周振林：關(guān)山可越

梁坤

獲得“深圳新生代創(chuàng)業(yè)風(fēng)云人物”稱號之后，周振林成了圈子里小有名氣的青年企業(yè)家，日程表里排滿了各種合作洽談、商務(wù)應(yīng)酬?？伤€是不習(xí)慣打高爾夫球，盡管這被視為企業(yè)家群體的標(biāo)準(zhǔn)活動。

“可能沒有這種基因”，周振林淡然一笑，質(zhì)樸而誠懇。他的生活很簡單，業(yè)余時間除了打籃球，最喜歡往農(nóng)村跑，往田地里鉆。在那里，他能感受到由衷的踏實。

因為他是從西南邊陲的“十萬大山”走出的農(nóng)村孩子。借時代機遇，憑自身努力，他不斷攀登高山、刷新成長高度，也跨過低谷、創(chuàng)新商業(yè)模式，才終于造就山外面的景象：以同芙集團（中國）股份有限公司的8年為縱軸，以全國市場為橫軸，以2個美容店為原點，8年來，董事長周振林帶領(lǐng)同芙人整合市場資源，推行全員持股模式，勾畫出橫跨網(wǎng)購商城、生物科技、醫(yī)療美容、農(nóng)業(yè)旅游、職業(yè)教育5大門類，擁有800余家門店、1.2萬名員工的大健康生態(tài)版圖。

一人一行囊，飛渡關(guān)山重重。如今，他又沿著來時路轉(zhuǎn)身回到群山。

2016年，周振林發(fā)起設(shè)立廣東同芙慈善基金會，聯(lián)合其他企業(yè)家，采用捐資助學(xué)、產(chǎn)業(yè)興農(nóng)等方式，投身鄉(xiāng)村振興事業(yè)，給大山里的家庭送來無數(shù)溫暖。整合、創(chuàng)新、夢想、慈善，這些詞就像4個切面，深描著同芙的輪廓，也透視一個青年企業(yè)家胸懷的縱深。

位于廣西百色靖西市新甲鄉(xiāng)的念力村，毗鄰越南，是典型的“老少邊窮”地區(qū)。2002年，村子才通了電，2020年，這個地方才摘掉國家級貧困縣的帽子。

周振林就出生在這里，他今年42歲，上大學(xué)之前沒出過百色的疊疊峰巒。放眼望去，那些沉寂而高聳的山峰，不僅阻礙了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，也是年幼的周振林心中是難以跨越的“天塹”。

創(chuàng)業(yè)的幾年里，周振林經(jīng)歷過高光時刻，也有過狼狽不堪的歲月。巔峰與低谷間的落差之大，可能讓人撕裂，也可能讓人成長。

“山那邊是什么樣的？”上學(xué)路上，周振林總是在想這個問題。這山路每次要走近2小時，他邊走邊想，堅定了出去看看的信念。家里的5個孩子中，他排老三，從小依靠資助才有學(xué)上，對他影響最大的是有“全國扶貧狀元”之稱的陳開枝先生。

1996年，中央決定廣東對口幫扶廣西，陳開枝等人聯(lián)系企業(yè)給百色捐資助學(xué)，周振林正是這一決策的受益者之一。

讓人欣慰的是，周振林成績很好，從小學(xué)到高中都是班級前三名。1999年，他以優(yōu)異的成績被保送到廣西大學(xué)工商管理專業(yè)。

開學(xué)報到那天，他站在5樓宿舍的陽臺望向天邊，恰有秋風(fēng)涌入，蕩起心中那片山海。街道上塞滿了車，高樓大廈好像都擠在一塊，周振林卻感覺無比開闊，精氣神都被提了起來。

新世紀(jì)的“接棒”與“轉(zhuǎn)軌”之時，中國的互聯(lián)網(wǎng)時代隆重登場。商業(yè)界風(fēng)云際會，很多現(xiàn)在的巨頭都從那時萌芽。這種大環(huán)境，深刻影響著象牙塔中的學(xué)子。

在大學(xué)，周振林接觸到了通用電氣、微軟、豐田汽車這些跨國巨頭的成長史，也見證著中國新生代企業(yè)推動社會進步的科技創(chuàng)新。漸漸地，這些原本離他很遠(yuǎn)的商業(yè)，構(gòu)成了周振林經(jīng)驗之外的生活，并且潛移默化，對他形成莫名的吸引。

之所以選擇商科，是因為這個專業(yè)的學(xué)子可以被分配到稅務(wù)局、工商局等部門，這在周振林當(dāng)時看來，已經(jīng)是最好的工作。天遂心愿，周振林最終以選調(diào)生身份被分配到稅務(wù)部門，成為一名公務(wù)員，順利跳出農(nóng)門，端上了人人羨慕的“鐵飯碗”。

這些氣質(zhì)沉淀為創(chuàng)業(yè)者身上特有的能力：將很多掌握資金和資源的人團結(jié)在自己身邊，把項目做大——他管這叫“整合”。

一直以來，他的目標(biāo)就是當(dāng)公務(wù)員，盡快賺錢補貼家用?？稍诙悇?wù)部門工作3個月后，關(guān)于商業(yè)的不安分因子開始在他心中涌動，一種朦朧的商業(yè)理想漸成輪廓——“我怎么翻過更高的山？”

這時，曾聯(lián)合企業(yè)家資助過他的陳開枝先生為他撥開迷霧：“以你的能力，可以考慮來廣東闖一闖，說不定會有更大的發(fā)展?！?/p>

陳先生是廣州市政協(xié)原主席，在周振林心中的分量極重。這番話，徹底打消了周振林的糾結(jié)。他馬上和單位領(lǐng)導(dǎo)申請，辦理停薪留職手續(xù)，做好去廣東的準(zhǔn)備。那天，他把決定告訴家人的時候，沒有一個人看好他。在家里人看來，去民營企業(yè)上班，根本不是正經(jīng)工作，“書都白讀了！”

可周振林依舊邁出了這一步。他不怕吃苦，不怕吃虧，就想爭取到一點點混出人樣的機會。經(jīng)人介紹，他進入一家全國聞名的健康食品公司的企劃部，參與品牌策劃。半年之后，他覺得“紙上談兵”的營銷方案不夠過癮，他想走上“前線”參與戰(zhàn)斗、帶兵打仗。

在銷售部門，周振林展現(xiàn)出過人的商業(yè)天賦，成功策劃并運作多個著名產(chǎn)品的營銷推廣方案。2005年，周振林升任分公司總經(jīng)理，成為企業(yè)管理、品牌營銷領(lǐng)域的行家。工作之余，他還在中山大學(xué)研讀EMBA碩士研究生，不斷自我精進。

群山之外，他的人生開始以不同的模式展開。

“這世上就沒有我周振林干不成的事，沒有我做不了的生意！”

2008年，在廈門回廣西的航班上，周振林從上千米的高空俯視廣西綿延的群山，這個近乎狂妄的想法突然闖進他的腦海。那時，年輕氣盛的他有種出人頭地的欣喜。

這位年薪已達500萬元的年輕人，剛剛交了辭職申請。

所有人都不理解他的決定，只有周振林自己能感知那種亢奮的情緒。他必須開創(chuàng)自己的事業(yè)，才能滿足自己的野心。

2008年是中國的奧運年，也是改革開放30周年。深圳作為開放前哨，聚集了無數(shù)的人才、資源和夢想。就像小說《推拿》里的經(jīng)典形容：深圳滿大街都是錢——它們活蹦亂跳，像鯉魚一樣在地上打挺，劈里啪啦的。

同芙生態(tài)農(nóng)場一角

周振林決定去深圳“賺把大錢”。有兩個朋友拿著500萬元找到他，建議三個人合伙開一家高檔KTV。周振林沒怎么糾結(jié)，很快就掏出了1000萬元積蓄，讓這家KTV正式運轉(zhuǎn)起來。

可接下來的兩年，這家KTV的經(jīng)營狀況急轉(zhuǎn)直下，不僅3個人湊的1500萬元的“子彈”被打光，周振林還背上了200多萬元外債。起初，周振林還時不時給員工打雞血：“相信自己”“堅持做到最好”，但后期，這些雞湯他自己都不信了。

“我翻過家鄉(xiāng)的群山，再從峰頂?shù)涔鹊?，所有美夢都化作泡影”，周振林毫不避諱這次慘敗。他總結(jié)了項目失敗的根源：自己不僅唱歌跑調(diào)，開KTV的決策更是離譜?！拔也欢甂TV的經(jīng)營規(guī)則，也沒有相關(guān)資源”，他深刻反思了自己膨脹的自信和激進的投資觀。

這種痛，讓周振林刻骨銘心，也讓他頹廢了很久。

在周振林的老家，有一種叫“打不死”的豬草，被人用鋤頭連根拔起，被烈日曬得軟塌塌的也不礙事。只要還連著土地，再逢上一場細(xì)雨，它就能慢慢活過來，嫩油油的，沒心沒肺地趴在那。

緩了2個多月之后，周振林覺得自己要做那株“打不死”，必須振作起來，謀劃新事業(yè)。周振林進入一家企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，用半年時間賺了100多萬元，還清了債務(wù)，也好讓自己“歸零”，重新出發(fā)。

如今，周振林的辦公室在21樓，站在窗邊俯瞰天安云谷，能清晰感受到這個創(chuàng)新高地的生機與活力。在他辦公椅的上方，掛著一幅跟隨周振林多年的油畫——一棵成熟的、低著頭的向日葵。

“它始終在提醒我做人不能飄，不論飛多高，都要小心摔下來。”這是周振林在這株向日葵里讀出的花語，更是他花了1000萬元買的教訓(xùn)。從家鄉(xiāng)到廣東創(chuàng)業(yè)的幾年里，周振林經(jīng)歷過高光時刻，也有過狼狽不堪的歲月。巔峰與低谷間的落差之大，可能讓人撕裂，也可能讓人成長。

創(chuàng)業(yè)就好似打靶，也有個探索和試錯的過程。周振林的第一槍第二槍都打飛了，但要爭取第三槍靠近靶心。

靶心在哪里呢？

2010年，天貓的前身淘寶商城舉辦的第二屆“雙11”活動，銷售額高達9.36億元。一次促銷，卻不小心創(chuàng)造了歷史，成為現(xiàn)象級案例。這個數(shù)字，再次點燃周振林的野心。他確證了內(nèi)心的使命：要辦一個有影響力的企業(yè)。

周振林的出發(fā)點很簡單，他想賺市場上一部分高凈值人群的錢。他們有錢又有閑，蘊藏著巨大的消費潛力。2個月的調(diào)研中，他用“微距鏡頭”觀察了產(chǎn)業(yè)細(xì)致的肌理。隨著人民生活水平的提高，享受型消費正在普及，但美容院、養(yǎng)生館、中醫(yī)診所等業(yè)態(tài)還停留在單兵作戰(zhàn)的水平，沒有叫得響的品牌，市場魚龍混雜，服務(wù)質(zhì)量參差不齊，供給端很難令人滿意。

他以“產(chǎn)業(yè)容量大”“市場待完善”“客單價高”

等為條件，在紙上畫了一個又一個圈。最后，各個條件下重疊度最高的就是美容養(yǎng)生行業(yè)。

和之前盲目進入娛樂行業(yè)不同，這一次，周振林在認(rèn)真考察、反復(fù)測算之后，才決定“Allin”美容養(yǎng)生賽道。

可以說，美容養(yǎng)生行業(yè)深陷一種結(jié)構(gòu)性、整體性困境：門檻不高，但服務(wù)品質(zhì)要求極高;產(chǎn)業(yè)效率不高，但虧損風(fēng)險極高。

“人才，是這一行的命門，是老板們的集體焦慮”，周振林說，員工是企業(yè)的靈魂，可這些員工成長起來后，很容易涌起“自己當(dāng)老板”的念頭，接著在相隔不遠(yuǎn)的地方租房“自立門戶”，搶走客源。博弈之下，這些行業(yè)的老板不愿意培養(yǎng)人才，甚至刻意限制人員成長。老板給不出高工資，自然難以吸引優(yōu)秀人才加入，服務(wù)品質(zhì)得不到保證，形成惡性循環(huán)。

其次，門店少有回頭客。做得好，消費者不用再來，做不好，他們更不會再來。因此，美容養(yǎng)生行業(yè)的惡性競爭很普遍，大量成本花在了廣告費上，導(dǎo)致80%門店虧損。搜索引擎競價排名、TVC廣告、電梯廣告……這些渠道，不僅讓大大小小的門店專注于包裝新設(shè)備、新概念短線獲利，反而使科技研發(fā)投入、服務(wù)水平的提高被懸置。消費者走進門店，面對的是水平參差不齊的服務(wù)人員，看到的是籠統(tǒng)、經(jīng)不起推敲的價格表，接受的是品質(zhì)不明、專業(yè)程度不一的服務(wù)。

當(dāng)前，同芙農(nóng)業(yè)旅游業(yè)務(wù)有28家社區(qū)旅行社、28家生鮮小超市和一個8000畝的生態(tài)農(nóng)場，成為集團另一個增長極。

當(dāng)美容養(yǎng)生變成了一件需要極力“避坑”的事，消費者的信任也降至低點。這時，只有重新設(shè)計整個系統(tǒng)才能尋到出路。

關(guān)鍵在于，怎樣更好地連接人與人。

2012年，周振林創(chuàng)辦同芙品牌，闖入美容養(yǎng)生市場，試圖重塑整個產(chǎn)業(yè)。500萬元啟動資金是他從4個老前輩那籌來的。本來，周振林是想和他們借這500萬元，可他闡述了自己的想法和規(guī)劃后，4位前輩主動提出：“這500萬元可不能算借，要折算成項目股份，這項事業(yè)得把我們也算上?！?/p>

這4位前輩完成了同芙集團迄今為止第一輪也是唯一一輪融資。他們之所以把錢投給一個“空殼”

公司，是出于對周振林能力和人品的絕對信任。在他們眼中，周振林就代表了某種穩(wěn)定而可靠的擔(dān)保，一種能把事干成的氣場。

從小學(xué)3年級當(dāng)上班長，到大學(xué)成為學(xué)生會副主席，周振林一直都是學(xué)生干部。一向追求進步的他在大四那年加入了中國共產(chǎn)黨，對自己的使命和人生追求有了更清晰的認(rèn)識。可靠，似乎是他一直以來的“人設(shè)”。他在學(xué)生時代就展現(xiàn)出良好的組織能力，班里的大小事務(wù)總少不了他忙前忙后，他也總能在一個集體中建立自己的影響力。

后來，這些氣質(zhì)沉淀為創(chuàng)業(yè)者身上特有的能力：將很多掌握資金和資源的人團結(jié)在自己身邊，把項目做大——他管這叫“整合”。

不同于開KTV時的蠻干，經(jīng)歷過失敗的周振林開始借勢。他要把當(dāng)?shù)刈顚I(yè)、最懂美容養(yǎng)生的從業(yè)者聚在一起，開創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)格局。他開始對接熟悉的護膚品企業(yè)，找他們用最好的原料定制“同芙”品牌護膚品，又借著自己在企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的便利，在深圳召開專門針對大健康產(chǎn)業(yè)的企業(yè)經(jīng)營管理論壇，邀請當(dāng)?shù)孛廊菰?、養(yǎng)生館、中醫(yī)診所的負(fù)責(zé)人參加培訓(xùn)。論壇很成功，召集了50多家機構(gòu)負(fù)責(zé)人參會。

而醉翁之意不在酒，周振林真正的目的是得到與這些老板交流的機會。接下來的1年里，他幾乎只做一件事：給這50家企業(yè)“畫餅”，讓他們放棄原有品牌，加入同芙體系，博取未來更大的發(fā)展。

怎么啟動這個“理想豐滿，現(xiàn)實骨感”的項目呢？

他不停登門拜訪這些企業(yè)主，興致勃勃地講述同芙的發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營思路。周振林希望這些門店老板放棄控制權(quán)，向同芙轉(zhuǎn)讓70%股份，自己留30%股份，也可以將這3成股份按比例轉(zhuǎn)為同芙公司股份。而門店的日常經(jīng)營、各項支出、門店管理均由同芙公司負(fù)責(zé)。

他說完這些合作方案后，總要盯著對方的眼睛，真誠地加一句：“這事能改變行業(yè)格局，多有意義??！”

可他始終是“熱臉貼冷屁股”，總被對方的一句“不可能”打斷談話，甚至有人覺得他“瘋了”，才會給出這么不合理的條件。本就不善言談的他吃了無數(shù)個閉門羹，但他不急，繼續(xù)約人聊心中的夢想和邏輯。事業(yè)夢想描述企業(yè)將長成什么模樣，業(yè)務(wù)邏輯回答的是周振林憑什么能實現(xiàn)這些夢想。

關(guān)鍵答案只有兩個：怎么讓門店留住員工？怎么吸引更多顧客？

每個跟周振林交流的老板，都重復(fù)聽過很多次他的雄心壯志：“我不為別人打工，更不要別人為我打工！”

周振林認(rèn)為，傳統(tǒng)美容養(yǎng)生行業(yè)的雇傭模式已經(jīng)走進了“死胡同”，人才的忠誠度、責(zé)任心和服從度都無法保證。解決辦法只有一個：將物質(zhì)激勵、股權(quán)激勵、機會激勵配合在一起，讓員工也成為主人、成為股東，拋棄“為老板干”的想法，建立“為自己干”的思維，才能扭轉(zhuǎn)行業(yè)人才高流失率的狀態(tài)，建立一個強大而富有生機的組織。

他提出推行全員持股計劃，真心實意把員工當(dāng)自己人看，慢慢凝聚人心，贏得大勢。

用全員持股解決人才問題后，周振林要用高質(zhì)量直營連鎖管理來實現(xiàn)服務(wù)升級、品質(zhì)升級的愿景。為此，周振林定下去冗余、定標(biāo)準(zhǔn)、建生態(tài)的三步走戰(zhàn)略。在同芙各個門店推行統(tǒng)一產(chǎn)品、服務(wù)和價格體系的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，打破信息不對稱，并用大型連鎖的品牌力和服務(wù)質(zhì)量消除消費者的后顧之憂，節(jié)省高昂的品牌推廣成本。真正實現(xiàn)規(guī)模最大化、服務(wù)極致化、成本最小化。

周振林不斷描繪構(gòu)想中的模式，才在當(dāng)時參加培訓(xùn)會的50多家企業(yè)中說動了3家繼續(xù)接觸?；蛟S是被他的情懷和夢想打動，在3個月的講解、推演后，現(xiàn)任同芙集團副董事長的彭運英攜2家美容院加盟同芙。此后的1年中，現(xiàn)任同芙集團董事劉芳又把2家養(yǎng)生館換上了同芙的牌子。靠著這幾家門店，同芙第一年的就將營業(yè)額做到1000萬元，活了下來。

有了拿得出手的業(yè)績，周振林再請別人與同芙聯(lián)盟時稍稍輕松了一些。2013年，同芙開店20余家，更吸引馬銘澤、陳潮輝、肖書才、郭顯教、何曉莉、龔道蓉、黃友高、王國芳等一大批各行業(yè)精英管理人才加盟，在各自的業(yè)務(wù)線上獨當(dāng)一面，放大企業(yè)發(fā)展勢能。

至此，同芙集團完成夯基壘臺、立柱架梁的工作，進入步步為營、開疆拓土的發(fā)展節(jié)奏。

2018年，同芙集團開始進軍全國市場，依舊以相同的模式招募門店，實行分級連鎖，將旗下門店劃分為“省級子公司—市級子公司—運營中心—門店”4個層級;順利入駐北京、上海、重慶、武漢等中心城市，員工突破1千人，營業(yè)額突破5億元。

美容養(yǎng)生行業(yè)的困境之一是難以標(biāo)準(zhǔn)化，保證一致的服務(wù)質(zhì)量。如果能將復(fù)雜的東西簡單化，門店復(fù)制便不再是難題。為此，同芙集團公司不斷加強“后臺”服務(wù)能力，并以派駐“1名經(jīng)理+2名經(jīng)理助理+4名員工”的組合，賦能區(qū)域內(nèi)的門店。門店設(shè)備擺放、產(chǎn)品的出入庫記錄都有清晰的指南，甚至工作人員的服務(wù)流程，都被分解成以分鐘為單位的一個個小任務(wù)。

聽上去，這些都是小事，但對這個行業(yè)來講，卻是少有的大動作。管理大師彼得·德魯克說，管理就是兩件事：降低成本，提高效率。而這些命題的解決方案，都藏在這些不起眼的細(xì)節(jié)里。

同芙集團擁有一所職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，主抓員工“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一流程、統(tǒng)一手法、統(tǒng)一用語”的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，以提高服務(wù)質(zhì)量，并將積累的服務(wù)經(jīng)驗、管理智慧和人才儲備，應(yīng)用在更多更廣的門店。同時，同芙集團與全國衛(wèi)生類院校實施校企合作，訂單化培養(yǎng)所需人才，大學(xué)生畢業(yè)后直接進入同芙從事基層工作，讓同芙擁有了高學(xué)歷高素質(zhì)的人才隊伍。

現(xiàn)如今，受疫情影響，美容養(yǎng)生行業(yè)陷入大規(guī)模虧損，這反而給同芙的擴張創(chuàng)造了條件。同芙集團的接管，不僅給“流血”中的門店止損，降低成本，還能讓門店老板在未來獲得巨大的價值增量，可謂一舉兩得。2020年初期，同芙放緩擴張節(jié)奏，但在全民居家隔離政策放開后，擁有穩(wěn)定客源支持的同芙迅速扭轉(zhuǎn)頹勢，逆勢而上，成為行業(yè)中少數(shù)現(xiàn)金流為正的企業(yè)。

以深圳同芙醫(yī)療整形醫(yī)院為例，他們的手術(shù)排期基本“過載”2個月，一席難求。這是規(guī)范化市場、集團化經(jīng)營才能帶來的效果。如果說，以前這些門店都是勢單力薄的野戰(zhàn)軍、游擊隊，那在同芙整合之后，這個行業(yè)多了一支實力強大的正規(guī)軍。一個行業(yè)的競爭生態(tài)，也就此進化。

曾經(jīng)，周振林開的那場培訓(xùn)會，50家企業(yè)中只有2家在他的百般勸說下被“忽悠”進同芙。如今，不少當(dāng)年拒絕了他的老板主動找到周振林，希望加入同芙，共享發(fā)展紅利。

同芙的打法，是行業(yè)中最具特色的同芙整合方法論。周振林說，“這個模式是以華為的全員持股為藍(lán)本，經(jīng)過我融合、改造出的一種適合美容養(yǎng)生行業(yè)的獨創(chuàng)模式?！蓖侥Ｊ?，是他對健康產(chǎn)業(yè)透徹認(rèn)識的基礎(chǔ)上，輔以各種管理思想的集大成之作。

簡而言之，周振林不斷聚合行業(yè)資源，采用非現(xiàn)金收購、股份合作的方式整合區(qū)域市場，減少自身投入，帶來更強大的品牌勢能。8年來，同芙集團用這個模式撬動了數(shù)億元資產(chǎn)，直接并購各地區(qū)成熟的美容院、養(yǎng)生館、中醫(yī)診所、整形醫(yī)院和客源，既降低了風(fēng)險，又做大了基本盤。同時，同芙旗下各項業(yè)務(wù)能夠互相借勢，提升整體實力。

然而，就在企業(yè)高歌猛進的時候，同芙陷入周振林最不想看到的局面。

當(dāng)時，同芙擁有32家門店，除了周振林，還有6個核心骨干。他們中有些是財務(wù)投資者，有些是通過門店并購躋身高管職位的成員。有人認(rèn)為同芙的利益分配政策不夠公平，便拉幫結(jié)派、爭權(quán)奪利，開始了水火不容的內(nèi)訌。

人心就像一面鏡子，有了裂痕就很難再彌合。臨時擔(dān)任“救火隊長”的周振林說盡了道理，也未能挽回大家“分家”的念頭。這讓他有很強的挫敗感，甚至一度懷疑自己的模式是不是異想天開。2015年，同芙集團2名核心成員出走，分走12家門店，剛剛發(fā)展起來的同芙又回到了2013年時的水平。

這次危機，讓尚未發(fā)展壯大的同芙傷筋動骨，差點走到崩潰的邊緣。周振林開始懂得，同芙還有很多地基沒有夯實，很多漏洞需要填補，這不僅是解燃眉之急的一時之舉，更是為企業(yè)發(fā)展壯大做準(zhǔn)備的長遠(yuǎn)大計。

風(fēng)波之后，周振林推動股改，完善企業(yè)股權(quán)分配政策，并將企業(yè)改制為股份有限公司，設(shè)立上市目標(biāo)，讓做出貢獻的人都能分享企業(yè)成長紅利。同時，他開啟“多條腿走路”戰(zhàn)略，果斷布局醫(yī)學(xué)美容機構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈上游，并購護膚品生產(chǎn)基地，提高行業(yè)話語權(quán);此外，同芙集團設(shè)立大型研發(fā)中心，將生物技術(shù)和基因工程作為重點科研方向。研發(fā)中心的野心不只停留在自研護膚品，更要探索人體抗衰老等行業(yè)前沿解決方案，讓同芙集團成為名副其實的大健康產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商。

這些年，同芙的商業(yè)模式也吸引了很多模仿者，但卻無法復(fù)制同芙速度。他曾經(jīng)問一個跳槽到同芙的護士：“為什么別人也在搞全員持股，還是沒留住你們？”

員工的回答讓他很意外：“別的老板搞全員持股是做做樣子，你是真給。”

2021年，同芙集團正式啟動上市計劃，沖擊港交所主板。若進展順利，同芙集團將在港交所創(chuàng)下一項第一——同芙集團厚厚的招股書中，羅列著375名聯(lián)合創(chuàng)始人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了小米和阿里。這或許會讓同芙成為聯(lián)合創(chuàng)始人最多的上市公司。

這些名字，是同芙集團不斷前行的源動力。

同芙，與“同?！薄巴弧敝C音。周振林說：“我張羅同芙上市，不是要融多少錢，同芙不缺錢，我想讓大家的財富有個確證?！薄爸魅宋幕?wù)為本”，是同芙集團的核心價值觀。周振林在企業(yè)內(nèi)部推行全員持股計劃，讓員工不僅有工資，有些還有股票和期權(quán)，能夠在完善的激勵機制下內(nèi)驅(qū)前行，與企業(yè)同舟共濟，榮辱與共。

他舍得給錢，也敢于放權(quán)。如此一來，同芙將員工變成公司股東，人人做老板，共同“打天下”。員工身份升級了，干勁也就更足，這正是同芙擁有強大凝聚力和執(zhí)行力的核心密碼。

就像緩慢但磅礴的地殼運動，在周振林的領(lǐng)導(dǎo)下，同芙集團逐漸在大健康產(chǎn)業(yè)形成了一條頗具規(guī)模的“山脈”：如今，包括美容院、養(yǎng)生館、中醫(yī)診所、整形醫(yī)院在內(nèi)的健康產(chǎn)業(yè)實操店已達800家，集合了一眾高端的消費群體，不論規(guī)模還是企業(yè)實力，都在行業(yè)名列前茅。

同芙集團官網(wǎng)上，有一張周振林和員工看望貧困地區(qū)兒童的照片。周振林穿著義工服，坐在孩子們中間，平常不茍言笑的他面朝鏡頭，表現(xiàn)發(fā)自內(nèi)心的喜悅。

創(chuàng)業(yè)8年來，周振林除了忙企業(yè)經(jīng)營，將所有的精力都傾注在他的慈善事業(yè)上。2016年，在同芙集團經(jīng)營步入正軌后，周振林開始籌建廣東省同芙慈善基金會，團結(jié)身邊的企業(yè)家朋友貢獻愛心。

“一個優(yōu)秀的企業(yè)家要有兩顆心，一顆謀劃未來，波瀾不驚，一顆滿懷赤誠，承載大愛”，周振林說，公司發(fā)展得越大，他越感激這個時代，感激當(dāng)年資助他上學(xué)的企業(yè)家。現(xiàn)在的他有了一點能力，也要繼承前人衣缽，做好慈善事業(yè)，把個人命運融入時代的浪潮。這就是周振林認(rèn)可的真理。

捐資助學(xué)，是同芙一直以來的傳統(tǒng)。去年底，周振林再次帶領(lǐng)企業(yè)家朋友來到家鄉(xiāng)的靖西中學(xué)，開展“同芙愛心之家·展翅助學(xué)計劃”的捐贈，助力當(dāng)?shù)乩щy學(xué)子完成求學(xué)夢。

堅信知識能夠改變命運，是周振林捐資助學(xué)的真實情感動力。和很多人一樣，寒窗苦讀改變了周振林的命運，但他沒有為逃離大山而感到驕傲。如今，他毅然回到群山之中，貢獻那份改變山村命運的力量。

為了給農(nóng)家子弟更多的成長選項，同芙集團開設(shè)了公益性質(zhì)的深圳同芙職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，用同芙完備的培養(yǎng)體系和職業(yè)發(fā)展路徑，給貧困鄉(xiāng)村的孩子們搭建了一條清晰的上升軌道：從基層員工做起，憑借自身努力，可以朝子公司乃至集團管理層升職。如今，同芙有1/3的管理層是一線員工提拔起來的。

“如果不是同芙，我別說在大城市扎根，可能還沒有走出大山”，一位25歲就當(dāng)上店長的女孩子眼中閃著光芒。

周振林堅信，給孩子們希望，就是最大的關(guān)懷。

當(dāng)然，他們也用自己的青春和汗水，勾勒出同芙的形象輪廓與精神內(nèi)核。因為這份信賴，行路間，同芙有了1萬多張年輕的笑臉。

向外界介紹自己時，周振林從不避諱自己的出身，甚至在他心底，自己依然是一名農(nóng)人，有時間就喜歡往田里鉆。

現(xiàn)在，周振林已將目光聚焦在新的目標(biāo)：發(fā)力農(nóng)業(yè)和旅行社業(yè)務(wù)，助力鄉(xiāng)村振興，走上多元化發(fā)展的道路。

有一年他回老家，聽當(dāng)?shù)卣f村里有50萬斤火龍果滯銷，再賣不出去就會爛在地里，村民們一季的心血都會付諸東流。周振林對家鄉(xiāng)水果的品質(zhì)有絕對信心，又對銷售渠道的阻塞深感無奈。他接過這50萬斤火龍果，在會員體系內(nèi)“吆喝”，只用了1天就銷售一空。

周振林發(fā)現(xiàn)，同芙健康板塊業(yè)務(wù)沉淀了大量高凈值客戶，他們有高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的消費需求，也有強大的消費實力。如果能把更多家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品送到他們身邊，既能方便同芙會員，也能為家鄉(xiāng)的振興注入新活力，為農(nóng)村發(fā)展注入新動能。

這何嘗不是慈善的一種？

于是，同芙旗下的農(nóng)業(yè)公司在廣西靖西建設(shè)了第一家8000畝生態(tài)農(nóng)場，主要種植當(dāng)?shù)靥厣瘕埞?、百香果、沃柑等水果，養(yǎng)殖雞、鴨、鵝與土豬。同時，同芙還在社區(qū)周邊加緊開設(shè)小而美的生鮮連鎖機構(gòu)——同芙生鮮小超市，為消費者帶來經(jīng)過嚴(yán)格檢疫的天然、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

盡管生鮮零售已是一片紅海，周振林依然相信自己能夠異軍突起，殺出重圍。在這條賽道上，有的選手靠融資、廣告在短跑，比速度和爆發(fā)力。而周振林想跑一場馬拉松，比節(jié)奏和耐力，“畢竟，大家的初心和資源有所不同。”

此外，由于部分會員處于離退休狀態(tài)，經(jīng)常有外出旅行的需求，同芙也開辟了旅行社業(yè)務(wù)，為高端會員精選旅游路線。周振林說道：“后臺數(shù)據(jù)顯示，每個會員每年消費10萬元是很普遍的現(xiàn)象?！?/p>

當(dāng)前，有著28家社區(qū)旅行社、28家生鮮小超市和一個8000畝的農(nóng)場的農(nóng)旅板塊，已經(jīng)正式升級為同芙的主航道業(yè)務(wù)。在周振林的規(guī)劃中，憑借同芙集團特有的資源優(yōu)勢，生鮮小超市將推動“萬店連鎖”計劃，成為集團另一個增長極。

農(nóng)旅板塊開辟的新格局，不僅壯大了同芙的體量，也給以后的增長打開了更大的空間。在周振林清晰的商業(yè)邏輯下，同芙成了一家“無邊界”的公司，不斷打造新的增長曲線。

“我這一生都在研究’整合’兩個字”，周振林說，正是靠著胸中的丘壑和腦中的產(chǎn)業(yè)圖譜，他才能將這么多不同的資源、這么多精英人才聚在一起，做大事，成大業(yè)。同芙集團的大業(yè)，就以醫(yī)美業(yè)務(wù)為抓手，精準(zhǔn)對接消費群體;以慈善事業(yè)為中心，突破行業(yè)壁壘，重構(gòu)交易價值鏈，最終形成大健康全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。

采訪結(jié)束后，周振林馬上趕往深圳市民中心，參加深圳支援廣西百色防疫物資發(fā)車儀式?？粗嚿稀巴嬕唤畎僖患矣H”的橫幅，他仿佛看到兩地之間被愛打通的山路。那些溫暖與希冀，曾叩醒他懵懂的青春，也必將給他新的力量。