14個高質量就業(yè)試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立穩(wěn)定的勞務用工協(xié)作關系，打通就業(yè)精準對接服務“最后一公里”，助力鄉(xiāng)村振興。

每一個創(chuàng)業(yè)者背后都有一個精彩的故事。受邀請為學校新生做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育專題講座時，黃昌林以一個學長的身份，教導大家要充分把握身邊優(yōu)秀的教師資源，勤于思索、勇于嘗試、敢于創(chuàng)新?！皩W生時代對未來的暢想格局總是有局限的，畢業(yè)以后，你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實和理想大不相同。”他鼓勵廣大青年學子學好專業(yè)知識，多嘗試，豐富經(jīng)歷，開闊眼界。

產(chǎn)品是基礎，模式是公司做大的關鍵，文化是公司做久的關鍵。這是黃昌林一直秉承的理念。談及未來，他表示，將會為廣大學子提供更優(yōu)質的服務，打造一個更優(yōu)質的社會實踐平臺和就業(yè)平臺，提升精準化服務，讓他們在鍛煉自己的同時，為步入社會打下良好的實踐基礎。

（作者單位：江西現(xiàn)代職業(yè)技術學院）