跨境貿(mào)易連通全球，科技實(shí)業(yè)興國(guó)安邦

楊子墨

徐飛，美國(guó)University of Bridgeport碩士，長(zhǎng)期從事熒光產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)工作，潛心研究跨境貿(mào)易企業(yè)管理及營(yíng)銷(xiāo)策略，2013年加入廈門(mén)長(zhǎng)輝實(shí)業(yè)有限公司，2014年開(kāi)始擔(dān)任公司CEO，全面負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)管理，曾榮獲中國(guó)30位杰出國(guó)際貿(mào)易企業(yè)家大獎(jiǎng)、中國(guó)熒光科技領(lǐng)域杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等行業(yè)內(nèi)頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，在全球潮流科技與跨境貿(mào)易領(lǐng)域廣受關(guān)注。

重塑公司核心架構(gòu)，再造產(chǎn)品引領(lǐng)潮流

廈門(mén)長(zhǎng)輝實(shí)業(yè)有限公司成立于1998年，是一家從事熒光棒、AR發(fā)光、派對(duì)用品、教育照明產(chǎn)品、拼圖、Puzzles、Rubik's Cube等產(chǎn)品的潮流科技生產(chǎn)企業(yè)，目前具備完善的自主研發(fā)能力，獲得多項(xiàng)熒光產(chǎn)品的專(zhuān)利證書(shū)，擁有全球領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和完善的QC & QA服務(wù)系統(tǒng)，是亞洲專(zhuān)業(yè)的熒光棒生產(chǎn)廠商，也是全球最為專(zhuān)業(yè)、規(guī)模最大的發(fā)光工廠之一。

2014年，徐飛總擔(dān)任公司CEO之后，根據(jù)多年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)視野，他決定將公司定位調(diào)整為歐美市場(chǎng)商超直接供應(yīng)商，為包括Walmart、target、party city等多家全球知名的商超提供服務(wù)，開(kāi)啟了公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略布局的進(jìn)程。徐飛首先結(jié)合產(chǎn)品特性以及營(yíng)銷(xiāo)渠道，帶領(lǐng)NPD開(kāi)發(fā)組會(huì)同歐美設(shè)計(jì)師，共同調(diào)研分析未來(lái)歐美市場(chǎng)流行元素以及潮玩風(fēng)格，確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)未來(lái)需求。在產(chǎn)品分析生產(chǎn)階段，徐飛聚焦優(yōu)化熒光產(chǎn)品特性，持續(xù)跟進(jìn)完善產(chǎn)品產(chǎn)前分析，統(tǒng)籌優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈布局，推出了party、toy、seasonal三大“硬核”產(chǎn)品線，其中party產(chǎn)品系列便擁有手鐲項(xiàng)鏈、音樂(lè)會(huì)棒、發(fā)光吸管、發(fā)光寶劍、星星棒等數(shù)十種產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上打造了包括Dream Glow在內(nèi)的多個(gè)全球知名的熒光棒品牌，產(chǎn)品質(zhì)量與競(jìng)爭(zhēng)力得到不斷增強(qiáng)，帶動(dòng)了企業(yè)高速健康發(fā)展，也因此獲得廈門(mén)檢驗(yàn)驗(yàn)檢疫局授予的“一類(lèi)企業(yè)”，國(guó)家質(zhì)量總局“出口商品免驗(yàn)”“信用管理AA企業(yè)”等資格，通過(guò)了ISO9001-2015國(guó)際認(rèn)證以及ICTI、BSCI、WCA社會(huì)責(zé)任審核、中美海關(guān)聯(lián)合反恐審核認(rèn)證，符合CPSIA、TRA、ASTM、USP51/61，Gcscan、EN71、PAH、SVHC、MSDS、NON-TOXIC、CADMIUM等歐盟及美國(guó)品質(zhì)認(rèn)證。

布局全球營(yíng)銷(xiāo)渠道，夯實(shí)公司發(fā)展基石

多年的跨國(guó)貿(mào)易積累和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的沉淀，徐飛總結(jié)摸索出了一套完整的營(yíng)銷(xiāo)策略和渠道

思路，是長(zhǎng)輝實(shí)業(yè)如今合作伙伴遍布全球良好局面的締造者。在拓展美國(guó)各州中型連鎖店時(shí)，徐飛對(duì)當(dāng)?shù)厣痰晔袌?chǎng)規(guī)模、區(qū)域零售月收入、平均利潤(rùn)率等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，逐一分解產(chǎn)品分銷(xiāo)鏈，綜合考慮零售商品的供應(yīng)鏈、零售價(jià)格的百分占比、經(jīng)銷(xiāo)商毛利率占最終銷(xiāo)售價(jià)格比例等，最終計(jì)算出分銷(xiāo)商毛利率，巧妙地借助價(jià)格策略贏得市場(chǎng)認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)合作方利益最大化，成功開(kāi)發(fā)美國(guó)各州中型連鎖店500家，成為全球貿(mào)易和營(yíng)銷(xiāo)策略的經(jīng)典案例。另外，徐飛還十分重視借助重大節(jié)慶為品牌發(fā)聲造勢(shì)，在美國(guó)獨(dú)立宣言紀(jì)念日來(lái)臨之際推出以“和平標(biāo)志”“美國(guó)地圖”“自由火炬”“美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)手鐲”等具有顯著節(jié)日特色外觀的主題產(chǎn)品，并將美國(guó)國(guó)旗巧妙地置入包裝設(shè)計(jì)，其中“讓我們瘋狂地發(fā)光吧”發(fā)光棒、“自由美國(guó)國(guó)旗閃光針，星星閃光針”、“繁榮你所有照亮你的世界，煙花LED弦發(fā)光棒”、“LED星輝燈吊墜”、“閃光的泡沫光學(xué)手鐲”、“閃爍的LED氣泡環(huán)”、“發(fā)光LED香檳長(zhǎng)笛燈”、“發(fā)光LED飲料杯墊”等更是一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的熱烈追捧，迅速成為市場(chǎng)上的明星級(jí)產(chǎn)品，品牌美譽(yù)度節(jié)節(jié)攀升，成為長(zhǎng)輝實(shí)業(yè)提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

徐飛還積極利用受邀參加DT香港展銷(xiāo)會(huì)、香港玩具展覽會(huì)、美國(guó)拉斯維加斯消費(fèi)品展覽會(huì)、英國(guó)伯明翰春季國(guó)際博覽會(huì)、日本東京國(guó)際玩具展、美國(guó)紐約禮品展等展會(huì)的機(jī)會(huì)洽談合作，并與全球熒光棒創(chuàng)始公司美國(guó)OmniGlow達(dá)成共識(shí)，建立起長(zhǎng)久密切的合作伙伴關(guān)系，同時(shí)與Dollar Tree、Dollar General等知名大零售商建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在美國(guó)本土建立公司，并在加利福尼亞州、俄亥俄州州等地設(shè)有倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)，提高需求響應(yīng)速度，從而確保在將來(lái)的商業(yè)活動(dòng)中更好地服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)。

在徐飛的帶領(lǐng)下，近十年長(zhǎng)輝實(shí)業(yè)成長(zhǎng)迅猛，銷(xiāo)售額以年均百分之三十的速度增長(zhǎng)，屢次榮獲“成長(zhǎng)型中小微企業(yè)”“誠(chéng)信示范企業(yè)”“高新技術(shù)企業(yè)”“信用管理AA級(jí)”“科技小巨人”“樣本企業(yè)”“19-20年度廈門(mén)市成長(zhǎng)型中小微企業(yè)”“國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”“廈門(mén)市市級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心榮譽(yù)”“廈門(mén)市文化企業(yè)30強(qiáng)”等多個(gè)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

徐飛在做好企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也始終精研行業(yè)前沿技術(shù)與企業(yè)發(fā)展，近些年研究成果累累，陸續(xù)在《中國(guó)經(jīng)濟(jì)評(píng)論》《現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理》等多個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)期刊發(fā)表論文。面對(duì)如今動(dòng)蕩不安的國(guó)際局勢(shì)，徐飛滿(mǎn)懷信心地表示，他將繼續(xù)帶領(lǐng)長(zhǎng)輝實(shí)業(yè)，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，努力探索國(guó)際貿(mào)易新路徑，踐行實(shí)業(yè)興邦初心使命，履行科技興國(guó)社會(huì)責(zé)任，助力我國(guó)“雙循環(huán)”經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為賡續(xù)中華民族第二個(gè)百年新征程添磚加瓦。