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    安踏的冬奧升級

    2022-04-20 17:10:06劉子依
    中國品牌 2022年4期
    關鍵詞:谷愛凌李寧冰雪

    劉子依

    對于安踏而言,這是品牌制高點,也是新征程的起點

    2月8日,在谷愛凌奪得金牌的自由式滑雪女子大跳臺比賽上,一張她身穿金黃色游龍的照片十分吸睛,爆火出圈。

    這套龍紋戰(zhàn)服,便是安踏攜手谷愛凌共同打造的。

    2022年北京冬奧會,安踏作為國際奧委會官方服裝贊助商,無疑是站在聚光燈下的品牌。數(shù)據(jù)顯示,2月4日,開幕式當天,安踏微信指數(shù)環(huán)比增幅213%,達到1.32億。2月8日,代言人谷愛凌奪冠,其微信指數(shù)達到近一年來的最高點2.05億。

    綜合來看,安踏在微博、抖音、微信等社交平臺矩陣上均表現(xiàn)亮眼,總曝光量達220.2億,總閱讀量211.5億,并保持百度搜索指數(shù)在北京冬奧會期間及會后均超過競品李寧、特步。

    從2012年全年營收趕超李寧后,安踏就一直穩(wěn)坐國內(nèi)運動品牌的頭把交椅。此次,安踏能否借著高調(diào)亮相冬奧會的機會更進一步呢?

    安踏的“奧運心”

    不僅是谷愛凌。在本屆北京冬奧會的15大賽項中,安踏為短道速滑、高山滑雪、鋼架雪車等12支中國運動隊打造了專業(yè)比賽設備,是本屆奧運會上支持中國國家隊比賽裝備最多的運動品牌。

    事實上,近年來,隨著我國冰雪運動參與人數(shù)不斷攀升,增至3.45億人,冰雪裝備市場正在迎來快速發(fā)展期。高調(diào)亮相冬奧會的安踏,可謂是乘上了冰雪運動的東風。

    然而安踏獲得如今的成績,不能簡單歸結(jié)于時事的造就。

    其實,早在二十多年前,安踏就埋下了一顆“奧運心”,此后的多次投資,都與奧運會有著千絲萬縷的聯(lián)系。

    1999年,安踏簽下了當時炙手可熱的乒乓球運動員孔令輝擔任代言人。2000年,孔令輝在悉尼奧運會上奪得冠軍,名聲大噪,提前押寶成功的安踏隨之銷量暴增。

    2009年,安踏搶先布局冰雪領域,拿下中國奧委會TOP級別官方合作伙伴。截至目前,安踏已經(jīng)走過了8屆奧運會。

    2017年,安踏繼續(xù)“牽手”中國奧委會,并成為2022年北京冬奧會和冬殘奧會的官方合作伙伴。

    有體育營銷專家曾分析,與奧運會、世界杯等國際頂級賽事合作,是體育運動品牌國際化和用戶增長最為直接和快速的方式,也是品牌增加曝光、展示產(chǎn)品技術和品牌形象的絕好時機。而與奧運會有8次接觸的安踏,無疑是最大的“受惠者”。

    3月5日,第十三屆全國人民代表大會第五次會議在北京召開。全國人大代表、安踏集團董事局主席兼首席執(zhí)行官丁世忠?guī)砹硕喾葑h案。他表示,要加大冰雪產(chǎn)業(yè)自主品牌,培育細分領域的“專精特新”企業(yè),加大產(chǎn)業(yè)復合型人才的培養(yǎng),持續(xù)助力我國冰雪運動發(fā)展。

    多品牌戰(zhàn)略是關鍵

    財報顯示,安踏體育的年收入已連續(xù)8年實現(xiàn)增長,根據(jù)2021年的半年業(yè)績公告,集團收入較去年同期大漲超過55%,達到228億,超過阿迪達斯中國,躋身中國市場第二,僅次于耐克。

    安踏的成績,一方面得力于奧運會的加持,另一方面則是多品牌戰(zhàn)略。

    2009年,安踏以3.32億元的價格從百麗手中收購了斐樂在中國的專營權(quán)和商標使用權(quán),這是安踏多元化品牌布局的起點。

    收購之時,斐樂正陷于虧損的沼澤。然而經(jīng)過幾年來的精耕細作,在2014年,斐樂實現(xiàn)收支平衡,2014年扭虧為盈。2021年,斐樂的營收正式超越主品牌安踏,占據(jù)總營收的49%。斐樂的成功給了安踏信心,自此,安踏走上了一條“買買買”之路。

    2016年,安踏與迪桑特成立合資公司;2017年,與可隆成立合資公司,收購斯潘迪和小笑牛;2018年,拿下亞瑪芬體育,旗下包括始祖鳥、薩洛蒙、威爾遜等知名品牌。

    據(jù)不完全統(tǒng)計,截至目前,安踏通過收購和并購的方式,讓旗下的子品牌增至30余個。

    品牌多元化的好處,在于不同定位的品牌之間能夠形成互補,相得益彰,有助于品牌占領更多的細分市場,獲得不同消費群體的青睞。

    光鮮外表下的焦慮

    誠然,一系列的收購兼并動作讓安踏的業(yè)績和市值持續(xù)增長,但該策略是否具有可持續(xù)性,要打上一個問號。

    從財報可知,副牌斐樂占據(jù)了安踏總營收的半壁江山,由其他收購品牌組成的戶外運動陣營,也正在成為安踏的第三增長曲線。

    收購品牌超越主品牌安踏,這多少有些喧賓奪主的意味。

    人們不禁質(zhì)疑,拋開斐樂,撇開收購的高端品牌,安踏還有多少想象力?

    從另一個角度來看,斐樂、始祖鳥、迪桑特等中高端品牌加入安踏集團,除了為營收做了不小的貢獻,但對安踏的主品牌的形象、口碑來說,似乎沒有太大的加持作用。

    據(jù)了解,安踏發(fā)源于“中國鞋都”晉江,福建的一座小城。其發(fā)展之路,和手機品牌小米、茶飲品牌蜜雪冰城有些相似,中低端起家,瞄準下沉市場,占據(jù)二三線城市陣地。截至2022年初,其三線及以下城市門店占比超過50%,這對安踏沖擊高端之路有所限制。

    與此同時,擺脫“土氣”也是安踏的當務之急。在消費者的固有認知中,安踏的設計力和時尚感皆有所不足。

    反觀同賽道的競爭者李寧,雖然業(yè)績上不及安踏,但也有一些可圈可點之處。不論是簽約韋德推出子品牌韋德之道,賦予產(chǎn)品限量潮流的價值,還是打造“中國李寧”品牌,借勢國潮占據(jù)消費認知高地,亦或是開展李寧走秀、城市快閃、潮牌聯(lián)名等活動,都在一定程度上有助于品牌形象的打造與品牌價值的提升。

    相較而言,外表光鮮下的安踏,在品牌發(fā)展策略和外觀設計方面,仍存在一些焦慮。

    下一個引爆點

    2021年是安踏成立三十周年,真正意義上的“而立之年”。值此之際,安踏集團公布了旗下安踏品牌未來5年戰(zhàn)略目標。

    從這個“5年規(guī)劃”來看,有幾個值得關注的點。

    首先,安踏方面稱,未來5年,安踏品牌的目標是實現(xiàn)流水年復合增長18-25%,將總體市場份額提升3%-5%。也就是說,在未來5年,安踏規(guī)劃中的營收需要再次翻倍,才能達到目標。

    其次,安踏集團總裁鄭捷表示,線上是主賽道,同時也是全渠道,安踏會加快線上各渠道的全面布局。未來5年,安踏的線上業(yè)務年復合增長30%以上,2025年占比達到40%。

    這是安踏在渠道拓展層面的美好愿景。最后,從產(chǎn)品方面來看,安踏表示將持續(xù)發(fā)力跑步、籃球核心品類及女子品類。根據(jù)計劃,未來5年安踏計劃投入超40億元研發(fā)成本。

    這其中值得注意的是,女子運動品類也將成為安踏深度發(fā)力的方向。安踏方面表示,將整合行業(yè)頂尖研發(fā)設計、IP聯(lián)名、品牌代言人等資源,開發(fā)女子專屬科技商品,并將在2025年實現(xiàn)流水規(guī)模接近200億元。

    隨著“她經(jīng)濟”的崛起,安踏著力投入女子品類,這有可能成為安踏的下一個引爆點。

    總的來說,安踏要想實現(xiàn)自己的5年目標,還需從產(chǎn)品的設計、開發(fā)、推廣等方面進一步提升。長期來看,無論是5年,10年,30年,以安踏為代表的中國運動品牌都應以產(chǎn)品為根本,通過不斷的科技創(chuàng)新,形成核心競爭力,帶領中國運動品牌走向下一個高光時刻。

    縱觀整個中國體育用品的消費市場,國家政策和消費者對于運動服飾的需求仍有廣泛的空間。未來,中國的運動市場還會出現(xiàn)越來越多的機會,不僅是安踏,所有的中國品牌都有可能成為下一匹黑馬。

    冬奧會終究會落幕,但對于安踏而言,這是品牌曝光的制高點,也是新征程的起點。唯有勿忘初心,永不止步,才是安踏延續(xù)奧運光環(huán)的真正依仗。

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