求職，不妨先請(qǐng)老板吃頓“免費(fèi)的午餐”

楊黎明

經(jīng)不住朋友的游說(shuō)，我一轉(zhuǎn)念就拖著行囊來(lái)到了一座小城市。但轉(zhuǎn)眼兩個(gè)多月過(guò)去了，仍未找到合適的工作。有天中午，突然接到一個(gè)電話，約我下午到他們公司去面試。

我應(yīng)聘的崗位是策劃總監(jiān)。董事長(zhǎng)在看完我的簡(jiǎn)歷后問(wèn)：“雖然從你的履歷上來(lái)看，你在醫(yī)藥和文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的策劃經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富，但我們這家傳媒公司剛剛成立，將來(lái)不僅要面對(duì)醫(yī)藥和文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的客戶，而且要為各行各業(yè)的企業(yè)提供廣告和策劃服務(wù)，請(qǐng)問(wèn)你將如何面對(duì)？”

我說(shuō)：“我們每個(gè)人都只能做好自己最喜歡和最擅長(zhǎng)的事情。如果一個(gè)應(yīng)聘者跟你說(shuō)他什么都能做，那么他可能只是一個(gè)只有半桶水的‘江湖郎中，而不是精于某一領(lǐng)域的專家。至于你會(huì)選擇‘江湖郎中式的‘全才，還是選擇專家型的人才，就要看你自己的眼光了?！彼@訝于我的直言，頻頻點(diǎn)頭。

隨后，我誠(chéng)懇地向他提議：“咱們初次見(jiàn)面，彼此都不太了解，你也沒(méi)必要果斷地信任我。要不這樣吧，我可以免費(fèi)為貴公司做一個(gè)策劃案。你現(xiàn)在給我一個(gè)最難、最緊急的策劃案，我三天做好后交給你們。如果你們對(duì)我所做的策劃案感到滿意，那么我們?cè)僬労献魇乱恕Ｈ绻粷M意，我們就當(dāng)有緣交個(gè)朋友?！甭?tīng)完我的提議，董事長(zhǎng)微笑著點(diǎn)頭表示同意。

他交給我的任務(wù)，是為他集團(tuán)旗下的一家賓館做客房營(yíng)銷方案。說(shuō)實(shí)話，這個(gè)行業(yè)對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，接手時(shí)我心里也頗為犯怵，甚至毫無(wú)把握?？晌矣洲D(zhuǎn)念一想：“事在人為，不試怎么知道行不行呢？”回來(lái)后，我連夜查找資料，了解行業(yè)相關(guān)知識(shí)。在做了大量功課以后，我才動(dòng)筆起草方案。

三天后，我將策劃案交到董事長(zhǎng)手上。他看完后，說(shuō)：“這個(gè)策劃案做得非常有創(chuàng)意。”接著便問(wèn)：“你要求的薪資待遇是多少？”此時(shí)，我說(shuō)出了對(duì)工資的期望值。他和在場(chǎng)的總經(jīng)理對(duì)視了一下，略微思索后便答應(yīng)了。由此，我成了這家公司的第一任策劃總監(jiān)。

在一次偶然的機(jī)會(huì)中，我得知總經(jīng)理跟我拿的是同等數(shù)額的工資，我的工資是其他同事的兩倍多。雖然這并不能說(shuō)明什么問(wèn)題，但這次求職的經(jīng)歷使我悟出了一個(gè)道理——為自己爭(zhēng)取一個(gè)機(jī)會(huì)的同時(shí)，首先要給他人一個(gè)機(jī)會(huì)，至少要給別人一個(gè)了解自己的機(jī)會(huì)。

在職場(chǎng)中，人們最容易犯的低級(jí)錯(cuò)誤就是在應(yīng)聘的時(shí)候夸夸其談，向面試官一味地夸耀自己曾經(jīng)做過(guò)多么成功的事情，自己曾經(jīng)工作過(guò)的企業(yè)有多輝煌。其實(shí)，與其只是說(shuō)一說(shuō)，不如實(shí)實(shí)在在地做，以此來(lái)展示自己的實(shí)力。如果能找到突破點(diǎn)，可以向招聘方主動(dòng)提出能免費(fèi)為其公司做點(diǎn)什么。這就如同先請(qǐng)他們吃頓“免費(fèi)午餐”，先讓他們品嘗、甄別一下你是不是一盤“好菜”。在充分證明自己的能力后，你就離求職成功不遠(yuǎn)了。到時(shí)候，你再提出自己的高額薪資訴求，就是順理成章、水到渠成之事了。

眾所周知，態(tài)度決定一切。在求職過(guò)程中，雖然求職者本身的職業(yè)能力很重要，但我認(rèn)為在求職過(guò)程中起決定性作用的，往往不是求職者的職業(yè)能力，而是職業(yè)態(tài)度。在求職過(guò)程中，招聘方?jīng)]有孫悟空的火眼金睛，無(wú)法在簡(jiǎn)短的語(yǔ)言交流中透徹地了解你的職業(yè)能力，但他們可以在簡(jiǎn)短的聊天過(guò)程中輕而易舉地了解你的職業(yè)態(tài)度。

談到職業(yè)態(tài)度，求職者在求職過(guò)程中，通常容易犯兩個(gè)極端性錯(cuò)誤：要么表現(xiàn)出低三下四的卑微求職態(tài)度，生怕自己冒犯面試官，而與那份工作失之交臂;要么表現(xiàn)出趾高氣揚(yáng)的求職態(tài)度，試圖為自己塑造一個(gè)職場(chǎng)高手的形象。其實(shí)，這兩種態(tài)度都是不成熟的。求職者首先得對(duì)自己有一個(gè)全面、理性的認(rèn)識(shí)，知道自己能做什么、不能做什么。唯有對(duì)自身有這兩個(gè)方向的正確認(rèn)知后，才不會(huì)在求職過(guò)程中出現(xiàn)低三下四的自卑情緒，或者趾高氣揚(yáng)的自負(fù)情緒。

因此，求職者在求職過(guò)程中，如果能抱著平等、互利的平常心態(tài)，真誠(chéng)地與用人單位溝通，就一定能抓住其某一個(gè)痛點(diǎn)，再“對(duì)癥下藥”，為他們免費(fèi)做點(diǎn)什么，以此亮出自身的實(shí)力，就能大幅度提升求職成功率。

（作者單位：福建義博文化藝術(shù)有限公司）

（插圖：鄭毅超）