節(jié)節(jié)攀高

劉萍

“企業(yè)的發(fā)展，如果用竹子的成長(zhǎng)做比喻的話，克服蕭條，就好比造出一個(gè)像竹子那樣的‘節(jié)來(lái)?！笨粗鴵u曳在春風(fēng)中煥然新綠的小竹林，日本企業(yè)家稻盛和夫的話忽然在腦海里浮現(xiàn)。

三四月本是服裝行業(yè)春夏上新的季節(jié)，也是北京、上海時(shí)裝周的傳統(tǒng)發(fā)布節(jié)點(diǎn)，但這一輪疫情打亂了一切。從上新、訂貨、補(bǔ)貨到促銷、清倉(cāng)，一輪又一輪循環(huán)，服裝行業(yè)極強(qiáng)的季節(jié)性決定了當(dāng)中的某個(gè)節(jié)點(diǎn)一旦脫節(jié)，將可能造成對(duì)整個(gè)季度，甚至對(duì)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的損害。

三月以來(lái)國(guó)內(nèi)新冠疫情多點(diǎn)散發(fā)，受其影響，深圳、廣州、杭州的服裝市場(chǎng)先后出現(xiàn)延期開(kāi)市、暫停營(yíng)業(yè)，直接影響到企業(yè)新一季產(chǎn)品推廣和整年的訂單情況。店面不能正常營(yíng)業(yè)導(dǎo)致客流量下降;國(guó)際物流運(yùn)輸成本和周期受到影響;銷售周期縮短，線下活動(dòng)停滯更是增大了庫(kù)存壓力，而貨款、房租、人工成本則依舊在支出，該如何應(yīng)對(duì)？對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，零售重心的轉(zhuǎn)移、線上商城的完善、直播電商的加碼，乃至于發(fā)售地的迅速變更等等，都是應(yīng)對(duì)此番疫情的急招兒。

一家杭州女裝公司加快了從傳統(tǒng)電商平臺(tái)轉(zhuǎn)軌直播電商，銷售矩陣包括抖音、快手、淘寶直播、唯品會(huì)、視頻號(hào)等，其在抖音的銷售額每月為1億多元，高峰時(shí)能做到2億元。還有的品牌把發(fā)布會(huì)走秀這部分的預(yù)算拿一些出來(lái)，投在社交媒體上去做更多的內(nèi)容曝光和引流。許多團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化了思考、學(xué)習(xí)，借機(jī)做一番整理和歸納，將從前設(shè)想過(guò)的品牌的新調(diào)整方向和未來(lái)的新計(jì)劃提上日程。

還有人更為關(guān)注行業(yè)風(fēng)向隨大環(huán)境的改變而變化：人們現(xiàn)在對(duì)衣物的思考已經(jīng)發(fā)生微妙的變化了嗎？生活方式會(huì)否再次引導(dǎo)消費(fèi)觀念和消費(fèi)新熱點(diǎn)？比如2020年后戶外服裝迎來(lái)了爆發(fā)，下一步，功能性服飾會(huì)爆嗎？服裝會(huì)開(kāi)啟從裝飾物向耐用品的轉(zhuǎn)變嗎？一位25歲的消費(fèi)者表示：“這次疫情讓我感受到了精致生活的重要性。居家類衣服、家具和生活方式類產(chǎn)品會(huì)成為我之后購(gòu)買的重點(diǎn)?！?/p>

更深的思考聚焦于企業(yè)本身。不確定性時(shí)代，前景越是不明朗，越是要回到經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)和基本原則。也許，困難重重的當(dāng)下正是全力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，是該讓全體員工去體驗(yàn)銷售是什么的時(shí)刻，是堅(jiān)定“只有依靠專業(yè)，才有生存之路”信念之時(shí)，是構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部良好人際關(guān)系的絕佳時(shí)機(jī)，也是削減成本增強(qiáng)企業(yè)體質(zhì)的好機(jī)會(huì)。企業(yè)和個(gè)人一樣，把逆境作為動(dòng)力，才能實(shí)現(xiàn)更大的飛躍。只要朝著再次騰飛的方向，持續(xù)不斷地付出努力，就一定能夠擁抱未來(lái)。

大環(huán)境好的時(shí)候，企業(yè)只是一味地成長(zhǎng)，沒(méi)有“節(jié)”，長(zhǎng)成了單調(diào)脆弱的竹子。但是由于克服了一次次困難考驗(yàn)，就形成了許多的“節(jié)”，這種“節(jié)”才是使企業(yè)再次成長(zhǎng)的支撐，并能使企業(yè)的結(jié)構(gòu)變得強(qiáng)固而堅(jiān)韌吧。D54A3919-9E9D-4F53-896B-F4C8490FB83E